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Que son loa Canales de distribución? #canalesdedistribución Son el medio a través del cual una empresa fabricante elige hace llegar sus productos al consumidor final, procurando que sea lo más rentable y eficiente posible. Los canales de distribución los conforman empresas prestadoras de servicios que investigan el mercado, promocionan los productos y negocian con clientes potenciales sobre precios, modalidades de entrega e inventarios sobre la cantidad de producto que necesitan. Toda empresa que trabaja en el giro comercial cuenta con un sistema interactivo a través del cual hace llegar sus productos al consumidor final. Se trata de los canales de distribución y en ese proceso participan desde el fabricante, el medio que lo distribuye y finalmente el consumidor. Aunque estén muy vinculados al Marketing tradicional, estos mecanismos son aplicables al marketing digital y en este artículo hablaremos un poco sobre este tema. ¡Empecemos! ¿Qué son los canales de distribución? Son el medio a través del cual una empresa fabricante elige hace llegar sus productos al consumidor final, procurando que sea lo más rentable y eficiente posible. Los canales de distribución los conforman empresas prestadoras de servicios que investigan el mercado, promocionan los productos y negocian con clientes potenciales sobre precios, modalidades de entrega e inventarios sobre la cantidad de producto que necesitan. En un canal de distribución participan tres actores: los productores; los mayoristas; y, por último, los minoristas. Estos participantes pueden ser almacenes, empresas de transporte, comercios, entre otros. ¿Cuál es la importancia de los canales de distribución? La importancia de los canales de distribución radica principalmente en que a través de un tercero es posible que el producto llegue a un mayor número de consumidores, y por lo tanto que crezcan las ventas del mismo. Generalmente los productores no cuentan con una red de distribución propia, es por ello que trabajan con una empresa terciaria que suele tener amplios contactos comerciales y geográficamente tienen un mayor alcance.

¿Qué son los canales de distribución? Los canales de distribución son los diferentes medios que puede utilizar una empresa para poder trasladar sus productos desde el origen hasta su destino, asegurando que estos lleguen en optimas condiciones y en el tiempo adecuado. ¿Cuántos tipos de canales de distribución existen? Los canales de distribución en una organización pueden ser: canales directos como una atención por delivery que conecta directamente al productor con el cliente final; o canal indirecto en donde intervienen uno o más intermediarios que permiten a la marca posicionarse siempre mucho más cerca al cliente final. Por lo expuesto es entendible que cuanto más agentes intervengan en la cadena de distribución mayor precio de venta para el consumidor final. Por ejemplo una organización comercial puede tener diferentes canales: mayoristas, minoristas, distribuidores, canal moderno, tiendas de conveniencia, retails, instituciones, etc. Estos se generan dependiendo a que tipo de clientes queremos llegar; sin embargo siempre es conveniente al momento de determinarlos analizar el riesgo que representa cada uno con la finalidad de poder asegurar el retorno de tu dinero en un plazo adecuado.

CANALES DE DISTRIBUCION 🏬 🚚 Los canales de distribución son los medios que utiliza una empresa para hacer llegar sus productos al consumidor final, estas pueden ser más o menos complejas en función de los intermediarios que intervengan en el proceso, se pueden clasificar atendiendo a dos criterios; si es una distribución directa o indirecta. Canal directo Un canal de distribución directo es aquel en el que la empresa vende sus bienes o servicios directamente al consumidor final, sin intermediarios. Por ejemplo, una marca de ropa que comercializa a través de tiendas propias. Canal indirecto Son canales indirectos cuando la empresa vende sus productos a través de intermediarios, tanto mayoristas como minoristas. Existiendo tres tipos: Canales cortos Compuesto por fabricante, vendedor minorista y consumidor final. Suele utilizarse en el sector del automóvil, donde existen, por una parte fabricantes, y por otra, concesionarios. Canales largos Compuesto por fabricante, distribuidor mayorista, distribuidor minorista y consumidor final. Canales dobles En este tipo de canal de distribución, además de mayoristas y minoristas, existen agentes, que son distribuidores exclusivos de un producto. Es el caso de las franquicias. Conflictos en los canales de distribución Los conflictos pueden deberse múltiples causas: objetivos y estrategias comerciales diferentes entre fabricante, distribuidores y vendedores minoristas, luchas por el control de la distribución, enfoques de marketing erróneos, acuerdos imprecisos entre fabricantes, distribuidores y comercializadores, etc. Los conflictos en los canales de distribución se pueden clasificar en tres tipos: Conflicto de canales vertical Se produce cuando hay un desacuerdo entre partes que corresponden a niveles diferentes de la cadena de distribución, como cuando un retailer decide romper un acuerdo con un distribuidor y empezar a vender directamente sus productos al cliente final. Conflicto de canales horizontal En este caso el conflicto se produce en el mismo nivel de la cadena. Por ejemplo, dos distribuidores de una marca que comparten área geográfica y se genera una guerra de precios entre ellos para ganarse a los clientes. Conflicto multicanal Tiene lugar cuando dos o más canales de venta compiten por el mismo mercado. como cuando una marca de ropa que se vende al mismo tiempo a través de la tienda online propia del fabricante y en varias tiendas físicas que son propiedad de vendedores minoristas independientes. Si la política de precios no está alineada entre todos estos canales pueden darse situaciones como que los clientes vayan a la tienda física a probarse ropa y acaben comprando luego en el e-Commerce. En un entorno de ventas multicanal, las marcas necesitan ofrecer a sus clientes una experiencia unificada en todos sus canales de venta

Canales de Distribución Los canales de distribución son los medios o rutas que se utiliza para hacer llegar sus productos o servicios al consumidor final. Estos pueden incluir distribuidores mayoristas, minoristas, ventas directas, plataformas de comercio electrónico y franquicias. Cada canal busca optimizar la accesibilidad, disponibilidad y entrega eficiente en diversas regiones del país. Se adaptan según las características del mercado y la geografía. Su objetivo principal es garantizar que el producto esté disponible en el lugar, tiempo y cantidad adecuados para satisfacer la demanda. Algunos de ellos son los siguientes: ✔ Distribución directa: La empresa vende directamente al cliente sin intermediarios, a través de tiendas físicas, ventas en línea o ventas personales. ✔Distribuidores mayoristas: Empresas o personas que compran productos en grandes cantidades para revenderles a minoristas o usuarios finales. ✔Minoristas: Comercios o tiendas que venden los productos directamente al consumidor, como supermercados, tiendas especializadas, o farmacias. ✔E-commerce: Plataformas de venta en línea como sitios web propios o marketplaces, donde los consumidores pueden comprar productos digitalmente. ✔Agentes o intermediarios: Personas o empresas que facilitan la venta del producto actuando como enlace entre el fabricante y el comprador. ✔Franquicias: Tiendas operadas por terceros bajo la marca de la empresa, que distribuyen productos o servicios siguiendo un modelo de negocio establecido. ✔Distribuidores exclusivos: Canales que tienen derechos exclusivos para comercializar los productos en una región o sector específico. #CanaldeDistribucion #SanMarcos #Logistica

*CANALES DE DISTRIBUCION EN UNA ORGANIZACIÓN* Desde hace décadas ha cambiado mucho la manera en que se entrega un producto al consumidor. Cuando mencionamos canales de distribución lo primero que les viene a la mente es el traslado del producto al punto de venta, en la actualidad significa mucho más. Para Justin Longenecker, Carlos Moore y Leslie Palich en su libro #Administracion para pequeñas empresas, “canal de distribución es el sistema de relaciones establecidas para guiar el desplazamiento de un producto”. Es decir, el canal de distribución es el medio por el cual el #fabricante reparte sus #productos y llega al usuario final para que pueda consumirlos. Hay que recordar que las estrategias de canales de distribución son también llamadas estrategias “go to market” (#G2M) y lo que buscan es cumplir con los objetivos de venta y/o rentabilidad de la empresa, así como lograr un máximo alcance a un menor costo. Su objetivo principal es ubicar su mercancía en el lugar adecuado, para el alcance del consumidor, en el menor tiempo posible. A continuación se adjunta un video explicando paso a paso de lo que consiste un canal de distribución: https://lnkd.in/eMmGf4_Z ▶Comunidad Supply Chain ▶FDL Escuela de Negocios Logísticos 🇪🇦🌎 ▶Universidad César Vallejo, Universidad Católica Santo Toribio de Mogrovejo #canaldedistribución #logistica

El auge de los almacenes de productos de venta online está cambiando la forma en que pensamos sobre el almacenamiento y la logística. 🚀 Desde la gestión inteligente del inventario hasta la optimización del espacio, estos almacenes son el corazón de la industria del comercio electrónico. Hoy compartimos con vosotros un nuevo vídeo que muestra cómo nuestros productos pueden transformar por completo tu empresa de logística y tu almacén para adaptarse a este nuevo mercado. Con la capacidad de optimizar el espacio de almacenamiento y facilitar el acceso a los paquetes, nuestras estanterías son la solución perfecta para mantener su almacén organizado y eficiente. Contacta con nosotros y descubre nuestras soluciones con estanterías, entreplantas y altillos. #EstanteríasIndustriales #LogísticaEficiente #EnvíosRápidos #OperaciónMensajería #SolucionesLogísticas #SIDAC #estanteriasalmacenaje #entreplantas #altillos

#VENTAJAS Y #DESVENTAJAS DE LOS #CANALES DE #DISTRIBUCIÓN 👉 Los canales de distribución son el conjunto de actividades, procesos y vías que se usan para trasladar los productos a disposición del consumidor final, en el menor tiempo posible. 👉 Existen tres tipos de canal de distribución: 1. Canal Directo: Cuando la mercadería no pasa por intermediarios antes de llegar a su destino o consumidores finales. Por ejemplo: Una empresa que puede crear un canal e-commerce y se encarga de la venta directa a sus clientes. La #ventaja de este modelo es que se tiene el control total de los procesos comerciales y la #desventaja es la menor cobertura de mercado por lo que puede llegar a ser más costosa y con mayor tiempo de demora. 2. Canal Indirecto: En contraste con el canal directo, mediante este canal se emplean intermediarios (Mayoristas, minoristas, etc.) para la distribución de la mercadería. La #ventaja de este canal es la alta especialización de los intermediarios y el mayor alcance y la #desventaja radica en que las ganancias se compartirían con los intermediarios tanto mayoristas como minoristas y estos canales podrían vender productos de tu competencia 3. Canal híbrido: Mediante este canal se puede usar una combinación de canal directo e indirecto, pudiendo realizar ventas mediante canales propios y la distribución del producto mediante empresas minoristas para la entrega en el punto final. Este canal va a recoger las #ventajas y #desventajas de los dos primeros canales, en la medida y alcance que son usados. 👉 Cada empresa debe determinar la estrategia del canal de distribución que mejor se adecue a satisfacer sus clientes y teniendo en cuenta la madurez de la empresa, factores claves del servicio y la estructura de los costos. 

Hola a todos quisiera compartir un breve análisis acerca de la importancia de los canales de distribución con un breve ejemplo. ¿Cuál es la importancia de un canal de distribución? El canal de distribución permite satisfacer las necesidades de los clientes mediante del producto servicios, acortando distancia, disminuyendo tiempo de respuesta, manteniendo los costos bajos. Además, estos promueven las economías de escala, beneficiando a todos los miembros del canal brindándoles oportunidad de crecimiento. Por tal razón les comparto un ejemplo de canal distribución de una de las empresas que cuentan con un canal de distribución bastante grande. Canales de Distribución: Laive SAC Para la empresa Laive, los canales de distribución empleados, considera la separación geográfica entre compradores y vendedores resulta ser un gran desafío, además de la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor, esto hace que sea necesario realizar su distribución en diferentes negocios ya sean mayorista o minoristas, los mismos que se pueden dar en varios tipos de canales. Siendo los más efectivos: · Corto: Son intermediario entre fabricante y usuario final. · Largo: intervienen los intermediarios mayoristas, distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas y agentes comerciales, etc. Este tipo de distribución selectiva lleva al fabricante o empresa aceptar conscientemente el limitar la disponibilidad del producto buscando reducir sus costes de distribución y obtener una mejor cooperación de sus distribuidores. Por ello el producto se puede vender en algunas zonas estratégicas diferenciándolo en sitios seleccionados, centrándose en donde somos más fuertes renunciando así a parte del mercado, llevando así al producto hacerse más fuerte en una parte del mercado, en vez de débiles en todas. Actualmente muchas empresas están optando por emplear este tipo de distribución selectiva ya que supone costes de distribución menores, siendo la estrategia triunfadora. Laive lleva una estrategia de arrastre pull, ya que incide directamente sobre el consumidor final de un modo especial a través de la publicidad, por lo que los consumidores arrastran al distribuidor demandando la marca de su preferencia.

Muchas tiendas retail se enfrentan a la dificultad de gestionar el levantamiento de su inventario de manera efectiva por sí mismas. La falta de un inventario de calidad genera gastos innecesarios y dificulta la eficiencia de la cadena de suministro. Es aquí donde los servicios profesionales de levantamiento de inventarios entran en juego como aliados estratégicos para el éxito del negocio. Sigue leyendo más sobre este tema y conoce los pasos en nuestro blog https://lnkd.in/gK7dQ8-v #retail #inventarios #stock #ProfesionalesEnInventarios

Continuamos con nuestra serie hablando sobre la seguridad en las tiendas. 🚨🔐 Invertir en sistemas de seguridad y vigilancia disuade robos y ayuda a identificar puntos débiles en el manejo de los productos. Estas estrategias no solo protegen tus productos sino que también crean un ambiente seguro y confiable para tus clientes y empleados. Menos riesgo de robos y pérdidas. Mayor control sobre el inventario. En nuestra próxima publicación, hablaremos sobre cómo optimizar los procesos de almacenaje. 📦🔜 #argentina #retail #supermercados #mayoristas #distribuidoras #comercios #tiendas #operaciones #abastecimiento #demanda #stock #business #supplychain #minorista #oferta #erp #excel #oportunidades #cas #fasa