Publicación de CAORSI AUSTIN GROUP

Que herramientas eficientes se necesitan para monopolizar, el desempeño del equipo. : Bien en primer lugar, yo, Juan Carlos Carmona Lambea , aclararía a la Red Comercial que es la eficacia y eficiencia. Compañeros comerciales, bien podemos realizar una venta eficaz, osea vender nuestro producto, quedando o bien un día o dentro de una semana con una persona que no sea la responsable de tomar la decisión, en este caso quizás realicéis una venta eficaz, osea habéis empleado mucho de vuestro esfuerzo, vuestro tiempo llamando, visitando, una y otra vez , sin tener ni idea de quién va a tomar la decisión de contratar nuestro producto. Como Coordinador Responsable del Departamento Comercial te-os digo que sí habéis vendido, cerrada la operación es una venta eficaz no eficiente. La gran diferencia es reducir los costes, reducir al máximo el gasto para la empresa. Habéis aumentado el coste, llamando por teléfono una y otra vez, visitando la empresa dos o tres veces. Si desde el minuto 0 sé, sabemos a quien dirigirnos, osea , estudiar antes a quien dirigirme, a quien debo visitar, cierro la venta con mucha eficiencia. Primero he hablado con la persona que tomará la decisión y vía telemarketing le he hecho ver su necesidad de nuestro producto. Gracias.

Que herramientas eficientes se necesitan para monopolizar, el desempeño del equipo. : Bien en primer lugar, yo, Juan Carlos Carmona Lambea , aclararía a la Red Comercial que es la eficacia y eficiencia. Compañeros comerciales, bien podemos realizar una venta eficaz, osea vender nuestro producto, quedando o bien un día o dentro de una semana con una persona que no sea la responsable de tomar la decisión, en este caso quizás realicéis una venta eficaz, osea habéis empleado mucho de vuestro esfuerzo, vuestro tiempo llamando, visitando, una y otra vez , sin tener ni idea de quién va a tomar la decisión de contratar nuestro producto. Como Coordinador Responsable del Departamento Comercial te-os digo que sí habéis vendido, cerrada la operación es una venta eficaz no eficiente. La gran diferencia es reducir los costes, reducir al máximo el gasto para la empresa. Habéis aumentado el coste, llamando por teléfono una y otra vez, visitando la empresa dos o tres veces. Si desde el minuto 0 sé, sabemos a quien dirigirnos, osea , estudiar antes a quien dirigirme, a quien debo visitar, cierro la venta con mucha eficiencia. Primero he hablado con la persona que tomará la decisión y vía telemarketing le he hecho ver su necesidad de nuestro producto. Gracias.

¿El tip más básico y más efectivo sobre #ventas? Creo que sería interesante que vigilaras que tu #equipo de vendedores no está cayendo en este error. Vende BENEFICIOS, no CARACTERÍSTICAS. ¿Está bien que menciones las características de tus productos o servicios? Desde luego, pero no pierdas demasiado tiempo ahí. No le digas al cliente que con el servicio que presta tu clínica dental conseguirá alinear sus dientes un mes más rápido que con la competencia, haz hincapié en que no volverá a sentir inseguridad a la hora de echarse una foto. No le digas a tu cliente si ofreces #asesoríafinanciera y #estadística que va a tener todos los números de su negocio, dile que no va a volver a sentir esa sensación de descontrol sobre lo que está pasando en su #empresa. Y así para cualquier producto, servicio o nicho. Piensa, ¿qué resuelves? Un complejo, un miedo, ahorras tiempo... Deja de hablar de tu producto y trabaja en la transformación del #cliente. #ventas #liderazgocomercial #marketing #equipodeventas

VENDER ¿RESPONSABILIDAD EXCLUSIVA DEL EQUIPO DE VENTA? Un Empresa en la que no venden TODOS, hoy, tiene un ciclo de vida corto.   En la gira que estoy haciendo, presentando mi libro “Fundamentos de la VENTA PROFESIONAL”, una pregunta recurrente es: ¿Alfonso, en las Empresas, hasta qué punto, vender es responsabilidad de todos o solo de unos pocos? Vender -entendido como final de un Proceso- para lograr que un Cliente adquiera un producto/servicio que le beneficie, es responsabilidad de un grupo de especialistas al que denominamos Equipo de Venta   Pero Vender-entendido como la totalidad del Proceso -para: *Crear y facilitar al Cliente Soluciones que por sí mismo no encontraría *Trasladarle amabilidad y confort *Crear confianza y generar eficiencia en cada contacto que tenga con la Empresa  *Proporcionarle una experiencia de adquisición gratificante y un uso eficaz, de tal forma que desee repetirla y recomendarla, … es responsabilidad de TODA la Compañía.   ALGUNAS PAUTAS: -Tener los Objetivos de la Empresa-no solo los del Equipo de Venta- ALINEADOS con los de sus #Clientes, siendo estos últimos el Norte al que miran todos los Departamentos -Instalar procedimientos de #Comunicación INTERDEPARTAMENTAL con etapas y tareas claramente descritas y asignadas hacia esos Objetivos -Crear una CULTURA DE EMPRESA con foco en la colaboración, diálogo, aportación y compromiso en relación con la satisfacción, fidelización y vínculo relacional con el Cliente -Operar con Sistemas que permitan conocer la TRAZABILIDAD de todos los contactos e interacciones con el Cliente, antes, durante y después -Realizar FEEDBACK 360 CON LOS CLIENTES con relación su Valor percibido-por acción o por omisión- para cada contacto/servicio con la Compañía -Contar con un Equipo de Venta formado como auténticos “EXPERTOS EN LOS CLIENTES Y EN SUS PROCESOS”, punto de contacto principal con ellos, que actúan como auténtico bypass de comunicación constructiva, en ambas direcciones   Y SOBRE TODO, NO OLVIDAR NUNCA QUE EL CLIENTE ES UNA PERSONA Y NO UN FRIO DATO VENDER en el sentido más integral de su concepto, es Labor de TODOS     PD: Soy #AlfonsoRuano. Ayudo a los EQUIPOS DE VENTA a disfrutar y mejorar en su APASIONANTE Profesión y también a mejorar la relación y eficiencia comercial de TODOS LOS DEPARTAMENTOS DE LA EMPRESA alineándolos con el Cliente final. Si crees que puedo seros útil como Ponente o como Consultor, este es mi email:   info@alfonsoruano.com   https://lnkd.in/dUwmzvVP

🚀 ¡Descubre el significado detrás del #MSRP y cómo puede impactar tus decisiones de compra! 🚀 🧐 En nuestro último vídeo, "¿Qué es el MSRP? | PRECIO recomendado para la VENTA", te contamos todo sobre el Manufacturer's Suggested Retail Price (MSRP) o Precio Recomendado para la Venta. Ya sea que estés comprando tu próximo automóvil, buscando tecnología de punta, o simplemente interesado en las estrategias de precios, este vídeo es para ti. Te explicamos: 📈 Qué es el MSRP y por qué es importante para consumidores y vendedores. 🛍️ Cómo afecta el MSRP a tu experiencia de compra. 💡 Consejos prácticos para navegar precios y conseguir las mejores ofertas. No te pierdas la oportunidad de convertirte en un comprador más informado y estratégico. 👀 Mira el vídeo completo aquí 👉 https://lnkd.in/dTUG4QKe ¡Esperamos tus comentarios y preguntas! Comparte tus pensamientos con nosotros abajo. 📢 #MSRP #Precios #Estrategiasdeventa #consejosdecompra #roicos

A veces el área de oportunidad no esta en la capacitación de la venta si no en la capacitación del servicio. Todo comienza en la venta, es el Inicio del ciclo de vida del cliente con tu negocio y el servicio mantendrá esa relación. Así que en la la cadena de valor sobre la experiencia debemos enfocarnos más en el servicio y las ventas llegarán.

El proceso de ventas de siete pasos que se describe en los manuales de negocio es un buen punto de partida, especialmente porque vendedores expertos dicen que el 60% de sus clientes potenciales o más vienen de planeaciones de ventas hechas cada cuatrimestre. Sin embargo, este proceso es solo la base, ya que debes personalizarlo en función de tu negocio en particular y, más aún, de tus clientes objetivo a medida que estos atraviesan el embudo de ventas.

Para que tu negocio o empresa llegue a su meta de 💰📈 ventas cada mes tienes que tener un modelo comercial que sea replicable, la venta no debe de ser fortuita. Asegurate de tener un sistema (paso a paso y documentado) que tu equipo pueda seguir y que los resultados no sean cuestión de suerte ni de una sola persona. #ventas #fellnerburr #procesos

Para que tu negocio o empresa llegue a su meta de 💰📈 ventas cada mes tienes que tener un modelo comercial que sea replicable, la venta no debe de ser fortuita. Asegurate de tener un sistema (paso a paso y documentado) que tu equipo pueda seguir y que los resultados no sean cuestión de suerte ni de una sola persona. #ventas #fellnerburr #procesos

¿Cuándo buscar acompañamiento para tu proceso comercial? El proceso comercial es uno de los pilares de la organización. Puedes tener un muy buen producto o servicio y no estar logrando las metas en ventas... Te dejamos algunas situaciones generales que indican que requieres intervenir tu proceso a través de diferentes estrategias que diseñaremos juntos!