Publicación de Excelencia y Estrategia

🙌Y Así comenzamos el 2025! Dictando "Negociación al estilo Harvard" para la Diplomatura de Compras y logística en Mundos E. 🤓Dos encuentros full con teoría y role play donde los participantes destacaron 🌟como aprendizaje la importancia de: * La preparación antes de una negociación * La información que debo presentar en cada ronda para que el resultado sea exitoso. * La importancia de una buena comunicación y sobre todo el rol del interlocutor cuando las negociaciones son en grupo. #learning #NegociaciónHarvard #Compras

¡Hacedoras lanza su primer taller de negociación! 🌟 Este curso basado en el reconocido método de Harvard de Roger Fisher y dictado por Cecilia Valdés V., te enseñará los principios clave para lograr negociaciones efectivas y desarrollar habilidades para alcanzar acuerdos ganar-ganar. 💼🤝 El curso será 100% virtual. Durante dos sesiones, aprenderás a estructurar negociaciones exitosas, gestionar emociones, comunicarte de manera asertiva y resolver conflictos, todo mientras pones en práctica lo aprendido en un entorno seguro. 📅 Fechas: Sábados 2 y 9 de noviembre de 9 a 12 hrs ET 💻 Costo: US$60 dólares 📌 Abierto para todas y todos 🔗 Cupos limitados. Inscríbete ahora: https://lnkd.in/gCr-7-dp y mejora tu capacidad para llegar a acuerdos efectivos. Si tienes dudas o quieres más info, visita: https://lnkd.in/gtcyNH_8 Fe de erratas: En la imagen mencionamos a “Robert Fisher”, cuando el nombre correcto es “Roger Fisher”, autor del método de negociación de Harvard. ¡Gracias por su comprensión! #Negociación #TallerDeNegociación #Hacedoras #HarvardMethod #CrecimientoProfesional #AcuerdosEfectivos #HabilidadesDeNegociación

Una habilidad importantísima en nuestra vida profesional y personal es aprender a negociar, especialmente para las mujeres profesionales, que enfrentamos desafíos adicionales, como la brecha salarial y el sesgo de género. Por eso, les recomiendo el Taller de Negociación de Hacedoras, basado en el método de Harvard. Si están buscando mejorar tus habilidades de negociación y acceder a mejores oportunidades, les invito a revisar post adjunto 💻 .

Te gustaría transformarte en un experto en Negociación ? Te invitamos aun curso intensivo donde conocerás todo acerca del Modelo de Negociación de Harvard. Dos días de inmersión completa en el Hotel Hyatt para conocer el arte y la ciencia de la Negociación. Cupos limitados.

🚀 ¿Ya conoces el curso práctico de negociación de Hacedoras? No fue hasta más de 10 años después de comenzar mi carrera profesional que empecé a formarme en negociación. Rápido me di cuenta de que estas técnicas deberían aprenderse y practicarse desde jóvenes, especialmente las mujeres, quienes enfrentamos desafíos adicionales. Desde redirigir el esfuerzo de un equipo hasta cambiar los días de trabajo en la oficina o establecer tu rol en un proyecto, ¡todo es negociación! En Hacedoras, creamos este curso que ya ha beneficiado a 120 mujeres líderes de la región. Si puedes, ¡súmate! 🙌🏼👇🏾

Excelente taller de negociación, lo recomiendo

De los últimos talleres que impartí en 2024 fue Técnicas de Negociación para la empresa Coreana Dongkuk Steel, México, en su planta de Querétaro, a través del Despacho IEDS, al cual agradezco me haya involucrado en ello. Y aprovecho para explicar en este post ¿Por qué los líderes, ejecutivos de empresas, empresarios y emprendedores deben capacitarse en negociación? La habilidad para negociar, es una competencia clave que puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento en el mundo empresarial. 💡La negociación no es solo para áreas comerciales o de venta, es una competencia suave esencia, que influye directamente en la capacidad para: - Establecer relaciones sólidas con clientes, proveedores y equipos. - Gestionar conflictos de manera efectiva y transformar situaciones complejas en oportunidades. - Optimizar recursos y conseguir acuerdos beneficiosos que generen valor para todos. (Enfoque ganar-ganar) 🎯 Los participantes del taller nos dijeron que pensaban que iba a ser más teórico y les gustó que en realidad fue más práctico y dinámico. En las evaluaciones finales se mencionó que fue excelente la manera de abordar los temas y que el tiempo fue bien invertido. ✨ Lo que les gustó fue: analizar sus objetivos y los de la contraparte al negociar; identificar su estilo de negociación y estilo de solucionar conflictos; responder test de habilidad para la escucha y entender que les ayuda el mejorar su comunicación; conocer qué comportamientos en concreto de la negociación podían mejorar en su persona; identificar que las emociones son importantes considerarlas y gestionarlas al negociar y cómo generar propuestas de valor con lluvia de ideas al negociar. La buena noticia es que la negociación es una habilidad que se puede aprender y mejorar. Si te das cuenta que tu o tu personal necesitan de esto, capacítate en esta área, pues te permitirá tomar decisiones más estratégicas, negociar acuerdos más favorables y alcanzar los mejores resultados. 💼✨ #Negociación #Liderazgo #DesarrolloProfesional #CompetenciasSuaves #CrecimientoEmpresarial #TallerDeNegociación #CapacitaciónEmpresarial

Taller de Negociación con el Método Harvard y LEGO® Serious Play® En nuestro reciente taller, utilizamos el reconocido Método de Negociación de Harvard en combinación con la innovadora metodología LEGO® Serious Play®. Este video te muestra un vistazo de cómo llevamos a cabo esta actividad dinámica y colaborativa. 🌟 🔑 ¿Qué hicimos? Introducción a la Metodología: Explicamos los principios clave del Método de Harvard y cómo se pueden aplicar en situaciones de negociación reales. Actividad Interactiva: Los participantes utilizaron LEGO® Serious Play® para visualizar y construir soluciones creativas a problemas de negociación, separando a las personas del problema y enfocándose en intereses. Generación de Opciones: A través de la construcción con LEGO®, los participantes colaboraron para generar múltiples opciones de beneficio mutuo, utilizando criterios objetivos para evaluarlas. Desarrollo del MAAN: Se trabajó en identificar y fortalecer las alternativas a un acuerdo negociado (MAAN) de cada participante. Comunicación Efectiva: La actividad incluyó ejercicios de comunicación asertiva y escucha activa, esenciales para una negociación exitosa. Construcción de Relaciones: Los participantes aprendieron a construir y mantener relaciones sólidas y de confianza mediante ejercicios colaborativos. 🎯 ¿Qué puedes lograr con estas metodologías? Negociaciones más efectivas y colaborativas: Al combinar técnicas tradicionales con herramientas innovadoras como LEGO® Serious Play®. Soluciones creativas y equitativas: Fomentando la colaboración y el pensamiento fuera de la caja. Relaciones de trabajo más sólidas: Basadas en la confianza y el respeto mutuo. Resolución constructiva de conflictos: Aplicando principios sólidos y comunicación efectiva. Descubre cómo estas estrategias pueden transformar tus negociaciones y llevar tus habilidades al siguiente nivel. ¡No te lo pierdas! #Negociación #MétodoHarvard #LEGOSeriousPlay #HabilidadesDeNegociación #DesarrolloProfesional #ComunicaciónEfectiva

Las últimas semanas tuve la oportunidad de dictar un curso de Negociación para dueños y administradores de locales de Tintal Plaza Centro Comercial, en la Universidad de los Andes - Colombia. En los ejercicios prácticos que desarrollamos pude observar un par de patrones de comportamiento culturales, que tenemos los colombianos al negociar: 1. No le damos la relevancia suficiente a preparar las negociaciones... adaptarse y resolver sobre la marcha es común en la mesa de negociación. ✍ La parte más importante de un proceso de negociación ocurre antes de sentarse en la mesa de negociación; un buen resultado está directamente relacionado con una buena preparación. 2. Abordar las negociaciones de forma competitiva (ganarle al otro) es un patrón que se repite con frecuencia. ✍ Si logro entender qué es realmente lo que el otro busca dentro de la negociación, muy seguramente seré capaz de hacerle propuestas de valor que satisfagan sus intereses y que también me generen valor. Abordar las negociaciones de forma competitiva, si bien común en nuestra cultura, nos puede impedir generar acuerdos de mayor valor. Fue muy interesante poder contribuir, desde la academia, al crecimiento de personas que han abordado sus negociaciones cotidianas, durante muchos años de vida, de forma muy natural. Compartirles una forma diferente de hacerlo, que permite optimizar resultados y evitar dejar valor sobre la mesa de negociación, les será muy útil en sus próximas negociaciones. Los invito a comentar y compartir más patrones de comportamiento que pueden existir en el día a día, ligados a nuestra cultura, al momento de abordar nuestras negociaciones. Yohanna Quijano Soto Executive Education Universidad de los Andes

Ayer tuve el placer de asistir a una sesión extraordinaria sobre Influencia y Negociación en el área de Personas y Talento en el IE University, impartida por la brillante Pilar Galeote. La negociación es algo que hacemos constantemente, tanto en nuestra vida personal como profesional. Sin embargo, pocas veces tenemos la oportunidad de profundizar en sus entresijos de manera tan detallada y práctica como lo hicimos ayer. La clase magistral fue un magnífico recorrido por las técnicas y estrategias que nos permiten negociar de manera efectiva, siempre con un enfoque en las motivaciones e intereses de ambas partes. 👉 "Conseguir que el otro se salga con la tuya y tú con la del otro". Es decir, crear acuerdos donde ambas partes sientan que han ganado, y eso se logra comprendiendo y alineando las motivaciones de cada uno. Me quedo con muchas ganas de volver a clase. ¡Gracias, Pilar, por una sesión tan enriquecedora! y ¡Gracias IE por estos #TalentBreakfast! ✨ #Negociación #Influencia #DesarrolloProfesional #PersonasyTalento #IE #Liderazgo #Aprendizaje