Publicación de Jose Barnetche

Consejo no solicitado (reflexión honesta) dirigida a emprendedores: con mi socio Felipe Andrés Rabajille Pichara vendimos el 2023 USD 2.000.000 y este año esperamos vender 2x 🤞 (retail consumo masivo). Llevamos 3 años en el negocio. El negocio no tiene ningún propósito ni misión especial. Antes de meternos no sabíamos nada del rubro, solo sabíamos un poco de e-commerce, y un poco de importaciones. Empezamos casi como experimento/side-business: no hicimos ninguna consultoría estratégica ni nos pegamos más de un par de horas conversando sobre el tema. No pegamos ningún post-it en un pizarrón gigante en un co-work de El Golf. Nunca hemos contratado ni contrataremos a alguno de los vendedores de humo de LinkedIn. Hemos bootstrappeado todo a punta de plata propia y préstamos bancarios, tenemos 0 plata de inversionistas. MARGEN EBITDA actual anda por 15-20%. Post-sueldo founders. Casi todo se re-invierte en el mismo negocio. No tenemos oficinas fancy, nos sentamos en las mermas y usamos items open box como mobiliario. En nuestra oficina hay Nescafé, no Nespresso. Estamos sentados todos en la misma oficina, desde founders hasta asistentes de bodega. En esa oficina se discute en presencia de todos estrategia de crecimiento internacional hasta que pizzas pedir el viernes. No hacemos branding ni apuntamos a vender más caro que el resto por razones etéreas inventadas. Vendemos a precios de mercado competitivos. No hacemos descuentos de 80% en Cyber, hacemos con suerte 5%. Lo único que hemos contratado aparte de nuestro propio equipo de valiosos colaboradores (6 personas, todos con buenas condiciones) son SaaS y una agencia de marketing chica y técnica que gestiona presupuesto de Google Ads. Nos apoyamos en CFO Remoto para las finanzas. Tenemos todos los procesos digitalizados y automatizados en lo máximo posible, todos nuestros colaboradores tienen sus procesos y KPIs claros, y toda acción comercial está basada en algoritmos/heurísticas que simplemente reflejan las lecciones comerciales que aprendimos en el pasado via experimentación. A los que quieran emprender o estén en vías de emprender: no se compliquen en buscar la quinta pata al gato. Miren alrededor suyo y encontrarán mil productos (lo que equivale a mil oportunidades de negocio). Las menos glamorosas y masivas son las que más rentarán si lo hacen bien. Métanse en un mercado que pueda darles feedback inmediato de acciones comerciales. No le hagan caso a nadie más que a sus números, ni pesquen a su competencia. Nunca en estos 3 años hemos tomado una decisión o ejecutado algo en base a responder acciones individuales de otras empresas. Tengan claras las palancas de crecimiento y la tasa de retorno de su negocio vs capital invertido en este. No contraten demás, y automatícenle la pega a sus colaboradores actuales antes de contratar más gente. No sean avaros con gasto en paid media. Si su producto no vende probablemente está muy caro o no tiene exposición, o ambos. KEEP IT SIMPLE

El tiempo no pasa en vano y nunca serás más joven que hoy, así que no te de vergüenza trabajar tu marca personal. Once años de diferencia entre una foto y otra, en ambos momentos en el mundo del emprendimiento. ¿Qué une estos dos momentos? 💚Un emprendimiento con propósito: En el año 2013 emprendí en Valdivia con una pastelería que se llamaba @Gh pastelería boutique, si en ese tiempo el uso de marcas personales era innovador en nuestro mercado, pero había llegado hace poco de Europa y allá ya era algo usual entre los pasteleros y cocineros. ☺️Uso de marcas personales y branding: tanto en ese momento como ahora procuré desde un inicio una construcción de marca, una pequeña inversión en fotografía personal y de productos, un logo alineado con la marca. ✋Resultados rápidos : en ambos casos un rápido reconocimiento de producto y propuesta de valor, oportunidades de desarrollo de nuevos productos gracias a la rápida iteración de los modelos de negocio, en el año 2013 inicie vendiendo tortas desde mi departamento, luego a través del restaurante de un amigo, para luego hacer talleres de tortas para grupos pequeños, incluso Fosis me contacto para armar unos programas para emprendedoras. Hoy en día asesorando a emprendedores y desarrollando programas de capacitaciones para otras instituciones. Te ayudo a construir tu proyecto desde 0, emprender con poco capital, crear marca, construir tu modelo de negocio y propuesta de valor, prueba y equivócate rápido. Trabajemos en conjunto tu proyecto y marca personal. #marcapersonal #personalbranding #emprendieinto #pymes #alimentos #trayectoria

𝗗𝗲 𝗹𝗼𝘀 𝗰𝗿𝗲𝗮𝗱𝗼𝗿𝗲𝘀 𝗱𝗲 "𝗕𝘂𝗿𝗴𝘂𝗲𝗿 𝗤𝘂𝗲𝗲𝗻" 𝗹𝗹𝗲𝗴𝗮 "𝗧𝗔𝗠𝗕𝗶𝗲𝗻 𝘁𝗲𝗻𝗲𝗺𝗼𝘀" 🤣 Más allá de la controversia que se pueda generar por la notoria similitud en el nombre y rubro con la marca TAMBO®. Lo que quiero resaltar es el 𝗮𝘁𝗿𝗲𝘃𝗶𝗺𝗶𝗲𝗻𝘁𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝘁𝗶𝗲𝗻𝗲𝗻 𝗹𝗼𝘀 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗲𝗱𝗼𝗿𝗲𝘀 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗮𝗳𝗿𝗼𝗻𝘁𝗮𝗿 𝗹𝗮𝘀 𝗮𝗱𝘃𝗲𝗿𝘀𝗶𝗱𝗮𝗱𝗲𝘀. Ellos no solo luchan contra las grandes marcas, sino también contra las circunstancias diarias: la inflación, la competencia desleal y la falta de apoyo del Estado. Sin embargo, 𝗰𝗼𝗻 𝗶𝗻𝗴𝗲𝗻𝗶𝗼 𝘆 𝗿𝗲𝘀𝗶𝗹𝗶𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮, 𝗲𝗻𝗰𝘂𝗲𝗻𝘁𝗿𝗮𝗻 𝗺𝗮𝗻𝗲𝗿𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗿𝗲𝗶𝗻𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮𝗿𝘀𝗲. ¿𝗖𝗼́𝗺𝗼 𝗹𝗼𝗴𝗿𝗮𝗻 𝘀𝗼𝗯𝗿𝗲𝘃𝗶𝘃𝗶𝗿? Sin un gran presupuesto, son 𝗺𝗮𝗲𝘀𝘁𝗿𝗼𝘀 𝗱𝗲𝗹 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗰𝗮𝗹𝗹𝗲𝗷𝗲𝗿𝗼. Desde los carteles pintados a mano hasta los nombres que juegan con el humor y la ironía, encuentran maneras creativas de llamar la atención y conectar con la gente a nivel emocional. ¿𝗤𝘂𝗲́ 𝗽𝗼𝗱𝗲𝗺𝗼𝘀 𝗮𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿 𝗱𝗲 𝗲𝗹𝗹𝗼𝘀? ✔️ 𝗔𝗱𝗮𝗽𝘁𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝗱𝗮𝗱: En tiempos difíciles, es necesario innovar, a veces con humor, otras con creatividad, pero siempre avanzando. ✔️ 𝗣𝗲𝗿𝘀𝗶𝘀𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮: Las caídas son parte del camino, pero lo que define a un emprendedor es su capacidad de levantarse y seguir adelante. ✔️ 𝗖𝗲𝗿𝗰𝗮𝗻𝗶́𝗮: Ellos no solo venden productos, sino que construyen relaciones y forman parte de la vida diaria de las personas. 𝗟𝗮 𝘀𝗶𝘁𝘂𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗮𝗰𝘁𝘂𝗮𝗹 𝗱𝗲 𝗶𝗻𝘀𝗲𝗴𝘂𝗿𝗶𝗱𝗮𝗱 𝗲𝗻 𝗲𝗹 𝗣𝗲𝗿𝘂́ 𝗹𝗼𝘀 𝗵𝗮 𝗽𝘂𝗲𝘀𝘁𝗼 𝗲𝗻 𝘂𝗻𝗮 𝗽𝗼𝘀𝗶𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗱𝗲 𝘃𝘂𝗹𝗻𝗲𝗿𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝗱𝗮𝗱. Ahora tienen que luchar contra la extorsión y el sicariato. Espero que el Estado pueda garantizar las condiciones mínimas de seguridad para que sigan trabajando. No nos olvidemos que las bodegas o tiendas de barrio son el motor económico de cada localidad, "𝗽𝗼𝗿𝗾𝘂𝗲 𝘀𝗶 𝗵𝗮𝘆 𝘂𝗻𝗮 𝗯𝗼𝗱𝗲𝗴𝗮, 𝗲𝗹 𝗯𝗮𝗿𝗿𝗶𝗼 𝗰𝗿𝗲𝗰𝗲." Si te gustó la información ... 👇 🔜 𝗥𝗲𝗰𝗼𝗺𝗶𝗲𝗻𝗱𝗮 / 𝗖𝗼𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮 / 𝗖𝗼𝗺𝗽𝗮𝗿𝘁𝗲 Además, puedes seguirme en ... Carlos Hernández Vilca 🔔 #PonleEmocionALaTransaccion #StreetMarketing #Emprendimiento #PasionPorElMarketing #TiendasDeBarrio

Post para prqueños o medianos emprendedores☝🏽 Hace unos días manejaba de vuelta a casa y me dio ganas de una Coca Cero🤤 eran casi las 9pm; veo de lejos este micromercado y decido comprar. Una vez llego, sale mi AND marketero… - Parqueo✅ - Una buena ubicación ✅ - Se podía percibir desde lejos✅ - Al lado un restaurante de comida rápida ✅ Todo a su favor, hasta que veo sus señaleticas de la entrada 😨 - No fumar🚫 - No mascotas🚫 - Parquea si sos cliente, si no chau llantas.🚫 - Horario con rojo. Desde ya yo iba tarde🚫 - Más letreros con rojo🚫 - Prohibido grabar🚫 Que jodido. Y con esto, recomiendo lo siguiente a los pequeños o medianos emprendedores: Los negocios/empresas/marcas que no se adecuen a su cliente o shopper en estos tiempos, solo terminaran con números negativos. Para por ser grande, debemos de analisar que hacen ellas, las grande compañías. Analizar tendencias y adecuarlas a nuestros negocios. Ser estrictos y auditar nuestra propia marca frecuentemente. Aprender a que no tenes la verdad absoluta, no porque tengas el negocio andando quiere decir que no necesites ayuda. Por no decir asesoría. Existen competencias fuertes y sobre todo en este tipo de megocios de retail, lo único que te diferenciará es tener una marca cosistente. - Me impactó tanto esto, que decidí publicarte este post y ayudar a alguien a tener una mejor visión sobre su negocio. Al final, no entré, no compre mi Coca Cero y me tuve que ir a casa😞😂

🔙 En el marco de la semana emprendedora global, Cervieri Monsuárez estuvo presente en la Ronda de Negocios de emprendimientos de impacto. 📌 Fue una oportunidad para que emprendimientos y mipymes sostenibles fortalezcan sus relaciones comerciales con empresas líderes que buscan incorporar proveedores más sostenibles. 💡Registrar tu marca sin duda es un importante paso para el crecimiento y protección de tu proyecto o emprendimiento. Algunos de los motivos: 1. Exclusividad 🛡 El registro te otorga el derecho exclusivo de usar tu marca en el mercado. Nadie más podrá utilizarla para productos o servicios similares sin tu autorización. 2. Protección Legal ⚖ Te permite defenderte ante plagios, usos indebidos o intentos de registro por parte de terceros. 3. Credibilidad y Confianza 🤝 Una marca registrada refleja profesionalismo y da seguridad a tus clientes e inversores. 4. Expansión Internacional 🌍 Si planeas crecer más allá de tu país, contar con tu marca registrada facilita el proceso de registro en otros territorios. 5. Activo Intangible Valioso 💼 Una marca registrada incrementa el valor de tu negocio, convirtiéndose en un activo que puedes licenciar, franquiciar o vender. 📩 Si necesitas asesoramiento sobre el registro de marcas ¡Contactanos! Alejandra Rienzi, Ivana Feld, Oriana Flachussis Luzardo

¿QUE HACE QUE UNA MARCA SE MANTENGA EN EL TIEMPO? 🐜 7 de cada 10 emprendimientos no pasan la barrera de los tres años después de su creación. Y, ¿qué hacen las otras 3 que sí lo consiguen? Dentro de poco daré una ponencia sobre “Marcas Selectas” que te compartiré. Si hay algo que tiene una marca “Selecta”, es que se ha convertido en un Referente. Y, consiguen Mantenerse en el Tiempo. En sus inicios estas marcas fueron proyectos, que, como el tuyo, comenzaron con una idea, una ilusión, un sueño por cumplir. La mayoría de las marcas exitosas no empezaron con un gran capital, y si lo tenían por lo general lo perdieron en sus primeros años. Solo tienes que leer la biografía de grandes empresarios que ahora facturan millones. En el Post de hoy te compartiré SOLO 1 punto que no debes olvidar si quieres tener una marca que perdure en el tiempo. Y no una marca efímera que dentro de unos años cerrará. Con el desgaste de energía, tiempo, emocional y económico que eso te habrá supuesto. Es el tercer emprendimiento que creo. En cada uno he aprendido cosas diferentes. Y los vivo desde otro plano. Mi #LeonaImparable está creciendo desde la Consciencia. Y con las bases bien asentadas. Empezando por la base más importante, que eres tú mismo. Tu mentalidad y tu Empoderamiento Emocional serán vitales para que tu emprendimiento se convierta en una marca Referente que perdure en el tiempo. Los anclajes te ayudarán a recordar tu Para qué y a regular la energía para que puedas seguir el viaje. Mi hormiga tatuada, casi a tamaño real, me conecta con cosas que necesitas en tu negocio. Si quieres dejar de ser una Marca Tinder (un “rollito” de una noche) y pasar a ser una Marca Referente que perdure en el tiempo como la mejor y más bonita relación de amor. Aquí tienes los anclajes de la Hormiga: 1.Perseverancia. 2.Constancia. 3.Inversión a medio-largo plazo. 4.Confianza en el Proceso. 5.En equipo se llega más lejos. 6.Desempeño de las fortalezas. (Las hormigas no solo se rodean de otras hormigas, además, cada una hace lo que mejor sabe hacer. Ser honesto contigo mismo y saber dónde están tus límites para rodearte de otros que pueden hacerlo mejor que tú te llevará más lejos) 7.Liderazgo. Las hormigas dan pequeños pasitos, pero con el tiempo y al final del proceso. Las hormigas consiguen ¡verdaderas obras de ingeniería! Porque invierten en el Proceso a medio/largo plazo y tienen claro su Para qué. Si estás en la inmediatez, quieres resultados de hoy para ayer. No me llames. No soy para ti. Si buscas construir una marca que atraiga y conecte emocionalmente con las personas y contigo, con tus valores, con tu misión, autenticidad y propósito. Para que paso a paso, como las hormigas, tengas una marca Referente que perdure en el tiempo. Que tus clientes Recuerden, Recomienden y Repitan. Estaré encantada de escucharte y ¡RUGIR contigo! 🦁 #BrandingHumanizado #MarcasconEsencia #marcapersonal #networking

¿Pudo crear Manuel Luque la primera marca personal de un CEO en España? 🤔 Pues posiblemente sí, aunque en aquel entonces no se le llamara así ni se supiera para qué valía. Manuel Luque, Licenciado en Químicas y Doctor en Ciencias, se encontró con un grave problema cuando entró en el conglomerado de empresas que formaba Camp en los años 80. Entró como asesor y en menos de 6 años pasó a ser Director General y administrador único de la empresa, que hasta entonces era una empresa familiar pasando por grandes apuros de viabilidad. La decisión de grabar un anuncio, poniéndose él como cara visible de la empresa, respaldando a sus trabajadores y al producto, haciendo ver al consumidor final que había una garantía y un compromiso empresarial de por medio, hizo que el rumbo de la empresa cambiara. 📈 De la noche a la mañana, todas las multinacionales del sector y las que no eran del sector se fijaron en Manuel y en la compañía que dirigía. Camp se acabó vendiendo a la multinacional alemana Benckiser, saliendo así de los problemas que tenía en ese momento la empresa para subsistir. Pero no solo se vendió la empresa, el propio Manuel Luque y sus campañas publicitarias le hicieron recibir premios y galardones. Su marca personal explotó no solo en España, sino también fuera. Trabajó en Hispanoamérica, Estados Unidos y media Europa, asesorando a empresas y dando charlas y conferencias de marketing y publicidad. 🌍🎤 Al cabo de los años, volvió a Barcelona, obtuvo la licenciatura en Derecho y abrió su propio despacho jurídico, y siguió dando formaciones y consultorías. 👨⚖️ Hoy en día hablaríamos de un emprendedor que creó su propia marca personal, pero en esa época ninguno de los dos términos se usaban para describir lo que fue y lo que hizo Manuel Luque. Espero que os guste la historia para los que no la conocíais. Y a los que la conocíais, decidme: ¿alguna vez habéis pensado en Manuel Luque como marca personal? 🤓 Publico todas las semanas de lunes a viernes. 🗓️ Si necesitas consultoría sobre ventas, formación o mentorías, envíame un mensaje y vemos cómo podría ayudarte. 💼

Marta quiso emprender vendiendo pasteles... veamos su triste historia Desde siempre le había encantado cocinar, su familia le decía que tenía que lanzarse al estrellato y ella dijo "por qué no? seguro que de aquí me saco un dinerito" Miró algunas cuentas en redes sociales de otros que hacían lo mismo. Vió las fotos chulísimas, las webs impecables, con su pasarela de pagos y toda la cosa y analizó hasta el sistema de envíos. Ilusionada como novia en altar, replicó exactamente lo que había visto. Invirtió sus ahorros y mucho tiempo en tenerlo todo "perfecto". Resultado: muchos likes y pocas ventas 😭 Marta terminó dejando su idea de emprender, pensando que había sido una idea malísima y que no estaba hecha para eso. Ojalá que alguien le hubiera explicado, que el problema fue que se saltó los básicos... no tenía una ESTRATEGIA NI UN PLAN PARA VALIDAR SU IDEA. Ojalá alguien le hubiera dicho que - hay que resolver un problema - para un nicho en concreto - y que hay que validar la propuesta. QUE APRENDIMOS DE ESTA TRISTE HISTORIA.. Replicar a otros que te llevan años de recorrido, sin entender que estamos arrancado y necesitamos una estrategia diferente nos puede hacer pensar que somos inútiles, cuando la realidad es que hemos querido correr antes de gatear. ---- ¿Estás iniciando tu emprendimiento y no quieres terminar como Marta? contáctame!

La falta de relevo generacional que se está produciendo en la mayoría de los comerciantes con edad próxima a la jubilación se erige, hoy por hoy, en uno de los problemas más graves del sector. El modelo de comercio minorista y de proximidad, con el servicio de cercanía, disposición y calidad que ofrece, con los efectos positivos que aporta para la vida social, vertebra nuestros pueblos y ciudades, ayuda a fijar población, es el modelo de comercio que defendemos, modelo al que queremos dar continuidad y para ello ponemos en marcha esta campaña con el objetivo de conseguir que el mayor número de comercios viables se traspase. ¿Cómo conseguir este ambicioso objetivo?: Trabajando todos unidos, las asociaciones de comerciantes, Gobierno de Navarra, ayuntamientos, Cámara Navarra es decir todas las instituciones y organizaciones que trabajamos con comerciantes y con emprendimiento. Para conseguir este objetivo, es necesario que los comerciantes que van a traspasar sus comercios nos lo comuniquen con la suficiente antelación, unos 2 años antes de la edad prevista de jubilación, para que de este modo podamos buscar personas o empresas interesadas en proseguir con las actividades comerciales viables, facilitando el traspaso efectivo de los comercios. Buscamos personas emprendedoras interesadas tomar el relevo a los comerciantes en edad de jubilación para ello, hoy, ponemos en marcha la campaña CAMVIO con el eslogan “Renovando raíces’’ 

Todos quieren vender la receta para potenciar el emprendimiento en "x" región o institución. No los culpo, muchos se ganan la vida con eso, dando recetas y poniéndose el rótulo de sabio. No me gusta darle consejos a nadie sobre cómo emprender, tal vez porque a mí me tocó poner cada una de las piedras de mi casa sin ayuda de nadie, siendo un especimen raro frente a lo tradicional. Además, lo que a mí me tocó hacer, tal vez no sea de utilidad para muchos, en especial los que buscan resultados inmediatos y crecimientos estrafalarios difíciles de sostener. En lugar de escuchar gurús y expertos que salen según la moda del momento, mejor me dediqué a trabajar en silencio y dejarme guiar por el que sí es Maestro Bueno. En lugar de encuentros estériles de networking donde son más las fachadas que la verdad, me dediqué a tocarle las manos a los más sencillos. En lugar de fantasear con crecimiento exponencial, mejor me dediqué a ser rentable por fuera de las tesis de moda que sacan los mismos gurús y sabios que no escucho. En lugar de #greenwashing y #socialwashing para ocultar con hipocresía la mezquindad del acumular, mejor me dediqué a circular recursos en los lugares donde no hay, para poder cultivar la verdadera abundancia y riqueza que vale la pena. En lugar de andar en clubes de coctel sobando sacos y lagarteando puestos, ando en misión, ligero de equipaje. #gerenciasocial