Publicación de Fede Segarra Gurría

Seguimos el mismo hilo sobre derechos comerciales, ahora con el segundo escalón: las Selecciones Nacionales. En este caso, la tipología de los derechos se mantiene, pero varía mucho el contenido que cada categoría: Derechos de Asociación/Visibilidad: - Posibilidad de asociar la marca a los logos de la respectiva selección nacional. - Denominación Oficial. Ejemplo: "El Banco de..." - Presencia de marca en activos propios de la selección durante la competencia: camisetas de entrenamiento, redes sociales, etc. Por lo general, esta visibilidad de marca queda fuera de todas las instancias oficiales del campeonato: partidos, traslados, ruedas de prensa, zona mixta, etc. - Uso de imagen CONJUNTA de jugadores. Al igual que en el caso de la competencia, que puede usar imágenes de grupos de países, en el caso de una marca auspiciadora de selecciones, tienen derecho a utilizar imágenes de jugadores con un mínimo determinado (por lo general, a partir de 3 o 4). Si se utilizan menos, se debe negociar directamente con el jugador. Estos derechos apuntan a aumentar visibilidad/reconocimiento de marca, asociándolo al activo (Selección) Derechos de Activación: - Estos derechos están restringidos a instancias propias de la marca en el país de origen (Punto de venta, redes sociales, plan de medios, visualizaciones exclusivas de partidos, promociones, concursos, etc. - Actividades en el país de destino (USA, en este caso). Un ejemplo de esto es la acción que desarrolló BCI en Francia a raíz del partido con esa selección en el país Europeo, contratando vallas publicitarias en Marsella. En ese caso, el foco de esa acción era rentabilizarlo en Chile a través de cobertura de prensa. Como mencionamos anteriormente, el sponsor tiene el "derecho" a ejercerlos, mas no la obligación. Todas estas acciones son de costo del sponsor. Derechos de Fidelización/PR: - Meet & Greet con jugadores. - Viaje con el plantel. - Las entradas a los partidos se deben gestionar de forma separada y no forman parte de los derechos del sponsor. La Federación tiende a invitar sólo a ejecutivos de las marcas auspiciadoras, no a los clientes de esas marcas. Derechos de Desarrollo de Negocio: - Licencias, ediciones especiales, merchandising asociado a la Selección. No es posible ocupar logos o referencias vinculadas a la competencia (para el caso de nuestro ejemplo, de la Copa América). - Promociones conjuntas, envíos a bases de datos. #Marketing #Sponsorship #CopaAmerica

El intrincado mundo de los derechos comerciales. Al momento de buscar una asociación con un territorio determinado, puede ser bastante complejo entender a qué se tiene o no derecho producto del contrato. Este es un paso fundamental al momento de determinar una estrategia de activación y de comunicación usando los derechos disponibles. En una serie de post en los próximos días iré resumiendo y simplificando sets de derechos a los que tiene acceso cada categoría. Como ejemplo, pondré la Copa América de fútbol que se nos aproxima. Voy a profundizar en los siguientes tipos de patrocinio: - Evento (Copa América) - Selecciones Nacionales - Deportistas/Jugadores - Transmisiones/Creadores de contenido El primer tier de auspiciadores son los del evento Para este año, contamos como sponsors a Betano, Mastercard, Michelob Ultra, Mercado Libre y Rexona (Global Sponsors). Como sponsor regional está TCL y como Official Partner cuenta a Puma. En general, este tipo de contratos tienen un set de derechos genéricos para todos los sponsors y posteriormente se negocian derechos adicionales dependiendo de la categoría específica del sponsor. Como ejemplo, en el caso de Michelob Ultra debe estar incluida la venta de cerveza dentro de los estadios o alrededores. Derechos de asociación/visibilidad de marca: - Posibilidad de asociar el logo de marca a logo e imágenes de la competencia. - Presencia de marca en soportes oficiales durante todos los partidos: Perímetro LED, Back de prensa, zona mixta, entrada jugadores, bancos de suplentes, etc. - Presencia de marca en toda la comunicación oficial del evento. - Uso de imagen CONJUNTA de jugadores/selecciones. Generalmente a nivel de evento se exige que se ocupe la imagen de todos los participantes (selecciones), o en su defecto, de un mínimo, para que no se entienda que se están usando otros derechos no incluidos en el contrato. Por ejemplo, una marca no podría usar sólo imágenes de las selecciones de Argentina y Brasil, porque se entiende que está sacando provecho de los derechos comerciales de esas selecciones. Estos derechos apuntan a validar una asociación y a alcance/impresiones de marca. Derechos de Activación: - Posibilidad de activar presencialmente o digitalmente la asociación: Fan Zones, puntos de venta de la marca, comunicación masiva, desarrollo de contenido, etc. - Acciones BTL - Promociones, concursos, etc. Acciones financiadas por el sponsor para sacar mayor partido al patrocinio. Derechos de Fidelización/PR: - Entradas o beneficios especiales para clientes/colaboradores de la marca. - Meet & Greet - Palcos VIP Estas son acciones enfocadas a generar relaciones on stakeholders de importancia para la marca. Derechos de Desarrollo de negocio: - Ventas directas, descuentos exclusivos, medios de pago, merchandising. - Licencias de productos especiales. - Envíos a Bases de datos. #Marketing #Sponsorship #CopaAmerica

¿Cómo funciona la vinculación de una marca en un patrocinio deportivo? La vinculación de una marca con un evento o equipo deportivo es una estrategia que va más allá de la visibilidad; es una construcción cuidadosa de valores, emociones y contexto. Existen dos tipos de patrocinios fundamentales en esta relación: "la vinculación directa y emocional" y "La vinculación contextual". En el patrocinio de "vinculación directa y emocional", como el caso de una marca que apoya a un club de fútbol, la asociación se nutre de los valores y atributos que el equipo ha forjado a lo largo de su historia, logros y el fervor de sus seguidores. Este tipo de patrocinio permite a la marca heredar de inmediato estos valores, integrándolos a su identidad. Los fanáticos del club, fieles y apasionados, ven a la marca como un aliado en la continuidad, el apoyo economico y éxito de su equipo. Aquí, la conexión emocional es clave: el hincha no solo reconoce y agradece el apoyo de la marca, sino que también ejerce un rol de “auditor”, protegiendo los valores de su equipo. Para las empresas, es esencial entender este perfil de audiencia y adaptar su comunicación a esta "herencia" de valores que recibe junto al patrocinio, construyendo una relación genuina y sólida. En cambio, en el patrocinio de "Vinculación contextual", como en torneos de gran alcance como la Copa Libertadores o una liga nacional, la dinámica cambia. La relación entre la audiencia y el patrocinador no se basa en un vínculo emocional inmediato, sino en el prestigio y la magnitud del evento en sí. Los valores aquí son menos orgánicos y más “prestados” por el contexto del torneo o la competencia. Los atributos que la marca busca transmitir se desarrollan a través de las emociones generadas por el espectáculo deportivo y el rendimiento de los equipos. En estos casos, las empresas deben activar sus mensajes de forma constante para mantener la relevancia, ya que el público no ve a las marcas como un pilar del evento, sino como parte de su contexto, apreciando más la calidad del torneo que el respaldo económico en sí. Así, tanto en la vinculación emocional como en la contextual, las marcas deben comprender profundamente el escenario y la audiencia para que el patrocinio no sea solo un contrato de exposición, sino una verdadera alianza de valores y significados compartidos.

🧱 La construcción de un buen patrocinio deportivo 🏗️ Los Sponsoreos cambiaron, y mucho más rápido de lo que nos imaginabamos. Hasta hace poco tiempo, el éxito de un auspicio se basaba en cuánta exposición se lograba ♾️ . Hoy, NO alcanza, los precios subieron en base a dicha exposición, pero la sobre exposición no logra los resultados esperados por las marcas para ese precio. 🚫 Por este motivo, en los últimos años en Latam, hemos visto desfilar infinidad de empresas que se retiraron de los auspicios porque no les rindieron 🤔 Por eso, desde mi punto de vista, el éxito y la construcción de un Patrocinio Deportivo optimizado 🤑 necesita los siguientes puntos: - Buena exposición (no necesariamente en indumentaria). - Experiencias y activaciones (reales y sostenidas en el tiempo) CENTRADAS EN LOS FANS. - Una buena parte de la estrategia de la marca dirigida a la venta de los servicios o productos que comercializa (con un nexo fuerte en el auspicio). - Conexión basada en la pasión de los seguidores de la propiedad deportiva, en conjunto con la empresa auspiciadora (sentido de pertenencia). No se puede asegurar el éxito pero sí un buen trabajo 🤗 ¿Ustedes qué opinan? ¿Falta algún punto que crean necesario? ¡LOS LEO! 🤓

SPSG Consulting ha dado a conocer los resultados del Barómetro de Patrocinio Deportivo 2025, donde Coca-Cola, Banco Santander y Telefónica encabezan la particular "Champions" de las compañías que obtienen un mayor grado de notoriedad como patrocinadores del deporte de nuestro país. Estos resultados dejan claro que estas marcas integran de manera cada vez más certera su estrategia como "mecenas" del deporte español, sin olvidar las iniciativas sociales y la concienciación medioambiental. Una de las conclusiones de este Barómetro reflejan la fortaleza del "efecto recuerdo", es decir, la capacidad de generar confianza e impacto, gracias a una inversión sostenida en el tiempo, y cuya activación le haga ser percibido de manera positiva y diferencial, capaz de generar el retorno de la inversión deseado. En este informa que anualmente elabora SPSG Consulting destaca que "en un mercado donde la visibilidad de la marca es necesaria, pero no es suficiente, las empresas apuestan por experiencias exclusivas, hospitalidad VIP y contenidos personalizados que conecten emocionalmente con los aficionados". Precisamente este es uno de los campos donde ZERTIOR está desarrollando un trabajo basado en la experiencia y conocimiento del sector, consiguiendo que estas compañías encuentren en el deporte y la cultura los mejores canales para la difusión y crecimiento de sus marcas. #BrandAwareness #PatrocinioDeportivo #CocaCola #Santander #Telefonica #SomosZERTIOR

🏟 𝐋𝐨𝐬 𝐍𝐚𝐦𝐢𝐧𝐠 𝐑𝐢𝐠𝐡𝐭𝐬: 𝐔𝐧 𝐚𝐜𝐭𝐢𝐯𝐨 𝐜𝐨𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥... ¿𝐬𝐮𝐛𝐞𝐬𝐭𝐢𝐦𝐚𝐝𝐨? La consultora Kroll, en su reciente informe sobre el patrocinio deportivo, destaca la evolución de los naming rights, aquellos derechos que permiten a una marca asociar su nombre a un recinto deportivo. Este modelo no solo otorga visibilidad a las marcas, sino que fomenta una conexión profunda con los aficionados. Aunque expertos como Ingo Schneemann y Dimitri Parraud han abordado su vertiente financiera, aquí propongo un enfoque estratégico que detalle las -para mí- cuatro claves detrás de su futuro. - 𝐌𝐞𝐫𝐜𝐚𝐝𝐨 𝐞𝐦𝐞𝐫𝐠𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐲 𝐩𝐨𝐜𝐨 𝐬𝐚𝐭𝐮𝐫𝐚𝐝𝐨: El crecimiento del sector debe tener en cuenta que aún hay varios clubes que, por diversos motivos, aún no han dado el paso de ofrecer el nombre del estadio como un activo comercial más. En un mercado creciente y aún no totalmente poblado, las inversiones tienden a realizarse a precios competitivos, generalmente inferiores a los de mercados consolidados, donde el valor está establecido y la competencia puede ser mayor. - 𝐏𝐞𝐫𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐢𝐯𝐚 𝐚 𝐥𝐚𝐫𝐠𝐨 𝐩𝐥𝐚𝐳𝐨: En un sector donde a menudo predomina el corto plazo, optar por acuerdos multianuales para este recurso es una estrategia acertada. Este mercado en crecimiento demanda una visión de futuro, asegurando ingresos consistentes y ventajas frente a competidores más reactivos. Además, es crucial considerar el coste de oportunidad, ya que postergar la decisión de monetizar este activo puede implicar perder ingresos potenciales. - 𝐈𝐦𝐩𝐮𝐥𝐬𝐨 𝐞𝐧 𝐥𝐚𝐬 𝐢𝐧𝐟𝐫𝐚𝐞𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐮𝐫𝐚𝐬: El esfuerzo por modernizar estadios en muchas ligas nacionales refuerza el valor de los naming rights. Los recintos renovados o de nueva creación tienden a atraer mayor notoriedad, amplificando el impacto del patrocinio y su rentabilidad. Un ejemplo sería el Nou Mestalla, cuyo futuro estadio podría obtener mayor rédito si deciden comercializar este recurso. - 𝐈𝐦𝐩𝐚𝐜𝐭𝐨 𝐞𝐧 𝐥𝐚 𝐢𝐝𝐞𝐧𝐭𝐢𝐝𝐚𝐝 𝐝𝐞𝐥 𝐜𝐥𝐮𝐛: Añadir un patrocinador al nombre del estadio no implica necesariamente perder su identidad. Un claro ejemplo es el del FC Barcelona con el Spotify Camp Nou, donde la marca se integra de manera natural en el nombre, sin restarle el carácter propio al estadio y creando una asociación estratégica que beneficia tanto al club como al patrocinador.

La Economía de la Experiencia es un tema tendencia en el mundo del marketing, y este informe sobre las 10 marcas asociadas a Lionel Messi que lideran esta realidad es una lectura imprescindible para cualquier profesional del sector. Con ejemplos concretos y claves para implementar una estrategia exitosa, este informe ofrece una visión detallada de cómo las marcas pueden crear experiencias únicas y memorables para sus consumidores. Como me está gustando la temática del mundo del patrocinio, no puedo perderme esta oportunidad de aprender, y compartir este conocimiento con Uds. #EconomiaDeLaExperiencia #Tecnologia #Marketing

Tengo varias ideas que pueden hacer que sobresalga tu marca en un estadio de béisbol en plena temporada! Conté más de 50 marcas anunciantes en el estadio Monumental Simón Bolívar. Ayer fue la apertura oficial en este increíble espacio. Muchos se preguntarán ¿Valdrá la pena invertir allí? Es claro que está super reñido captar la atención, pero la pregunta no es si vale la pena estar... La pregunta es que hay que hacer para SOBRESALIR, para que nos recuerden, nos debemos plantear es el "cómo" hacerlo para que lo que hagamos genere realmente un recall de marca. El estadio Monumental es maravilloso, espacios increíbles con gran potencial. Por ello quiero compartir con ustedes una de mis ideas para sobresalir del montón y varios tips para hacerlo realidad - Imagina un grupo de 40 chamos universitarios, recorriendo cada sección del estadio con algún juego interactivo donde la gente participe y se gana premios instantáneos. Los curiosos se asomarán, los valientes concursan y alrededor todos ven que algo está sucediendo (bulla, aplausos, barras) Ahora ¿Cómo hacerlo posible? Aqui te dejo algunas cosas importantes que debes tomar en cuenta para ejecutarlo: 1. Es importante no interrumpir el juego que están viendo los asistentes, no vayamos a estorbar en vez de entretener. 2. Asegúrate de que la actividad deje bien claro tu valor más importante, tu diferenciador de marca, tu producto o servicio a resaltar. A veces encontramos iniciativas que no se entienden y son confusas. 3. Para una activación es super importante practicar previamente lo que sucederá, esto te hará ágil y todo el que participe sentirá que manejan muy bien lo que haces. Además como líder de la marca hará que todos tengan las expectativas bien claras y así minimizamos los contratiempos. 4. Intenta que tu actividad no genere colas aburridas qué hagan perder el tiempo a las personas, una pequeña espera es aceptable, pero luego de 10 minutos en una cola, créeme el feedback no será favorable. 5. Siempre, siempre pero siempre, debes tomar en cuenta a tu público objetivo, quién es, qué hace, que le gusta... esto hará que hables en su idioma y que el camino del mensaje se haga más corto y eficiente. Recuerda hacer lo mismo que el resto te pone en el mismo nivel. Te dejo además tres esenciales a la hora de hacer tu #planificación #estratégica 1. Busca un proveedor aliado que sea creativo, sepa implementar y hacer realidad ideas de impacto o mejor conocida como #publicidaddeguerrilla 2. Antes de contratar los espacios con el estadio valida cuales son las opciones, pregúntales, negocia escenarios posibles, los estadios desean entretener a su público, por lo que suelen gustarles las propuestas para hacer cosas diferentes. 3. ¡Recuerda! elige bien cual es esa fortaleza que quieres resaltar de tu marca o producto, no te disperses queriendo decir todo en un solo "shot". Y diviértete! Ver a tu marca impactar a los consumidores es maravilloso.

Vender patrocinios deportivos no se trata de hacer una presentación y salir a tocar puertas para ofrecer banners en el estadio ó logos en el jersey… a los que todavía piensan así, les explico en esta publicación el enorme potencial que tienen en sus manos. Somos generadores de experiencias vivenciales extraordinarias y esas experiencias logran reunir personas, que llamaremos audiencias y según el tipo de experiencias es el tipo de audiencias, por lo que identificar el tipo de audiencias que convocas es lo mas importante de tu trabajo Por ejemplo: Si vendo patrocinios para el abierto de golf, mis audiencias serán de poder adquisitivo alto, por lo que buscaré patrocinadores de productos premium de alta gama. El punto es que el producto que vendemos son esas audiencias y conocer nuestras audiencias y saber para qué marcas podemos ser útiles es fundamental. El siguiente paso una vez que detectamos las marcas afines a nuestra audiencia, es investigar que podemos hacer por ellos y para eso se requiere de mucha creatividad, repito muuuucha creatividad, ya que las fórmulas tradicionales de saludar con edecanes y volantear, están muy desgastadas. Para darles un ejemplo significativo les hablaré muy rápido de un equipo de Fútbol en Brasil llamado Vitória En un año en el que enfrentaban grandes dificultades para conseguir patrocinadores, se desató una fuerte crisis. El alcalde de Salvador, capital del Estado de Bahía y sede del equipo, les ofreció ayuda financiera, pero a cambio de resolver un problema, la decreciente cantidad de donadores de sangre para la Cruz Roja. El equipo implementó una campaña llamada “Mi sangre es roja y negra” en ella modificaron su uniforme tradicional, eliminando el color rojo. A medida que los aficionados donaban sangre y subían fotos a sus redes haciéndolo, el equipo iría gradualmente recuperado el rojo en sus uniformes… Ingenioso, ¿no creen? La campaña fue todo un éxito y aquí el aprendizaje es como un vendedor de patrocinios puede resolver la necesidad específica de una marca con creatividad en la solución, recuerda esto y recuérdalo muy bien, no busques un patrocinador pidiendo el favor de apoyarte, esas relaciones terminan muy pronto y no terminan bien, piensa más bien en cómo le puedes ayudar a cumplir sus objetivos de marca y lo renovarás muchos años. Son bienvenidos sus comentarios, ayudarán mucho a los que se dedican a esto, tengo una comunidad de vendedores de patrocinios muy atenta y si te gustó comparte para llegar a más Desde hace unos meses doy consultorías express, si requieres ayuda en cuestión de generación de ingresos en Estadios o Venues de Conciertos envíame un correo a jorge@imagin8.mx #consultoríasexpress #consultorias #ventapatrocinios #entretenimiento #patrocinios #conciertos #futbol #beisbol #ligamx #lamp #lmb

¿Por qué lancé la "Optimización de Patrocinios Deportivos"? 🗣️ Es la pregunta más recurrente en mi último tiempo, y con el negocio del deporte creciendo (y cuando digo negocio no hablo del deporte en sí, sino todo lo que lo rodea) 🎟️ 🏅 🎮 🤑 me parece oportuno enumerar varias de las razones: * El mercado del patrocinio deportivo en el mundo se calculó en más de 60 mil millones de dólares en 2022. 🤯 * Para 2030 se calcula un crecimiento sostenido de entre 6 y 8% anual logrando alcanzar los 100 mil millones de dólares durante ese año. 🔝 * Las marcas, a pesar del crecimiento, siguen "bajándose" de patrocinios deportivos ya que no lo terminan de ver con un valor (costo/beneficio) alto. * La cantidad de gente trabajando para los patrocinios es ínfima en comparación con la valuación del mercado. * La curva de aprendizaje en el mundo del negocio deportivo es muy larga y engorrosa. Teniendo en cuenta todos estos ítems, mi consideración es que deberíamos ser cada vez más los que trabajemos en el rubro, y no tratar de acaparar la mayor cantidad de trabajo actual en unos pocos actores. Como bien escuché en mis primeros años en el deporte, "no pelear por una porción de la pelota, hacer crecer la pelota cada vez más". 📈 Es por eso que los invito a consultarme sin compromiso sobre cómo una marca puede insertarse (o si ya tiene patrocinios actuales, hacer un desarrollo en base a la marca y no a la propiedad deportiva) de una buena manera en el patrocinio deportivo y ver la manera de trabajar juntos 🤝