¿Cómo mejorar la liquidez en la empresa? Revise el capital oculto en su gestión
6 errores comunes en el manejo del capital de trabajo:
Gestionar únicamente el estado de resultados. Esto puede llevar a los ejecutivos a inmovilizar capital en inventarios y cuentas por cobrar, ya que los estados de resultados no reflejan costos importantes.
Recompensar solo por crecimiento. Incentivar a la fuerza de ventas únicamente por el crecimiento de las ventas puede fomentar concesiones en los términos comerciales, buscando aumentar las ventas a corto plazo.
Dar excesiva importancia a la calidad de la producción. Esto puede generar procesos de producción lentos y sobreinversiones en inventarios.
Vincular cuentas por cobrar a cuentas por pagar. Un cambio en las condiciones con un proveedor no debería afectar la relación con el cliente.
Aplicar estrictamente los índices financieros bancarios. Usar índices corrientes y rápidos puede aumentar el riesgo de crisis de liquidez.
Compararse con la competencia. La evaluación comparativa puede hacer que los gerentes se vuelvan complacientes si sus métricas están alineadas con el promedio del sector, perdiendo de vista oportunidades internas.
Corregir estos errores puede liberar una cantidad significativa de efectivo retenido en las operaciones.
Es tiempo de gestionar con estrategia.
En tiempos difíciles, las empresas necesitan liquidez, y la solución puede estar en su propio capital de trabajo. Las compañías suelen cometer varios errores, como enfocarse únicamente en los resultados finales, premiar el crecimiento de ventas sin considerar la rentabilidad, sobreinvertir en calidad o seguir métricas financieras de corto plazo sin una visión integral.
Cuando una empresa se enfoca en maximizar un único indicador de desempeño, frecuentemente termina destruyendo valor. Un mejor enfoque es fomentar una cultura donde todos los líderes participen activamente en el diálogo sobre creación de valor, no solo con sus equipos, sino también con proveedores y clientes. Si bien los incentivos y métricas de rendimiento son importantes, es crucial mantener un balance general para evitar optimizar indicadores a costa de la estabilidad financiera.
La clave está en gestionar el capital de trabajo con una visión amplia y estratégica.
Project Finance - Oil&Gas - Infrastructure - Financial modeling - FP&A - MBA
3 mesesEn mi experiencia con modelos financieros, estas herramientas son fundamentales para la toma de decisiones, especialmente cuando se trata de justificar inversiones. Sería interesante explorar las "historias de terror" de los modeladores financieros. Un ejemplo típico es cuando alguien dice: "Lo siento, jefe, el modelo se estalló... solo veo #REF! 🤣". En el modelado financiero, la forma y el fondo son igualmente críticos. No basta con conocer el negocio, desafiar los números, alinearse con los directivos y entender los flujos. Es esencial que los modelos sean claros, fáciles de leer, entender y sensibilizar. La clave está en comprender que el propósito del modelado es hacer que otros entiendan tu forma de pensar; de alguna manera, modelar es un acto de servir. Para crear modelos financieros efectivos, es fundamental invertir tiempo en aprender Excel, estandarizar formatos y, sobre todo, comunicar de manera clara, sin importar el cargo que uno tenga. Al comprender la importancia de un archivo bien estructurado y estandarizado, el valor de la información se multiplica y el impacto del trabajo se eleva considerablemente. ¡Un gran abrazo, profe! 👍👍