Publicación de Javier Badolatto

Vendes lo mismo con descuento que sin descuentos. 👌🏻 La idea de ofrecer descuentos como estrategia de ventas es tentadora. Sin embargo, ¿realmente funciona? Muchos expertos argumentan que, a largo plazo, los descuentos pueden no ser tan efectivos como se piensa. Es cierto que ofrecer descuentos puede aumentar las ventas a corto plazo. Los clientes pueden sentirse atraídos por la idea de obtener un producto o servicio a un precio más bajo. Sin embargo, este aumento en las ventas no siempre se traduce en un aumento significativo en los ingresos. 📉  Por un lado, el descuento reduce el margen de beneficio de cada venta. Esto significa que incluso si se venden más productos o servicios, la ganancia total puede no ser lo suficientemente alta como para compensar el descuento ofrecido.  Además, ofrecer descuentos puede tener un efecto negativo en la percepción de valor de tu producto o servicio. Los clientes pueden empezar a asociar tu marca con precios bajos, lo que puede hacer que cuestionen la calidad o el valor de lo que ofreces. En lugar de elegirte por la calidad de tu producto o servicio, los clientes pueden empezar a compararte únicamente por el precio, lo que puede ser perjudicial para tu marca a largo plazo. Ofrecer descuentos también puede crear un ciclo de dependencia en los clientes. Si están acostumbrados a comprar solo cuando hay promociones, es posible que esperen constantemente descuentos antes de realizar una compra. Esto puede dificultar la fidelización de los clientes y generar una base de clientes leales que compren a precio completo. En lugar de depender de los descuentos, es importante centrarse en comunicar el valor único de tu producto o servicio. Destaca los beneficios y características que hacen que tu oferta sea única y valiosa para tus clientes. Esto puede ayudar a diferenciarte de la competencia y atraer a clientes dispuestos a pagar el precio completo por lo que ofreces. 🔥📈

🤔¿Qué tipos de promociones pueden funcionarle mejor a tu negocio? 📚Descuentos escalonados Ofrece mayor descuento al gastar más 🫱🏻🫲🏼Ofertas 2x1 o 3x2 Excelente para productos de rotación rápida 🛒Envío gratuito Un incentivo irresistible para compras online 🛍️Regalos por compra Sorprende con un detalle al alcanzar un monto mínimo 📒CONSEJO: Asegúrate de que tus promociones sean claras y de fácil acceso para tus clientes. 🤔¿Cuál de estas promociones puedes implementar en tu negocio? Déjanos tu respuesta en los comentarios #Ofertas #Promociones #BlackFriday #Negocios #NoviembredeOfertas #HazloFácil

Un flujo automatizado que suelo trabajar en la estrategia con mis clientes es el VIP. Se trata de un flujo para premiar a los clientes más fieles de nuestro eCommerce y hacer que se sientan especiales. Les podemos ofrecer diferentes ventajas por ser VIP. - Un descuento superior. - Acceso anticipado a lanzamientos de nuevos productos. - Regalo de un producto físico. - Acceso anticipado en Black Friday. - Entrar en un programa de fidelización. Las posibilidades son muchas. En este caso el flujo de la imagen da un descuento superior que dura 48h para crear tensión de compra. Cuando un cliente ha comprado más de 5 veces entra en el segmento "VIP" y se activa el flujo. También podrías crear el segmento según lo que haya gastado un cliente. El primer email que recibe es uno en el que se le agradece su fidelidad y se le explica las ventajas que tendrá a partir de ahora. Se espera un día y si ha utilizado el cupón para comprar esperamos unos días y le enviamos un email para que nos deje por favor una reseña. En el caso de que no haya utilizado el cupón le enviamos un email recordatorio, esperamos otro día y en el caso de que no haya utilizado el cupón se le envía un último recordatorio de que el cupón va a caducar en 24h. En el camino de arriba faltaría hacer un enlace para que si termina haciendo la compra al termino de unos días se le pida la reseña. Esta es una de las multiples opciones que hay. Recomiendo probar diferentes y hacer Test A/B. Espero te haya sido útil y puedas sacar alguna idea. Esto con herramientas como Connectif Artificial Intelligence lo puedes hacer sin problema.

💡 ¿Por qué los descuentos son esenciales para tu marca? 💡 Implementarlos no solo atrae a nuevos clientes, sino que también fideliza a los existentes y mantiene tus productos en constante rotación. Sin embargo, no todos son iguales y cada tipo puede ayudar a alcanzar diferentes objetivos. 🔍 ¿Cuál es el mejor tipo de descuento para tu marca? 🔍 -Para primeras compras: Ideales para captar leads y fomentar el uso de tu tienda online. -Por lealtad: Perfectos para recompensar a tus clientes frecuentes y fortalecer la relación con ellos. -Estacionales: Útiles para liquidar inventarios y mantener la frescura de tus productos. ✨ Programas de beneficios y lealtad: la clave del éxito ✨ De hecho, participar en este tipo de iniciativas no solo mejora el posicionamiento de tu marca, sino también, crea una comunidad de clientes fieles y satisfechos. Estos ofrecen descuentos exclusivos, recompensas y experiencias personalizadas que hacen que tus usuarios se sientan valorados y especiales. ¡Nunca subestimes el poder de un buen descuento! 💪 #Marketing #EstrategiaDeVentas #Fidelización #Descuentos #Lealtad #ClientesFelices #Promociones #Ahorro

Dar o no dar descuentos? Por estos días sabemos que hay descuentos por aquí y por allá. Veamos si afecta o ayuda a tu negocio 💁🏻♀️💵 La respuesta es como la respuesta al 90% de las cosas en el universo: D E P E N D E. Dar descuentos porque todo el mundo lo hace ❌ Dar descuentos con estrategia puede ser útil, si: • No pierdes plata (al menos intenta irte a tablas) • Estás lanzando una marca y necesitas ganar tus primeros clientes • Tienes inventario de bajo o nulo movimiento • Tienes mucho stock y necesitas flujo de caja urgente • El lifetime value de tus clientes es alto y puedes recuperar luego ese descuento con otras ventas a ese cliente Ten cuidado de: • Dar descuentos sobre productos estrella: Si ya los vendes bien para qué ganarles menos? • Gastar mucho en Ads (en esta época sube la puja de casi todas las palabras) Tengo un ecommerce de juegos de mesa con Rodrigo y nosotros decidimos cuándo dar descuentos y definitivamente: • Solo sobre ciertos productos • Nunca por debajo del costo+gasto • No los hacemos en esta temporada Ya nos pasó y no nos volverá a pasar, que nos emocionamos por vender mucho y lo que ganamos fue un montón de estrés porque las paqueterías colapsan en esta época 🫣. Ayudemos a las paqueterías a no colapsar, no den descuentos 🤣💅🏾 #Pricing #Costeo

🌟 ¿Estás cayendo en la trampa de los descuentos masivos para vender más? 💄❌ Es tentador pensar que ofrecer muchos descuentos atraerá más clientes y aumentará tus ventas. Sin embargo, esto puede disminuir tus márgenes de beneficio y la percepción del valor de tus productos. Por qué Evitar los Descuentos Masivos 🛑 Reducción de Márgenes: Los descuentos continuos erosionan tus márgenes de beneficio. Percepción del Valor: Demasiados descuentos pueden desvalorizar tu marca y crear una expectativa de precios bajos que es insostenible a largo plazo. Compite por Valor, No por Precio 🌟 Destaca Beneficios: En lugar de enfocarte en el precio, destaca los beneficios y ventajas de tus productos. Educa a tus Clientes: Informa a tus clientes sobre las características y beneficios de tus productos para que valoren su calidad y exclusividad. Ofertas con Valor Añadido: Crea ofertas que resalten el valor añadido, como kits de productos complementarios o experiencias personalizadas. Construye una Base de Clientes Leales 🤝💖 Protege tus Márgenes: Al centrarte en el valor de tus productos, mantendrás tus márgenes de beneficio. Fideliza a tus Clientes: Los clientes apreciarán la calidad y exclusividad de tus productos, creando lealtad a largo plazo. Sígueme en IG para más. #Belleza #Cosmética #ValorSobrePrecio #EstrategiaDeVentas #CrecimientoEmpresarial

Crees que esto puede afectar al valor de tu marca? ✅ Los descuentos frecuentes y constantes, fuera de las fechas más habituales pueden afectar negativamente a la percepción del valor de tu marca por parte de los clientes. 💹 En un mercado con tantos productos y tan competitivo es esencial que tu marca se perciba como fiable y que tu estrategia de precios sea coherente. 💹 Dejar los descuentos para las ocasiones especiales o para liquidar stock y mantener los precios hace que los descuentos sean percibidos como un valor real y no como una reducción de la calidad y el valor de tus productos. 💹 Construir una marca fuerte y fiable es la mejor estrategia para fidelizar clientes y crecer. 💹 Y tú que estrategia de precios utilizas en Amazon? Controlas los precios o tienes que rebajarlos porque otros vendedores que también los venden pueden hacer ofertas cuando quieren? 👀

¿Quieres aumentar las ventas de tus productos o servicios durante Black Friday? Estas son 5 tipos de promociones que resultan efectivas para generar compras impulsivas: 01 Descuentos Relámpago ⚡ Ofrece descuentos atractivos que duren solo algunas horas o hasta el final del día. Esta urgencia impulsa a los clientes a aprovechar la oferta antes de que se acabe. Ejemplo: “¡Solo por hoy, 30% de descuento en todos nuestros productos!” 02 Ofertas 2x1 o Combo Especial 👥 Los paquetes de 2x1 o combos de productos complementarios son perfectos para atraer a los clientes que buscan más valor en su compra. Ejemplo: “¡Llévate 2 productos al precio de 1! Solo hasta agotar existencias.” 03 Envío Gratis por Tiempo Limitado 🚚 Ofrece envío gratis en compras por encima de un cierto monto o para toda compra realizada en un tiempo determinado. Esta estrategia reduce las barreras al momento de decidir y genera sensación de ahorro. Ejemplo: “¡Envío gratis por las próximas 24 horas!” 04 Descuento en la Primera Compra o Descuento Exclusivo para Clientes Nuevos 🛍️ Premia a quienes nunca han comprado contigo. Este tipo de promoción es ideal para captar nuevos clientes y es una excelente forma de comenzar a fidelizarlos. Ejemplo: “¡Bienvenido! Obtén 20% de descuento en tu primera compra. ¡Aprovecha!” 05 Cuenta Regresiva para un Producto Limitado ⏳ La escasez aumenta el deseo de adquirir un producto antes de que se agote. Puedes hacer una cuenta regresiva o mostrar la cantidad de productos disponibles en la tienda para fomentar la compra. Ejemplo: “Quedan solo 10 unidades en stock. ¡No te quedes sin el tuyo!” Estas promociones apelan a la urgencia y la exclusividad para aumentar las conversiones. Una ejecución clara y visualmente atractiva en los anuncios puede ayudarte a captar la atención rápidamente y convertir visitantes en compradores. No te pierdas nuestras siguientes publicaciones, para que aprendas más sobre estrategias de marketing. #MarketingParaPequeñosNegocios #EstrategiasDigitales #MarketingDigital #EstrategiaDeContenidos

simplemente hay 2 formas de hacer que tú marca se vea barato 🔥🥵 👇 la primera es hacer descuentos como en black friday o descuentos por alguna festividad la verdad es que este metodo sin estrategia solo poniendo 50% de descuento solo te quita margenes y no te ayuda en nada ‼️ el segundo metodo es mejorar tu 🔥oferta🔥 que el valor percibido de lo que ofreces sea absurdo cuando añades mas valor que nadie mas ya no compites en precio porque recuerda que la gente no compra por precio sino que compra por valor 🔥TRUCO PARA AÑADIR VALOR🚀 para añadir mayor valor a tus productos debes preguntarte 🗿 ¿que mas podria añadir para garantizar el exito de mi cliente? 🗿

Cómo conseguir descuentos increíbles en tus compras Descubre cómo obtener increíbles descuentos al comprar productos. Aprende cómo aprovechar las ofertas y cómo funcionan los descuentos según la marca y la tienda. Asegúrate de ahorrar dinero mientras obtienes los productos que deseas. #DescuentosIncreíbles #Ofertas #Ahorro #ComprasInteligentes #Marcas #Tiendas #DescuentosPorVolumen