Publicación de Adistec

💡¿Quieres impulsar tus ventas? Te detallamos cuál es el checklist que debe cumplir un promotor para garantizar el éxito en el PDV ✅ Un buen promotor marca la diferencia, conoce el producto, conecta con el cliente, gestiona objeciones, domina el lenguaje no verbal y entiende el punto de venta. Todo esto, con una actitud proactiva, transforma cada interacción en una experiencia positiva. ✨ Recuerda No se trata solo de vender productos, sino de crear relaciones que generen valor a largo plazo. #pdv #promotor

CÓMO VENDER MÁS: 💯 AFILA TU ESTRATEGIA GO-TO-MARKET (G2M-GTM) 💯 En cuanto estrategias de ventas me gustan las ventas consultivas y trabajar con equipos multidisciplinarios con fuerza de ventas en sala de exhibición o en formatos de Retail (autoservicio). Por supuesto no me cierro a trabajar en otros formatos, hay para escoger dependiendo del tipo de negocio y de la estrategia GTM. Con las estrategias Go to Market (GTM) se busca el éxito en el lanzamiento de un producto o servicio al mercado. Los tipos estrategias de ventas Go-to-market más populares son: 📌 - Autoservicio: No se requiere equipo de ventas, sino fuerte estrategia de marketing. Los productos suelen ser commodities y de bajo precio. 📌- Ventas internas: Se requiere equipo de ventas para atender a los clientes, la venta es medianamente consultiva por que los productos suelen ser complejos con precios medianos. 📌- Ventas de campo: Requiere un equipo de ventas muy especializado y costoso por tratarse de ventas altamente consultivas. Se cierran negocios grandes, con productos altamente complejos y costosos con un ciclo de ventas largo. 📌- Modelo indirecto: Se trabaja con una agencia externa o partner que hace las ventas generalmente a comisión. ¿Cuál es la mejor de todas? las decisiones en el plan dependen del tipo de producto/servicio, el público objetivo, el mercado, la propuesta de valor entre otros temas. Deben seleccionarse los canales de promoción y venta que permitan diferenciación, eficiencia operativa y experiencia de cliente. Por supuesto hoy en día la generación de contenido en redes sociales no puede faltar en esta estrategia. 😎 Feliz inicio de semana

💡¿Quieres impulsar tus ventas? Te detallamos cuál es el checklist que debe cumplir un promotor para garantizar el éxito en el PDV. ✅ Un buen promotor marca la diferencia, conoce el producto, conecta con el cliente, gestiona objeciones, domina el lenguaje no verbal y entiende el punto de venta. Todo esto, con una actitud proactiva, transforma cada interacción en una experiencia positiva. ✨ Recuerda: no se trata solo de vender productos, sino de crear relaciones que generen valor a largo plazo. #pdv #promotor ------ ¿Te interesa ver más contenido como este? Sigue a primer impacto para mantenerte al día con las mejores estrategias y consejos en ventas y promoción en el punto de venta.

💡¿Quieres impulsar tus ventas? Te detallamos cuál es el checklist que debe cumplir un promotor para garantizar el éxito en el PDV. ✅ Un buen promotor marca la diferencia, conoce el producto, conecta con el cliente, gestiona objeciones, domina el lenguaje no verbal y entiende el punto de venta. Todo esto, con una actitud proactiva, transforma cada interacción en una experiencia positiva. ✨ Recuerda: no se trata solo de vender productos, sino de crear relaciones que generen valor a largo plazo. #pdv #promotor ------ ¿Te interesa ver más contenido como este? Sigue a primer impacto para mantenerte al día con las mejores estrategias y consejos en ventas y promoción en el punto de venta.

💡¿Quieres impulsar tus ventas? Te detallamos cuál es el checklist que debe cumplir un promotor para garantizar el éxito en el PDV. ✅ Un buen promotor marca la diferencia, conoce el producto, conecta con el cliente, gestiona objeciones, domina el lenguaje no verbal y entiende el punto de venta. Todo esto, con una actitud proactiva, transforma cada interacción en una experiencia positiva. ✨ Recuerda: no se trata solo de vender productos, sino de crear relaciones que generen valor a largo plazo. #pdv #promotor ------ ¿Te interesa ver más contenido como este? Sigue a primer impacto para mantenerte al día con las mejores estrategias y consejos en ventas y promoción en el punto de venta.

vender es vender producto de calidad

Si tienes 4 vendedores que hacen 4 visitas al día y revisas herramientas y procesos para que puedan hacer 5... ¡ Acabas de incorporar a un nuevo vendedor ! La eficiencia en los procesos comerciales es esencial, porque incorporar nuevos vendedores es difícil, caro y con resultados a medio plazo. La combinación de procesos, tareas, roles y tecnología puede llevar a mejoras difíciles de imaginar. El proceso requiere análisis, estrategia, acción, determinación, gestión del cambio, inversión y perseverancia. No es fácil. Nadie dijo que tuviera que serlo. EstrategiZATE, S.L.

NO ME VENDAS, TE QUIERO COMPRAR Todos vendemos todo el tiempo. AUNQUE LO RESISTAS. Entonces trata de VENDER MÁS, Y MEJOR. Vendo desde los 18 años y estoy orgulloso de eso. VENDER MÁS 🟢 Conoce en profundidad lo que vendes: características, beneficios, ventajas sobre la competencia. 🟢 Conoce tu mercado: identifica oportunidades, segmenta los clientes, explora nuevos nichos de mercado e identifica tendencias. 🟢 Mejorar la Prospección: Desarrollar métodos efectivos para encontrar y cualificar leads. 🟢 Expande la base de clientes: Publicidad, marketing digital, y el uso de redes sociales. Participa en ferias comerciales y eventos de networking para conocer potenciales clientes. 🟢 Haz ofertas y promociones: Implementa descuentos y ofertas especiales para atraer a nuevos clientes y motivar a los clientes existentes a realizar más compras. VENDER MEJOR 🟢 Enfócate en tu Cliente: Escucha y entiende sus necesidades y deseos y ofrece soluciones personalizadas y servicios postventa de alta calidad. 🟢 Ventas Consultivas: Actúa más como un asesor que como un vendedor. Esto implica entender los problemas del cliente y ofrecer soluciones adecuadas. 🟢 Capacita continuamente a tu equipo de ventas en técnicas de ventas, conocimiento del producto y habilidades de comunicación. 🟢 Implementa estrategias de upselling (vender una versión más cara del producto) y cross-selling (vender productos complementarios) para aumentar el valor promedio de cada venta. 🟢 Construye relaciones: La confianza y la lealtad son fundamentales para las ventas recurrentes y las recomendaciones de boca en boca. 🟢 Datos y Retroalimentación: Utiliza datos y análisis para entender mejor el comportamiento del cliente y optimizar las estrategias de ventas. ALGUNAS HERRAMIENTAS ✔️ CRM (Customer Relationship Management). ✔️ Automatización de Marketing. ✔️ Plataformas de E-commerce. ✔️ Análisis de Ventas. ¿Te ha servido? ¿Lo estás utilizando? Te leo...👇👇 BERNARDO OTERO Liderazgo en negocios de SALUD ANIMAL CEO & Founder de NEXUS ANIMAL HEALTH

📈 ¿Querés aumentar tus visitas diarias y optimizar tu planificación de ventas? ¡Descubrí como más visitas generan un impacto en la cantidad de ventas! ¡Hablemos de números! ¿Tenes 5 vendedores en campo? Imagínate que puedan optimizar sus rutas y que puedan conseguir 2 visitas más por día (yendo a un objetivo poco ambicioso y con el mismo tiempo de trabajo). Estamos hablando de 10 visitas mas diarias, 50 semanales y 200 visitas efectivas mas por mes. 💼 Supongamos que tus vendedores tengan un 30% de conversión (lo estándar que me suelo encontrar cuando hablo con ustedes), a 200 visitas por mes estamos hablando de 60 nuevos pedidos con un mínimo de optimización. Como si esto fuera poco, al tener las rutas digitalizadas nos permitirá poder ver para adelante y ayudar en la planificación de cada comercial 📖🔗 Todavía no tenés tus rutas optimizadas? Te contamos más en el siguiente link: https://lnkd.in/dENHpYYi Si querés saber más del tema, este Miercoles 15/05 voy estar haciendo un Webinar donde vamos a hablar de cuales son los KPI´s mas importantes que tenemos que tener de nuestros vendedores en campo #optimizaciondeventas #aumentodevisitas

🚀 Cómo Realizar una Demostración Impactante Aunque No Seas un Vendedor 🚀 ¿Te has preguntado cómo destacar en una demostración, incluso si no eres un vendedor experimentado? Aquí te comparto algunos consejos que te ayudarán a brillar y cautivar a tu audiencia: -Investiga a fondo: Antes de la demo, investiga sobre la industria del cliente potencial, su empresa y su equipo. Esto te ayudará a personalizar la presentación y hacer que el cliente se sienta valorado. -Comprende las particularidades de la industria: Cada sector tiene sus desafíos únicos. Asegúrate de conocer estos detalles para resaltar cómo tu producto puede resolverlos. -Conoce a tu audiencia: Investiga sobre la empresa y su equipo. Cuanto más sepas, mejor podrás adaptar tu presentación a sus necesidades específicas. -Muestra, no cuentes: Nada supera mostrar el producto en acción. Asegúrate de tener una demostración visualmente atractiva y relevante para el cliente. -Hazlo personal: Inicia la demo con una conversación, no una presentación. Pregunta sobre los objetivos y desafíos del cliente para demostrar cómo tu producto puede ayudarlos. Recuerda, el objetivo de la demostración no es simplemente hacer una presentación, ¡sino llevar al cliente potencial a la siguiente etapa! ¿Tienes algún otro consejo para agregar? #Sales #Ventas #Business #logistics #manager