Publicación de Be Exponential

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🚀 Consultoría y Desarrollo de Software = Conectar Valor y Soluciones 🚀 El mundo de la consultoría y desarrollo de software tiene algo especial: se basa en construir soluciones personalizadas que realmente resuelvan problemas, agreguen valor y tengan un impacto comprobable. 💡 Les comparto algunos puntos importantes suman para construir e implementar una estrategia comercial efectiva: 1️⃣ En todo momento...Enfoque en el Cliente, NO en la Tecnología 🤝: Parece obvio, pero muchas veces caemos en el error de vender la tecnología en lugar del valor que aporta. Los clientes no siempre están interesados en la última herramienta, sino en cómo eso resolverá sus problemas específicos y les ayudará a alcanzar sus metas. Escucha con atención y pregunta mucho...es clave. 2️⃣ La confianza es todo 🤓: Los proyectos de software pueden ser complejos y cambiantes. Ser transparente con los alcances, costos y tiempos desde el inicio es fundamental. También es importante saber decir que no...incluso cuando esto implica reconocer limitaciones, esto te ayudará a dar seguridad y generar confianza. 3️⃣ Propuestas de Valor Claras y Tangibles ✍️: En consultoría y desarrollo de software, la propuesta de valor debe ser concreta. Más allá de "automatizar procesos", debemos aterrizar los beneficios específicos para cada cliente. En mi experiencia es clave trabajar en conjunto ejercicios de ROI e impacto en KPI's para asegurar el valor de nuestras soluciones, cuando lo aterrizamos en números es mucho más fácil medir el impacto. 4️⃣ Consultoría integrada en el Proceso Comercial 💡: Se trata de acompañar al cliente en la toma de decisiones. Ofrecer una consultoría desde el inicio nos posiciona como un socio de confianza, no solo como un proveedor. Ayudar a identificar qué partes del negocio necesitan soluciones tecnológicas y cuáles pueden esperar es parte de una buena estrategia y de una relación a largo plazo. 5️⃣ Flexibilidad y Adaptabilidad 🔄: Cada cliente tiene operaciones muy particulares, en consecuencia, cada solución debe adaptarse a sus necesidades. Las estrategias comerciales "cuadradas" rara vez funcionan en consultoría de software. Ser capaz de personalizar tanto la oferta como la metodología de trabajo según el contexto y las necesidades del cliente seguro marcará la diferencia entre ganar o perder un proyecto. 6️⃣ Posicionamiento 🌐: La forma en la que comunicamos nuestra experiencia también es parte de la estrategia. Casos de Uso, POC's, Casos de Éxito y contenido que refuerce nuestro expertise son fundamentales para posicionar nuestra marca y soluciones. 🌟 ¿Qué ha funcionado mejor en sus experiencias? 👇

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