Qué desafíos está tendiendo el Canal Moderno y que hacer? 1.- Aumento del IVA: pérdida de poder adquisitivo, shoppers buscando productos más económicos 2.- Inseguridad: las compras no se hacen con la misma frecuencia 3.- Omnicanalidad y competencia entre retailers: Más formatos de cercanía a precios bajos 4.- Crecimiento limitado de consumo: economía contraída 5.- Guerra de precios entre cadenas: para atraer shoppers. Recomendaciones: 1.- Buscar eficiencias dentro de los procesos productivos, para poder competir ya que los márgenes se reducen por la alta competitividad 2.- Asegurar que cada producto tenga bien clara su propuesta de valor, de tal forma que el consumidor perciba el beneficio y no tenga que afectarse el precio 3.- Tener claridad en cuál es el rol de cada cadena para atender con la actividad adecuada, no es correcto dar solamente descuentos, hay otras actividades que generan valor y tráfico 4.- Re plantearse el marco estratégico del canal incorporando estudios de shopper / CRM 5.- Trabajar con propuestas diferenciadas de productos (innovación) atendiendo las necesidades de los shoppers, donde cada vez están más informados.
Publicación de Juan Carlos Alvarado Albornoz
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La omnicanalidad es una realidad en América Latina, pero no todos los puntos de venta se benefician por igual. El Ecommerce, las Tiendas de Conveniencia, de Descuento y los Mayoristas son los lideres del crecimiento del gasto. El Canal Tradicional es el que menos se beneficia, ya que el incremento anual de gasto es de tan solo un 14,8%, a pesar de la importancia en valor que tiene para los FMCG en la región. El informe Consumer Insights Latam muestra las oportunidades y desafíos del consumo: https://loom.ly/BnbFwDM
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"¿𝐒𝐚𝐛í𝐚𝐬 𝐪𝐮𝐞 𝐁𝐫𝐚𝐬𝐢𝐥 𝐲 𝐌é𝐱𝐢𝐜𝐨 𝐥𝐢𝐝𝐞𝐫𝐚𝐧 𝐞𝐥 𝐠𝐚𝐬𝐭𝐨 𝐞𝐧 𝐫𝐞𝐭𝐚𝐢𝐥 𝐦𝐞𝐝𝐢𝐚 𝐞𝐧 𝐋𝐚𝐭𝐢𝐧𝐨𝐚𝐦é𝐫𝐢𝐜𝐚? 🌎 En nuestro Especial de Retailers.mx, te contamos cómo el #marketing de la 3ª ola está cambiando las reglas del juego. Desde #marketplaces hasta estrategias de datos, conoce cómo este ecosistema está impulsando a las marcas al siguiente nivel. 🚀 📖 Explora el especial: https://lnkd.in/e_6wKQej #Retail #Retailers #ANTAD #eCommerce #Comercio #Negocios #MarketingDigital #Marketeros
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𝗦𝘂𝗽𝗲𝗿𝗺𝗲𝗿𝗰𝗮𝗱𝗼𝘀 𝗶𝗻𝘃𝗶𝗲𝗿𝘁𝗲𝗻 𝗲𝗻 𝗱𝗮𝘁𝗼𝘀 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗰𝗿𝗲𝗰𝗲𝗿.📉 E-Commerce, programas de loyalty, retail media... Existen varias razones por las que el #retailmedia es atractivo para los supermercados: ▶️ Mayores márgenes de beneficio que los del negocio tradicional de vender productos alimenticios. ▶️ Nueva fuente de ingresos. ▶️ Publicidad más efectiva con base en datos de clientes. Algunos supermercados que invierten en retail media: - 𝗧𝗲𝘀𝗰𝗼: la cadena británica espera que el «retail media» sea un importante contribuyente a sus ganancias dentro de tres años. - 𝗦𝗮𝗶𝗻𝘀𝗯𝘂𝗿𝘆’𝘀: su programa de fidelización Nectar360 podría generarles 90 millones de libras adicionales en ganancias en los próximos cinco años. - 𝗪𝗮𝗹𝗺𝗮𝗿𝘁: El gigante estadounidense espera que el «retail media» represente el 6% de sus ventas totales en un futuro cercano. 𝘓𝘢 𝘪𝘥𝘦𝘢 𝘦𝘴 𝘶𝘴𝘢𝘳 𝘥𝘦 𝘮𝘢𝘯𝘦𝘳𝘢 𝘳𝘦𝘴𝘱𝘰𝘯𝘴𝘢𝘣𝘭𝘦𝘴 𝘭𝘰𝘴 𝘥𝘢𝘵𝘰𝘴, 𝘯𝘰 𝘳𝘦𝘪𝘯𝘷𝘦𝘳𝘵𝘪𝘳 𝘭𝘰𝘴 𝘪𝘯𝘨𝘳𝘦𝘴𝘰𝘴 𝘦𝘹𝘵𝘳𝘢𝘴 𝘱𝘢𝘳𝘢 𝘣𝘢𝘫𝘢𝘳 𝘱𝘳𝘦𝘤𝘪𝘰𝘴, 𝘺 𝘤𝘶𝘪𝘥𝘢𝘳 𝘭𝘢 𝘦𝘹𝘱𝘦𝘳𝘪𝘦𝘯𝘤𝘪𝘢 𝘥𝘦 𝘤𝘰𝘮𝘱𝘳𝘢. Sígueme en https://lnkd.in/ekB-NkXg
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Vivimos una etapa en la que la actividad promocional aumenta en el retail y esto se traduce en lineales llenos de #descuentos y #marcas que intensifican unas #ofertas que erosionan sus márgenes de forma significativa. Las evidencias actuales sugieren que los aumentos en ventas a corto no se traducen en incrementos en el largo plazo en la mayoría de casos. La inversión en actividades que permiten construir marca y no tanto en los descuentos, deberían replantearse de forma profunda y de cara a una estrategia de crecimiento a largo plazo. "How Brands Grow" de Byron Sharp reflexiona de forma especial sobre este tema. Muy recomendable.
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🚀 ¿Vender directamente al consumidor sin perder a tus distribuidores o entrar en conflicto con tus tiendas? ¡Es posible! 💡 En la era del e-commerce, muchos fabricantes de consumo masivo se enfrentan al desafío de incorporar un canal de venta directa sin generar conflictos con sus distribuidores y clientes. Desde la logística hasta la estrategia de precios, este proceso presenta varios retos, pero con la planificación adecuada, ¡es una gran oportunidad de crecimiento! En nuestro último artículo, te contamos cómo superar estos desafíos y maximizar el éxito de tu estrategia de venta directa. Aprende sobre casos reales y las mejores prácticas para que tu negocio no solo sobreviva, ¡sino que también prospere! #Ecommerce #RTM #ConsumoMasivo #Ventas #Distribuidores #MarketingDigital https://lnkd.in/eJVUQN3c
Cómo Vender Directamente al Consumidor sin Perder a tus Distribuidores: Desafíos y Estrategias del Canal DTC para Empresas de Consumo Masivo
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¿Te perdiste nuestro #Webinar Compradores de retail y cadenas minoristas ¿ángeles o demonios? No te preocupes, ¡ya está en nuestro canal de Youtube! 👉🏻 https://bit.ly/42VuB6S Suscríbete para mantenerte al tanto de nuestras últimas actualizaciones! 👏🏻 Conoce acerca de: ✅ Los desafíos de los proveedores que venden a retail y cadenas minoristas abarcan la presión de precios, el cumplimiento de requisitos, la competencia feroz por el liderazgo en la categoría y sortear las penalizaciones. Aplica la tecnología utilizada por Walmart para optimizar inventarios por tienda de cada proveedor. ✅ Conoce el Business Review para Retail, que hará que el comprador de una cadena minorista deje de percibirse como el villano de la negociación con sus proveedores. ✅ Aumenta tus ventas con rentabilidad, implementa un Portal autosustentable de Analítica CPFR personalizable.
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1 mesCreo que la inseguridad, a pesar de cambiar ligeramente los patrones de compra (por no salir de noche) está impulsando de forma positiva el crecimiento del canal moderno! Claramente hay categorías extremadamente dependientes del canal tradicional, sin embargo, la seguridad que brinda el canal moderno gracias a la seguridad privada y los parqueaderos, ayudan al canal. Los mayores desafíos creo que se encuentran en seguir estimulando el consumo a pesar de los incrementos en los precios de los productos (tendencia que va cambiando en los últimos meses), lo que se traduce en la activación de mayores actividades que reducen los márgenes del canal y la fuerte competencia entre competidores. La competencia que existe entre ciertos supermercados y ciertas farmacias no es secreto para ninguna marca que cuente con productos codificados en estas cadenas, lo que se traduce en fuertes presiones para las empresas de manufactura! Me encantan estos análisis y estos debates que veo en LinkedIn!