Publicación de Dionisio Melo

Superando Objeciones: El Poder de la Persuasión en las Ventas de Seguros de Vida Manejar objeciones en las ventas de seguros de vida se trata de escuchar 👂, comprender 🤝 y educar 📚. Al abordar las preocupaciones con empatía ❤️ y claridad 💡, ayudamos a los clientes a ver el verdadero valor de la protección 🛡️. La persuasión no es presión, se trata de guiarlos a tomar decisiones informadas y confiadas ✅. #SegurosDeVida #VentasConPropósito #Objeciones #Empatía #Persuasión #RelacionesConClientes #ÉxitoEnVentas https://lnkd.in/dMsydfkw

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Superar las objeciones de los clientes en la venta de seguros de vida universal es un arte que requiere comprensión, paciencia y habilidades de comunicación 🎨🗣️. Al abordar las preocupaciones con claridad y empatía, puedes convertir las dudas en oportunidades y fortalecer tu relación con los clientes 🤝💡. Recuerda, cada objeción es una oportunidad para demostrar el valor real de tu producto y ganar la confianza de tus clientes 🌟💪. #VentasSeguros #ManejoDeObjeciones #HabilidadesDeComunicación #ConfianzaCliente #ÉxitoEnVentas https://lnkd.in/dq5mkDKH

¿Quieres aumentar rápidamente tus citas para la venta de seguros de vida? 🚀 Descubre cómo con nuestro artículo que incluye un guion comprobado y estrategias para superar objeciones. 📈 Aprender a formular preguntas inteligentes te ayudará a identificar las necesidades de tus clientes, establecer conexiones genuinas y ofrecer soluciones personalizadas. 🤝 Además, te enseñamos por qué un enfoque consultivo es clave para evitar parecer agresivo y cómo puedes demostrar el verdadero valor de tu servicio, incluso frente a objeciones comunes. 💼 ¡No te pierdas estos valiosos consejos que transformarán tus resultados de ventas! 📊 #VentasSeguros #EstrategiasDeVentas #SuperaObjeciones #ClientesFelices #PreguntasInteligentes #ÉxitoEnVentas https://lnkd.in/dkzH6mHT

¿Cuál es el mayor desafío que hoy enfrentamos como asesores de seguros? Comienzo yo: Concientizar a las personas sobre la importancia tangible de tener un seguro y que no sientan que están tirando su dinero a la basura. Ahora te toca a ti: Piensa qué es lo que más te cuesta resolver con tu cartera de clientes y déjamelo en los comentarios. Luego, en mi newsletter, te daré los mejores tips y consejos para dar solución a tus problemas y desafíos. Puedes sumarte en el enlace del primer comentario.

𝟮𝟮𝟬 𝗿𝗲𝘀𝗽𝘂𝗲𝘀𝘁𝗮𝘀 𝗮 𝗼𝗯𝗷𝗲𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝘀𝗲𝗴𝘂𝗿𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝘃𝗶𝗱𝗮: 𝗛𝗮𝘆 𝘁𝗮𝗻𝘁𝗮𝘀 𝗼𝗯𝗷𝗲𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗼 𝗽𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝗼𝘀 𝘆 𝘁𝗮𝗻𝘁𝗮𝘀 𝗿𝗲𝘀𝗽𝘂𝗲𝘀𝘁𝗮𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗼 𝗮𝗴𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝘀𝗲𝗴𝘂𝗿𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝘃𝗶𝗱𝗮. 💼🛡️ Descubre cómo superar las objeciones en el mundo de los seguros como un experto 🌟 Este libro ofrece respuestas renovadas y adaptadas al dinámico mercado actual, organizadas en cuatro categorías clave: necesidad, urgencia, recursos y confianza. 📘💼 Aprende a identificar y manejar cada tipo de objeción de manera eficiente para mejorar tus habilidades de venta. #Ventas #SegurosDeVida #Objeciones #ÉxitoProfesional #SuperaciónPersonal https://lnkd.in/d9JsYURe

En el mundo de los seguros cada día nos encontramos con muchos mitos que lo único que hacen es nublar la percepción de las personas, y que conducen a tomar decisiones erróneas que nos impiden asegurar lo que más valoramos.⚠️ Hoy quiero compartir las realidades de algunos mitos que rondan en la calle, para que estemos bien informados y poder rebatirlos, y además, interesarnos en conocer las bondades y beneficios de los seguros: 1- SON MUY COSTOSOS- Existen diferentes opciones de precio y de forma de pago para elegir la que mejor se adapte a tus necesidades. 2- SON DIFÍCILES DE CONTRATAR- Siempre tendrás un asesor que te acompañará en todo el proceso de preventa y posventa y siniestros. 3- LAS ASEGURADORAS NO RESPONDEN- Todas las aseguradores responden respecto al contrato suscrito y están vigiladas por la Superfinanciera. 4- EL SEGURO ES UN GASTO- Te ayuda a enfrentar un fuerte gasto para que tu patrimonio y economía no se vean afectados. Es una inversión en tranquilidad y seguridad financiera y en caso de un siniestro, te ayuda a recuperar lo perdido. 5- SOY JOVEN Y NO LO NECESITO- El mejor momento para contratar un seguro es ahora ya que es mucho más económico. 6- SI NO TENGO HIJOS NO LO NECESITO- Por el momento puedes proteger a tu pareja o a algún familiar para que nada le falte, y posteriormente a tus hijos. Además, si lo tomas desde ahora te ahorras mucho dinero ya que el costo de la prima va aumentando a medida que aumente tu edad y tus condiciones de salud. #mitosdeseguros #verdadesenseguros #segurosreales #informacionveraz #seguros #fernandocastroseguros

¿De quién son los clientes? ¿Tuyos o de las aseguradoras? En la calle hay demasiadas pirañas que quieren morder a tus clientes para evitar pagarte las comisiones. Y así quedarse con tu esfuerzo, con tu trabajo y con tu dinero... Los clientes son tuyos. Tú los has buscado. Tú los has convencido. Y eres tú quién los ha asesorado para venderle un seguro de la aseguradora X porque la consideraste la más adecuada. Son tuyos. Entonces cuídalos, defiéndelos, protégelos, pónles una coraza. Y la mejor coraza es crear esa dependencia de tus clientes hacia ti: • Que sientan que tú estás para ellos. • Que estén seguros que tú les vas a solucionar los problemas. Cuando aparezcan. • Que sientan que tú les harás la vida más fácil. Y eso te asegura que el cliente no te suelte de manera tan fácil y se brinque a otro. Y recuerda: Tú trabajas para tus clientes. No para las aseguradoras. Y tus clientes son tuyos. Defiéndelos.

Hay tantas objeciones como prospectos y tantas respuestas como agentes de seguros. La mayoría de ellas en este libro no son nuevas. Han sido actualizadas para el nuevo mercado de compradores de seguros, y he tratado de incluir los cuatro tipos de objeciones en cada sección: (1) Sin necesidad ni interés (2) Sin prisa (3) Sin dinero (4) Sin confianza. Solía haber un quinto tipo, "sin salud", pero la suscripción liberalizada y el problema de calidad inferior prácticamente lo han eliminado. 📚 Nuestra práctica logró una cosa: aprendí como Coach de Ventas durante mi acompañamiento en el campo a agentes de seguros que no era práctico memorizar respuestas a objeciones específicas porque los prospectos no cooperaban. La forma efectiva de manejarlos era identificar a cuál de las cuatro categorías pertenecían; entonces no fue demasiado difícil encontrar una respuesta adecuada. 💡 El arte de superar objeciones en el campo de los seguros es una danza delicada, donde el agente y el prospecto deben moverse en armonía para llegar a un acuerdo satisfactorio. Cada objeción es una oportunidad para entender mejor las necesidades y preocupaciones del cliente, y encontrar una solución que satisfaga ambas partes. A través de la práctica y la experiencia, los agentes de seguros pueden perfeccionar su habilidad para manejar cualquier objeción que se les presente, convirtiéndolas en oportunidades para cerrar ventas y construir relaciones sólidas con los clientes. 🕺💼 #SuperandoObjeciones #SegurosDeVida #VentasDeSeguros #Prospectos #ConfianzaDelCliente #EstrategiasDeVentas #CoachingDeVentas #MercadoDeSeguros #HabilidadesDeVentas #RelacionesConClientes https://lnkd.in/d-6N7RgV