Publicación de Daniela Goicoechea Arraiz

**Relación sólida entre las marcas y los clientes** Las marcas necesitan de los clientes para crecer y los clientes de las marcas. Debe existir un compromiso mutuo para que la balanza no comience a caer hacia ninguno de los lados. A veces ceden las marcas y otras los clientes pero ambos deben comprometerse a ser un aliado estratégico para el crecimiento de ambos: proporcionando el material necesario, pedidos programados, entregas puntuales y precios competitivos. Al establecer relaciones sólidas, la marca puede garantizar la consistencia y mejorar las necesidades de sus clientes de manera personalizada. #marca #clientes

así el Pay del mercado automotriz Nissan Chevrolet VW siguen con el liderato

Logista, entre las "Mejores Marcas Españolas 2023" #diariodetransporte #actualidad #empresas #logista #mejoresmarcasespañolas #transporteylogistica #transporteporcarretera #distribucion #indentidadcorporativa #inerbrand

Muchos expertos sitúan las marcas de distribuidor como la antítesis de las marcas de fabricante. Esta narrativa a menudo enfrenta la asequibilidad contra el prestigio, con las marcas nacionales reinando en términos de conexión emocional. Sin embargo, esta visión binaria pasa por alto la creciente sofisticación de las marcas de distribuidor. ✅ Aquí tienes por qué las marcas de distribuidor merecen ser reconocidas como poderosas por derecho propio: ⏩ Fomentando la fidelidad: Las marcas de distribuidor son hábiles en entender a su cliente. Aprovechan los datos y las percepciones del consumidor para ofrecer productos que satisfacen necesidades y preferencias específicas. Este enfoque dirigido fomenta una fuerte fidelidad entre su base de clientes. ⏩ Motor de innovación: Las marcas de distribuidor ya no simplemente replican las marcas nacionales. Están constantemente innovando, ofreciendo características y formulaciones de productos únicas a precios competitivos. Este enfoque en el valor y la diferenciación los mantiene relevantes y emocionantes para los consumidores. ⏩ Dominando la experiencia del cliente: Con el auge del comercio electrónico y el comercio minorista omnicanal, los minoristas tienen más control sobre el comportamiento del cliente que nunca. Pueden crear una experiencia de compra perfecta que refuerce su identidad de marca, difuminando las líneas entre minorista y marca. Las marcas de fabricante y las marcas de distribuidor no tienen que estar enzarzadas en una batalla. El futuro radica en la colaboración. ⁉️ ¿Qué opinas? ¡Comparte tus experiencias y percepciones sobre la dinámica de marca en evolución en los comentarios!

Sobrevivir a la marca blanca 💪 . Parece mentira, pero hay una guerra abierta dentro del mundo del retail que está ocupando titulares de forma reiterativa en todos los medios económicos nacionales y especializados del sector. Te hablo de la guerra encarnizada entre la marca blanca / marca de distribuidor (MDD) y la marca de fabricante (MDF). . ¿Crees que la marca de fabricante está en peligro ⚡ ? Los expertos aseguran que estamos ante un cambio de tendencia importante y que las empresas afectadas todavía no son conscientes de ello, aunque esto lleva varios años gestándose. . Te invito a que leas mi artículo y opines 🤔 sobre este tema que nos afecta a todos 💰 . . https://lnkd.in/dttT8sMe

En un mundo donde las marcas están suplantando a la religión, se presenta la paradoja de la evolución de la Marca del Distribuidor (MDD). No considero que la simple reducción de precios sea la clave para la supervivencia de las marcas. En mi opinión, las marcas deben esforzarse por ofrecer un valor añadido más allá del precio. Cuando las marcas son capaces de comunicar eficazmente su propuesta de valor, el precio se vuelve relativo. Hoy en día, es común observar a personas haciendo fila para entrar en una tienda de Louis Vuitton y, en la misma jornada, realizar sus compras en un Discount. Esta paradoja, basada en lo que evocan las marcas y en la superficialidad de lo que aportan los productos, influye en la decisión del consumidor al escoger un artículo sobre otro. Si, como marca, no logras diferenciarte de tus competidores, entonces sí, estás destinado al fracaso. Sin embargo, si logras transmitir el valor de tu posicionamiento al consumidor, este te elegirá, independientemente del canal de distribución.

Actualmente, las marcas de fabricante y las marcas de distribuidor compiten por la preferencia de los consumidores. Según Kantar Worldpanel, en 2023, la marca de la distribución alcanzó una cuota en valor récord del 43,7%, a pesar de haber incrementado su precio más que la marca del fabricante. Aunque el crecimiento de la marca de la distribución no se va a detener, se espera que sea más moderado en el escenario actual con algo más de estabilidad. Las cadenas de distribución también han aumentado sus esfuerzos en innovación para diferenciarse y competir con las marcas de gran consumo, ahí tenemos por ejemplo, a DIA España con su recién lanzamiento #Caprichoso, postre rock de Mario Vaquerizo. ¿Cómo ves el futuro de las MFF vs las MDD? #retail #alimentacion

Son un poco preocupantes las conclusiones del reciente análisis comparativo llevado a cabo por la asociación Promarca en colaboración con The Brattle Group y Kantar. El avance de las #marcasblancas parece imparable. Al parecer, las #marcas de fabricante (MDF) están siendo desplazadas de los lineales en favor de las marcas de distribución (MDD), mientras se aplican márgenes comerciales significativamente más altos a las primeras. Concretamente, un 23 % de las MDF han sido eliminadas de los lineales en el último lustro, mientras que las MDD han crecido un 13 %. Esta práctica tiene como consecuencia última la progresiva desaparición de marcas y la reducción de incentivos para la #innovacion. #MarcaBlanca

EL ESPAÑOL se hace eco de la entrevista a nuestro Director General, Juan Manuel Morales Alonso, con motivo de los últimos datos económicos de Grupo IFA en la que, además analizar los exitosos resultados, ha reflexionado acerca de la situación actual del sector:     💬 "Llevamos alertando a las marcas desde hace muchos meses de que están asistiendo a una muerte lenta de sus negocios porque la marca de distribución está en el 50% de cuota de mercado".   Para nuestro Director General, la solución está en el equilibrio. Es necesario que la marca fabricante crezca y sea capaz de competir con la marca blanca para que el consumidor tenga las dos opciones.    💬 "Defendemos un modelo basado en ofrecer un 77% de marcas de fabricante y un 23% de marca propia, pero el tirón de la marca blanca obliga a tener esas opciones en las tiendas para evitar que los clientes se vayan a otros establecimientos", declara @Juan Manuel Morales. En Grupo IFA apostamos por un modelo totalmente diferente, basado en la proximidad física y emocional, los frescos y el surtido.    Accede a la entrevista completa. ➡ https://lnkd.in/d_43FNyD    #IFALidera

🏭 Canales de Distribución, ¿como llego al mayor numero de consumidores para incrementar mis ventas? 🚚 Canal Directo, la empresa vende directamente al cliente final. Por ejemplo, una empresa de ropa para atletismo que fabrica calzado deportivo y lo vende a través de un sitio web de comercio electrónico o están aplicando un canal de distribución directo en su propia tienda. 🚚 Canal Detallista, en este canal existen unos intermediarios, conocidos como minoristas o detallistas. El fabricante cuenta con un equipo de ventas que se encarga de contactar a las empresas minoristas para comercializar el producto. 🚚 Canal Distribuidor, en este canal existen ademas distribuidores mayoristas a los cuales la empresa abastece y de donde se surten sus consumidores minoristas o detallistas. 🚚 Canal Broker,  involucra a un agente además del mayorista y minorista que asiste en la venta de productos. Estos agentes resultan útiles cuando los productos deben ingresar rápidamente al mercado poco después de realizar el pedido. Se les da el deber de manejar la distribución de productos de un área o distrito específico a cambio de un cierto porcentaje de comisión.