MarielaQuintana

¿Quieres saber por qué las empresas líderes en tecnología apuestan por el contenido de calidad? Aquellos que apuestan a la estrategia de #marketing y utilizan las #redes con contenidos de valor, utilizan una serie de estrategias que se encuentran detalladas en el último informe de Content Marketing Institute Algunos datos de lectura rápida para orientarte que vas a encontrar en el informe ampliamente desarrollado nos indican que: 🤯La estrategia es clave: Los marketers más efectivos cuentan con una #estrategiadecontenido documentada y sofisticada. 📑El contenido debe cautivar: Producir contenido atractivo es el mayor desafío, pero también la clave para destacar. 📈 Mide tus resultados: Define #métricas claras para evaluar el impacto de tu contenido. 💲 Invierte en contenido: Los presupuestos para marketing de hashtag #contenidos están en aumento. ¡Aprovéchalo! 🔊Social media y #publicidad paga: Descubre qué #plataformas y métodos están dando mejores resultados. ¿Qué más encontrarás en el informe? 🔸Un análisis detallado de las tácticas, herramientas y desafíos más comunes. 🔸Comparaciones entre marketers de #tecnología y otros sectores #B2B. 🔸Consejos prácticos para mejorar tu estrategia de contenido. Descarga el informe completo 👇🏼 y descubre cómo impulsar tus resultados en marketing de contenidos. ¿Te gustaría que te ayude a crear más publicaciones para tus redes sociales? ¿Qué otros temas te gustaría que abordáramos? ¡Estoy aquí para ayudarte a alcanzar tus objetivos de marketing de contenidos! 🔜 "DELEGALO EN MI" #marketingdecontenidos #B2B #tecnología #marketingdigital #contenidoparaempresas #VENTAS

Así como las personas tenemos o buscamos el propósito de vida, las marcas se forman y lideran desde ese propósito con un fuerte valor emocional e influyente y lo vuelcan en su misión corporativa. El propósito de una marca y su desarrollo viene dado desde el propósito personal de quienes las crean, y la trasciende. Su enfoque se centra en "hacer aquello que generalmente mejor se les dá hacer y al mismo tiempo responde a sus mayores anhelos". Todos tenemos un "PARA QUÉ" desde jóvenes, solo que aveces no lo hemos definido o nos perdimos en "LOS QUE ... u objetivos concretos", luego trae consecuencias cuando buscamos definirlo desde distintos proyectos que no terminan de funcionar. No es sencillo aveces identificarlo, puede llevarnos nada o muchos años. En lo personal los libros son mis aliados me enriquecen, y encontrar un guía que me guié como un yerpa de montaña fue la mayor experiencia vivida en Universidad Francisco de Vitoria desde su programa de "Marca Personal y Influencia Digital". ¿Has encontrado ese propósito que te impulsa, ese para qué que te impulsa a levantarte cada mañana en tu negocio? Cuéntame si puedo ayudarte. #negociosB2B #b2B #contenidos #marketing #ventas

¿Tu empresa B2B no está llegando al cliente correcto? ¿Sientes que no tienes bien definido a tu cliente ideal ni cómo asociarlo a tu cartera de productos o servicios? La falta de claridad en estos aspectos puede estar frenando tu crecimiento. Juntos, definiremos el que necesita tu cliente y el beneficio de tu oferta, asegurando que tu negocio se alinee con las necesidades de tus clientes ideales. ¡No pierdas más tiempo y recursos! Ofrezco servicios de auditoría de marketing para identificar tus puntos débiles y convertirlos en fortalezas. Vamos a brindar 10 sesiones sin cargo este mes de 60 minutos. Reserva tu sesión hoy y empieza a transformar tu estrategia! CONTACTAME POR MENSAJE 👇🏼 #ventas #b2b #estrategiadeventas #marketingb2b #contenidos

"LA GESTIÓN DE UNA BASE DE DATOS DE CLIENTES COMO HERRAMIENTA CRUCIAL PARA LAS VENTAS B2B". Las dificultades que trae no contar con una base de datos trabajada pueden ser significativas y afectan la capacidad de una empresa para segmentar y personalizar sus ofertas. Adicionalmente mejora el ROI de marketing, optimiza el proceso de ventas, tomar decisiones informadas, identifica oportunidades de cross-selling y up-selling, y mantienen una ventaja competitiva. Invertir en la construcción y mantenimiento de una base de datos de clientes no solo es beneficioso, sino esencial en el entorno empresarial actual. A continuación se analizan algunas de estas complicaciones de no contar con una buena base de datos: 1. Falta de Segmentación y Personalización Una base de datos bien gestionada permite segmentar a los clientes según criterios específicos como el comportamiento de compra, la industria, el tamaño de la empresa, entre otros. Sin una base de datos detallada, es imposible personalizar las interacciones y ofrecer soluciones adecuadas a las necesidades específicas de cada cliente. 2. Bajo Retorno de Inversión (ROI) en #Marketing Las campañas de marketing dirigidas a una audiencia no segmentada suelen tener un bajo retorno de inversión. Los recursos se gastan en alcanzar a personas que pueden no estar interesadas en el producto o servicio. 3. Ineficiencia en el Proceso de Ventas Los equipos de ventas pueden perder mucho tiempo persiguiendo leads no calificados. Esto no solo es ineficiente, sino que también puede ser desmoralizante para los vendedores. Según datos de HubSpot, los representantes de #ventas dedican solo el 34% de su tiempo vendiendo activamente, mientras que el resto del tiempo se dedica a tareas administrativas, como la búsqueda de contactos. 4. Falta de Información para la Toma de Decisiones La recopilación de datos detallados sobre los #clientes y sus comportamientos proporciona información valiosa para la toma de decisiones estratégicas. Sin una base de datos bien gestionada, las empresas carecen de insights importantes que pueden guiar sus #estrategias de ventas y #marketing. 5. Dificultad para Identificar Oportunidades de #CrossSelling y #UpSelling Una base de datos bien mantenida facilita esta tarea al proporcionar un historial completo de las interacciones y #compras de los clientes. 6. Desventaja Competitiva En un mercado donde las empresas compiten ferozmente por la atención de los clientes, no contar con una base de datos robusta puede dejar a una empresa en desventaja. Las empresas que invierten en la gestión de sus datos de clientes pueden anticiparse a las necesidades del mercado, responder rápidamente a las tendencias y ofrecer un mejor servicio, ganando ventaja competitiva significativa. Necesitas ayuda para mejorar la gestión de tus ventas y organizar tu estrategia. DELEGALO EN MÍ!! Contactame 👇🏼👇🏼 #b2b #ventasb2b #marketing #consultoria

"Identifica a tu verdadero cliente ideal, NO A LOS QUE PARECEN serlo ..." ¿Sabías que el 50% del tiempo de los equipos de venta se malgasta en una prospección de clientes improductiva? Los intentos en llamadas para generar reuniones que no tienen interés o con una temperatura de compra muy fría son una constante. Esta situación habla de un síntoma de mala prospección de #clientes. ¿QUE HACER PARA ENFRENTAR ESTE PROBLEMA? ◼ Crear un perfil detallado de tu cliente ideal. La mejor #estrategias para incrementar la eficiencia comercial es simplemente identificar cuál es tu comprador ideal, armando un avatar basado en sus deseos, necesidades e interactuar con ellos en el momento adecuado. ◼Al tener detectado quién es tu cliente ideal, podrás tocar las características y beneficios de tus productos que tienen más posibilidades de atraerlos. ◼ Enfocarse en hacer un speech comercial que le diga exactamente lo que quiere escuchar, sin perder tiempo en características que poco le interesan. ◼ Generar un proceso de #ventas como guía No tener un proceso de trabajo automatizado, no ser metódicos, gestionar las tareas muy a su criterio, de una forma desordenada, improductiva, ocasiona que muchas veces no se cumplan las tareas del día. Un proceso de ventas sistematizado le servirá como un manual guía con los que podrá gestionar con más rapidez tareas comerciales importantes como cualificación de #leads, vender en el momento correcto, entre otras. Ahora bien, ¿cómo crear un proceso de ventas repetible para mejorar la eficiencia de tus vendedores B2B? Delinear un manual de proceso de ventas puede variar dependiendo de las necesidades únicas de tu negocio y de tus objetivos comerciales, algunos pasos claves que nunca deberías omitir son: - Preparación e investigación: conocer al derecho y al revés los beneficios de tu producto, lo que tu #cliente ideal necesita y tú propuesta única de venta. - Prospección: iniciar la búsqueda de los clientes potenciales siempre teniendo en mente que el objetivo es llevarlos al final del #funnel de ventas. - Evaluación de necesidades: profundizar en las necesidades de tus potenciales clientes y en los problemas que busca resolver usando tu producto/servicio. - Speech y presentación: El momento en donde el vendedor le transmite al cliente cuál es el valor único de tu producto. - Gestión de objeciones: deben saber cómo manejar correctamente las posibles objeciones, y comunicar cómo tu empresa se diferencia de los competidores. - Cierre de la venta: En esta fase es importante la inmediatez. También se debe evitar las fricciones: derivarlo a otra llamada, rellenar formularios con campos innecesarios, limitar los medios de pago, etc. Seguimiento: Todo buen equipo comercial sabe que los referidos son la fuente de clientes potenciales de mayor conversión. Si necesitas reorganizar tu estrategia de venta puedo ayudarte - DELEGALO EN MÍ - Contacto por 👇🏼 #B2B #VENTASB2B #CONSULTORIA #ESTRATEGIA

"ALTERNATIVAS PARA SUPERAR LAS FALTA DE UN DEPARTAMENTO DE MARKETING EN MEDIANAS O PEQUEÑAS EMPRESAS" Superar las dificultades derivadas de la falta de un departamento de marketing en medianas o pequeñas empresas puede ser un reto Cada vez se requiere de más y mejores estrategias para poder enfrentar los desafíos. Algunas recomendaciones prácticas que pueden tomarse para paliar esta situación e intentar resolver solos el problema: 👩🏼🎓Formación y Capacitación: online gratuitos o a bajo costo. 🖥 Webinars y Seminarios: Participar en webinars y seminarios sobre las últimas tendencias y prácticas en marketing. 🛠Herramientas Digitales y Recursos: Herramientas de Gestión de Redes Sociales: #Hootsuite, #Buffer, o #SocialBee para programar publicaciones, monitorear interacciones y analizar el rendimiento. Plataformas de Diseño: Utilizar herramientas como #Canva 📃Estrategia de Contenido: Blog y #SEO: Crear un blog en el sitio web de la empresa y optimizar el contenido para motores de búsqueda (SEO) para atraer tráfico orgánico. Publicar contenido útil y relevante para los clientes potenciales, como guías, tutoriales, y estudios de caso. 🗯Marketing en Redes Sociales: - Estrategia de Redes Sociales: que incluya la identificación de la audiencia objetivo, los tipos de contenido a compartir, y un calendario de publicaciones. - Engagement: Interactuar activamente con seguidores, responder a comentarios y mensajes, y participar en conversaciones relevantes. Publicidad Pagada: - Campañas de Bajo Costo: Iniciar con pequeñas campañas publicitarias en redes sociales y #Google Ads para probar y ajustar estrategias antes de invertir grandes sumas. Segmentación: Utilizar las opciones de segmentación avanzada para dirigir los anuncios específicamente a la audiencia más relevante. 👩👩👦👦Colaboraciones y Alianzas: - Influencers Locales: Colaborar con micro-influencers locales que pueden ayudar a promocionar productos o servicios a sus seguidores. - Alianzas Estratégicas: Formar alianzas con otras #empresas locales para realizar promociones cruzadas y eventos conjuntos. 📊Análisis y Medición: KPI y Métricas: rendimiento (KPI) y utilizar herramientas de análisis para medir el éxito de las campañas con revision regular de las #métricas y las estrategias. Contenido Generado por Usuarios: - Fomentar Testimonios y Reseñas - Concursos y Desafíos 👩👩👦👦Networking y Comunidades: - Grupos y Foros - Eventos y Ferias ¿TE SIENTES AGOBIADO Y QUE NO PODRAS CON ELLO? 📴Externalización y Freelancers: Contratar Freelancers: especializados en marketing digital, diseño gráfico, y gestión de redes sociales. Agencias de Marketing: Considerar la contratación de agencias de marketing digital. Todas las acciones requieren de tiempo para ver resultados, ahora el lapso de tiempo dependerá del expertirse de quienes lleven adelante la gestión. #b2b #marketing #contenidosb2b #ventas #consultoría

¿Cómo organizarse como equipo para generar contenidos de marketing? Cuando una Empresa decide profesionalizar sus #redes para la generación de #contenidos, llevamos adelante un proceso de auditoría de las redes para conocer el estado actual de situación, la coherencia, el concepto creativo en que se apoya y las estrategias utilizadas. En #B2B importa la calidad y coherencia por sobre la cantidad, de nada sirve sumar seguidores sino son quienes te compran. O sea los 👍🏼 no hacen caja💲. Al adentrarnos en el proceso de creación de contenidos tenemos presente que comunicamos no solo desde la palabra o el contenido puro y duro, También comunicamos desde las imágenes o videos (visual), el sonido (auditivo) y algunas veces se juega con activar un sentido para llevarte a otro (ej. vista que activa el olfato). Organizar el proceso creativo es una historia en sí misma, compuesta por varios capítulos y con una evolución que puede deparar sorpresas inesperadas. Las etapas o preguntas iniciales que nos hacemos incluyen desde: 🤔¿Que comunicar? Es importante porque a partir de la historia de la persona/Empresa buscamos la percepción del oyente. 📑 ¿Cuál es el centro del proceso? 👩👩👧👦 El target a quien le comunicamos. En base al target es el tono de vos a asumir 🎙 Medios donde comunicar: el medio condiciona como se transmitirá. 🧿 Objetivo o motivo por el cual comunicamos o propósito del proceso. Luego de estos pasos arribamos al proceso creativo en sí mismo, actividad que es casi exclusiva para publicistas -por eso contamos con ellos- quienes se ocupan de preparar: ▶ Brief o copy estratégico: es donde recopilamos toda la información del cliente que vimos en el documento anterior en un único documento. Es análisis y pura creatividad. ▶ Etapa de exploración o investigación que se activa con la información que obtuvimos en el #brief. ▶ Ideación: aquí todo el equipo trabaja en conjunto para confluir en una idea, aquí se produce el famoso #brainstorming y se define la idea principal. ▶ Evolución al proceso productivo. ▶ Entrega: que determina una parte del valor de nuestro proceso. LO CLAVE DEL PROCESO ES: ✔ Conocer el cliente ideal. ✔ Analizar la competencia, (de que habla que comunica, como habla en presente y a futuro). GUARDA este post si te ha sido útil para conocer más sobre marketing de contenidos o necesitas ayuda con ello, contáctame para ampliar 👇🏼 DELEGALO EN MÍ! #ventasb2b #marketing #contenidos #estrategiadecontenidos #marielaquintana

"ERRORES MÁS COMUNES AL DELEGAR TU ESTRATEGIA QUE TE HACEN SENTIR FRUSTRADO". Existen una serie de errores que son comunes que sucedan por parte de las empresas al delegar su #estrategia de contenidos de #marketingdigital, que luego le hacen sentir que su inversión fue en vano, o que no es para ellos, o los han estafado. Presta atención a estos tips y guarda esta información para que al evaluar un proveedor tengas todos y cada uno de ellos en la mesa de conversación y posteriormente se reflejen en la #auditoria inicial de trabajo. 1️⃣ No tener objetivos claros: Antes de delegar, es crucial tener una idea clara de lo que esperas lograr con tu estrategia de contenidos. Sin objetivos claros, es difícil medir el éxito. 2️⃣ Tu cartera de soluciones y lo que ellos quieren: Revisar tu cartera de soluciones y conocer los #PAIN y #GAIN de tus posibles clientes. Establecer prioridades o campañas en base a tu #CANVAS de negocio. Caso contrario le hablas a todos, a cualquiera, a ninguno. 3️⃣ Falta de comunicación: La comunicación efectiva es clave para una colaboración exitosa. Si no te comunicas regularmente con tu proveedor de servicios, pueden surgir malentendidos y fallas en las publicaciones. 4️⃣ Elegir al proveedor incorrecto: Es importante elegir un creador que entienda tu industria, tu #marca y tus objetivos. En lo personal me gusta trabajar por nichos para adquirir alto grado de conocimiento de la industria apropiarme de sus conceptos y poder transmitir claridad y emoción. 5️⃣ No proporcionar suficiente información: Para crear contenido que resuene con tu público objetivo, necesitamos como agencia entender tu marca, tus productos o servicios, y tu público objetivo. Si no proporcionas suficiente información, el contenido puede no ser relevante o atractivo. 6️⃣ No revisar el contenido antes de publicarlo: Aunque estés delegando la creación de contenido, sigue siendo importante revisar el contenido antes de publicarlo para asegurarte de que está alineado con tu marca y tus objetivos. 7️⃣ Esperar resultados inmediatos: El marketing de contenidos es una estrategia a largo plazo. Puede llevar tiempo ver los resultados, así que es importante ser paciente y no esperar resultados inmediatos. 8️⃣ No medir los resultados: Es crucial medir los resultados de tu estrategia de contenidos para entender qué está funcionando y qué no. Si no mides los resultados, no podrás ajustar tu estrategia de manera efectiva. Si te ha sido útil esta información guárdala y comparte con otros por favor. "DELEGALO EN MÍ" - Contáctame por DM 👇🏼 #ventasb2b #b2b #marketing #estrategiadecontenidos #contenidos #redes

¿COMO PUEDE AYUDARTE UN TERCERO A MEJORAR TU ESTRATEGIA DE VENTAS A TRAVES DE CONTENIDOS DIGITALES? En el mundo digital actual, el contenido es el rey. Una estrategia de contenidos de #marketingdigital efectiva puede ayudar a las empresas a aumentar su visibilidad en línea, atraer a su público objetivo y fomentar la lealtad del cliente. Sin embargo, la creación de contenido de calidad requiere tiempo, habilidades y recursos. Aquí es donde la delegación en terceros puede ser de gran ayuda pues estamos todo el tiempo actualizados sobre comportamientos de las #redes y mucho más... ¿Por qué delegar si lo puedo hacer con #IA? Si bien chatGPT puede darte mucha información valiosa, desconoce tu esencia y como combinar en la medida justa aspectos claves de la elaboración de contenidos como tu concepto de marca, propósito, valores, entre otros para integrarlos de forma humanizada. ¿Qué ofrecemos los creadores de contenidos? ✔Experiencia y habilidades especializadas: Las agencias de marketing digital o los freelancers especializados contamos con experiencia y habilidades necesarias para crear contenido de alta calidad que resuene con tu público objetivo, lo adaptamos a la realidad del cliente y le damos vida. ✔Ahorro de tiempo y recursos: La creación de contenido es un proceso que consume mucho tiempo, estrategia y coherencia. Todo parte del concepto creativo de tu marca, el propósito, los valores en una conjunción ideal. Al delegar puedes liberar tiempo y recursos internos y centrarte en otras áreas del negocio. ✔Perspectiva externa: Un tercero aporta una perspectiva fresca y objetiva a tu estrategia de contenidos, lo que puede resultar en ideas innovadoras y contenido más atractivo. ✔Consistencia: Mantener una presencia en línea constante puede ser un desafío, especialmente para las pequeñas empresas. Al delegar puedes asegurarte de que se publique contenido nuevo y relevante de manera regular. ¿Cómo delegar eficazmente? 👉🏼Define tus objetivos: Antes de delegar tu estrategia de contenidos, es importante que tengas claros tus objetivos. ¿Quieres aumentar el tráfico a tu sitio web, mejorar la participación del cliente, aumentar las ventas, o todos los anteriores? 👉🏼Elige al socio adecuado: Asegúrate de elegir una agencia que entienda tu marca, tu público objetivo y tus objetivos personales y de negocio, que integre el marketing total. 👉🏼Comunicación clara: Es esencial que mantengas una comunicación abierta y regular, una retroalimentación constructiva y asegúrate de que estén al tanto de cualquier cambio en tus objetivos o en tu marca. 👉🏼Monitoriza, evalúa y colabora: No basta con delegar tu estrategia de contenidos y olvidarte de ella. Es importante que monitorices regularmente el rendimiento de tu contenido y evalúes si cumple con tus expectativas. ¿Sientes que necesitas un cambio? Te propongo lo hablemos. "DELEGALO EN MÍ" - Contáctame por DM👇🏼 #ventasb2b #b2b #marketing #contenidosdemarketing #marielaquintana

1° de Mayo - "DÍA INTERNACIONAL DEL TRABAJO" Esta fecha, que también se conoce como Día del Trabajador, ha sido elegida en conmemoración de los trágicos sucesos de Chicago (Estados Unidos) a finales del siglo XIX, en pleno auge de la Revolución Industrial. También es una oportunidad para reivindicar los avances laborales logrados por los trabajadores. Y no olvidarnos de agradecer la posibilidad de tener trabajo que se nos ofrece en virtud de 👇🏼 👨🏼🎓 La educación recibida gracias a nuestros padres visionarios, compañeros de vida, docentes y mentores. 👩🏼💻 Las oportunidades recibidas del mercado laboral, y los equipos de tareas. 👥 Los clientes que nos eligen por sentirse acompañados y seguros con nosotros. ⚕️ ➿ Y a la salud presente y el universo. ¡¡FELIZ DIA A TODOS!! #diadeltrabajador #trabajo #educación #clientes #ventas #marielaquintana