Revenue Squared

🔄 El arte del handoff en ventas: ¿Estás haciéndolo bien? Uno de los momentos más críticos en una venta es el handoff entre equipos de ventas y postventa. Sin embargo, según Gong, la mayoría de las empresas lo hacen mal, afectando la experiencia del cliente y reduciendo la probabilidad de expansión y retención. 📉 El problema: ❌ Transiciones frías que hacen que el cliente sienta que empieza desde cero. ❌ Falta de alineación entre el equipo de ventas y el de éxito del cliente. ❌ Expectativas no gestionadas correctamente, lo que genera fricción y frustración. ✅ Las mejores prácticas según Gong: 🔹 Involucrar al CSM antes del cierre para generar confianza temprana. 🔹 Alinear expectativas claras sobre el plan de éxito del cliente. 🔹 Un handoff estructurado con documentación clara y contexto detallado. Si quieres leer el artículo de Gong, te lo dejamos en comentarios 👇

Cómo pedir un ascenso (sin parecer ambicioso o conformista): 1. Enmárcalo como prueba: "Me encantaría liderar un proyecto piloto de 90 días para validar si escalamos este modelo". 2. Usa datos de impacto indirecto: "El 30% del pipeline del equipo viene de mis casos de estudio". 3. Propón un rol híbrido: "¿Qué tal si gestiono Enterprise mientras entreno a 2 SDRs en metodologías?" Frases prohibidas: - "Tengo X años en la empresa…" → Habla de valor, no antigüedad. - "Otras empresas me ofrecen…" → Mejor: "Quiero seguir aquí, pero necesito nuevos desafíos alineados con Y". El ascenso perfecto: Aquel donde ganas responsabilidad y libertad para innovar.

The SDR Iceberg If you've passed through the gauntlet, you know how it feels when people see only 20% of what you do People notice... 👏🏻 The high fives after closing a meeting 🏆 The Top SDR Award 📸 The team pictures celebrating But people do not see... 😫 The hours of desperation 💻 The 100 tabs of Sales Nav and Google Chrome open ☕️ The 5 coffees you need to get through calls 👻 The ghosting And much more TAG THE BEST SDR YOU KNOW 👇 --------------------------------------------------- Follow me for more top sales content ✅ And check R2's newsletter to be up to date on GTM ✍🏻

Flash News: house prices ARE NOT going to go down Last week we recorded a podcast with Diego Bestard at Urbanitae’s offices where he shed some light into the current trends of the real estate sector As a Madrid native I am experiencing firsthand, a global trend that affects cities such as Spanish capital With the square meter above 4500€ in Madrid and Barcelona, many are worried about a bubble or what the market is going to do Im no expert but I want to hear from them, so here is the interview with Diego: https://lnkd.in/dATcMbKN

No puedes seguir vendiendo como siempre en 2025 Si no te adaptas al cambio en ventas, vas a perder 👇 Por ejemplo, estás en una llamada importante, tomando notas rápidamente y a pesar de tus esfuerzos, aún pierdes algunos detalles. ¿Por qué no estás aprovechando la IA para cosas como esta? Estas son las tendencias de IA que van a cambiar las reglas del juego en 2025: 📌 Transcripciones de llamadas: resumen de cada llamada o videollamada automáticamente. 📌 Alertas de follow up inteligente: Recibe recordatorios para dar seguimiento a tus prospectos en el momento adecuado y evita perder oportunidades clave. 📌 Análisis de voz predictivo: Entiende qué dicen los prospectos y cómo se sienten. 📌 Decisiones basadas en datos: La IA identifica las cuentas con mayor probabilidad de éxito, detecta clientes en riesgo y señala el momento ideal para actuar 📌 IA para coaching de ventas: Recibe sugerencias en vivo para ajustar argumentos, replantear preguntas y aprovechar oportunidades. 📌 Automatización inteligente del CRM: La IA analiza las interacciones con los clientes y actualiza automáticamente tu CRM, creando oportunidades, clasificando prospectos y registrando detalles clave. Muchos equipos de ventas todavía dependen de métodos manuales, perdiendo tiempo y oportunidades clave. En cambio, los equipos que adoptan herramientas de IA no solo ahorran tiempo, sino que toman decisiones basadas en datos en tiempo real. El futuro de las ventas ya está aquí, ¿te unes o te quedas atrás?

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El precio de la vivienda NO va a bajar En el podcast de R2 nos hemos metido en el ajo junto con Diego Bestard en las oficinas de Urbanitae para hablar de: - Tendencias del sector inmobiliario - Desarrollos y tecnologías en el sector - La productividad bajo la IA Y más! Link aquí: https://lnkd.in/d4PvKBcu

Life goals 😬 ✅ Formar una familia ✅ Plantar un árbol ✅ Salir en el Heraldo de Aragón Supongo que Forbes y otras están bien también 🫢, pero no llegan todos los días a la puerta de casa de mis padres. Eso no se paga con dinero! Gracias a Nacho Muñoz por el espacio y a Jorge Lana por la intro, la mañosfera más fuerte que nunca 😂💪

Everything "new" in sales is old. All the trends you hear about today, from AI prospecting to hyper-personalization, ABM 2.0, or the fear that chatbots will replace SDRs… They already existed under different names. You have to understand the timeless principles: understand the C-Level psychology. Focus on why they purchase technical solutions. How can you make them see your tool as indispensable, not as an expense? The rest is just fluff for LinkedIn debates about whether "social selling" includes memes or not (it does, I love memes)

Founder salaries are a black box. So let’s get real numbers: 𝗛𝗼𝘄 𝗺𝘂𝗰𝗵 𝗱𝗼 𝗳𝗼𝘂𝗻𝗱𝗲𝗿𝘀 𝗮𝗰𝘁𝘂𝗮𝗹𝗹𝘆 𝗽𝗮𝘆 𝘁𝗵𝗲𝗺𝘀𝗲𝗹𝘃𝗲𝘀? I’m running a quick survey to uncover: - Salaries by stage and geo - Equity splits for founders & early hires - ESOP trends and other regulatory hurdles If you're a founder, take 1 min to fill it out (anonymous) 👉 🔗 Survey Link: https://lnkd.in/dcgj7UNh 𝗧𝗼𝗽 𝗿𝗲𝘀𝗼𝘂𝗿𝗰𝗲𝘀 𝗼𝗻 𝗳𝗼𝘂𝗻𝗱𝗲𝗿 𝗰𝗼𝗺𝗽 & 𝗲𝗾𝘂𝗶𝘁𝘆: - Founder equity split by Carta → https://lnkd.in/dqCB6WPF - Co-founder equity split by Carta → https://lnkd.in/dWc8sQvP - Founder compensation 2025 by Creandum → https://lnkd.in/eWR5TFmx - Founder comp calculator by Creandum → https://lnkd.in/d8frwbG2 - Equity grants per round by Balderton Capital → https://lnkd.in/d7nqeNxk - The Employee Equity Project by Fred Wilson → https://lnkd.in/dBfFCGcK - Option Plan Tool by Index Ventures → https://lnkd.in/d3iPxYji - Current state of founder salaries by Enzo Avigo → https://lnkd.in/dHpR7FHj If you are or know a founder comment "interested" below to get it in your inbox or, please send this their way 🙏 👉 🔗 Survey Link: https://lnkd.in/dcgj7UNh #startups #founder #vc #equity #compensation