Publicación de Grupo Clave

La negociación es mucho más que un simple acuerdo: es un proceso donde la comprensión y el respeto son fundamentales para alcanzar soluciones buenas para todos. 🤝✨ Más allá de buscar beneficios inmediatos, se trata de colaborar, comprender los intereses de cada parte y construir un resultado que beneficie a todos. Esta definición nos recuerda que una buena negociación no es ganar o perder, sino crear un valor duradero para ambas partes. 🌿🌀 Negociar con empatía y claridad es la clave para lograr acuerdos que perduren en el tiempo. 🚀🔑 #Negociación #Acuerdos #Empatía #Comprensión #ResultadosSostenibles #Crecimiento #DesarrolloPersonal #Inspiración

¿𝗘𝘀𝘁𝗮́𝘀 𝗲𝗻 𝗽𝗹𝗲𝗻𝗮 𝗻𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻? ¡𝗗𝗲𝘀𝗰𝘂𝗯𝗿𝗲 𝗰𝗼́𝗺𝗼 𝗲𝗹 𝗲𝗻𝗳𝗼𝗾𝘂𝗲 𝗱𝗲 𝗹𝗼𝘀 𝗦𝗲𝗶𝘀 𝗦𝗼𝗺𝗯𝗿𝗲𝗿𝗼𝘀 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗣𝗲𝗻𝘀𝗮𝗿 𝗽𝘂𝗲𝗱𝗲 𝘁𝗿𝗮𝗻𝘀𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗿 𝘁𝘂 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗮 𝘆 𝗹𝗹𝗲𝘃𝗮𝗿𝘁𝗲 𝗮𝗹 𝗮𝗰𝘂𝗲𝗿𝗱𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗱𝗲𝘀𝗲𝗮𝘀! 🤔💡 Estoy tomando un curso de negociación y me puse a reflexionar sobre cómo aplicar la técnica de los 6 Sombreros de Edward de Bono para enriquecer el proceso. Aquí te dejo cómo aplicar cada sombrero en una negociación: 1️⃣ 𝗦𝗼𝗺𝗯𝗿𝗲𝗿𝗼 𝗕𝗹𝗮𝗻𝗰𝗼 📝 (Hechos y datos) Comienza con la objetividad. Examina los hechos, cifras y datos disponibles sin emociones. ¿Qué es lo que sabes con certeza? 2️⃣ 𝗦𝗼𝗺𝗯𝗿𝗲𝗿𝗼 𝗥𝗼𝗷𝗼 ❤️ (Emociones e intuiciones) Haz espacio para las emociones. ¿Cómo te sientes respecto a la negociación? Escuchar la intuición puede ser tan valioso como los datos. 3️⃣ 𝗦𝗼𝗺𝗯𝗿𝗲𝗿𝗼 𝗡𝗲𝗴𝗿𝗼 ⚫️ (Crítica y cautela) Es hora de pensar en los riesgos y posibles obstáculos. ¿Qué podría salir mal? ¿Qué debemos evitar? 4️⃣ 𝗦𝗼𝗺𝗯𝗿𝗲𝗿𝗼 𝗔𝗺𝗮𝗿𝗶𝗹𝗹𝗼 🌟 (Optimismo y beneficios) Busca los aspectos positivos. ¿Qué oportunidades ofrece esta negociación? ¿Cómo puede beneficiar a ambas partes? 5️⃣ 𝗦𝗼𝗺𝗯𝗿𝗲𝗿𝗼 𝗩𝗲𝗿𝗱𝗲 🌱 (Creatividad y nuevas ideas) Piensa fuera de lo común. ¿Qué alternativas creativas podrían resolver el conflicto o mejorar el acuerdo? 6️⃣ 𝗦𝗼𝗺𝗯𝗿𝗲𝗿𝗼 𝗔𝘇𝘂𝗹 🔵 (Control y organización) Gestiona el proceso. Define cómo va a avanzar la negociación. ¿Qué pasos seguir? ¿Cómo organizamos los puntos tratados? 👉 Usar los seis sombreros te permite ver la negociación desde distintas perspectivas, aumentando las posibilidades de alcanzar un acuerdo justo y bien fundamentado. ¡Inténtalo en tu próxima negociación! 💼🤝 #Negociación #Liderazgo #SeisSombreros #PensamientoCreativo #TomaDeDecisiones #ComunicaciónEficaz #Estrategia

🤝 Negociar es un arte. Descubre cómo llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes. 🤝 🔍 Aspectos clave: Preparación: Investiga y entiende tus límites. Escucha activa: Entiende las necesidades de la otra parte. Flexibilidad: Está dispuesto a hacer concesiones 📚 Recomendación: "Rompe la barrera del no: 9 principios para negociar como si te fuera la vida en ello" de Chris Voss. ¿Cuál consideras que es la clave para una negociación exitosa? #Negociación #HardSkills

Negociación y su Contexto Negociamos constantemente en diversos ámbitos, desde el trabajo hasta nuestras relaciones personales. Es un proceso donde buscamos encontrar un terreno común, proponiendo y contraponiendo ideas hasta llegar a un acuerdo. Pero, ¿cómo se desarrolla este arte? Factores Clave: 1. El Contexto de la Negociación: - Este contexto, que incluye el lugar, las costumbres y el tiempo disponible, afecta la negociación. Cada elemento puede ser aliado o enemigo, influyendo en el proceso. Destaco la importancia del "tiempo" como un elemento que puede ejercer presión y moldear el curso de la negociación. 2. Las Personas y su Poder de Negociación: - En la negociación, la relación de poder entre las partes juega un papel clave. Ya sea enfrentándonos a un monopolio o compitiendo en un mercado, la dinámica cambia. La información emerge como una herramienta poderosa; aquel que posee más información tiene una ventaja. 3. Los Objetivos y las Alternativas: - Aquí es donde entran en juego los intereses de ambas partes. Antes de negociar, es esencial tener claros los objetivos y las posibles alternativas. La disposición a ceder y las concesiones planificadas se convierten en herramientas estratégicas. Ofrecer más alternativas que la contraparte otorga un poder sustancial durante las negociaciones. En conclusión, negociar es más que una habilidad de comunicación; es la capacidad de entender y gestionar estas variables. Ya sea en el trabajo o en situaciones cotidianas, dominar este arte puede marcar la diferencia entre un acuerdo ordinario y una victoria mutua. #Negociación #HabilidadesPrácticas #Equilibrio #ComunicaciónEstratégica

Aplicar con éxito el enfoque Ganar-Ganar a la negociación con los interlocutores pasa inevitablemente por una negociación inicial con uno mismo. A menudo se trata de luchar con esa voz interior que nos empuja a comportamientos contrarios a nuestros intereses. 🤝 Negociar contigo mismo primero hará que tus negociaciones sean más efectivas y cooperativas. ¡Aplica estos cambios y mejora tu habilidad para negociar! #Negociación #NegociaciónProfesional #Negociaciones #Emocionesynegociación #Negotiator #Mediator #Negotiation. #WilliamUry #MartyLatz #RogerFisher #BrucePatton #

¿𝗤𝘂é 𝘁𝗶𝗽𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝗻𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗮𝗰𝗶ó𝗻 𝗵𝗮𝘀 𝘁𝗲𝗻𝗶𝗱𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗹𝗶𝗱𝗲𝗿𝗮𝗿? Teóricamente una negociación es una conversación en la que dos o más personas intentan llegar a un acuerdo en particular, sin embargo podemos encontrar 4 clases de negociación y estas a su vez dependerán de la estrategia y necesidades que tenga cada una de las partes, también podrá influir la capacidad, el tiempo y la habilidad de persuasión que se tenga. 1. 𝗡𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗮𝗰𝗶ó𝗻 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗶𝘁𝗶𝘃𝗮 (𝗴𝗮𝗻𝗮𝗿-𝗽𝗲𝗿𝗱𝗲𝗿): En este tipo de negociación, las partes compiten por una porción limitada de recursos, asumiendo que lo que una gana, la otra pierde. Es una negociación más tradicional y puede generar tensiones. 2. 𝗡𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗮𝗰𝗶ó𝗻 𝗰𝗼𝗹𝗮𝗯𝗼𝗿𝗮𝘁𝗶𝘃𝗮 (𝗴𝗮𝗻𝗮𝗿-𝗴𝗮𝗻𝗮𝗿): Este enfoque busca encontrar soluciones que satisfagan las necesidades de ambas partes, creando un valor compartido. Se basa en la colaboración y la búsqueda de opciones creativas. 3. 𝗡𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗮𝗰𝗶ó𝗻 𝗳𝗹𝗲𝘅𝗶𝗯𝗹𝗲 (𝗽𝗲𝗿𝗱𝗲𝗿-𝗴𝗮𝗻𝗮𝗿): En esta técnica, una parte cede sus intereses para satisfacer las necesidades de la otra, a menudo con la expectativa de obtener otros beneficios a largo plazo. 4. 𝗡𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗮𝗰𝗶ó𝗻 𝗲𝘃𝗶𝘁𝗮𝘁𝗶𝘃𝗮 (𝗽𝗲𝗿𝗱𝗲𝗿-𝗽𝗲𝗿𝗱𝗲𝗿): En este caso, las partes evitan el conflicto y no buscan un acuerdo, lo que puede llevar a resultados insatisfactorios para todos. 

Negociar no se trata solo de ganar o perder; es un arte que busca el beneficio mutuo y fortalece las relaciones a largo plazo. Abordar las negociaciones con empatía, claridad y un enfoque en soluciones creativas puede abrir puertas a oportunidades inesperadas y generar respeto y confianza entre las partes. Al centrarte en los intereses comunes y mantener una actitud abierta y flexible, transformarás cada negociación en una oportunidad para crear valor y avanzar hacia objetivos compartidos. Pasos para aplicarlo: 1. Prepárate exhaustivamente: Antes de negociar, investiga a fondo los intereses y necesidades de ambas partes. Comprender el contexto te dará una base sólida para argumentar y proponer. 2. Escucha activamente: La clave para una negociación exitosa es escuchar más de lo que hablas. Entender las preocupaciones y objetivos del otro te permite proponer soluciones que satisfagan a ambas partes. 3. Enfócate en los intereses, no en las posiciones: Ve más allá de las demandas iniciales y explora los motivos subyacentes. Esto puede revelar áreas de acuerdo que no eran evidentes al principio. 4. Desarrolla opciones de ganancia mutua: Piensa creativamente en soluciones que beneficien a todos. La negociación es más fructífera cuando se aborda como un proceso colaborativo en lugar de un conflicto. 5. Mantén la flexibilidad: Esté dispuesto a adaptar tu enfoque y considerar alternativas. A veces, la mejor solución es aquella en la que nadie lo había pensado inicialmente. Ve cada negociación como una oportunidad para construir puentes. Con la estrategia correcta, puedes alcanzar resultados que beneficien a todos y forjar relaciones duraderas. Visita: https://lnkd.in/eJjuacV Conectemos: https://lnkd.in/eDhNKM2 Conectemos: https://lnkd.in/eZPH8wQ Nuestro Linktree: https://lnkd.in/dXc3XdK #IFMGlobal #SebastiánMeléndez #IboFMeléndez #LíderGlobal #NegociaciónEfectiva #SolucionesCreativas #ÉxitoCompartido

Existen diferentes tipos de negociación que permiten a los profesionales que se desarrollan en el mundo empresarial mejorar sus relaciones comerciales y mantener una postura honesta y eficaz de sus estrategias en el mercado.  En su libro The Mind and Heart of the Negotiator, la profesora de la Universidad de Northwestern, Leigh Thompson, define la negociación como «un proceso de toma de decisiones necesario entre personas que buscan lograr sus objetivos cuando no pueden hacerlo por cuenta propia». En esta definición podemos destacar la importancia que tiene la comunicación efectiva dentro de la negociación, en la que las partes que negocian desarrollan ciertas habilidades de negociación que les permiten alcanzar sus objetivos.

Que buen resumen de la cadena de valor de una negociación.

Comparto completamente tus puntos sobre los principios para una negociación eficiente. Añadiría que: - Preparación exhaustiva: Estar bien preparado y tener toda la información relevante a mano puede marcar la diferencia en una negociación. Conocer a fondo el contexto y las implicaciones de cada punto discutido ayuda a tomar decisiones más informadas. - Comunicación clara: Ser capaz de expresar tus ideas y expectativas de manera clara y concisa facilita el entendimiento y reduce la posibilidad de malentendidos. - Flexibilidad y adaptabilidad: En muchas ocasiones, la capacidad de adaptarse a nuevas circunstancias y de modificar tu estrategia en función de la evolución de la negociación puede ser crucial para alcanzar un acuerdo satisfactorio. - Cultura y contexto: Entender y respetar las diferencias culturales y contextuales puede evitar malentendidos y crear un ambiente más propicio para la cooperación. Como bien mencionas, la confianza y la cooperación son esenciales para construir relaciones duraderas. La negociación no es solo sobre el acuerdo inmediato, sino sobre establecer una base sólida para futuras colaboraciones. ¡Gracias por compartir estos valiosos principios Santiago!