Publicación de Evalue Innovación

Procesos TransFORMATIVOS en ventas en Ecuador

Muchas veces posicionar una empresa del rubro #industrial puede ser un desafío, por ello te entregamos algunas recomendaciones claves de #marketingB2B para desarrollar en 2025. Estas recomendaciones te permitirán generar nuevos lazos comerciales e ingresar a nuevos mercados. Debes recordar generar una #estrategia sólida y establecer plazos para implementar estas claves de manera óptima, recuerda estudiar tu tipo de industria y conocerla en profundidad.

Aplicación de las Ciencias del Marketing y las Ventas. Es común que los departamentos de marketing y ventas no consideren que esta área del conocimiento tenga una base científica, tendiendo a pensar que su comportamiento es fundamentalmente socioeconómico, y solo puede ser manejado con modelos mentales. Sin embargo, la inteligencia artificial tradicional, apoyada en el reconocimiento de patrones, ha ido cambiando esta posición y ha demostrado que este tipo de herramientas son necesarias en las organizaciones modernas. La incursión de la Inteligencia Artificial para la toma de decisiones es un enfoque para que las empresas apoyen sus decisiones con herramientas que describen los procesos de marketing y ventas, y ayudan a optimizar el portafolio de decisiones que maximizan los ingresos de la organización en su conjunto.

Parte del reto de posicionarse en el mercado, depende de la planificación operativa y comercial y para ello, hay que conocer qué se está haciendo para lograrlo. Te invito a revisar nuestro blog Unikemia y conocer más del Programa Sales & Operations Planning que está próximo a comenzar!

📊 ¿Quieres escalar tus ventas como un verdadero estratega comercial? 🚀 El mercado está lleno de productos increíbles, pero lo que realmente falta son sistemas de ventas capaces de posicionar su valor. ✅ Un gerente comercial exitoso: 1️⃣ Busca productos para sus clientes, no clientes para sus productos. Define primero tu territorio de ventas próspero y crea soluciones que resuelvan problemas reales. 2️⃣ Implementa un sistema de ventas basado en IA. Esto permite prospectar a gran escala y evangelizar el mercado rápidamente, haciendo que los ciclos de ventas sean más cortos y efectivos. 💡 La clave está en construir un sistema que influencie el proceso de compra y posicione tu oferta como la mejor solución. 💬 ¿Estás listo para transformar tu área de ventas? Sígueme y te enseñaré cómo lograrlo. 👇

💡 ¿Por qué un ejecutivo comercial B2B debe ser un ingeniero social? En el mundo B2B, no basta con ser un buen vendedor. ¡El verdadero impacto lo tienen quienes actúan como ingenieros sociales! 🚀 🔍 ¿Qué significa esto? Un ejecutivo comercial que adopta esta mentalidad: ✅ Entiende al cliente: Va más allá de las palabras para identificar sus necesidades reales. ✅ Investiga tendencias: Siempre un paso adelante, anticipando cambios del mercado. ✅ Construye relaciones: Porque la confianza es el cimiento de cualquier gran negocio. ✅ Desarrolla estrategias: Diseña soluciones personalizadas que generan resultados medibles. ✅ Conecta mercados y personas: Es el puente entre los problemas del cliente y las soluciones de su empresa. 📊 En la venta consultiva, ser un ingeniero social significa dominar el arte de influir con ética, persuadir con datos y crear confianza a largo plazo. 🔥 Si tú también eres un “ingeniero social” en tu rol de ventas, comenta aquí y comparte tu experiencia. ¿Qué estrategias te han funcionado para conectar con tus clientes y construir relaciones sólidas? #VentasB2B #VentaConsultiva #RelacionesComerciales #Confianza #EstrategiaComercial

🎯 Vendedor Industrial: ¿Estás Adoptando un Enfoque Consultivo? A ver reflexiona y di la verdad... ¿Eres un toma pedidos? o ¿Piensas que eres un consultor y asesor de confianza? ¿Cómo estás seguro? ¿Qué implica un enfoque consultivo? 🤔 ✅ Entender profundamente el negocio y desafíos de tus clientes. ✅ Hacer preguntas relevantes para descubrir necesidades no expresadas. ✅ Aportar ideas y perspectivas valiosas que van más allá de tu producto. ✅ Co-crear soluciones personalizadas que generen ROI medible. ✅ Ser un socio estratégico involucrado en el éxito a largo plazo de tus clientes. Un enfoque consultivo requiere un cambio de mentalidad: 💡 De enfocarte en tus productos ➡️ a enfocarte en los resultados de tus clientes. 💡 De vender beneficios ➡️ a aportar perspectivas transformadoras. 💡 De buscar el cierre rápido ➡️ a cultivar relaciones de largo plazo. ¿Qué acciones estás tomando para adoptar un enfoque más consultivo en tus ventas industriales? Te leo en los comentarios 👇 ♻ Comparte con colegas, guarda la imagen y si te gustó dale 👍 🏷️ Etiqueta a un colega que podría encontrar valor en este post. ********** Escríbeme si: 🚨 Si batallas en hacer preguntas a tus prospectos y adoptar un enfoque consultivo. 🚨 Tienes pocos cierres, muchas cotizaciones, das descuentos, y regalas tu información. 🚨 Tu prospecto no se compromete y te responde: “déjame pensarlo”, “yo te llamo después”. 🚨 No generas la cantidad de prospectos que necesitas.

En el competitivo mundo empresarial de hoy, retener clientes a largo plazo es esencial para asegurar el éxito y la sostenibilidad de cualquier negocio. No se trata solo de atraer nuevos clientes, sino de mantener a los existentes satisfechos y leales. A continuación, exploraremos diversas técnicas efectivas para lograrlo, garantizando que tu empresa no solo sobreviva, sino que prospere.

¿Tienes vendedores o solo tomadores de pedidos? 🤔 En el entorno actual, las empresas necesitan mucho más que simples "tomadores de pedidos". Requieren vendedores profesionales, aquellos que poseen la capacidad de conectar genuinamente con los clientes, identificar sus necesidades y ofrecer soluciones personalizadas. Un vendedor profesional no solo cierra ventas, sino que: ✅ Construye relaciones sólidas y duraderas con los clientes. ✅ Añade valor al cliente y a la empresa, diferenciándose de la competencia. ✅ Aplica estrategias inteligentes para maximizar las oportunidades de negocio. Es momento de dar el salto hacia ventas de alto impacto. Invierte en tu equipo y transforma tu fuerza de ventas en profesionales estratégicos, capaces de llevar a tu empresa al siguiente nivel. 🚀

🔧 Optimiza tu gestión comercial en el sector industrial 🔧 En el mercado industrial, gestionar Oportunidades y cumplir compromisos puede ser complejo, pero con una metodología estructurada es posible alcanzar resultados extraordinarios. Hemos preparado una guía práctica para ayudarte a: ✅ Identificar tus industrias clave. ✅ Definir tus líneas de negocio estratégicas. ✅ Crear un enfoque claro en compromisos y oportunidades. 📥 Revisa nuestro PDF gratuito y da el primer paso hacia una gestión comercial más efectiva. #GestiónComercial #IndustriaB2B #EstrategiasDeVentas