💡 ¿Sabes cuál es la trampa más peligrosa para un Vendedor en Amazon?
No es la falta de ventas...
No es la competencia...
Ni las campañas publicitarias...
Es la mala gestión del flujo de caja 💸
Recuerdo en mi primer negocio de chuches en Amazon cuando me obsesioné con la facturación y con expandir y escalar el catálogo
💥 El negocio estaba a tope, los números eran impresionantes para ser mi primera marca, y los ingresos parecían ir viento en popa. Todo iba genial, ¿verdad?
Pero cometí un error de esos que te hacen aprender: descuidé el cashflow
Estaba tan enfocado en los beneficios que no me di cuenta de que el efectivo era el verdadero motor que mantenía todo el tinglado en marcha
¿Qué pasó? 📉
➡️ 𝐆𝐨𝐥𝐩𝐞 𝐞𝐧 𝐥𝐨𝐬 𝐢𝐧𝐠𝐫𝐞𝐬𝐨𝐬:
El mercado fluctúa, algunos productos no rinden como esperas, y de repente las ventas caen sin esperarlo
➡️ 𝐋𝐚𝐬 𝐟𝐚𝐜𝐭𝐮𝐫𝐚𝐬 𝐬𝐞𝐠𝐮𝐢𝐚𝐧 𝐥𝐥𝐞𝐠𝐚𝐧𝐝𝐨:
Pagos a proveedores, tarifas de Amazon, gastos operativos... Todos siguen ahí, sin importar si tienes buenos márgenes de beneficio.
➡️ 𝐒𝐨𝐛𝐫𝐞𝐚𝐩𝐚𝐥𝐚𝐧𝐜𝐚𝐦𝐢𝐞𝐧𝐭𝐨:
Invertí demasiado en inventario, sin mantener suficientes reservas de efectivo para cubrir todos los imprevistos que tiene este negocio.
Spoiler: no pude pagar a mis proveedores a tiempo. Esto afectó a las relaciones y causó retrasos en los envíos, lo que me hizo perder aún más ventas.
🔥 𝐋𝐞𝐜𝐜𝐢𝐨𝐧 𝐚𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐢𝐝𝐚: Incluso si tu negocio es rentable, sin una buena gestión del flujo de caja estás en peligro.
Así que aquí tienes mis 4 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐞𝐣𝐨𝐬 𝐜𝐥𝐚𝐯𝐞:
1️⃣ Prioriza la gestión de tu flujo de caja tanto como tus márgenes de beneficio.
2️⃣ Audita TODOS gastos regularmente y asegúrate de saber en qué estás reinvirtiendo el profit de tu negocio.
3️⃣ Planifica tu inventario de manera inteligente, no inviertas más de lo que tu velocidad de ventas te dicte, y mantén siempre una reserva de efectivo, lo agradecerás
4️⃣ Mantén relaciones saludables con tus proveedores: Si te retrasas en pagos, podrías comprometer tu cadena de suministro y tus ventas.
💡 𝐑𝐞𝐜𝐮𝐞𝐫𝐝𝐚: El beneficio te hace pasar de pantalla en Amazo, pero el flujo de caja es lo que te mantiene vivo en la partida.
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Felicitaciones, grande oportunidad para conferencias de nuestros excelentes speakers