Publicación de Andrea Gabriela Rolotti

¿Estás aprovechando al máximo cada metro cuadrado del PDV? La optimización de tus productos en tienda puede marcar totalmente la diferencia en tu sell-out. En esta nota te compartimos las mejores prácticas para maximizar el impacto de tus productos en cada #PDV. Visita #InvolvesClub 👉 https://lnkd.in/eTda332d #TradeMarketing #Involves #InvolvesClub #EstrategiaEnPDV

Como tener éxito en el Canal Moderno. 1. Conoce profundamente el canal y sus dinámicas ● Entiende las políticas del cliente: márgenes, tiempos de entrega, promociones. Aprende cómo funcionan. ● Categoría y competidores: Analiza cómo están posicionados tus productos y quiénes son tus principales competidores. ● Consumidor final: Asegúrate de entender el perfil de las personas que compran en esos puntos de venta y qué buscan. 2. Optimiza la ejecución en el PdV ● Disponibilidad del producto: Garantiza que nunca falte inventario. ● Exhibición estratégica: Negocia espacios adicionales (cabeceras de góndola, islas, exhibiciones cruzadas). ● Material POP: Asegúrate de que los materiales promocionales sean atractivos y estén bien colocados. ● Planogramas: Cumple con los acuerdos de ubicación y para maximizar la visibilidad. 3. Fortalece la relación comercial ● Gestión de cuentas clave: Trabaja estrechamente con los compradores y responsables de cada cuenta. Construye relaciones basadas en confianza. ● Negociaciones claras: Presenta propuestas que beneficien a ambas partes (por ejemplo, descuentos por volumen, activaciones en tienda). ● Seguimiento puntual: Atiende con rapidez solicitudes, devoluciones o problemas que puedan surgir. 4. Diseña promociones efectivas y sostenibles ● Promociones planificadas: Trabaja con el cliente para diseñar actividades que generen sell-out. ● Incentivos estratégicos: Ofrece precios especiales para días clave, por ejemplo, fines de semana o fechas festivas. ● Medición de resultados: Evalúa el impacto de cada promoción y ajusta según lo que funcione mejor. 5. Usa datos para mejorar la gestión ● Análisis de ventas: Monitorea las rotaciones, ventas por PdV, y tendencias de consumo. ● Demanda: Usa información histórica para anticipar necesidades de inventario o promociones. ● Informes personalizados: Ofrece a los clientes reportes sobre el desempeño de los productos en su cadena. 6. Capacita y apoya al personal de la tienda ● Entrenamiento: Enseña a los colaboradores de las tiendas cómo destacar tus productos frente al consumidor. 7. Construye sostenibilidad con innovación ● Programas de fidelización: Diseña activaciones que refuercen la lealtad del consumidor final hacia tus productos. ● Sustentabilidad: Implementa prácticas que estén alineadas con políticas de sostenibilidad de las cadenas (empaques reciclables, productos ecológicos). 8. Monitorea y ajusta constantemente ● KPIs: Lleva un control sobre participación de mercado, share de góndola y cumplimiento de objetivos por cliente. ● Visitas constantes: Realiza auditorías frecuentes para asegurar que tus productos estén bien exhibidos y cumpliendo con lo negociado. ● Retroalimentación: Solicita feedback al cliente para ajustar estrategias según lo que necesiten. Estas acciones posicionarán tu marca como un socio confiable para el canal y te permitirán crecer de manera sostenible. Ing. Luis Antonio Espinoza 📱 +593 95 969 8320

▶️ 𝐍𝐨𝐫𝐦𝐚𝐥𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞, 𝐥𝐚𝐬 𝐞𝐦𝐩𝐫𝐞𝐬𝐚𝐬 𝐬𝐨𝐦𝐨𝐬 𝐦𝐮𝐲 𝐛𝐮𝐞𝐧𝐚𝐬 𝐦𝐢𝐝𝐢𝐞𝐧𝐝𝐨 𝐜𝐮á𝐧𝐭𝐨 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐦𝐨𝐬, 𝐩𝐞𝐫𝐨 𝐬𝐨𝐦𝐨𝐬 𝐦𝐮𝐲 𝐦𝐚𝐥𝐨𝐬 𝐦𝐢𝐝𝐢𝐞𝐧𝐝𝐨 𝐜𝐮á𝐧𝐭𝐨 𝐝𝐞𝐣𝐚𝐦𝐨𝐬 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫. ¿Qué pasa si tu producto no está disponible o no es visible en el punto de venta? 🔍 El 40% de los compradores optará por otra marca. 🔍 El 30% de los compradores abandonará la compra o no comprará nada. 🔍 El 20% comprará tu marca en otro formato. 🔍 El 10% buscará tu producto en otra tienda. ¿Qué podemos hacer en el punto de venta para evitar esta situación? ✅ Verificación del surtido: Asegúrate de que todos tus productos estén disponibles en la tienda. ✅ Prevención de roturas de stock: Mantén un inventario adecuado para evitar la falta de productos. ✅ Optimización del lineal: Mejora la visibilidad de tus productos aumentando el facing y colocándolos a la altura de las manos o los ojos. ✅ Consecución de espacios adicionales: Negocia segundas ubicaciones para aumentar la presencia de tu producto. ✅ Destacar artículos con PLV:Utiliza material promocional en el lineal y segundas ubicaciones para captar la atención del shopper. ¿Aún dudas de que la gestión del punto de venta es crucial para tu estrategia? 💬 Deja un comentario 👌 Recomienda ⏭ Comparte #ServiciosReunidos #WeAreTradeMarketers #trademarketers #posicionamientodemarca #puntodeventa #redescomerciales #gpv #gestionpuntodeventa

🔍 ¿Buscas mejorar el impacto de tus productos en el punto de venta? 🛒✨ En nuestro último blog, te revelamos los "5 Puntos Clave para la Gestión del Punto de Venta" que no puedes pasar por alto para que tu marca destaque y se venda eficazmente. ✅ Descubre cómo asegurar la visibilidad de tus productos en “zonas calientes” del punto de venta para maximizar las ventas. ✅ Aprende a utilizar materiales de punto de venta (PLV) que aumenten la atención y la interacción de los clientes con tus productos. ✅ Conoce la importancia de una gestión de inventario eficiente para evitar roturas de stock y optimizar la reposición de productos. ✅ Implementa promociones y ofertas especiales de manera efectiva para atraer más clientes y aumentar las ventas. ✅ Analiza las estrategias de la competencia para identificar oportunidades y amenazas, y adapta tus acciones en consecuencia. 📝 Lee la nota completa y vende más y mejor en el PDV. https://lnkd.in/dwdaTFpq #GestiónDePuntoDeVenta #GPV #Ventas #EstrategiasDeVenta #VisibilidadDeProductos #PromocionesEfectivas

Si tu objetivo es captar la atención del cliente y maximizar las ventas, estarás de acuerdo que en el dinámico mundo del comercio minorista, el merchandising efectivo y la administración estratégica del espacio en góndola y el piso de ventas son fundamentales. En este taller profundizaremos en cómo estas prácticas pueden ser utilizadas de manera integrada para crear experiencias de compra atractivas y rentables. Reserva tu espacio: https://lnkd.in/erca_bW7 #categorymanagement #shoppermarketing #trademarketing #mercado #shopper #keyaccountmanagement #ejecucion  #ventas

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Cuando un shopper no encuentra el artículo de su preferencia en el punto de venta que regularmente visita, además de que el retail y la marca pierden ventas, el shopper pasa por una mala experiencia y lo obliga a buscar el producto en otra tienda, retrasar la compra o incluso cambiar de marca, por esta razón es fundamental contar con la visibilidad de lo que sucede en el piso de venta. ¿Quieres conocer más sobre este tema? Te invitamos a leer este artículo, solo da click en el siguiente enlace: https://lnkd.in/eDUdpssv #Shopper #ExperienciadelShopper #TradeMarketing #Trade #CityTroops

🎯 ¿Qué tan cerca estás de convertir tu punto de venta en un imán para el comprador? 👀 Cada detalle cuenta cuando se trata de ganar en el PDV, desde la disposición de tus productos hasta la experiencia completa del shopper cuando entra a la tienda. Tenemos todas las herramientas y experiencia para crear una estrategia personalizada que no solo optimizará el espacio, sino que también conectará emocionalmente con la persona más importante, el comprador. 💜 ¿Quieres que tu marca sea la primera en ser vista y la última en ser olvidada? ¡Es el momento de actuar y marcar la diferencia!

En In Store Latam, comprendemos la importancia de una estrategia comercial sólida y validada para el éxito de su negocio. Nuestro servicio, **In Store Check**, le permite monitorear una variedad de indicadores clave en los puntos de venta, asegurando que su estrategia esté alineada con los objetivos empresariales y las necesidades del mercado. ¿Qué puede monitorear con In Store Check? El servicio In Store Check no solo permite monitorear indicadores generales como la presencia de marca o la distribución numérica, sino que también es una solución flexible adaptada a las necesidades específicas de cada marca. Indicadores generales que recomendamos monitorear: - Presencia de marca: Asegúrese de que su marca esté visible y accesible en los puntos de venta clave. - Distribución numérica por SKU: Verifique que todos sus productos estén correctamente distribuidos y disponibles para los consumidores. - Participación de surtido (share of assortment): Evalúe su presencia relativa dentro del surtido de productos disponibles. - Participación de anaquel (share of shelf): Asegúrese de que su marca tenga una presencia adecuada en el anaquel. - Precios: Monitoree y compare los precios de sus productos para asegurar competitividad. - Promociones: Verifique la efectividad y ejecución de sus promociones en los puntos de venta. - Participación de exhibiciones: Asegúrese de que sus productos estén destacados adecuadamente en exhibiciones especiales. - Cobertura de material POP: Confirme que su material de punto de compra (POP) esté bien distribuido y visible. Una estrategia comercial bien monitoreada y validada es esencial para el crecimiento y la rentabilidad de su marca. ¡Descubra más sobre cómo In Store Check puede impulsar su éxito comercial! !VISÍTANOS: 👉 https://lnkd.in/eVcfuwZJ #ValidaciónEstrategiasComerciales #EstrategiaComercial #CrecimientoDeVentas #Rentabilidad #InStore #ConsultoríaDeNegocios #ÉxitoEmpresarial