Publicación de Escuela de Ventas - Claudia Ruiz

Hoy asistí a una sesión de Storytelling orientado a potenciar tu marca personal y me gustaría compartir algunos aprendizajes: MARCA PERSONAL: Es la huella que dejamos en los demás: quiénes somos, qué hacemos, qué ofrecemos y cuál es nuestro potencial. Si tú no la desarrollas, la vida lo hará por ti. STORYTELLING: Funciona porque nuestro cerebro está hecho para escuchar historias. Las historias aumentan en 20x la recordación mediante una narrativa estructurada. Generan dopamina y oxitocina, que a su vez causan emociones. ¿PARA QUÉ POSICIONAR TU MARCA PERSONAL? Te ayuda a conocerte, ser un referente, tu negocio, posicionarte en tu empresa, búsqueda de trabajo. Sirve para todo. PASOS: 1. ¿Qué quieres posicionar como marca? ¿Qué soy? ¿qué me diferencia de los demás? ¿qué logros sustentan lo que ofrezco? <-- esto último tiende a pasarse por alto, pero es súper importante. 2. Estructura: 3 partes Define el contexto de tu historia. Haz que tu oyente empiece a imaginar. Explica la dificultad a superar o el reto que afrontaste. ¿Cómo lo superaste? Cuenta el desenlace con resultados y moraleja. 3. Características Autenticidad: sé tu mismo. Cercanía y entusiasmo: genera conexión. Brevedad y sencillez: luego de 1 a 2 minutos decae la atención. ** Mira tu historia como un trailer de película. Pro tips: - Adecúa tu historia a tu público. Investígalos. - Cuida tu lenguaje corporal y observa el de tu audiencia. - Practica tus historias. ¡Implementa historias en todo lo que hagas!

Cómo poder diferenciarte del 99,99% de tu competencia ⤵ Y aprovecharlo para vender más. Esta idea de publicación me vino ayer a la mente. Ayer, tuve el placer de poder pasar un rato con Cesar, un experto en storytelling estratégico ✅ La conversación y las lecciones fueron increíbles pero una de las cosas que se me quedó y que me hizo mucho sentido fue esta frase: · Los seres humanos somos seres emocionales aprendiendo a ser seres racionales. ¡Bru-tal! ¿Por qué me hizo tanto sentido? 🤷🏼♂️ Porque lo relacioné directamente con la venta. La venta es 95% emoción y un 5% de justificación lógica. A través de las historias y el storytelling, puedes diferenciarte de todos tus competidores. Y no solo eso, sino que podrás cobrar más por tus productos o servicios porque serán únicos. Te comparto algunos consejos que me llevé ayer para poder crear una buena historia: 1️⃣ Ten tu banco de historias Tu vida está repleta de historias interesantes con aprendizajes. Tómate tiempo para sacar esas historias y ver de qué manera puedes relacionarlas con tu producto o servicio. 2️⃣ Conecta con emoción Olvídate de hablar de características y propiedades técnicas del producto o servicio que vendes. Abre tu comunicación con una parte emocional y, al final, conéctala con tu producto o servicio. 3️⃣ Crea una estructura Si el cuento de Caperucita Roja estuviese contado al revés, no tendría ningún sentido. Estructura bien tu historia y siempre asegúrate de tener un comienzo y fin muy potentes ya que eso es lo que más se recuerda. Las historias se pueden usar también en una llamada de ventas para conectar con tu cliente potencial. Así que recuerda, si tienes una marca personal o una marca 'profesional', utiliza las historias para darte esa diferenciación. Y tú, ¿usas las historias a tu favor? 👇🏼 -------- PD: Agradecer a Cesar de nuevo por su tiempo y te dejo por aquí un pequeño clip de la entrevista de ayer 😄

Historia de marca, yes please. Marta Moya Martín ¿se puede hacer +1 en la publicación? 😂 Apoyo 100% cada una de tus palabras. Y por cierto, Farmas: la historia de marca hay que trabajarla de forma estratégica. PD: En el programa BrandFarma lo hacemos 😍💜⚡️ #marcapersonal #storytelling #farmaceutica

En un mundo donde los consumidores están bombardeados con mensajes publicitarios y opciones infinitas, destacar puede ser un desafío. Aquí es donde entra en juego el Storytelling. Contar historias es una técnica poderosa que va más allá de simplemente presentar un producto o servicio. Se trata de crear una conexión emocional con tu audiencia. Las historias son memorables, generan empatía y ayudan a los clientes a visualizar cómo tu producto puede mejorar sus vidas. Cuando compartimos una historia relacionada con nuestro producto, no solo informamos; inspiramos. Por ejemplo, en lugar de hablar solo de las características de un software, ¿qué tal si contamos cómo ayudó a una empresa a superar un desafío específico? Esto no solo hace que la información sea más accesible, sino que también permite a los clientes potenciales verse reflejados en la narrativa. Además, el Storytelling puede humanizar nuestra marca, mostrando los valores y la misión detrás de lo que ofrecemos. Al hacerlo, creamos confianza y lealtad, dos componentes clave en cualquier relación comercial. Recuerda: cada interacción es una oportunidad para contar una historia. Ya sea en una reunión cara a cara o en una presentación virtual, aprovechemos el poder del Storytelling para transformar nuestras ventas. ¿Qué historias has contado recientemente en tus interacciones de ventas? ¡Me encantaría escuchar tus experiencias!

¿Tienes un relato de marca que conecte con tus clientes? Cuando hablo de Relato de Marca las personas generalmente dicen, me falta mi relato... Porque estamos acostumbrados a decir "lo que hacemos", pero no tenemos clara la historia que nuestro cliente quiere escuchar. Ese relato que considera al cliente como el protagonista de la historia. Que tiene elementos que son claves para crear tus comunicaciones, desde el sitio web hasta las redes sociales. Este relato tiene 7 elementos que nacen del guión tradicional y que nos orientan sobre los puntos de conexión con los clientes. Cuando hacemos estas asesorías de storytelling... Siempre nos sorprende algo nuevo, una perspectiva del cliente que estaba confusa o incluso, totalmente opuesta 😬 ¿Tienes claro tu relato de marca? Feliz de ayudarte a crearlo! Hablemos 👇🏻 josefina@relatodemarca.cl #relatodemarca #storytelling #marcapersonal

🗣️Contar historias puede salvar tu negocio. —————— Si quieres conectar con tus clientes, esto es indispensable ↴ Tener una historia que contar es muy rentable y aprovecharte de esta habilidad te lo facilitará 🙊 El storytelling (contar historias) te ayudará a: 💎Aportar valor mediante tu historia 💎Conectar con tu audiencia 💎Estar presente en sus cabecitas 💎Fidelizar clientes 💎Crear relaciones significativas Y mucho más. Por esta razón, las marcas E-commerce aplican el storytelling a sus negocios mediante talleres, masterclasses, vídeos de YouTube… (En general, contenido largo y de calidad en el que poder contar historias 💭) Pero como siempre, todo tiene su lado negativo. En este caso, la dificultad es ↴ 🪨Aprender a captar la atención 🪨Aprender a comunicar de forma efectiva 🪨 Aportar valor real 🪨Que entiendan tu punto de vista 🪨Que se sientan identificados Una vez adquieres la habilidad, te es muy sencillo 🗣️Convencer a personas (éticamente) 🌏Conseguir tu audiencia 💰Monetizarla (siempre aportando más de lo que recibes) Por eso, mi objetivo es aportar una idea diaria💡 a fundadores de marcas E-commerce para hacerles la vida más fácil a la hora de escalar sus negocios —————— P.D: si deseas más ideas como estas, no olvides de compartirla. Nunca sabes a quien puede ayudar. 🔁 Y como siempre, estás a una buena decisión de cambiar tu vida. Toma acción🎬 #storytelling #emprendimiento #ecommerce #marketingdigital #habilidades

En Diwar Marketing, sabemos que detrás de cada gran marca hay una historia que espera ser contada. El storytelling no es solo una herramienta; es el arte de conectar, emocionar y vender. 🎥📈 ¿Por qué es tan poderoso? 1️⃣ Conexión Emocional: Las historias bien contadas crean un vínculo emocional con tu audiencia, haciendo que se sientan parte de tu marca. 2️⃣ Memorable: Las personas olvidan datos, pero recuerdan historias. Un buen relato se queda en la mente de tu público y destaca entre la multitud. 3️⃣ Confianza y Credibilidad: Compartir tu viaje, desafíos y éxitos humaniza tu marca, generando confianza y autenticidad. 4️⃣ Diferenciación: En un mercado saturado, una historia única te diferencia de la competencia, mostrando lo que te hace especial. En Diwar, ayudamos a las marcas a descubrir y narrar su historia de forma impactante. ¿Estás listo para que la historia de tu marca haga la diferencia? 🌟 🌎 www.diwarmarketing.com #agenciadecomunicacion #diwarmarketing #agenciademarketing #contenido #creadoresdecontenido #redessociales #agenciademarketing #marketingquefunciona #agenciadepublicidad #agenciadepublicidadcadiz #consultorademarketing #storytelling #copywritting #contenidos #generadordecontenidos #creatividad #agenciacreativa

"STORYTELLING", VENDIENDO CONTANDO UNA HISTORIA Una herramienta más para Vender. El storytelling es una técnica de comunicación que consiste en contar historias con el fin de transmitir un mensaje o idea de manera efectiva. En el ámbito de las ventas, el storytelling puede ser una herramienta muy poderosa para persuadir a los clientes potenciales y cerrar ventas. Aquí te dejo algunas razones por las que el storytelling puede ser útil en ventas: 1) Conectar emocionalmente: Las historias son una forma efectiva de conectar emocionalmente con los clientes potenciales, y generar empatía. Las emociones son un factor importante en la toma de decisiones de compra. 2) Hacer más memorable el mensaje: La narración de una historia hace que el mensaje sea más fácil de recordar y comprender. Al vincular su mensaje a una experiencia, es más probable que los clientes potenciales lo recuerden. 3) Demostrar el valor del producto o servicio: El storytelling puede ser utilizado para demostrar el valor del producto o servicio de manera más persuasiva, mostrando cómo otros clientes han mejorado sus vidas gracias a su uso. 4) Crear una conexión personal: Al compartir historias personales, los vendedores pueden establecer una conexión personal con los clientes potenciales, lo que puede ayudar a fomentar la confianza y la lealtad. Siempre es bueno utilizar el "storytelling" en una venta, sirve para conectar con el prospecto. Buen inicio de semana. #ventas #vender #venditor #storytelling #sdr #telemarketer #vendedor

🎥 El Poder del Storytelling en las ventas 🎥 Bienvenidos a una nueva masterclass donde te cuento cómo el storytelling puede transformar la manera en que conectás con tus clientes. Las historias captan la atención, generan emociones y hacen que tu mensaje sea memorable. Pensá en tus marcas favoritas: todas cuentan historias que resuenan con vos. 📚❤ 🔑 Primera clave: Conocé a tu audiencia. Entendé quién es tu público y qué le importa para contar historias efectivas. Realizá investigaciones y escuchá activamente. 👂 🔑 Segunda clave: Sé auténtico. Las historias genuinas generan confianza y lealtad. Compartí anécdotas reales y testimonios que reflejen los valores de tu marca. 🤝 🔑 Tercera clave: Estructurá tu historia. Asegurate de que tenga un inicio, desarrollo y desenlace. Introducí un conflicto, muestra la solución y termina con un desenlace inspirador. 📝 ¿Querés aprender más sobre cómo usar el storytelling en tus ventas? ¡Seguime para más consejos y estrategias! 🚀 #Storytelling #Ventas #ConexiónEmocional #Autenticidad #EstrategiasDeMarketing #BarcoAgencia #Masterclass

¿Cómo consigues que tu audiencia no sólo escuche, sino que se sienta parte de la historia de tu marca? ¡Con storytelling! 📚 Narrar una historia puede convertir a tus prospectos en promotores. No hablamos solo de contar un cuento; sino de crear narrativas con resonancia emocional e inspiracional que conecten directamente con los valores de tu marca. 👉Las técnicas narrativas capturan la atención del público objetivo y generan recordación. Según un estudio realizado por Headstream, si las personas aman una historia de marca, el 55% estarán más propensas a comprar el producto en el futuro, el 44% compartirán la historia y el 15% realizarán una compra de inmediato. Pero ¿cómo lograrlo? 1️⃣ Conoce bien a tu público: sus gustos, preferencias y necesidades para hablar su mismo idioma. 2️⃣ Utiliza arcos narrativos: todo buen relato tiene un inicio (planteamiento), nudo (conflicto) y desenlace (solución). 3️⃣ Aplica emociones: las historias deben hacer sentir algo al receptor para generar empatía. 4️⃣ Sé auténtico: las historias reales son mucho más potentes. Cuando implementas storytelling en tus estrategias digitales estás construyendo una relación sólida basada en confianza y lealtad hacia tu marca. 🤝 Y tú ¿Ya aplicas estas técnicas? Comparte con nosotros cómo ha sido esa experiencia o si tienes alguna duda al respecto aquí estamos para ayudarte. #Storytelling #InboundMarketing #MarcaPersonal