Publicación de EDVE, Escuela De Ventas

Muchas veces nos quejamos que ya no se vende los volúmenes de ventas del pasado. Buscamos culpables diciendo que es la economía, el gobierno, los clientes, la competencia, entre otros para no hacer la lista mas larga. -Pero nos hacemos periódicamente una auto evaluación? --1.) Tenemos un guión flexible de ventas para no improvisar antes nuestros potenciales clientes? --2.) Tenemos preguntas diseñadas de forma que obtenemos información relevante y clave del cliente para asesorarlo con nuestros productos? --3.) Tenemos el manejo de las principales objeciones documentadas comúnmente presentadas por los clientes potenciales? --4.) Tenemos un Seguimiento certero y efectivo con los Prospectos atendidos previamente? --5.) Tenemos una Promoción irresistible para ofrecer a nuestros potenciales clientes? --6.) Tenemos un CRM para administrar la relación con los clientes? --7.) Tenemos un Servicio y Atención excepcional al cliente? --8.) Tenemos una o varias historias estructuradas que respalden o evidencien clientes satisfechos con nuestros productos o servicios? Solo por mencionar algunos de los temas claves en ventas que representan esa pieza del rompecabeza que no pueden faltar para concretar las ventas. Dime en los comentarios si tienes duda de que se requiere hacer en cada una de las ocho anteriores. #AumentarVentas #PlanearVentas #ConcretarVentas #ClavesParaAumentarVentas #TecnicasDeVentas #OrganizacionDeVentas #PlaneacionVentas #FuerzaDeVentas

El Secreto para Aumentar tus Ventas lo que falta de 2024   ¿Quieres duplicar tus ventas? La mayoría de los vendedores no lo logran porque siguen haciendo lo mismo.   El secreto para vender más no es simplemente hacer más llamadas o enviar más correos. Es hacer las cosas de manera diferente.   Cambia tu enfoque a resolver problemas que los clientes ni siquiera saben que tienen. Haz preguntas que les hagan pensar. Conecta más profundamente con sus dolores.   Serás el vendedor que no solo ofrece un producto, sino una solución real y disruptiva.

Las objeciones en ventas surgen en distintas etapas y requieren estrategias específicas para abordarlas con éxito. En el inicio, es crucial captar la atención del cliente y destacar el valor único de la oferta usando estudios de caso, testimonios y datos de retorno de inversión 🌟. A medida que avanzas, las objeciones se vuelven más técnicas; los vendedores deben ofrecer detalles y demostraciones del producto, involucrar expertos y permitir pruebas gratuitas 🛠️. En la negociación, la flexibilidad es clave: opciones de financiación y descuentos pueden ser decisivos 💲. Para el cierre, garantizar una transición fluida y un soporte sólido es fundamental; un plan detallado y referencias de éxito pueden sellar el trato 🤝. #ObjecionesEnVentas #EstrategiasDeVentas #ProcesoDeVentas #SoportePostventa #CierreDeVentas https://lnkd.in/dfdQ7c3a

La mayor responsabilidad de un vendedor,es a habilidad para manejar las objeciones. Influye en el éxito de tu negocio. Si tus vendedores consiguen retener a estos clientes potenciales y animarles a comprar tus productos, repercutirá positivamente en tus ingresos, tendrás una base de clientes más amplia, un mayor ROI y una mayor satisfacción del cliente.

Cómo superar la objeción al precio y cerrar más ventas Descubre cómo manejar la objeción al precio y cerrar más ventas con éxito. Aprende estrategias efectivas para demostrar el valor de tu producto o servicio y convencer a tus clientes de que valga la pena. #SuperarObjecciónAlPrecio #CierreDeVentas #EstrategiasDeVenta #PrecioJusto #ValorDelProducto #ConvencerClientes #VentasExitosas #CerrarNegocios #TécnicasDeVenta #ÉxitoComercial

Presupuesto de Marketing para generar prospectos. Cursos de ventas. Entrenamiento para vendedores y convertir prospectos en clientes. Llamadas de seguimiento Mensajes de seguimiento Atencion al prospecto con informacion del producto, ficha tecnica, precios, ventajas de mercado. Atencion al prospecto para cotizar. Negociacion de la cotizacion Formas de pago Credito: Solicitud de credito Cliente pide agendar visita para ver el producto por si mismo. Llega a recepción y lo atienden como si fuera a pedir un favor. Vendedor no esta a la hora de la cita. Cliente espera Lo atiende otro vendedor con el que no ha hablado Vendedor le pregunta que es lo que requiere Cliente llama al vendedor, vendedor no contesta Cliente le dice lo que hablo con el otro vendedor. Vendedor queda en mandarle la informacion que ya acordo con el otro vendedor. Producto a mostrar no esta disponible (No en piso, bodega, no listo o sucio) Cliente espera. Muestran producto Cliente se retira -------------------- Cliente va a buscar el mismo producto en otro lugar, en donde lo reciben amablemente, producto disponible para muestra. Cliente ya tiene la informacion del producto del proveedor previo. Cliente realiza compra. -------------------------------------------------------- ¿Te ha pasado esta historia de Terror? Un mensaje puede iniciar el camino del cambio a la atencion de clientes. Estamos aqui para ti.

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Si no estás haciendo estos estás perdiendo muchas ventas. Son números que tengo más que comprobados y pueden generar un gran volumen de ventas para cualquier negocio. Implementar estos 3 apartados que muestro en el vídeo te ayudará a conseguir más clientes😉

Lo que más se ve en ventas (B2B o B2C) es un vendedor explicando su producto o servicio. Pareciera que quiere dejarle claro al prospecto que conoce todas las funcionalidades y beneficios de lo que vende. Un vendedor profesional entiende que este no es el camino y aprende a desarrollar habilidades distintas para detectar dolores y la implicación de esos dolores. Esto no se logra hablando y explicando, esto se logra escuchando y preguntando.

✅ Conocer el producto te vuelve invensible y te abre camino a una venta exitosa. ✅ Saber de lo que estás hablando te pone un paso adelante ante objeciones en el proceso de venta. ✅ Mostrar seguridad delante de un prospecto genera confiaza y aumenta la probabilidad de un cierre efectivo. Pero... si estamos frente a una duda: ✅Demostrar que podemos solucionar, es indispensable Ante todo esto, el argumento y la evidecia es crucial 🔦 Por eso, es fundamental que la preparación de un #SDR no solo sea el de calificar y hacer seguimiento, sino de tener conocimiento del servicio y producto que está vendiendo. Un #SDR cumple diferentes roles. Somos cazadores 🔎 Servimos de Puente para el equipo comercial 🤝 Creamos oportunidades 🚀 Mostramos el valor del producto🏅 Somos el Genesis de un recorrido exitoso en el #FunnelComercial🌟 #SDR #BDR #VPR #VentasB2B #Sales #B2B #Ventas