Publicación de Angel Perez

Miércoles de ventas 🌟🌟🌟 ¿Como influye en las ventas tener una visión clara de la Gestión Comercial? El dia de hoy haré referencia a la adaptabilidad y a la innovación. ✅Adaptabilidad e Innovación 📍Adaptación a Nuevas Tendencias: Mantenerse al tanto de las últimas tendencias y tecnologías en ventas y gestión comercial es vital. Adoptar nuevas herramientas y métodos optimiza el rendimiento y permite al equipo mantenerse competitivo. 📍Innovación en Estrategias: Una visión que combina experiencia práctica y conocimientos teóricos promueve el desarrollo de estrategias innovadoras que se adaptan a los cambios del mercado y las necesidades de los clientes. ¡El futuro está en tus manos, vamos por más, vamos por todo! #ExcelenteMiercoles #VentasYGestiónComercial #MartesDeProductividad

¿Sabes como identificar en que fase del ciclo de vida se encuentra tu negocio? Pues aquí te contaré un poco de como puedes fácilmente identificarlo en función de las ventas, costes y competidores. Además te daré algunas estrategias que a juicio propio podrias implementar en tu "foco competitivo" También es vital tener en cuenta factores como: La satisfacción de tus clientes (si el nivel es alto, estarías cumpliendo con las expectativas y generando lealtad, lo cual es un factor determinante en las fases de madurez o crecimiento) y el ritmo de innovaciones en tu industria (mercados con alta velocidad de innovación como el de la tecnología y la salud, demandan rápidas adaptaciones que te podrían dejar en la fase de declive si no logras mantener este ritmo). PD: "Liderar es hacer lo que no hacen otros"

En nuestro video, exploramos cómo el mercado se vuelve cada vez más competitivo y las estrategias de venta se vuelven más desafiantes. Reflexionamos sobre la importancia de contar con un equipo creativo y comprometido que busque constantemente nuevas oportunidades para destacar. ¡Acompáñanos mientras discutimos cómo enfrentar estos desafíos y encontrar nuevas formas de sobresalir en un mercado competitivo! 💼💡 #Ventas #Competitividad #EstrategiasDeVenta

¿Listos para conquistar el mercado? El poder de un plan estratégico comercial bien diseñado. Desarrollar un plan estratégico comercial significa trazar una ruta clara para lograr un crecimiento sostenible en ventas y una mayor penetración de mercado. Este plan debe aterrizar al equipo comercial en términos de identificar el mercado adecuado, definir al buyer persona, establecer objetivos claros de crecimiento, impulsar la venta cruzada y asegurar la rentabilidad del portafolio. Para construir un plan estratégico comercial exitoso, es clave definir y tener claridad en los siguientes puntos: 1. Mercado objetivo 2. Cliente objetivo 3. Objetivos financieros 4. Estructura comercial 5. Penetración del portafolio 6. Fidelización del cliente 7. Modelo de gestión comercial 8. Sistema de incentivos comerciales 9. Tablero de indicadores 10. Aplicación de inteligencia artificial en la gestión comercial El éxito en ventas no se basa solo en tácticas, sino en una estrategia bien estructurada que impulse tanto al equipo como a los resultados. ¿Tu negocio está listo para trazar su camino estratégico hacia el futuro? #GV #generovalor #comercial #estrategia

Desarrollar un enfoque de #crecimiento constante en ventas nos debe lleva a crear un laboratorio de experimentación para obtener mejoras continuas en el proceso comercial. En el dinámico panorama empresarial actual, donde la competencia se intensifica y las expectativas del consumidor evolucionan constantemente, las empresas buscan incansablemente fórmulas para desarrollar su potencial de ventas y alcanzar nuevos horizontes de éxito. En este contexto, optimizar el funnel de ventas debe ser un hábito con enfoque táctico y estratégico. Optimizar el embudo de ventas genera una serie de beneficios tangibles para las empresas: -Aumento exponencial de las ventas: Un embudo de ventas eficiente permite convertir más leads en clientes, lo que se traduce en un crecimiento significativo de las ventas. -Mejora sustancial de la rentabilidad: Al reducir los costos de adquisición de clientes y aumentar las conversiones, se optimiza la rentabilidad del negocio. -Fortalecimiento de las relaciones con los clientes: Un embudo de ventas bien diseñado permite nutrir las relaciones con los clientes potenciales y clientes, aumentando la lealtad y la satisfacción. -Toma de decisiones estratégicas informadas: Al analizar los datos del embudo de ventas, las empresas pueden obtener información valiosa para tomar decisiones estratégicas acertadas. Es una estrategia relevante para que las empresas desarrollen su potencial de crecimiento y alcancen el éxito en un mercado cada vez más competitivo. Al implementar las estrategias adecuadas, medir los resultados de manera constante y adaptarse a las tendencias del mercado, las empresas pueden optimizar su proceso comercial  y propulsar su crecimiento de forma sostenida. ¿Qué se necesita para que estas mejoras continuas sean parte de las capacidades del equipo de Marketing y Ventas? #Crecimiento #MarketingDigital #MarketingEstratégico

La importancia de las ventas en un negocio En el mundo empresarial, las ventas son el corazón que impulsa el crecimiento y la sostenibilidad de cualquier organización. No importa cuán innovador sea tu producto o cuán eficiente sea tu servicio; sin ventas, no hay ingresos, y sin ingresos, no hay negocio. Las ventas no solo generan ingresos directos, sino que también son fundamentales para construir y mantener relaciones sólidas con los clientes. Una buena estrategia de ventas permite identificar las necesidades del mercado, adaptarse a las tendencias y ofrecer soluciones que realmente aporten valor a los consumidores. Además, el proceso de ventas es una fuente invaluable de feedback. Los equipos de ventas están en la primera línea de interacción con los clientes, lo que les permite obtener información crucial sobre sus preferencias, inquietudes y expectativas. Esta retroalimentación es esencial para mejorar productos, optimizar servicios y, en última instancia, aumentar la satisfacción del cliente. Por último, pero no menos importante, las ventas impulsan la innovación y la competitividad. La búsqueda constante de nuevos clientes y mercados obliga a las empresas a innovar, a diferenciarse de la competencia y a ofrecer propuestas de valor únicas. En resumen, las ventas son el motor que mantiene a un negocio en movimiento. Sin un enfoque sólido y estratégico en ventas, es difícil imaginar un futuro próspero para cualquier empresa.

“venta emocional” ¿Como transformar tu equipo de ventas? Un gran vendedor, “habla menos…escucha más” ¿Por qué crees que la gente compra? En un mundo digital donde hoy el consumidor se encuentra hiperinformado es necesario que las organizaciones modifiquen sus paradigmas recableando y creando ideas nuevas entendiendo al individuo desde la innovación, desde la emoción logrando la Atención Plena. Mientras mas innovadora sea la idea mas proactiva será tu persuasión. Motiva a tu equipo de para ejecutar esa idea!! “EMOCIONA Y VENDERAS” #cambiosmentales #mentoring #neurociencias #ventaemocional #atencionplena #consumidorinteligente #coachingemocional #coachingorganizacional #coachingdeventa

📉 ¿𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐩𝐨𝐝𝐞𝐦𝐨𝐬 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐆𝐞𝐫𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐨 𝐇𝐞𝐚𝐝 𝐝𝐞 𝐂𝐚𝐧𝐚𝐥 𝐚𝐥𝐢𝐧𝐞𝐚𝐫 𝐥𝐚𝐬 𝐝𝐞𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐧 𝐥𝐚 𝐫𝐞𝐧𝐭𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝 𝐚 𝐥𝐚𝐫𝐠𝐨 𝐩𝐥𝐚𝐳𝐨? En la industria de consumo masivo, la verdadera diferencia de un 𝗚𝗲𝗿𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗼 𝗛𝗲𝗮𝗱 𝗱𝗲 𝗖𝗮𝗻𝗮𝗹 no solo está en alcanzar el volumen de ventas, sino en transformar esas ventas en rentabilidad duradera. Un enfoque estratégico que considere tanto la gestión del margen bruto (SRGM) como la visión a largo plazo puede cambiar el juego para la compañía y sus socios comerciales. 🙋♂️ Este rol tiene la capacidad de guiar el crecimiento financiero no solo a través de ventas efectivas, sino también de decisiones precisas y orientadas a resultados. Las estrategias comerciales bien alineadas con los objetivos financieros permiten impulsar el negocio en todas sus dimensiones, protegiendo la rentabilidad y el valor de la marca en cada paso. 👉 En este carrusel te comparto algunas de las estrategias clave para asegurar que cada movimiento comercial genere impacto a nivel de margen y sostenibilidad. 🔵 Porque, al final, se trata de liderar con una visión integral: optimizar la relación con los clientes, perfeccionar el mix de productos y mantener la flexibilidad estratégica en un mercado cambiante. ❓ ¿𝗬 𝘁𝘂́, 𝗰𝗼𝗺𝗼 𝗚𝗲𝗿𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗼 𝗛𝗲𝗮𝗱 𝗱𝗲 𝗖𝗮𝗻𝗮𝗹, 𝗰𝗼́𝗺𝗼 𝗵𝗮𝘀 𝗼𝗽𝘁𝗶𝗺𝗶𝘇𝗮𝗱𝗼 𝗹𝗮 𝗿𝗲𝗻𝘁𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝗱𝗮𝗱 𝗲𝗻 𝘁𝘂 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗮 𝗰𝗼𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹? ➡️ !Conecta conmigo y compartamos nuestras experiencias! 👍 !Dale like, comenta y comparte si fue de tu agrado! #EstrategiaComercial #FMCG #OTC #Rentabilidad #GestiónDeCanal #CrecimientoSostenible #NegociosExitosos

📌SMARTegia Comercial: De la Idea a la Venta con Metas que Impactan ♟️ Definir metas de ventas exitosas debe ser un ejercicio estratégico, no solo administrativo. Implementar metas SMART con enfoque estratégico convierte cada acción de ventas en un paso hacia el crecimiento sostenible. Este enfoque asegura que los esfuerzos comerciales estén en sincronía con la dirección estratégica de la empresa, permitiendo alcanzar objetivos específicos de manera efectiva. 🎯 Aquí te dejo una breve idea de lo que puedes hacer: 🔹1. Metas Específicas Alineadas con Prioridades Estratégicas: Cada meta debe conectarse con objetivos de negocio clave, como capturar cuota de mercado o mejorar la rentabilidad. Ejemplo: Si el objetivo es ganar el 15% de un mercado, una meta específica sería “incrementar en un 12% las ventas en la región sur este trimestre,” alineando las metas de ventas con la estrategia de expansión. 🔹2. Indicadores de Rendimiento (KPIs) para Medir el Progreso: Definir KPIs que midan no solo resultados sino también el proceso, ajustando la estrategia en tiempo real. Ejemplo: Además de medir ventas cerradas, el equipo debe monitorear la tasa de conversión de prospectos, el valor promedio por venta y el ciclo de ventas promedio, asegurando que el progreso sea sostenible. 🔹3. Metas Alcanzables para un Crecimiento Escalonado: Equilibrar el desafío y la realidad para promover mejoras continuas y evitar la sobrecarga. Ejemplo: Si el equipo creció un 8% el trimestre anterior, una meta alcanzable y motivante podría ser el 10% en el próximo. Además, metas escalonadas permiten recompensar avances progresivos. 🔹4. Metas Relevantes para Aprovechar Ventajas Competitivas: Las metas deben alinearse con fortalezas únicas de la empresa, como un nicho específico. Ejemplo: Para una empresa líder en productos ecológicos, la meta podría ser “aumentar un 20% las ventas de productos sostenibles en canales digitales,” enfocando recursos en áreas estratégicas. 🔹5. Límites Temporales para Ajustes Continuos: Establecer plazos estratégicos (mensuales, trimestrales) permite adaptarse rápidamente al cambio. Ejemplo: Revisiones mensuales y trimestrales ayudan a calibrar la estrategia de ventas según las condiciones del mercado y los objetivos de la empresa. ➡️Plan de Implementación: ✅1. Revisión de la Estrategia Corporativa: Asegura que las metas de ventas están alineadas con las prioridades anuales y los objetivos clave. ✅2. Capacitación en SMART: Educar al equipo sobre el impacto de cada elemento SMART en el éxito estratégico. ✅3. Revisión Continua y Análisis de Desempeño: Implementar revisiones mensuales de progreso para ajustar estrategias en tiempo real. ✅4. Refinamiento Basado en Resultados: Ajustar metas SMART usando datos del análisis continuo, integrando cambios de mercado o prioridades. Soy Karina Cordova y te puedo ayudar a formar equipos comerciales de alto rendimiento. ——————————————————————— 👍Recomienda 💬Comenta 🔄Comparte

En una era en la que todos prometen resultados de ventas inmediatos e ingresos astronómicos, nosotros elegimos ir en contra de la corriente 👇 - Construye relaciones duraderas - Genera valor añadido - Elabora meticulosamente los recorridos de los clientes - Invierte tiempo en innovación - Mide tus resultados - Crea hábitos de mejora continua La consistencia, la perseverancia y el trabajo duro - estos no son métodos anticuados, son nuestros métodos para una estrategia de crecimiento de ventas escalable, eficiente y sostenible. 2Leap | Sales Growth Strategy #SalesGrowth #Innovacion #Estrategia #ExpansionComercial