Publicación de FIC Guijuelo

Sea Otter 2024: Ha sido mi segunda asistencia a Sea Otter, una feria que no termino de entender. ¿Qué me gusta? Que nos reunimos casi todo el sector. ¿Qué no me gusta? Que es una feria muy local, básicamente comarcal. Y con esto, creo que ya lo he dicho todo, de un modo muy escueto. Procedo a desarrollarlo: Vamos todas las marcas, haciendo unos despliegues impresionantes, en metros de suelo, en stands, en personal desplazado... es decir, hacemos unas inversiones muy importantes, para estar ahí. ¿Porqué lo hacemos? Eso es lo qué no entiendo. Porque hay mucha gente, sí, pero la gran mayoría no son ni tan siquiera, ciclistas. No, la mayoría son vecinos de la ciudad, que van a dar una vuelta por la feria, como irían también si fuera el mercadillo medieval, por decir algo. Claro que hay público ciclista, pero éste es una minoría, y de un ámbito muy local. Hay quien dice que están para crear marca. ¿Ante quién? Personalmente me parece que es ante el propio sector, ante nosotros mismos, porque si pensamos en cliente final, no lo veo. Entendería que estuvieran ahí, las tiendas de la zona. Y que las marcas les apoyáramos. Pero la inversión que hacen las marcas, para llegar a un público tan local, no la entiendo en absoluto. ¿Necesitamos una feria fuerte en España? Sin duda. Es algo que me parece importantísimo. Pero no creo que sea esta. ¿Lo es Festibike? Tampoco. Siendo en Madrid, cerca de Madrid, perdón, es el punto más accesible para todos, desde cualquier sitio de España. Pero parece que no terminan de dar con la tecla. Personalmente me gusta mucho más, especialmente porque prefiero tratar con menos gente, pero realmente interesada, que no con muchos que simplemente pasaban por ahí. ¿Cuál es vuestra valoración de Sea Otter?

Sabías qué... La feria del alfeñique en Toluca, Estado de México, tiene una historia que se remonta a la época colonial y en la actualidad tiene un impacto económico relevante para la ciudad. La Feria del Alfeñique en Toluca es un evento económico importante para la región. Atrae a miles de visitantes cada año, generando ingresos significativos para los artesanos y comerciantes locales que venden dulces tradicionales, adornos y otros productos relacionados con el Día de Muertos. La feria también tiene un impacto positivo en la economía local, cómo lo es: - *Crear empleos*: La feria proporciona oportunidades de empleo temporal para muchos residentes de Toluca, especialmente en el sector de servicios ¹. - *Estimular el turismo*: La feria atrae a turistas de todo el país y del extranjero, lo que genera ingresos para la industria hotelera, restaurantera y de transporte. - *Promover la cultura*: La feria ayuda a preservar y promover la cultura y las tradiciones de la región, lo que puede generar un sentido de orgullo y pertenencia entre los residentes. - *Fomentar la innovación*: La feria incentiva a los artesanos y comerciantes a innovar y crear nuevos productos y diseños, lo que puede llevar a la creación de nuevas oportunidades económicas ⁴. En resumen, la Feria del Alfeñique en Toluca es un evento económico importante que genera ingresos, crea empleos, estímula el turismo y promueve la cultura y la innovación en la región. visita está hermosa y dulce fiesta.

La participación de FERG en la 32ª edición de la feria BIEMH - Bienal Internacional de Máquina - Herramienta de Bilbao, se ha vivido “con unas perspectivas ampliamente positivas, aunque el nivel de la feria entra dentro de la normalidad, con un nivel de afluencia de público aceptable. Desde el punto de vista cuantitativo, en nuestro caso el número de visitantes al stand ha sido mayor que en la anterior edición de BIEMH, pasando muchos profesionales del sector nacionales que procedían de distintas comunidades autónomas, y principalmente de la misma comunidad vasca. En el ámbito internacional provenían básicamente de países de la U.E. y de Sudamérica. Como siempre cabe recalcar la gran presencia de clientes de FERG. Es habitual que los contratos se cierren una vez finalizada la feria, pues en estos momentos se está trabajando en ello, ampliando información técnica y económica sobre nuestros productos a clientes potenciales, con gran posibilidad de éxito". https://lnkd.in/dtAWKkTh

“nosotros nos gastamos el dinero en tus puertas, no en el stand” Os presento nuestro stand de FIMMA + Maderalia que empieza hoy. Es un stand sencillo, sin grandes inversiones (porque mucho de lo que se monta aquí se tira después y eso es muy poco sostenible), sin buscar demostrar lo que no somos, sin dejarnos todo el presupuesto de marketing en el mismo pero desde mi punto de vista con buen gusto y suficiente para presenter las novedades. Ayer, me llamaba el responsable de todo este tinglado. Estaba preocupado, al lado había stands de competidores donde se veía mucha más inversión, más glamour, más apariencia. ¡Enhorabuena a todos ellos pero Unidoors no es eso! Entonces le dije que lo nuestro estaba hecho con buen gusto y con un presupuesto más limitado puesto que el foco de nuestra inversión son las personas, las máquinas y los productos. Siempre hemos dicho que nuestro mejor marketing es que alguien venga a vernos puesto que descubre de verdad qué somos al conocer a nuestras personas, ver nuestras fábricas y tocar nuestros productos. Otros dicen que o vas a tope o no vayas a una feria, puesto ¿que van a decir de ti? ¿Que opináis? ¿Hay que reventar el presupuesto en las ferias? ¿No es mejor invertirlo en otras cosas? ¿Qué mensaje se da sino?

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DE UNA VISITA FRUSTRADA A UN ACUERDO INTERNACIONAL A finales de septiembre, me pasé por Hábitat, la feria internacional del mueble y la iluminación que reúne a los principales actores del sector en #València. Recorrí los pabellones saludando a los equipos comerciales de nuestros clientes, explorando novedades, tendencias y, sobre todo, conociendo nuevos expositores. En el stand de un cliente, noté algo inusual. El director comercial y la CEO de la empresa estaban apartados, conversando con expresión seria y preocupada. Fue entonces cuando Jaime, uno de los comerciales más veteranos, me abordó con su habitual energía: —¡David! ¿Cómo estás? Oye, dile a tu peluquero que está haciendo un trabajo impecable contigo. Me reí, siempre que nos vemos apunta a mi cabeza lisa y brillante, pero desvié la mirada hacia el fondo del stand y le dije: —Bien, aunque veo que hoy tenéis tormenta. Pasaba a saludar, pero no sé si es buen momento. —Sí, hoy tenemos un buen lío —suspiró— Estábamos esperando una visita clave para cerrar un acuerdo de exportación, pero acaban de cancelar. Mira todo el stand que montamos pensando en ellos… y al final nada. La jefa está que trina. ¿Quieres un café? Acepté su invitación mientras me contaba los detalles de la situación. Llevaban meses negociando con un distribuidor interesado en vender una de sus líneas a una cadena hotelera en un país árabe. Todo indicaba que el acuerdo era inminente, pero la cancelación de la visita había descolocado sus planes. Entonces le comenté algo que estábamos haciendo con otros clientes: —Si en fábrica tuvierais un showroom con todo el producto que queréis mostrar, les hacíamos una presentación por #streaming. Hace tiempo que lo hacemos con varios clientes y les funciona bien. En algunos casos, se cierran pedidos en plena reunión. —Espera, voy a buscar a Mayte — la CEO — y le explicas, esto tiene buena pinta. En menos de un minuto, estaba explicándole a la CEO que la idea era montar un set para hacer reuniones online moviéndonos por un #showroom. A diferencia de un stand en una feria, este modelo no depende de fechas ni de limitaciones físicas. Las presentaciones se realizarían en directo, guiadas por el equipo comercial, con interacción en tiempo real y adaptándose a la disponibilidad del cliente. Aunque no contaban con un showroom, a mediados de octubre ya habían replicado el stand en una de sus naves, ampliándolo con más productos. Una semana después, estábamos haciendo la presentación online para el distribuidor que no pudo asistir a Hábitat. ¿El resultado? La semana pasada Mayte me llamó para contarme que habían cerrado el acuerdo de exportación. Además están planeando repetir este modelo de presentaciones online a principios de 2025, con el objetivo de abrir nuevos mercados. Si te has visto en una situación similar, tomemos un café. Puede que, como le pasó a Jaime, un comentario en mitad de una conversación sea la clave para transformar un revés en una gran oportunidad de negocio.

Hacía tiempo que no participaba en una feria como expositor. Sinceramente tengo que admitir que ha superado con creces mis expectativas. 💪 💲 Por un lado, a nivel de negocio, ha supuesto un escaparate impresionante para recibir clientes, exponer novedades y generar networking de alto valor! ® En segundo lugar, para generar marca. El estar en una feria como Construmat en un enclave único como la Fira Internacional de Barcelona no puede más que reforzar nuestra #Marca, nuestros #Valores!!! ❤️ Y por último, el #OrgulloDePertenencia a una empresa como Alsina Formwork, Reforzar el sentimiento de #Equipo, trabajar entre TODAS las áreas para que el evento sea un Éxito como el que finalmente hemos conseguido y disfrutarlo juntos como se puede observar en la foto!!! Dicho esto, querría hacer una reflexión: ¿Apostáis por las ferias? ¿Creéis que vale la pena la inversión? En mi opinión, si conseguimos estar toda la competencia, los pesos pesados del sector y generamos un efecto llamada, conseguiremos que sean cada vez más rentables por los tres conceptos que comentaba al principio: Negocio + Marca + Fidelización (Interna y Externa). 💡 ¿Que opináis? ¿Ferias si o Ferias no? 👇 Os leo en los comentarios!!!

¿La gallina o el huevo? A principios de este mes tuve el privilegio de asistir a la feria Graphispag con un espacio en el stand de Maquinaria Esagraf entre sus propias marcas. Fue una feria positiva donde pude conversar con clientes actuales y posibles, como suele ser en una feria. Salió un tema recurrente "¡Graphispag no es lo que era! Ya no hay expositores con sus máquinas para los fabricantes de etiquetas, ¡qué pena!" Me acuerdo de mi primera feria Graphispag, el pabellón olía a tinta, ozono y papel. Fue toda una experiencia con mucha asistencia. Parecía LabelExpo. Ya no es el caso. Ahora son menos días que antes, es más pequeña y por lo tanto se comparte el recinto con otras ferias. Entiendo que Graphispag no es exclusivamente para etiquetas, ¡solo faltaría! Entiendo que el sector de etiquetas dentro del mundo de artes gráficas es muy pequeño, menos de un 10%, pero ¿a qué se debe el descenso en espacio ocupado, en asistentes de toda España? ¿Los fabricantes de etiquetas no asisten porque no hay expositores? ¿O los expositores no asisten porque no hay clientes? Hubo proveedores que asistían a la feria como visitantes y aprovechaban el momento para saludar a sus clientes, ¿pero de verdad esto ayuda a la feria? Personalmente creo que se debe apoyar más a nuestro sector y dar señales de fuerza, compromiso y servicio atendiendo a Graphispag como expositor. ¿Con más expositores habrá más afluencia de personas? ¿Si hay más afluencia de personas habría más expositores? ¿El huevo o la gallina? Si podemos dar motivos de visita seguramente vendrían. Actualmente no podemos esperar que alguien de Madrid, Sevilla o Galicia por ejemplo pase un día de viaje para visitar una feria donde no pueden ver máquinas, hablar de novedades, aprender cosas nuevas y generalmente aprovechar el viaje. ¿Cómo será el futuro de Graphispag para etiquetas si ahora viene LabelExpo cada dos años a partir de septiembre de 2025? Espero y deseo que siga existiendo, espero y deseo seguir exponiendo, confío en el sector de etiquetas y quiero estar presente siempre que pueda. Quiero ver más gente visitando la feria, quiero ver más apoyo por parte de los proveedores de maquinaria, quiero que la gallina y el huevo estén juntos siempre!

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Maravillosa feria #Expobelleza2024 Una oportunidad para que las marcas la den toda en tema de activaciones, spots para contenido orgánico (voz a voz digital) y nuevas formas de publicidad. Organización: ¿Por qué al Pabellón Rojo (emprendedores que también pagaron su llegada a la feria) no tenía “flujo obligado” como si lo tuvo la entrada por caja de madera? Merch: Marcas, los volantes y tarjetas sí sirven. Pero en esta era, con las nuevas formas de consumir, no debería ser lo primero ni lo más importante. La mayoría terminaron en las basuras del mismo lugar junto con el esfuerzo y el presupuesto. Atención al cliente: Marca, hay que hacer un trabajo fuerte por poner en estos espacios a tus mejores fichas. Amabilidad, respeto y disposición son skills clave para lograr conexión y sentimiento positivo. Convergencia: Marcas ¿cómo estamos haciendo que la gente que nos visita vaya también a nuestro ecosistema digital? ¿Qué había diferente para ellos en la página? ¿Los que no podían asistir pero aman nuestra marca tenían algo especial por comprar en línea? Acciones pequeñas para sacarle todo el provecho a estar en una feria con alto flujo de público. Bueno, tengo más pero esas las destaco por acá. Nos vemos en la del 2025.