Del curso: Gestión de negocios creativos: Presupuestos y tarifas

No hay precios estándar

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No hay precios estándar

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La pregunta del millón: ¿Cuánto cobro por una web?, ¿qué precio puedo pedir por un logo? En mi día a día, muchos diseñadores freelance me suelen preguntar cuánto deberían cobrar por sus servicios creativos y mi respuesta siempre es la misma: Depende. Vamos a verlo con un ejemplo un poco más cotidiano. ¿Cuánto vale un ordenador portátil? Si vas a una tienda de tecnología, te dirán que dependerá de para qué lo necesitas y el presupuesto que tienes, entre otros factores. Y es que ningún vendedor te puede dar una respuesta estándar sobre el precio de un portátil porque en el mercado hay ordenadores de 200 dólares pero también los hay de 6.000 dólares. Pues bueno, en el mundo de los servicios profesionales ocurre lo mismo. Por eso, ni yo ni nadie te podrá orientar con la fijación de tus precios sin conocer primero tu negocio y contexto concretos. Yo misma he pasado por el difícil proceso de creación de presupuestos de diseño a medida en multitud de ocasiones como freelance. Por eso, también me he estrujado el cerebro haciendo cuentas para dar con un precio justo para mí y para mis clientes. Así que sé lo difícil que es, porque no siempre se acierta, y sé por experiencia que la inmensa mayoría de diseñadores o creativos presupuestamos por debajo de lo que deberíamos. Por otro lado, algunos profesionales creativos creen que la solución rápida a su dificultad para fijar precios se encuentra en que algún organismo genere tarifarios estándar para regular la profesión, como se hace, por ejemplo, en los colegios de abogados. Desde mi punto de vista, esto no es una solución, sino todo lo contrario, ya que nos limitaría totalmente y nos cortaría las alas porque elimina la libertad de elegir el precio de tu trabajo y los clientes que quieres atraer a tu negocio. ¿Por qué es tan difícil poner precios? Pues bueno, porque cada negocio y servicio son diferentes y dan respuesta a tipos de cliente y necesidades del mercado específicas. Por ese motivo, existen marketplaces freelance donde encontrarás creativos vendiendo logos a 50 dólares y tendrán clientes para ese tipo de servicio. Y de verdad no debería preocuparte esto y mucho menos molestarte que exista este tipo de competencia barata en el mercado porque también hay clientes que pagan 5.000 dólares o incluso mucho más por una identidad visual, porque priorizan la calidad por encima del precio. Este mismo ejemplo se aplica también en el caso de otros servicios creativos, como el diseño web, el 3D, o la fotografía, entre otros. Y lo mismo existe en otros mercados, tiene que haber respuesta y soluciones para todo tipo de clientes. Por último, no quiero confundirte, yo no quiero que compitas por precio y vendas tu trabajo a clientes que buscan lo barato, por eso, todo lo que te cuento aquí está enfocado a que sepas no solo a fijar tus tarifas sino que también aprendas a subirlas y a cobrar más por tu trabajo. Resumiendo, cada profesional con su experiencia y posicionamiento en el mercado concreto ofrecerá un tipo de servicio de una determinada manera a un tipo de cliente con unas necesidades específicas, y esto, entre otros factores, determinará el precio final de los servicios. Por todo esto que te cuento, en este curso no vas a encontrar precios aproximados, tarifarios, ni fórmulas mágicas para definir tus tarifas, pero lo que sí te voy a proporcionar son todas las herramientas y mis mejores consejos para que puedas comenzar a definir y aumentar los precios con más seguridad y confianza. Es por eso que aunque el proceso de fijación de precios va a ser más complejo que simplemente elegir una cifra al azar, tendrás la tranquilidad de estar cobrando lo que mereces por tu trabajo y además lo harás de una manera estratégica.

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