Vender, vender, vender Mi director financiero, Mike, me preguntó por qué creo que la economía global estaba cayendo ayer y le dije que lo sentía en "mis entrañas". Sé que eso no suena científico, pero a partir de hoy tengo una respuesta concreta. Cuando las ventas de algunos de nuestros clientes hayan disminuido del 30% al 90% a partir de 2023 y muchas de las empresas más grandes del mundo estén despidiendo a un gran número de personas, entonces no me importa lo que digan los analistas globales, los mercados bursátiles o los gobiernos, nosotros estamos pasando por un momento difícil. Con eso en mente, he acelerado mi cronograma de viajes para este año y planeo visitar a clientes actuales y potenciales un promedio de una vez al mes en el futuro previsible. Eso podría significar viajes pequeños como el de la próxima semana en el que recorreré tres estados de EE. UU. en tres días o viajes prolongados como hace unas semanas a varios países. Como en el pasado, llevamos alrededor de 103 años, sabemos prácticamente qué pasará el próximo año. A los proveedores a largo plazo que trabajan con márgenes de beneficio pequeños se les reducirán sus pedidos hasta el punto de que cerrarán sus negocios sin previo aviso. Nuestros clientes se despertarán un lunes por la mañana y sus líneas de montaje estarán cerradas por falta de producto. Luego vendrán a nosotros para llenar el vacío, lo cual estaremos encantados de hacer. La mejor manera de asegurarnos de que nos llamen es que vayamos a verlos, de ahí la necesidad de que yo y el resto de nuestra gente estemos en el camino. Como en el pasado, será una época muy aterradora, especialmente para aquellos que sólo han estado presentes en tiempos de “auge”, pero es inevitable e históricamente captamos muchos negocios nuevos. Como siempre decía mi padre, hay que ir a ver a los clientes porque pocos o nadie más lo hace. Hemos pasado por esto muchas veces antes y volverá a suceder, vender en persona ha sido la respuesta en el pasado y lo será ahora y siempre.
Publicación de Andrew Jacobs
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⭐ Análisis de Rentabilidad Nuestro compañero Carlos Del Hierro Casado, nos trae la explicación y un ejemplo en el que podemos calcular la capacidad de la empresa para generar ganancias. Verás un ejemplo de Rentabilidad sobre ventas #ROS y una reflexión sobre los dos problemas que nos encontramos en términos de rentabilidad fiscal y personal. Esperamos que os guste y sea de interés. #financiacion #rentabilidad #empresas
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Descubre si tu empresa sigue siendo rentable, revisando esto👇 Como sabes, los precios de todo no paran de subir. Si tienes un negocio físico, seguro que hace mucho tiempo que pusiste tus precios de venta con un margen que te pareció correcto. Sin embargo, nos sumergimos en una rutina de trabajo donde siempre estamos ocupados y pocas veces hay tiempo y/o ganas de sentarnos a mirar nuestros números. Puede que si llevas tiempo sin sentarte a analizar la evolución de tu negocio, hace años quizás eras una empresa rentable y ahora no tanto. Por lo que puedes estar dedicando mucho tiempo y esfuerzo a ganar un beneficio muy pequeño que no luce a final de mes. Por tanto, te recomiendo revisar los siguientes datos: 🟢 Coste de tus materias primas o productos para tu negocio. Comprueba que estos costes están actualizados y bien aplicados a tu precio de venta final. 🟢 Precios de suministros (luz, Internet, etc). Hay que negociar cada año las nuevas tarifas para no perder descuentos y no aumentar este gasto cuando nos vence el contrato. 🟢 Margen de beneficio aplicado. Quizá tengas que subir precios para mantener un margen de beneficio aceptable, ya que el coste de la vida va subiendo año tras año. 🟢 Ratio de endeudamiento o nivel de deuda. Analiza si estas dependiendo en exceso de financiación externa y que gastos financieros o comisiones estas soportando. 🟢 Liquidez. Si no tienes un flujo de caja positivo, algo está fallando. 🟢 Costes de personal y la productividad de tus trabajadores. Empleados productivos y rentables te ayudarán a construir un negocio próspero que no dependa da tu tiempo y tu presencia. Aunque el estudio de la situación económica de un negocio incluye algunas cosas más que son importantes para evaluar si es un modelo de negocio rentable y escalable, esto es básico para asegurarte de que en cada venta que realizas, estas ganando dinero. Dime, ¿sueles revisar todo esto para asegurarte de que sigues siendo una empresa rentable? #rentabilidad #negociorentable #ganardinero #pymesespaña #negociosfisicos #precios #márgenes #rentable
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Manejando empresas en crisis parte 4 Todos tenemos claro que si queremos generar ingresos debemos vender más, no hay duda al respecto pero si estas en crisis no ves como hacerlo. Vender más en tiempos de crisis demanda un orden superior en la gestion de inventarios, cuentas por cobrar y efectivo, cada movimiento de esta area debe estar enfocado en generar. Inventarios: compramos lo que vendemos, salvo alguna nueva tendencias que permita subir venta no arriesgaremos en la compra de productos que Quizas se vendan, me conto alguien que esto se vende, lo vi en redes, etc. esto porque lo que necesita la empresa es acelerar su ciclo de productivo es decir acelerar la conversión de producto a DINERO esto para tener más liquidez a la hora de pagar o recomprar, después las cuentas por cobrar serán de vital importancia pues si bien dar al crédito impulsa la venta no garantiza DINERO sino venta nada mas, por tanto debemos buscar la sanidad del esta cuenta para garantizar que regresara el DINERO en tiempo y forma estipulado. Luego de esto es donde Marketing hace su gloriosa entrada, pero aclaro si no tienes un plan general de que hacer el invertir más en marketing puede ser el ultimo clavo, pues he tenido la oportunidad de ver empresa que conectan con profesionales buenísimos de marketing, PERO el aumento de ventas toma por sorpresa a la empresas y si bien vende más esta alegría es momentánea pues no tiene un proveedor que reabastezca rápidamente sus productos y empieza a vender no hay (quiebre de inventario) generando descontento en los clientes y alejando aun mas los ingresos. para cerrar esta serio de post te doy algunas recomendaciones: 1. Tu eres el pilar que sostiene la empresa y tu no tienes Fe en los cambios el equipo no lo hará, las empresas son intrínsecamente el reflejo del sus dueños. 2. No te sientes a esperar, genera tu el cambio si la empresa va bien mantente pendiente de las finanzas para detectar a tiempo cualquier cambio nocivo. 3. No dejes de aprender, el mercado es cambiante y acelerado. busca cursos, clases, diplomados para mantenerte alerta. 4. Delega no eres todo poderoso ni omnipresente así que la delegación te llevara a ver la operación de forma amplia y no sesgada. 5. Se rápido para despedir y lento para contratar, es decir cuando te veas forzado a separar a alguien hazlo rápido para evitar se contamine el equipo y para colocar a alguien debes estar 100% seguro que es el indicado, esto no quiere decir que te tardas meses haciéndole pruebas a un candidato quiere decir que no contrates al menos mal debes contratar al mejor. 6. La motivación del equipo comienza con como los tratas, luego como se siente y luego lo que demandan, dar dinero no garantiza en ocasiones mejora puedes estar cosechando mercenarios.
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Este es un clarísimo ejemplo de que LO MÁS IMPORTANTE en una empresa es el #CashFlow. Puedes vender mucho más pero si necesitas plata para producir y tus clientes te pagan a30, 60 ó 90 días, eventualmente vas a asfixiar a tu empresa. Lean este post de Javier Becerra que lo explica "con manzanas". Una de las formas de cuidar tu flujo, es hacer un correcto seguimiento a las cobranzas y para eso, seguramente necesites implementar un sistema claro para tus procesos de seguimiento de clientes y cobranza.
#Flujodecaja: el aire que respira tu empresa. La semana pasada escribí sobre la importancia de la #ejecución de la #estrategia (1). Hoy hablaremos de un tema fundamental para lograr dicha ejecución. 🪴Imagina que tienes un vivero🪴. Las plantas que vendes son muy populares, y cada mes logras más #ventas. A simple vista, tu negocio parece estar en auge, pero hay un problema. Las plantas no crecen de un día para otro; necesitan meses para madurar antes de que puedas venderlas. Mientras tanto, debes seguir regando, abonando, y cuidando de ellas. Esto significa que, aunque tus ventas y rentabilidad parezcan sólidas en el papel, tienes una enorme cantidad de dinero inmovilizado en inventarios (#CapitaldeTrabajo), y mientras esperas a que las plantas estén listas, tu empresa puede estar enfrentando serios problemas de 💰 #liquidez. Este es un ejemplo de por qué la caja es tan importante. Podemos compararla con el aire para los seres humanos 🫁. Todos necesitamos respirar para vivir, pero si estamos corriendo o haciendo un esfuerzo físico, necesitamos más aire 🏃🏽♀️🏃🏻💨. Algo similar ocurre con las empresas: no es suficiente tener caja para operar. Para superar los desafíos del día a día y además crecer e innovar necesitamos un flujo constante de efectivo, que permita financiar nuevas inversiones, cubrir las obligaciones, y responder a imprevistos. Aquí es donde muchas empresas pueden tropezar 🕳️. El estado de resultados puede mostrar #rentabilidad, pero el flujo de caja nos da una visión más clara de nuestra capacidad de maniobra en el corto plazo. Tener un negocio rentable no garantiza que tendremos la #liquidez 💰para cumplir con los proveedores o pagar la nómina. ¿Cómo medir de liquidez de una empresa? Existen #RatiosFinancieros como el índice corriente o la prueba ácida, que nos pueden ofrecer una idea preliminar. Sin embargo, como ya lo he mencionado en artículos previos (2), confiar únicamente en los ratios puede ser engañoso. La clave para gestionar la #liquidez está en proyectar el #flujodecaja. Es fundamental que al hacerlo no solo consideremos las ventas y costos proyectados, sino también los activos y pasivos actuales que irán siendo cobrados y pagados. Esta proyección debería hacerse al menos de manera mensual, aunque en momentos críticos, puede ser necesario hacerlo semanalmente. Al final del día, la caja 💰es como el oxígeno de la empresa; no es solo cuestión de tenerla, para poder lograr la #ejecución de la estrategia es vital hacerla fluir de manera que permita el #crecimiento, la #sostenibilidad y la #innovación. #GestiónDeLiquidez #CrecimientoEmpresarial (1) https://lnkd.in/eBZ5F46G (2) https://lnkd.in/eDD5gv4z Si desean compartir experiencias y conocimientos sobre #Finanzas #Innovación #Estrategia conectemos.
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Una de las las decisiones comerciales más importante y complejas al evaluar un #negocio es el poder de la fijación de #precios, y si no sabes que hacer y como hacer para subir el precio, dejame decirte que puedes estar en un negocio terrible. La razón principal por la que personas no pueden o no se atreven a subir o ajustar los precios es porque el valor de lo que ofrecen en ocasiones es igual o inferior al de la competencia. Una forma rápida de aumentar el valor es simplemente mejorando la percepción del producto o servicio. En ocasiones como por ejemplo, articulando mejor el valor, incrementamos la percepción y es porque el valor es relativo. Lo que para unos tiene valor, para otros no vale nada. El valor es diferente para cada persona. El reto de emprendedores, empresario y equipos comerciales es crear el producto con más alto #valor posible, buscar a las personas que estén más predispuesta a apreciar este valor y articular este valor con una clara comunicación al mercado para que se entienda. Ten en cuenta, no hable de precio, hable de valor. #estrategia #equiposcomerciales #emprendedores
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OTRA ESTRATEGIA QUE ESTAN APLICANDO LOS NEGOCIOS QUE VENDEN LOS MISMOS PRODUCTOS PERO PONEN CONDICIONES PARA EL PRECIO Y FORMA DE PAGO . Hay una situación observada, algunos negocios rodeados de sus competidores venden los mismos productos, sin embargo colocan condiciones para el precio y la forma de pago, mientras sus competidores no importa la forma de pago manteniebdo el precio. Para mantener besa estrategia debes tener el mejor producto del planeta y en mi opinión no lo tienen. Tema a reflexionar. Esta semana hay unas presentaciones corporativas, de los sectores productivos. Interesados comunicarse. "PIENSA, VISUALIZA Y ACCIONA" SOLUCIONES CREATIVAS PARA PROBLEMAS INUSUALES Para mayor información +584120795467 Instagram @josegregoriopuma1 #negocio #global #ganancia #ingresos #futuro #empresario #productos #servicios #visionbiz #jurgen #klaric #sectores #productivos #certificado #profesional #academia #capacitacion #generacion #riqueza #productos #sostenible #sustentable #competencia #precios #estrategias #precio #pago #calidad #clientes
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3 negocios que no quiero ni regalado… ¿Por qué nadie habla de esto? Los números no engañan, y a lo largo de mi experiencia he aprendido que hay ciertos tipos de negocios que, por más tentadores que parezcan, es mejor evitar. Hoy te dejo tres ejemplos claros de negocios que nunca compraría, y te explico por qué. 👉 Restaurantes La media de venta de un negocio en España está en torno a 500.000 euros, mientras que la de un restaurante es de 300.000. ¿Por qué esta diferencia? Porque el 65% de los restaurantes fracasan en el primer año, y el 80% de ellos no llegan a los cuatro años. Los riesgos y costos operativos son simplemente demasiado altos. 👉 Hoteles Los hoteles no son tanto un negocio como una inversión inmobiliaria con muchas cargas. Piensa en todos los gastos que tienes solo por estar abierto y recibir clientes las 24 horas del día, los 7 días de la semana. La operativa y los costos asociados son enormes, lo que hace que los márgenes de beneficio sean mucho más bajos de lo que parecen. 👉 Tiendas físicas de productos electrónicos Estos negocios enfrentan grandes gastos de alquiler y deben pagar por adelantado el stock, con el desafío adicional de competir contra gigantes como Amazon. Los márgenes de beneficio son reducidos, y el modelo de negocio es cada vez menos viable en un mundo dominado por las ventas online. Según mi experiencia, estos negocios presentan demasiados riesgos y costes operativos que los hacen menos atractivos para invertir. Siempre es mejor optar por negocios que presenten un mayor margen de beneficio y menor riesgo operativo. Evaluar cuidadosamente los números y el contexto del mercado es esencial para tomar decisiones informadas. ¿Qué opinas de estos tipos de negocios? ¿Invertirías en alguno de ellos? ¿Por qué sí o por qué no? Déjame tus comentarios y discutamos 💬 Además, este aprendizaje es solo una pequeña parte de lo que puedo ofrecerte. La forma de aprender más está en el primer comentario. #Negocios #Inversiones #Emprendimiento #RafaGalvez #Empresas
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