Publicación de Enzo Renteria Portilla

Hoy tuve una reunión con uno de los distribuidores de mayor cobertura en Perú, quede gratamente sorprendido con el nivel de infraestructura y orden que se percibe en sus oficinas. El 80% de las compras del canal tradicional se concentra en solo ocho empresas de consumo masivo, esto es un gran reto para los distribuidores que necesitan blindar portafolio y contar con marcas anclas y de penetración rápida. Las bodegas, puestos de mercado y mayoristas, entre otros, venden tres veces más que el canal moderno. La cobertura en el canal es un no negociable muchas veces el crédito aplicado es la llave maestra para ampliar cobertura pero el uso indiscriminado puede volverse una bomba de de tiempo. La importancia en participación de mercado que posee (75%), sorprende que a diferencia del canal moderno sea el más desatendido en cuanto a soluciones de tecnología de la información y servicios fintech. Gran opotunidad que tienen las distribuidoras en despuntar por kms de sus competidores.

COMPETITIVIDAD Las barreras de entrada son factores que impiden la entrada de nuevos competidores a un sector, entre ellas pueden encontrarse las siguientes: a) Economías de escala. b) Diferenciación del producto. c) Requerimientos de capital. d) Coste de cambio. e) Acceso a canales de distribución. Esta última barrera limita al productor para llegar al cliente, necesariamente debe someterse al poder de las redes de distribución para que el cliente final adquiera su producto.

¿Sabías que la industria del mayoreo, también conocida como el comercio mayorista, es un componente esencial del comercio global? A través de este modelo de negocio, los fabricantes y productores venden grandes cantidades de productos a minoristas y distribuidores, quienes a su vez los revenden a los consumidores finales. Conoce algunas cifras del comportamiento de este modelo de negocio. #negocio #mayoreo #MercadoLATAM #mexico #ventas

Los canales de distribución son rutas obligatorias para que los productos y servicios lleguen hasta sus consumidores finales. Hay varios tipos y te los explicaremos

🔵 ¿Qué es la distribución mayorista? 🔙 Pensando en términos históricos pocos fabricantes han vendido sus #productos directamente a minoristas o consumidores. La realidad es que los distribuidores mayoristas son un conector clave: compran grandes cantidades de productos a los fabricantes, los almacenan y luego los venden a los minoristas y a otras empresas. 👉 Esto habilita a los fabricantes a concentrarse en el diseño, la manufactura y la venta en volumen de sus productos sin invertir en grandes esfuerzos ni gestionar relaciones con un gran número de pequeños minoristas. Los mayoristas suelen tener en #stock una amplia gama de productos, lo que les simplifica la vida a los minoristas porque pueden obtener una amplia variedad de productos sin la necesidad de tener que trabajar con distintos proveedores. 👉Las empresas de #distribución al por mayor generalmente se especializan en industrias específicas o categorías de productos y normalmente entablan relaciones a largo plazo con los fabricantes. 🤔 Ahora bien, ¿Cómo funciona la venta al por mayor? 👉Como bien te contamos, los mayoristas se benefician comprando volumen de productos con descuento y vendiéndolos en cantidades más pequeñas a un precio más elevado a los minoristas individuales. Muchos distribuidores, además, se especializan en sectores específicos de la industria o categorías de productos y acumulan una gran cantidad de conocimientos técnicos valiosos. Te contamos más sobre este tema aquí: https://lnkd.in/d-Tk2i7s #logística #mayoristas #minoristas

Dentro de la cadena de distribución, cada agente juega un papel fundamental para lograr que una simple materia prima llegue como producto terminado a manos de su consumidor, literalmente como su nombre indica: el fabricante fabrica, el distribuidor distribuye y el revendedor vende. Actualmente, ¿sigue siendo así? Nuestro colaborador Edgard Silva Ribeiro explica un poco sobre el tema en este artículo. Leelo y dinos qué opinas... https://lnkd.in/dPNDgpXV

CANAL DE DISTRIBUCIÓN EMPRESA SHALOM Las rutas o intermediarios que permiten que los productos y servicios se muevan y lleguen al destino final. Shalom utiliza el tipo de canal: directo e indirecto para llegar a sus clientes. La elección del canal depende de sus objetivos de mercado y de la naturaleza de sus productos Canal Directo: a través de su Tienda propia y El comercio electrónico Ventaja: tiene control sobre la experiencia del cliente y aumenta su margen de beneficio. Canal Indirecto: utiliza intermediarios para distribuir sus productos (intermediarios Mayoristas, Minoristas y Agentes que facilitan la venta final. Finalmente, el canal de distribución de Shalom combina estrategias directas e indirectas para llegar a sus clientes de manera efectiva. La empresa ha adaptado sus canales para maximizar la eficiencia y satisfacer las demandas del mercado moderno.

Diciembre está la vuelta de la esquina y el comercio está cada vez peor: Fenalco reportó crisis en miles de almacenes https://lnkd.in/es3vdCvz #retail #ventas #trademarketing #gotomarket #rtm #categorymanagement #ecommerce #marketing #pricing #mercadeo #formacion #transformaciondigital #cpg #fmcg #ia #salesandmarketing #harddiscount

Tips para quienes ingresen a la distribución de insumos a comercios minoristas. En primer lugar, debemos de tener una gran eficiencia logística, es decir que logremos optimizar y alinear a los comercios según su ubicación geográfica, es decir que seamos capaces de seguir una ruta coherente donde seamos eficientes en el consumo de combustible de nuestro vehículo y haciéndolo en el menor tiempo posible. En el sentido de atención a los clientes, se debe escuchar de forma activa a los mismos, para así poder cumplir con sus demandas y sus necesidades. También se debe tener gran disponibilidad teniendo una gran comunicación, tratando de responder de forma rápida a sus consultas y dudas. Es ideal que los clientes se sientan únicos y especiales. También hay que tener un gran conocimiento del producto que estamos vendiendo, para así poder enumerar y comunicar sus características para lograr que sea incorporado al mercado. Así mismo, se debe de tener un gran conocimiento del entorno al que nos enfrentamos, ya sea el mercado, los competidores y todo lo que influya en la decisión de compra de los clientes.

https://lnkd.in/e7C_c4RG interesante articulo. Lograr precios bajos a partir de la eficiencia y manejo logistico y no "apretando" al proveedor sino construyendo relaciones de largo plazo con él