Publicación de Francisco De Rosa

A ver marketeros, presento una situación REAL que viví alguna vez y quiero leerlos: Dueño de la marca/empresa: "¿qué nos diferencia de la competencia?" Yo: "la propuesta de valor xxxx" Dueño de la marca/empresa: "FALSO, lo que nos diferencia de la competencia son los colores y el slogan" 🤡 🤡 🤡 ¿qué responden a eso? ¿posicionas marca y te destacas de la competencia basándote en los colores y en lo bonito de tu slogan?

El precio nunca lo determina el producto, sino... El valor con el que es percibido. El mundo real funciona así. No importa tanto la calidad del producto en sí... (Aunque éticamente sí debería importarte, por supuesto), ✔️ A más posicionamiento tengas con tu marca personal 👉🏼 más precio le podrás poner a tu producto. Porque serás percibido como alguien más exclusivo, y por tanto más disposición a pagar por ello habrá. ❌ A menor posicionamiento, menor precio te podrás permitir. De ahí la importancia de posicionarte con tu marca personal (que no significa ser famoso ni ser el más popu 😅) El precio lo dicta el mercado, según su demanda. Demanda por tu producto, que proviene del interés por tu marca personal. En definitiva: por ti. Aprende a venderte, es decir, 🔹 a posicionar tu marca en el sector, y 🔹 a conectar con las personas adecuadas y nunca volverás a tener problemas de dinero. En mi newsletter te cuento cosas al respecto 👉🏼 nuriamasip.com/newsletter PD. Días de verano…

¡Abro hilo de conversación! Hoy vamos a explorar los mitos y verdades detrás de una activación de marca. ¿Sabían que del 100% de la actividad para la que nos envían, se realiza solo el 25%, mientras que el 75% restante es lo que dispone su cliente? Denpende de la estrategia que aplique quien está en el punto para lograr el 100% de ambas partes, de éstos depende que la misma persona sea aceptada o vetada. Es decir, ¿creen que estamos realizando aquello por lo que nos enviaron? En realidad, su cliente les solicita nuestros servicios por sus propias razones o necesidades. ¿Les gustaría saber cómo puedo cumplir con los objetivos tanto de quien lo solicita como de quien me envía? Tienen más inquietudes al respecto? Por ejemplo el ¿por qué varias chic@s son vetadas de ciertos locales o establecimientos? Industrias Ales C.A Corporación Superior Colgate-Palmolive Moderna Alimentos S.A

¡Qué coraje! Eso pienso cuando veo una buena marca que no vende. ¿Qué está haciendo mal si tiene lo más importante: materia prima de calidad? Si algo es bueno, se vende solo, él boca a boca de toda la vida. Pero en el mundo de las redes esto ya no es suficiente: competencia feroz, información por doquier (hasta el punto de saturarte) y la posibilidad de alcanzar a todo un universo. ¿Entonces? ¿Nos vendemos al mejor postor con tal de ocupar un buen lugar en esta jungla de cristal? Cuando haces de todo por vender significa que tu producto o servicio no valen por sí mismos. ¿Qué sentido tiene entonces tanta floritura si estás vendiendo una mentira? Puede que los 0 de tu cuenta aumenten durante un tiempo pero el vacío de tu marca cada vez será mayor y terminará por arrastrarte. Por eso: • RRSS y herramientas de marketing: sí y alineadas con tu esencia. Esto nos dará visibilidad. • Vender a toda costa: no. Te pierdes tú en el camino haciendo cosas que poco o nada tienen que ver contigo, te conviertes en uno más y dejas de ser genuino.

La esencia de tu marca es lo que te diferencia de la competencia, inclusive en el mismo rubro. Comentanos qué otros ejemplos vienen a tu cabeza 💭

¿Tu cabecera de góndola vende… o simplemente ocupa espacio?💥 Muchos ven la cabecera de góndola como un espacio para colocar productos, pero la realidad es que puede ser tu mejor vendedor silencioso. La diferencia entre un simple estante y una cabecera estratégica puede ser abismal en términos de ventas.  Para sacarle el máximo partido, debes seguir estos 5 consejos: 1️⃣ Cuenta una historia visual que atrape La cabecera es el lugar perfecto para mostrar cómo tu producto se integra en la vida del cliente. Usa una narrativa visual que conecte con emociones, tendencias o necesidades específicas. 2️⃣ Apela a los sentidos No basta con que el cliente mire; haz que quiera tocar y explorar. Texturas, colores y elementos visuales pueden ser el puente entre el cliente y el producto. 3️⃣ Genera impulso con ofertas atractivas Este es el espacio ideal para colocar promociones o descuentos limitados que inviten al cliente a actuar ahora. La cabecera debe gritar "¡Cómprame!" sin decir una palabra. 4️⃣ Rotación constante No dejes que la cabecera pierda impacto por estar demasiado tiempo igual. Cámbiala cuando sea necesario para que siempre haya algo nuevo y atractivo. 5️⃣ Facilita la decisión La cabecera debe ser una guía silenciosa para el cliente indeciso. Coloca productos de manera que la disposición haga fácil la elección sin necesidad de intermediarios. En Servicios Reunidos, convertimos las cabeceras en un canal de ventas clave para nuestros clientes. Optimizar el espacio significa vender más, y nosotros sabemos cómo hacerlo. 💡 ¿Cuáles han sido tus mayores retos al optimizar una cabecera de góndola? Te leemos en los comentarios 👇👇 #TradeMarketing #ServiciosReunidos #CabeceraDeGóndola #VentasEnTienda #MarketingDeImpacto #EstrategiaRetail

El martes le dije a una persona que estaba cometiendo un error. 😳 Quizás lo estaba cometiendo yo pero siempre he pensado que tienes que ser capaz de identificar si alguien se equivoca y poder mencionarlo. Era un prospecto con el que estaba evaluando la introducción de una de nuestras marcas en su mercado. La situación es la siguiente: 👉 Nuestro grupo es el más conocido del sector #belleza en su país. 👉 Una de nuestras marcas podía ser una gran posibilidad para su distribución. 👉 Buen precio, buen concepto de futuro (basado en sostenibilidad y natural), grandes resultados clínicamente testados. Su respuesta fue que no era el momento y trató de comparar la marca que le proponía con otra que ni da resultados, ni obviamente está su eficacia clínicamente mostrada. 🥴 Yo sabía que se equivocaba y sabía que me estaba apretando para que le diera mejor precio. Le dije que no. Y que se estaba equivocando. Porque cuando te quedas dormido, corres ese riesgo de que tu competencia esté bien despierta y termine riéndose de ti. 🚀 🔥 Por cierto, ya estoy hablando con su competencia... ;) #export #sales #ventas #belleza #cosmetics #skincare #negocios #estrategia

Destaca tu producto con glorificadores…   ¿Que es un glorificador? Son un tipo de expositores de alto impacto visual que se usan para resaltar o llamar la atención de un producto o promoción. ¿Para que sirven? Sirven para resaltar en todo su esplendor un producto determinado, estos tienen que ser capaces de llamar la atención al tiempo que dejan todo el protagonismo para el producto que se muestra.   Un glorificador es una de las mejores maneras de destacar productos de pequeño tamaño en el punto de venta. ¿En que me beneficia? Tu producto tendrá una visibilidad positiva en el punto de venta, atrallendo al usuario y destacando de tus competidores.

Transforma tu marca, pero que tu mayor valor, siga siendo conservar tu esencia....--- La esencia de una marca es aquello que la define y la hace única en el mercado. Es el conjunto de valores, propósito, personalidad y promesa que la marca transmite a sus consumidores. Es lo que diferencia a una marca de sus competidores y la hace memorable en la mente de los consumidores. https://lnkd.in/e5Up74KE

¿Sabes realmente en qué espacio debería posicionarse tu marca? El otro día trabajamos con un cliente en un análisis profundo sobre dónde debía posicionarse en su mercado. Aplicamos la Matriz del Corredor, una muy buena herramienta que permite comparar tu empresa con la competencia y entender qué espacios están libres. Este análisis nos ayudó a visualizar en qué lugar de los ejes de precio y diferenciación percibida estaba su marca, y lo más importante, dónde podría estar. Descubrimos que no solo podía mejorar su posicionamiento como marca premium, sino que también detectamos una ventana estratégica en un nicho poco explorado. La Matriz del Corredor es clave para decidir si tu negocio debería competir como líder, premium, o encontrar un lugar único en el mercado. Detectar estos espacios vacíos no solo ayuda a entender mejor a la competencia, sino también a identificar oportunidades que otras marcas están dejando pasar. ¿Necesitas ayuda para descubrir donde debería estar tu marca? Les dejo una imagen que cree: