Publicación de Johanna Andrea Cedeño Galarza

Cómo logramos Expandir una Marca Global en Sudamérica y Optimizar su Presencia en el Retail Expandir una marca a un nuevo mercado suena emocionante, pero todos sabemos que detrás de eso hay mucho trabajo y desafíos. Cuando me tocó llevar una marca internacional a Sudamérica, entendí que no bastaba con repetir lo que ya había funcionado en otros lugares. Aquí te comparto cómo, junto a mi equipo, logramos aumentar las ventas en un 70% y optimizar costos operativos en un 25%. Y lo mejor: ¡sin perder el foco en la realidad local! 1. Conocer el mercado es clave Cada país tiene sus propias reglas, y lo primero que aprendí fue que lo que funciona en Chile no necesariamente va a funcionar en Perú o Bolivia. Antes de lanzar cualquier producto, dedicamos tiempo a estudiar a fondo las preferencias, los gustos y las costumbres de los consumidores locales. Esto nos permitió ajustar la estrategia sin malgastar recursos en campañas que no iban a tener impacto. 2. Las alianzas locales marcan la diferencia En Sudamérica, uno de los mayores retos es la logística. Por eso, no podíamos hacerlo solos. Nos asociamos con operadores locales que nos ayudaron a mejorar los tiempos de entrega y a reducir costos operativos en un 25%. Tener socios en terreno que conocen el mercado mejor que nadie fue clave para el éxito. 3. Adaptar el producto y la estrategia de marca No es solo cuestión de traducir el eslogan. En algunos casos, adaptamos el producto y su presentación para que encajara mejor con lo que los consumidores esperaban en cada país. Desde pequeños ajustes en la publicidad hasta rediseños más profundos, cada detalle cuenta cuando se trata de crear una conexión real con el público. 4. La presencia digital lo es todo Hoy en día, estar presente en las tiendas físicas no es suficiente. Fortalecimos nuestra presencia online a través del comercio electrónico y el marketing digital. Esto no solo nos ayudó a llegar a más personas, sino que también abrió nuevas oportunidades para que los clientes pudieran interactuar con la marca a través de las redes sociales y el e-commerce. 5. Escucha siempre a tus clientes Uno de los mayores aprendizajes fue el poder de escuchar a los clientes. A través de la retroalimentación, fuimos ajustando nuestras estrategias para adaptarnos mejor a sus expectativas. Estar abiertos a los comentarios nos permitió mantenernos ágiles y mejorar continuamente.     Conclusión Introducir una marca en nuevos mercados no se trata solo de replicar lo que ya ha funcionado. Es un proceso de adaptación constante, de crear alianzas estratégicas y de estar siempre dispuesto a escuchar y mejorar. Cada país es un mundo, pero con la estrategia correcta, ¡las oportunidades son enormes!

La sinergia entre el mercado, la estrategia y la comunicación es clave para el desarrollo de una buena estrategia de #branding. En el mercado de electrodomésticos el peso de las marcas tradicionales juega mucho en el posicionamiento y de esto hemos aprendido a lo largo de los años, pero ¿qué sucede cuando el electrodomésticos se daña? los consumidores sufren, padecen y en algunos casos hasta lo desechan porque estas empresas no están y no cuentan con infraestructura en Venezuela, si no a través de intermediaciones. Es por ello que desarrollamos un concepto de marca basado en nuestros valores y tradiciones, donde decimos, estamos en Venezuela para resolverte, cerca de ti y pensando en ti. Esta pieza se desarrolló con una microinfluencers, emprendedora, dedicada y experta en recetas donde ella expresa el amor por nuestras tradiciones a través de la cocina, como nos gustan comer nuestras deliciosas cachapas y como Prime Home te acompaña.

¿Sabes realmente en qué espacio debería posicionarse tu marca? El otro día trabajamos con un cliente en un análisis profundo sobre dónde debía posicionarse en su mercado. Aplicamos la Matriz del Corredor, una muy buena herramienta que permite comparar tu empresa con la competencia y entender qué espacios están libres. Este análisis nos ayudó a visualizar en qué lugar de los ejes de precio y diferenciación percibida estaba su marca, y lo más importante, dónde podría estar. Descubrimos que no solo podía mejorar su posicionamiento como marca premium, sino que también detectamos una ventana estratégica en un nicho poco explorado. La Matriz del Corredor es clave para decidir si tu negocio debería competir como líder, premium, o encontrar un lugar único en el mercado. Detectar estos espacios vacíos no solo ayuda a entender mejor a la competencia, sino también a identificar oportunidades que otras marcas están dejando pasar. ¿Necesitas ayuda para descubrir donde debería estar tu marca? Les dejo una imagen que cree:

🧠 8 claves para identificar problemas en tu marca y cómo salvarlos ¿Te preguntas si tu marca está funcionando realmente? Es probable que desde su creación, el mercado y los consumidores hayan evolucionado, la competencia haya aumentado y la cultura interna de tu empresa haya experimentado cambios. A veces, incluso el crecimiento de la marca con la incorporación de nuevos productos o servicios puede requerir importantes ajustes para evitar que se resienta. David I. Martín, Director de Cumbre, explora en este artículo del Blog Club Cámara Madrid los ocho puntos que atender para reforzar tu marca. 📖 ¡Lee el artículo completo! https://is.gd/wOqVL5 #CámaraMadrid #ClubCámaraMadrid

Que debes considerar antes de elegir un punto de venta para posicionar tu marca. 🏬 Ya que ello implica una combinación de análisis estratégico y conocimiento profundo del mercado. A continuación te detallo algunos aspectos relevantes: 🤔 1️⃣ Perfil del Cliente Objetivo: Asegúrate de que el punto de venta esté en una zona frecuentada por personas que encajen con el perfil de tu marca. 2️⃣ Flujo de Personas: Evalúa el volumen y la calidad del tráfico peatonal en la zona. 🚶♂️ 🚶♀️ 3️⃣ Visibilidad y Accesibilidad: La ubicación debe ser fácilmente visible y accesible tanto a pie como en coche. ¿Esto incluye considerar si tiene estacionamiento?, proximidad a transporte público, y la disposición de las calles. 🚴♀️ 4️⃣ Competencia y Sinergias: Analiza la presencia de competidores cercanos y cómo pueden influir en tu negocio. A veces, estar cerca de competidores directos puede atraer a más clientes, mientras que, en otros casos, podría ser una desventaja. También, considera la presencia de tiendas complementarias que puedan generar sinergias y marketing cruzado. 5️⃣ Costos Operativos: Los alquileres y otros costos asociados. Asegúrate de que el retorno esperado justifique la inversión. Considera también los costos de acondicionamiento del local. 💲 💵 6️⃣ Desempeño Histórico de la Zona: Investiga el desempeño de otros puntos de venta en la zona, especialmente aquellos en la misma industria. 7️⃣ Sostenibilidad a Largo Plazo: Considera las perspectivas de desarrollo y crecimiento de la zona. Es importante que el área tenga potencial para mantenerse con lo que estas buscando o incluso mejorar a largo plazo. 📉 8️⃣ Tamaño y Distribución del Local: El espacio debe ser adecuado para mostrar tus productos de manera óptima y proporcionar una experiencia de compra de lujo. 9️⃣ Regulaciones Locales: Asegúrate de que cumplas con todas las regulaciones y permisos necesarios en la zona, y entiende cómo estas podrían afectar tus operaciones. Por ejemplo, es importante verificar si está clasificado como un inmueble del INBA. 🔍 👉 Comparte y comenta si consideras algún aspecto adicional?...

Lo único que necesita escuchar un lunes! 😉 “HAY UN LOCAL”.. Si! #success Si eres una marca en expansión, te ayudamos en el proceso de posicionar esa marca en puntos de venta únicos 👏🏽 Terminamos el primer trimestre del año sumando 5 aperturas para reconocidas marcas como #underarmour 🎉 Queremos ver tu marca crecer y facturar! 🛍 Si buscas locales en #andino #unicentrobogota #atlantis #plazaamericas (y más) te asesoramos en esa búsqueda. Sin miedo al éxito!! #tiendas #realestate #fashion #creative #expansion #luxury #businesstip

📰 News: 📰 ¿Tu marca es solo una tienda o una experiencia inolvidable para tus clientes? 🚀 Cemaco está revolucionando su juego con la apertura de su primera cafetería en Rohrmoser. No se trata solo de un lugar para comprar, sino de crear momentos especiales. Imagínate disfrutar de un café delicioso mientras eliges la decoración perfecta para tu hogar o planeas un proyecto especial. ¿Ves cómo cambia la perspectiva? No es solo una tienda, es un espacio donde tu vida y la de tus clientes se entrelazan en recuerdos y experiencias fundadas en emociones reales. Para destacar en este mundo competitivo, tu marca debe ser más que productos o servicios. Necesitas ser una parte esencial de la vida de tus clientes. No buscamos transacciones rápidas; buscamos conexiones profundas. Cemaco lo está logrando al transformar su tienda en un hub de experiencias: exhibiciones, charlas, degustaciones y más. Así es como una marca se convierte en parte de la vida de su audiencia. Hablemos en serio: ¿Qué estás haciendo tú para conectar emocionalmente con tu audiencia? 🧠❤️ Déjanos tus comentarios y comparte tus ideas para crear conexiones auténticas. Sigue a Dacam Ideas y únete a la conversación. ¡Vamos a cambiar el juego juntos! 💥🔗 #Branding #Emocion #Creatividad #Conexion #Dacam https://lnkd.in/gWDJQv9K

Las GRANDES MARCAS se construyen desde un PROPOSITO.... Una Marca Personal se construye desde una PROPUESTA DE VALOR (PV)

📍 La clave de un local comercial radica en encontrar el espacio perfecto que complemente a la marca. Nos enfocamos en identificar esos lugares únicos que impulsan el tráfico y maximizan la visibilidad 👥. https://rubica.es/ #Retail #SectorRetail #CallesComerciales #LocalesComerciales #EspaciosComerciales #RubicaRealEstate

Las marcas que dejan huella van más allá del producto: forjan conexiones, cuentan historias y encarnan valores. Se convierten en parte de nuestras vidas, no solo por lo que ofrecen, sino por lo que representan. Nuestro enfoque está en crear estas marcas memorables. Con estrategias que resonan y hablan directo al corazón, transformamos negocios en íconos. ¿Listo para que tu marca deje su huella?