La digitalización del sector B2B en América Latina está en auge, ofreciendo enormes oportunidades para las empresas. En 2021, el mercado de comercio electrónico B2B en la región se valoró en 365 mil millones de USD y se proyecta que alcance los 2,505 mil millones de USD para 2030, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 23.9% Comparado con B2C, que también está creciendo rápidamente, el B2B tiene un potencial aún mayor debido a la naturaleza de las transacciones y el volumen de ventas. Mientras que el B2C se enfoca en ventas individuales, el B2B maneja transacciones más grandes y complejas, lo que puede resultar en mayores eficiencias y ahorros de costos. Ya hemos visto un desarrollo importante en ventas digitales de B2C, mientras que en B2B está todo por hacer. En VTEX estamos liderando esta transformación, ofreciendo soluciones integrales para la gestión de inventarios, pedidos y personalización de la experiencia del cliente. Para 2024, se espera que el 80% de las transacciones B2B en la región se realicen en línea. Estamos acompañando el proceso de digitalización de B2B en VTEX en la region. #ecommerce #b2b #latinoamerica #VTEX #retail
Publicación de Camilo Perdomo Posada, CMX
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La digitalización del negocio B2B es el gran desafío para este 2024 y los tomadores de decisiones de estas empresas deben dar prioridad a este proyecto de forma urgente y responsable. Este cambio afecta a todas las áreas de forma transversal y más importante aún, es un cambio cultural que requiere el esfuerzo coordinado de toda la organización. Por lo mismo, al momento de elegir una plataforma, es muy importante dar esta misma seriedad ya que las diferencias que hay entre un negocio B2C y B2B puede ser significativas: 1. Diferencias de ticket promedio: Un B2B tiene un ticket mucho más grande, teniendo distintos desafíos logísticos (alto volumen) y comerciales. 2. Segmentación de clientes: En el B2B puede haber diferencias en la lista de precios, catálogo de productos, líneas de crédito por segmento de cliente, tal vez de una forma mucho más específica que un B2C. 3. Recurrencia de la compra. En un negocio B2B es mucho más probable que los clientes tengan muchas compras recurrentes e incluso que los pedidos se repitan en el tiempo. Al tener un LTV mucho mayor, podemos justificar un mayor CAC para atraer al cliente. Todos estos desafíos requieren una plataforma robusta y confiable que tenga en consideración todas estas diferencias y se adapte a las necesidades específicas del negocio B2B digital. En este sentido, VTEX fue reconocida como líder en el informe IDC Marketscape. Si quieres revisar el informe completo haz link en el enlace o si quieres saber más de nuestra solución me puedes contactar a mi DM sin compromiso! #Ecommerce #B2B #transformaciondigital #VTEX #Omnichannel #estrategiadigital
VTEX es reconocida como "líder" en el informe IDC Marketscape for B2B Digital Commerce.
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Para 2026, el 30% de los ciclos de ventas B2B se gestionarán a través de salas de ventas digitales, y para 2025, el 80% de las interacciones B2B entre proveedores y compradores ocurrirán en canales digitales. Las organizaciones que ofrezcan una experiencia de comercio unificada sin fricciones verán al menos un aumento del 20% en sus ingresos totales para 2025. Gartner define una plataforma de comercio digital como la tecnología central que permite a los clientes realizar compras de manera interactiva y autoservicio. Estas plataformas deben proporcionar funcionalidades clave como búsqueda de productos, carrito de compras y pago, y deben soportar APIs para la integración con datos de clientes, productos y pedidos. Les dejo el artículo completo y les recomiendo el cuadrante para realizar toma de decisiones sobre sus herramientas digitales de marketing. https://lnkd.in/eTnRQ6gG
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2 semanasFelicitaciones por tus logros.