La Coherencia: La Clave para el Éxito en Marketing y Ventas La coherencia es más que una técnica persuasiva; es un principio fundamental que puede transformar la manera en que los líderes comerciales se conectan con sus clientes. La coherencia se basa en la alineación entre lo que decimos, lo que pensamos y lo que hacemos. Cuando estas tres dimensiones están en armonía, se genera un poderoso efecto de confianza y credibilidad. ¿Por Qué es Importante la Coherencia? Genera Confianza: Los consumidores son cada vez más escépticos. Si lo que decimos no coincide con nuestras acciones, perderemos su confianza. La coherencia demuestra que somos auténticos y que nuestras intenciones son genuinas. Aumenta la Seguridad: Un mensaje claro y coherente proporciona a los clientes la seguridad de que están tomando la decisión correcta. Esto es crucial en un mercado saturado donde las opciones son infinitas. Fomenta la Tranquilidad: La coherencia reduce la incertidumbre. Cuando los clientes saben qué esperar de una marca, se sienten más cómodos y dispuestos a interactuar. Estrategias para Implementar la Coherencia en Marketing y Ventas 1. Define tu Mensaje Asegúrate de que tu mensaje central sea claro y consistente en todas las plataformas. Esto incluye desde tus redes sociales hasta tus correos electrónicos y presentaciones de ventas. 2. Alinea tu Equipo Es fundamental que todos los miembros de tu equipo comprendan y compartan la misma visión y misión. Realiza sesiones de capacitación y asegúrate de que cada departamento esté en la misma página. 3. Cumple tus Promesas No hagas promesas que no puedas cumplir. Si prometes un servicio al cliente excepcional, asegúrate de que tu equipo esté capacitado y listo para ofrecerlo. 4. Escucha a tus Clientes La coherencia también implica adaptarse a las necesidades y expectativas de tus clientes. Escucha sus comentarios y ajusta tus estrategias en consecuencia. La coherencia no es solo una técnica persuasiva; es una filosofía que debe impregnar cada aspecto de tu estrategia de marketing y ventas. Conoce más en www.business-gpts.com Al ser coherente en tus pensamientos, palabras y acciones, no solo generarás confianza y seguridad, sino que también construirás relaciones duraderas con tus clientes. Como gerentes de marketing y ventas, es nuestra responsabilidad liderar con el ejemplo y demostrar que la coherencia es la clave para el éxito.
Publicación de Business GPTs
Más publicaciones relevantes
-
La Coherencia: La Clave para el Éxito en Marketing y Ventas La coherencia es más que una técnica persuasiva; es un principio fundamental que puede transformar la manera en que los líderes comerciales se conectan con sus clientes. La coherencia se basa en la alineación entre lo que decimos, lo que pensamos y lo que hacemos. Cuando estas tres dimensiones están en armonía, se genera un poderoso efecto de confianza y credibilidad. ¿Por Qué es Importante la Coherencia? Genera Confianza: Los consumidores son cada vez más escépticos. Si lo que decimos no coincide con nuestras acciones, perderemos su confianza. La coherencia demuestra que somos auténticos y que nuestras intenciones son genuinas. Aumenta la Seguridad: Un mensaje claro y coherente proporciona a los clientes la seguridad de que están tomando la decisión correcta. Esto es crucial en un mercado saturado donde las opciones son infinitas. Fomenta la Tranquilidad: La coherencia reduce la incertidumbre. Cuando los clientes saben qué esperar de una marca, se sienten más cómodos y dispuestos a interactuar. Estrategias para Implementar la Coherencia en Marketing y Ventas 1. Define tu Mensaje Asegúrate de que tu mensaje central sea claro y consistente en todas las plataformas. Esto incluye desde tus redes sociales hasta tus correos electrónicos y presentaciones de ventas. 2. Alinea tu Equipo Es fundamental que todos los miembros de tu equipo comprendan y compartan la misma visión y misión. Realiza sesiones de capacitación y asegúrate de que cada departamento esté en la misma página. 3. Cumple tus Promesas No hagas promesas que no puedas cumplir. Si prometes un servicio al cliente excepcional, asegúrate de que tu equipo esté capacitado y listo para ofrecerlo. 4. Escucha a tus Clientes La coherencia también implica adaptarse a las necesidades y expectativas de tus clientes. Escucha sus comentarios y ajusta tus estrategias en consecuencia. La coherencia no es solo una técnica persuasiva; es una filosofía que debe impregnar cada aspecto de tu estrategia de marketing y ventas. Conoce más en www.business-gpts.com Al ser coherente en tus pensamientos, palabras y acciones, no solo generarás confianza y seguridad, sino que también construirás relaciones duraderas con tus clientes. Como gerentes de marketing y ventas, es nuestra responsabilidad liderar con el ejemplo y demostrar que la coherencia es la clave para el éxito.
Inicia sesión para ver o añadir un comentario.
-
La Coherencia: La Clave para el Éxito en Marketing y Ventas La coherencia es más que una técnica persuasiva; es un principio fundamental que puede transformar la manera en que los líderes comerciales se conectan con sus clientes. La coherencia se basa en la alineación entre lo que decimos, lo que pensamos y lo que hacemos. Cuando estas tres dimensiones están en armonía, se genera un poderoso efecto de confianza y credibilidad. ¿Por Qué es Importante la Coherencia? Genera Confianza: Los consumidores son cada vez más escépticos. Si lo que decimos no coincide con nuestras acciones, perderemos su confianza. La coherencia demuestra que somos auténticos y que nuestras intenciones son genuinas. Aumenta la Seguridad: Un mensaje claro y coherente proporciona a los clientes la seguridad de que están tomando la decisión correcta. Esto es crucial en un mercado saturado donde las opciones son infinitas. Fomenta la Tranquilidad: La coherencia reduce la incertidumbre. Cuando los clientes saben qué esperar de una marca, se sienten más cómodos y dispuestos a interactuar. Estrategias para Implementar la Coherencia en Marketing y Ventas 1. Define tu Mensaje Asegúrate de que tu mensaje central sea claro y consistente en todas las plataformas. Esto incluye desde tus redes sociales hasta tus correos electrónicos y presentaciones de ventas. 2. Alinea tu Equipo Es fundamental que todos los miembros de tu equipo comprendan y compartan la misma visión y misión. Realiza sesiones de capacitación y asegúrate de que cada departamento esté en la misma página. 3. Cumple tus Promesas No hagas promesas que no puedas cumplir. Si prometes un servicio al cliente excepcional, asegúrate de que tu equipo esté capacitado y listo para ofrecerlo. 4. Escucha a tus Clientes La coherencia también implica adaptarse a las necesidades y expectativas de tus clientes. Escucha sus comentarios y ajusta tus estrategias en consecuencia. La coherencia no es solo una técnica persuasiva; es una filosofía que debe impregnar cada aspecto de tu estrategia de marketing y ventas. Conoce más en www.business-gpts.com Al ser coherente en tus pensamientos, palabras y acciones, no solo generarás confianza y seguridad, sino que también construirás relaciones duraderas con tus clientes. Como gerentes de marketing y ventas, es nuestra responsabilidad liderar con el ejemplo y demostrar que la coherencia es la clave para el éxito.
Inicia sesión para ver o añadir un comentario.
-
La Coherencia: La Clave para el Éxito en Marketing y Ventas La coherencia es más que una técnica persuasiva; es un principio fundamental que puede transformar la manera en que los líderes comerciales se conectan con sus clientes. La coherencia se basa en la alineación entre lo que decimos, lo que pensamos y lo que hacemos. Cuando estas tres dimensiones están en armonía, se genera un poderoso efecto de confianza y credibilidad. ¿Por Qué es Importante la Coherencia? Genera Confianza: Los consumidores son cada vez más escépticos. Si lo que decimos no coincide con nuestras acciones, perderemos su confianza. La coherencia demuestra que somos auténticos y que nuestras intenciones son genuinas. Aumenta la Seguridad: Un mensaje claro y coherente proporciona a los clientes la seguridad de que están tomando la decisión correcta. Esto es crucial en un mercado saturado donde las opciones son infinitas. Fomenta la Tranquilidad: La coherencia reduce la incertidumbre. Cuando los clientes saben qué esperar de una marca, se sienten más cómodos y dispuestos a interactuar. Estrategias para Implementar la Coherencia en Marketing y Ventas 1. Define tu Mensaje Asegúrate de que tu mensaje central sea claro y consistente en todas las plataformas. Esto incluye desde tus redes sociales hasta tus correos electrónicos y presentaciones de ventas. 2. Alinea tu Equipo Es fundamental que todos los miembros de tu equipo comprendan y compartan la misma visión y misión. Realiza sesiones de capacitación y asegúrate de que cada departamento esté en la misma página. 3. Cumple tus Promesas No hagas promesas que no puedas cumplir. Si prometes un servicio al cliente excepcional, asegúrate de que tu equipo esté capacitado y listo para ofrecerlo. 4. Escucha a tus Clientes La coherencia también implica adaptarse a las necesidades y expectativas de tus clientes. Escucha sus comentarios y ajusta tus estrategias en consecuencia. La coherencia no es solo una técnica persuasiva; es una filosofía que debe impregnar cada aspecto de tu estrategia de marketing y ventas. Conoce más en www.business-gpts.com Al ser coherente en tus pensamientos, palabras y acciones, no solo generarás confianza y seguridad, sino que también construirás relaciones duraderas con tus clientes. Como gerentes de marketing y ventas, es nuestra responsabilidad liderar con el ejemplo y demostrar que la coherencia es la clave para el éxito.
Inicia sesión para ver o añadir un comentario.
-
¿𝗟𝗮 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗮 𝗱𝗲 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀 𝘆 𝗹𝗼𝘀 𝗼𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮 𝗻𝗼 𝗲𝘀𝘁𝗮́𝗻 𝗮𝗹𝗶𝗻𝗲𝗮𝗱𝗼𝘀? Es un problema más común de lo que parece, y puede estar afectando directamente los resultados globales de tu compañía. 📉 𝗖𝘂𝗮𝗻𝗱𝗼 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀 𝘆 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗮 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮𝗿𝗶𝗮𝗹 𝗻𝗼 𝗲𝘀𝘁𝗮́𝗻 𝘀𝗶𝗻𝗰𝗿𝗼𝗻𝗶𝘇𝗮𝗱𝗮𝘀, se generan problemas como: ➡ Falta de coherencia en los resultados comerciales. ➡ Equipos que no comprenden cómo sus esfuerzos impactan en el éxito general de la empresa. ➡ Oportunidades perdidas al no priorizar clientes o mercados clave. Como Director Comercial, 𝗵𝗲 𝘁𝗿𝗮𝗯𝗮𝗷𝗮𝗱𝗼 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗰𝗲𝗿𝗿𝗮𝗿 𝗲𝘀𝘁𝗮 𝗯𝗿𝗲𝗰𝗵𝗮 en varias organizaciones a través de un enfoque estructurado: ✅ 𝗔𝗹𝗶𝗻𝗲𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗱𝗲 𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼𝘀: Establezco procesos para que el equipo de ventas trabaje con objetivos claros, directamente vinculados con la estrategia de la empresa. Esto no solo mejora el enfoque del equipo, sino que asegura que cada venta impulse los objetivos a largo plazo de la compañía. ✅ 𝗖𝗼𝗺𝘂𝗻𝗶𝗰𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗿𝗱𝗲𝗽𝗮𝗿𝘁𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗹: Fomento la colaboración continua entre los departamentos de ventas, marketing y finanzas, creando un flujo de información constante que garantiza que todos estemos en la misma página. Esto evita esfuerzos duplicados y maximiza los recursos. ✅ 𝗞𝗣𝗜𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗜𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝗻: Implemento un sistema de métricas claras y accionables que permiten a la dirección tener una visibilidad completa del rendimiento de ventas, de manera alineada con los objetivos globales. No solo miramos las cifras, sino el impacto que tiene cada acción en el crecimiento de la empresa. 🌟 𝗟𝗮 𝗰𝗹𝗮𝘃𝗲 𝗲𝘀𝘁𝗮́ 𝗲𝗻 𝘂𝗻𝗶𝗿 𝗹𝗼𝘀 𝗽𝘂𝗻𝘁𝗼𝘀: 𝘂𝗻 𝗲𝗾𝘂𝗶𝗽𝗼 𝗱𝗲 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀 𝗮𝗹𝗶𝗻𝗲𝗮𝗱𝗼 𝗲𝘀 𝗺𝗮́𝘀 𝗲𝗳𝗲𝗰𝘁𝗶𝘃𝗼 𝘆 𝗿𝗲𝗻𝘁𝗮𝗯𝗹𝗲. 🌟 ¿Tienes estos desafíos en tu empresa? Estoy aquí para ayudarte a sincronizar tu equipo de ventas con la estrategia de la empresa, logrando resultados coherentes y sostenibles. 🙋♂️ Soy Alfonso Baena, y me especializo en potenciar el rendimiento de equipos comerciales a través de estrategias alineadas con los objetivos empresariales. ¿Te ha resultado útil? ¡Comparte para que otros también se beneficien! 🔔 Sigue mi perfil para más consejos sobre liderazgo y gestión comercial. https://lnkd.in/dXwSSysU ✉️ Contacta conmigo para tratar cómo puedo ayudarte a mejorar la alineación en tu equipo. #LiderazgoComercial #VentasEstratégicas #GestiónDeEquipos #CrecimientoEmpresarial
Inicia sesión para ver o añadir un comentario.
-
-
👀 De la Estrategia a la Ejecución: Liderando Equipos de Ventas que Rompen Récords. Hablar de estrategia es emocionante. Todos disfrutamos de ese momento en el que las ideas fluyen y las metas parecen alcanzables. Pero, en mi experiencia, el verdadero reto no está en la planificación, sino en llevar esas ideas a la realidad. He aprendido que el éxito en ventas no depende solo de tener una gran estrategia, sino de cómo la traducimos en acciones concretas y resultados consistentes. 📜 Dicen que “el papel lo aguanta todo”, y creo que en ventas esto se siente más que en cualquier otra área. Muchas veces, las mejores estrategias no llegan a buen puerto porque se topan con obstáculos en la ejecución: falta de claridad, procesos complejos o simplemente desconexión entre los equipos. No pretendo tener todas las respuestas, pero sí he aprendido que algunos ajustes simples pueden marcar una gran diferencia. 1️⃣ Comunicación Clara y Constante Un equipo solo puede alcanzar los objetivos si todos entienden hacia dónde se dirigen y cómo pueden contribuir. No basta con presentar la estrategia una vez y esperar que todos la recuerden. 2️⃣ Empoderar a las Personas La ejecución no es un esfuerzo individual; depende del talento y compromiso del equipo. Por eso, invertir tiempo y recursos en las personas siempre da resultados. 3️⃣ Ajusta Sobre la Marcha La flexibilidad es clave. A veces, una estrategia que parecía perfecta en papel no funciona como se esperaba. En lugar de insistir, adáptate y ajustar sobre la marcha. Aún tras tantos años en desarrollo de negocio, aún estoy aprendiendo. Cada equipo, mercado y cliente es diferente, y eso nos obliga a reinventarnos constantemente. Pero si algo tengo claro, es que el éxito no está solo en planificar bien, sino en ejecutar mejor. Y la ejecución, al final del día, se trata de personas: de cómo las lideramos, empoderamos y conectamos con los objetivos.
Inicia sesión para ver o añadir un comentario.
-
4 pasos para que los vendedores accedan a los tomadores de decisiones REALES: 1) Ir por encima de la línea (ATL) primero - Diríjase a los vicepresidentes y ejecutivos que supervisan sus propios presupuestos. - Estas personas pueden tomar decisiones por su cuenta. - Esta es la forma más rápida de reservar reuniones calificadas. 2) Hablar el lenguaje ejecutivo - Los ejecutivos solo son conscientes del 5% de los problemas en su organización. - No los aburras con características y tecnicismos. - Hablar sobre el impacto en el negocio, el riesgo, el costo, el valor para los accionistas. 3) Ir por debajo de la línea (BTL) - Si te rechazan ATL, ve a BTL. Nivel de gerente y personal objetivo. - Estas personas conocen entre el 75 y el 100% de los problemas de su organización. - Utilízalos para el descubrimiento y para construir un punto de vista (POV). - Aquí te enfrentarás a mucho menos rechazo. La gente tiene más tiempo para hablar. 4) Volver por encima de la línea (ATL) - Reorienta el nivel C con tu punto de vista. - Elaborar una opinión sólida sobre los problemas y el impacto en el negocio. - Tu alcance será mucho más convincente. - Estarás mejor armado para manejar las objeciones. La prospección directa de los responsables de la toma de decisiones es difícil. ↳ Pero es la forma más rápida de alcanzar tu objetivo (reunión calificada). Utilice a personas que no toman decisiones para el descubrimiento y la investigación. ↳ Pero no confíes en ellos para generar un pipeline válido.
Inicia sesión para ver o añadir un comentario.
-
-
Hoy quiero compartir un tema crucial para cualquier empresa que aspire a mantenerse competitiva y en constante crecimiento: "Las 10 principales funciones de la Dirección Comercial y cómo convertirte en un Chief Sales Officer (CSO)", el nuevo líder de las ventas. Como especialista, Director Comercial, he visto cómo una gestión efectiva en la dirección comercial puede transformar un negocio. ◾10 funciones clave que debes dominar para convertirte en un CSO exitoso: 1️⃣ Definición de Estrategia de Ventas: Establecer metas claras y alcanzables alineadas con los objetivos generales de la empresa. 2️⃣ Gestión de Equipos de Ventas: Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas para alcanzar su máximo potencial. 3️⃣ Análisis de mercado y competencia: Monitorear constantemente el mercado para identificar oportunidades y amenazas. 4️⃣ Desarrollo de clientes: Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes actuales y potenciales. 5️⃣ Optimización de procesos de ventas: Mejorar continuamente los procesos para aumentar la eficiencia y efectividad. 6️⃣ Control de presupuestos y recursos: Asegurar una gestión eficiente de los recursos financieros y materiales del departamento. 7️⃣ Innovación en productos y servicios: Colaborar con otros departamentos para desarrollar y lanzar nuevas ofertas. 8️⃣ Negociación y cierre de ventas: Asegurarse de que el equipo esté capacitado para negociar y cerrar ventas de manera efectiva. 9️⃣ Implementación de tecnologías de ventas: Utilizar herramientas y tecnologías avanzadas para mejorar la gestión de ventas. 🔟 Medición y análisis del desempeño: Utilizar KPIs y otros indicadores para evaluar el rendimiento del equipo y ajustar estrategias cuando sea necesario. ◾Caso Práctico En una empresa con la que trabajé recientemente, el equipo de ventas estaba enfrentando dificultades para alcanzar sus objetivos. La principal barrera era la falta de comunicación asertiva dentro del equipo y con los clientes. Implementé una serie de talleres de coaching en comunicación positiva y resolución de conflictos. ◾ Consejo: En la actualidad, es vital fomentar una comunicación clara y efectiva. Mi recomendación es realizar sesiones periódicas de feedback constructivo y establecer canales de comunicación abiertos y transparentes. Esto no solo mejora el ambiente laboral, sino que también aumenta la confianza del cliente en el proceso de ventas. Conviértete en un Chief Sales Officer eficaz adoptando estas funciones y estrategias. La transformación comienza contigo y con cómo lideras a tu equipo. ¡Vamos a por más! José Ramos Romero #Liderazgo #Ventas #DirecciónComercial #ComunicaciónEfectiva #CrecimientoEmpresarial Espero que este contenido les sea útil y les inspire a seguir creciendo profesionalmente. ¡Nos vemos en la cima!⛰
Inicia sesión para ver o añadir un comentario.
-
-
La frase: "Solo puedes dirigir lo que podemos Medir" Es fundamental en el área de ventas, ya que subraya la importancia de la medición y el analisis para una gestión efectiva. En ventas, esto significa que para dirigir y mejorar el rendimiento del equipo y las estrategias de venta, es crucial tener indicadores claves de rendimiento claros y medibles. Estos KPIs pueden incluir: • Volumen de Ventas: La cantidad de productos o servicios vendidos en un período determinado. • Ingresos Generados: El total de ingresos procedentes de las ventas. • Tasa de Conversión: El porcentaje de prospectos que se convierten en clientes pagadores. • Valor medio de Transacción: El valor promedio de cada venta realizada. • Costo de adquisición de Clientes: El costo promedio para adquirir un nuevo cliente. Estos son algunos de los aspectos que permiten a los líderes de ventas identificar tendencias, optimizar procesos y asignar recursos de manera más eficiente ya que cada aspecto o estrategia a utilizar debe ser muy específica al tipo de rubro o negocio. Además, ayuda a la Junta Directiva de cualquier proyecto a establecer objetivos claros y alcanzables, motivar al equipo de ventas y, en última instancia, impulsar el crecimiento del negocio. En resumen, la capacidad de medir es lo que permite a los Líderes de Ventas no solo dirigir sus equipos hacia el éxito, sino también demostrar su contribución al éxito general de la Empresa. #ventas #estrategias #medirse #dirección
Inicia sesión para ver o añadir un comentario.
-
-
🤝 Colaborando para conseguir el éxito: Por qué los equipos de ventas y marketing deberían trabajar juntos La colaboración entre los equipos de ventas y marketing es fundamental para alcanzar el éxito. ¿Por qué? Aquí te presentamos algunas razones clave: 1. Alianza estratégica: el alineamiento permite una mejor comprensión de los objetivos comerciales y la creación de estrategias más efectivas para alcanzarlos. 2. Flujo de información: los datos recopilados por el equipo de marketing pueden ayudar a los vendedores a comprender mejor las necesidades y preocupaciones de los clientes, permitiéndoles adaptar sus mensajes de venta de manera más efectiva. 3. Consistencia en la comunicación: nos aseguramos que la marca y el mensaje comercial se mantengan coherentes en todos los canales, lo que aumenta la credibilidad y confianza del cliente. 4. Optimización del embudo de ventas: los equipos pueden identificar y abordar eficientemente las brechas en el embudo de ventas, desde la generación de leads hasta la conversión y retención de clientes. 5. Feedback continuo: la retroalimentación constante permite una mejora continua en las estrategias y tácticas, lo que lleva a un rendimiento comercial más sólido. Cuando los equipos de ventas y marketing colaboran, el resultado es un enfoque más integrado y centrado en el cliente que impulsa el crecimiento empresarial. ¡Incentivemos la sinergia entre estos equipos para alcanzar nuevos niveles de éxito! #Ventas #Marketing #Colaboración #ÉxitoEmpresarial #Sinergia
Inicia sesión para ver o añadir un comentario.
-
-
¿Quién es el responsable de tener una estructura comercial profesionalizada? Es fundamental reconocer que el primer responsable del resultado del #ÁreaComercial es la Gerencia General. Sin embargo, motivar a los vendedores y desarrollarles habilidades no es responsabilidad de la #GerenciaGeneral, estas tareas le corresponden a la #DirecciónComercial. Es muy importante tener en cuenta que como Gerente General no estás obligado a ser un experto en ventas, pero eso no quiere decir que no seas el responsable de los resultados del área comercial. Por esa razón, lo que debería hacer la Gerencia General es buscar diferentes opciones que ayuden a profesionalizar la estructura de ventas. Tus prioridades como #GerenteGeneral en el ámbito comercial deben estar enfocadas en profesionalizar a tus líderes, contando con un modelo de ventas y con metodologías que te permitan un seguimiento y un control efectivo, terminando con las ventas al "Libre albedrío." Mientras tu empresa siga vendiendo al "Libre albedrío" y con una "Estructura comercial empírica", será muy difícil que las inversiones que hagas en cursos y capacitaciones generen el resultado esperado. Si quieres cambiar esta realidad necesitas diseñar un modelo de ventas e implementar metodologías de liderazgo, motivación, comercialización, seguimiento y cierre en tu área comercial. -- Los problemas de tu área comercial son estructurales. ¡Cuando tu equipo no cuenta con un modelo de ventas a seguir, comienza a improvisar... es decir, vende al libre albedrío! Un modelo de ventas define cómo tu empresa debe comercializar estratégicamente los productos o servicios a través de los diferentes canales (WhatsApp, teléfono, videoconferencia y presencial), aplicando metodologías de comercialización, seguimiento y cierre. Adicionalmente, establece metodologías de liderazgo y motivación para asegurar que el líder desarrolle las habilidades necesarias a los vendedores, los acompañe en el proceso de ventas manteniéndolos constantemente motivados para alcanzar las metas y garantizar el uso de las herramientas tecnológicas y comerciales.
Inicia sesión para ver o añadir un comentario.