Suministros Integrales Distripaper S.L.

Ha vuelto a pasar. Me han pedido "Folios" en vez de A4. Es normal, mucho. No pasa nada, pero si necesitas fabricar algo gráfico, necesitas conocer el sistema DIN, estándar internacional, y su equivalencia. Si tienes más de 40-45 años o tus conocimientos vienen de alguien de esa franja de edad, sabrás de Octavillas, Cuartillas y Folios. Muchas veces, pensamos que el tamaño es equivalente: Folio = A4 Cuartilla = medio folio ó A5 ... Bueno la verdad es que según a quién le preguntes entiende algo diferente. Un caos. Así que, si quieres saber realmente cuál es el estándar de tamaños según el sistema DIN, y cómo se puede equivaler (más o menos) al sistema tradicional... Te dejo el artículo en el primer comentario. #papel #estandarización #tamaño #A4

Hoy hablamos de embudo de ventas y color. Sí, 2x1. Atentos. El color no siempre tiene por qué tener relación con tu branding. Pero sí debe tenerlo al menos con tu mensaje o estrategia. En lo que ya viene siendo habitual, es lunes de color en mi muro, pero esta vez voy a hablar más desde el punto de vista "marketiniano" del mismo, pero sin perder la visión de conjunto. Al leer esto muchos diréis "el branding siempre está presente". Y es verdad. Pero el branding no te restringe a tu identidad corporativa. Lo que debe permitir es que el cliente tenga muy claro de quién se está hablando; de ti. Eso no significa que tenga que estar todo lleno de logos. De hecho, la sutileza en según qué sectores es esencial, pero en todos se premia en mayor o menor medida. El color, como he comentado muchas veces, es esencial para despertar la emoción correcta en el consumidor, esa emoción que buscamos bien para incentivar la compra, bien para crear lo que los marketeros llaman "awareness". ¿Ves? ¿He puesto en algún lado que tenga que ser solo el color de la identidad corporativa? No. Porque no todas las empresas son CocaCola, ni falta que hace. Así que hoy voy a usar un ejemplo de una empresa que hace algo muy especial con sus productos: · Los reempaqueta, · Da un pequeño toque o extra adicional (o no) · Los vende reeditados con diferentes colores cada año, generando expectación · Mantiene alto el precio del cliente inframarginal (vamos, que no tira los precios, sino que incluso los incrementa) Usa el color para generar, además, un movimiento de coleccionismo y exclusividad hacia su marca: · Edición limitada año X · Edición limitada Invierno año Y · Edición limitada por evento tal... Os recuerdo que el producto es el mismo, sólo cambia el color. Pero hay más. Ese producto es un producto de entrada: Un producto de alta calidad y representatividad, pero sobre todo económico, y muy en mercado. Así que luego, aprovechando ese tirón y esa representatividad de su superventas, en esa fase de reempaquetado y "bundelizado" con otros productos (estrategias que trataré en otros posts pues permiten maximizar resultados de forma sencilla), generan una suerte de venta transversal dentro de su catálogo bestial. Porque el cliente, ya que estamos y ya que ha entrado en nuestro embudo gracias a ese pequeño producto estrella de ticket bajo, quiere otras cosas de nuestro catálogo a juego. Y así se genera un embudo de ventas BESTIAL. Como soy de ejemplos, vamos con uno de mis favoritos. Victorinox y su navaja suiza "Companion". Es una de las más básicas, coste contenido, calidad muy respetable y en mercado. No escribo más; con las imágenes veis perfectamente la estrategia definida en este post. Os leo. PD1: Si esperabas leer "big picture" en vez de "visión de conjunto" en el tercer párrafo, aprovecha el verano y lee unos cuantos libros que no sean de autoayuda. PD2: Yo lo haré también que estoy usando "branding" todo el rato. Qué vergüenza...

Igual lo habéis visto. Seguramente no. Pero me hace ilusión compartir nuestra nueva imagen de marca. Sé que esto le resbala al 99% de la gente, como es normal. Si eres de ese 1% que no, hay mucha ciencia detrás de este logo, que seguramente tus ojos audaces vean. Pero lo que más ilusión de todo esto me hace es que ha salido en buena parte de uno de los nuevos fichajes, del que os hablaré en breve. Qué tendrá el aguamarina...

¿Alguna agencia de marketing digital que recomendéis? Tras muchas conversiones, mejoras, modificaciones en todos y cada uno de los aspectos de la compañía y digitalización bastante avanzada ya (a puntito de comenzar su fase dos, en fábrica, de la que iré informando aquí por lo apasionante que va a ser), ha llegado el momento de dar el siguiente paso. Nuestra empresa siempre ha sido una empresa de servicios a mayorista con el boca a boca. 26 años trabajando así, si lo piensas, es una locura. Cero marketing, cero inversión, sólo el boca a boca de clientes satisfechos (y alguno que no, claro, nadie es perfecto) para llegar a más y crecer. Pero creemos que hay que dar un paso más allá, y ese momento ha llegado. Así que, busco a alguien con quien entenderme de tú a tú. No busco monstruos ni multinacionales, y desde luego no busco complejidades. Quiero un sota, caballo, rey. Quiero hablar su lenguaje y que ellos hablen el mío. En el Q3 de este año Suministros Integrales Distripaper S.L. tendrá por primera vez presupuesto de marketing, se creará un departamento con dos empleadas, que ya están fichadas, y se contratará a una agencia para hacer palanca y usar nuestro gran "momentum" actual para crecer. Así que, si me lees, tú agencia de guerrilla, emprendedores, colaboradores ¿hablamos? Empezamos en Septiembre, pero para ello lo quiero cerrar todo ya. Qué le voy a hacer, soy ingeniero en el fondo, me gusta planificar con tiempo. #sorrynotsorry

Lo perfecto es enemigo de lo correcto. Es una máxima que he seguido durante mucho tiempo en mi carrera. La pasada semana tuve el honor de ser jurado en el III Serious Game de simulación empresarial de la Universidad Francisco de Vitoria. Fui estudiante de Ingeniería Informática en esa misma institución hace ya bastantes años. ➡ No era el mejor (ni de lejos). ➡ No era el que entregaba todo perfecto, ni antes, ni de con la mejor presentación. ➡ Pero no me dejaba nada. Años después entendí que mejor algo hecho, que perfecto. Porque la perfección es inalcanzable. Puede haber grados de bien, de mal y de excelente. Y es al máximo grado de excelente al que debemos aspirar siempre. Pero es que las escalas de grises son enormes. La simulación empresarial que tuvo lugar en este Serious Game, tenía mucho componente de realidad. Quienes mejor se adaptaron, mejor resultado obtuvieron. Pero ganaran o no, el aprendizaje fue el mismo para todos, totalmente válido y actual: La realidad no siempre es controlable. Lo mejor que puedes hacer es buscar la excelencia y prepararte para lo peor y lo imprevisto. Gracias Inmaculada Puebla, Carmen Montejo Villa y resto del equipo de la UFV y enhorabuena a todos los estudiantes. Espero veros a varios en mi empresa en breve. #ufv #Formacionprofesional

Save the date. Esta tarde tenemos un gran evento en la Universidad Francisco de Vitoria, donde tengo el honor de ser jurado en el III Serious Game. Me muero de ganas por saber qué han diseñado y ejecutado los equipos. El talento emprendedor hay que cultivarlo, y este ejercicio aporta un valor enorme al ecosistema. Vamos a por ello.