Inbound Sales Representative

💻 Sobre el puesto

Como Inbound Sales Representative en Viterbit, serás responsable de gestionar los leads entrantes, guiándolos a través de nuestro proceso de ventas y asegurando una experiencia positiva desde el primer contacto. Trabajarás de cerca con el equipo de ventas y marketing para calificar y convertir oportunidades potenciales en clientes satisfechos. Tu habilidad para escuchar, comprender las necesidades de los prospectos y presentar soluciones relevantes será clave para el éxito en este rol.

💪🏼 Responsabilidades:

• Calificar y priorizar los leads entrantes para determinar su potencial y adecuación al producto.

• Contactar de manera proactiva a los leads provenientes de diferentes fuentes (demo, trials, webinars, eventos, descargables) a través de llamadas, correos electrónicos y otras plataformas de comunicación.

• Generar curiosidad e interés en una primera interacción, cualificar la oportunidad y responder a preguntas iniciales de los potenciales clientes.

• Colaborar con el equipo de ventas para cerrar oportunidades y superar los objetivos de conversión.

• Mantener y actualizar la información en el sistema CRM, asegurando un seguimiento adecuado de cada lead.

• Proporcionar feedback constante al equipo de marketing sobre la calidad de los leads y el contenido que más resuena con los prospectos.

• Mantenerse actualizado/a sobre las funcionalidades del producto y el mercado de reclutamiento para ofrecer valor añadido en cada interacción.

🤓 Requisitos

• Experiencia de al menos 1 año en un rol de ventas inbound, SDR o similar en el sector SaaS, preferiblemente en el ámbito de recursos humanos o reclutamiento.

• Excelentes habilidades de comunicación y escucha activa.

• Capacidad para entender rápidamente las necesidades del cliente y presentar soluciones adecuadas.

• Familiaridad con herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y herramientas de videoconferencia.

• Alta motivación y orientación a resultados, con una actitud proactiva y capacidad de autogestión.

• Fluidez en español e inglés, otros idiomas serán valorados positivamente.

🚀 Un Plus 

• Experiencia en ventas SaaS (Si ha sido de RRHH, un ultra plus).
• Experiencia con social selling B2B (LinkedIn)
• Experiencia trabajando con CRMs (Hubspot)