Publicación de Juan Carlos Leiva

¿Dónde pones la vara para definir el éxito (o no) de tu proyecto? Si tu vara esta baja tendes a construir mucho software, contratar demasiado e intentar escalar prematuramente... Factores que aumentan muchísimo la probabilidad de que termines por cerrar la empresa. ¿A qué me refiero con 'vara baja'? 👇 "Tengo un par de clientes a los que les gusta el producto". "Recaudamos un montón de dinero de inversores". "Estamos recibiendo mucha atención y publicidad en los medios". Esas afirmaciones son muy peligrosas, te hacen sentir seguro de que tienes entre manos un negocio sólido y que 'sólo falta escalar' para que sea un éxito total. ¿Qué sería entonces tener la vara alta? 👇 “Puedo VENDER y RETENER repetidamente el MISMO TIPO DE CLIENTE, de la misma manera, a través de UN ÚNICO CANAL DE ADQUISICIÓN, y mi cliente piensa 'es justo lo que necesitaba' tanto antes como después de contratar el producto". Para mí esa es la vara a la que deberías llegar. Hasta que no tengas eso, no tiene sentido a escalar nada 🤭 Apenas tiene sentido contratar equipo y ni hablar de invertir muchísimo tiempo y dinero en un producto 'perfecto'. En lugar de hacer todas esas cosas 👆 divertidas... Te tienes que obsesionar con el POR QUÉ los clientes te están comprando, ¿qué hace que se queden? (o que se vayan). Se que esto es molesto porque todos quieren llegar al momento ‘divertido’ en el que dirigen una empresa en crecimiento... Pero me lo vas a agradecer cuando lleguen a ese momento y estés dirigiendo una empresa que crece rápido pero no muere en el intento 😊

Los bebés y las empresas tienen cosas en común... Ambas comienzan tropezando y cayéndose hasta caminar y luego correr. O en el caso de las empresas hasta que el dueño decide continuar para hacerlas crecer o cambiar de rumbo. ¿Sabías que desde el principio es crucial evaluar si el modelo de negocio es escalable? No esperes hasta el final para descubrirlo... En cada fase del camino, desde los primeros pasos hasta alcanzar la madurez, el seguimiento del flujo de caja es indispensable. No te preocupes, JT Advisors está aquí para guiarte en este emocionante viaje empresarial. ¡Cuenta con nosotros para aligerar muchos de tus problemas!

TU RAZON DE SER 💣💣 ¿Sabes cual es el fin ultimo de una empresa? 🧨Los negocios existen por una sola y simple razón (después de quitarle todo el romanticismo como: ofrecer soluciones, atender un problema, resolver una necesidad, etc, etc.) 💣💣Esa GRAN razon es generar UTILIDAD al accionista.💣💣 🤜Así, si mas. La utilidad en nuestros tiempos es lo que queda de lo que ha ingresado a la compañía por Ventas menos lo que ha salido de la compañía por pagos (materia prima, salaries, etc) 🧨¿Y como incrementar la rentabilidad? A estas alturas ya es claro para todos: Incrementa las ventas o reduce los gastos. 📌Incrementar la rentabilidad del negocio a través de una Gestión Comercial Eficaz no solo significa vender más, sino vender mejor. La continuidad y el crecimiento del negocio no se garantizan con las ventas sino con la rentabilidad del mismo. Problemas como: •Muda en los vendedores que son «tomadores de pedidos». •Muda de portafolio de productos: baja penetración de los productos. •Muda de servicio: falta de atención y mantenimiento a la totalidad de la cartera de clientes. •Muda de cobranza: cartera vencida. •Muda de Baja prospección de clientes potenciales. •Muda en la cartera de clientes que son del vendedor y no de la empresa •Muda de perdida de pedidos por no saber manejar objeciones. 📌Y del otro lado de la ecuación pues también resulta claro a estas alturas, no solo se trata de producir, comprar, contratar, etc, si no hacerlo de la mejor manera posible, eliminar desperdicios como: •Muda de tiempos de espera (mantenimientos, falta de material, falta de mano de obra) •Muda de reprocesos (refacturar, retocar, reempacar, retrabajar, todas las RE…) •Muda de exceso de movimientos •Muda de exceso de transporte (de una nave a otra, de una linea a otra, llevalo y despues regresalo, etc. •Muda de exceso de inventario (refacciones, materia prima, product terminado, etc) •Muda de…¿Cuáles otras conoces? 👇 Soy Juan Miguel, experto en Mejora Continua y me gustaría ser parte de tu equipo. ¿Te gustaría entrevistarme? 📧 jcmiguel.hernan@gmail.com 📞 7291340434

Rompecabezas 🧩 o el juego de los Negocios Hace unos días quisimos armar un rompecabezas de 2 mil piezas (1998 para hacer exacto) y esto nos sucedió : - Entusiasmo del inicio - es como la idea inicial de hacer un negocio, dijimos “lo haremos en unos días y seguro hay 2 mil piezas. - Organicemos la estrategia- me recordó al plan de negocios, donde en el papel todo funciona de maravillas. Así que empezamos por el borde y por colores. - Empezamos la tarea- la tarea no estaba fácil, los colores nos confundían y notamos que faltaban piezas… en los negocios también pasa al inicio no todo sale como se planea - Cambiamos la estrategia- armemos por el color más fácil, y así cuando uno empieza y tiene dificultades cambia los enfoques y las tácticas, no solo en negocios nuevos sino también en los proyectos, sin embargo el objetivo es el mismo. - Esto toma más días … van un par de semanas - y así tuvimos días de entusiasmo y días que no queríamos verlo pero aunque sea una pieza más tenía. En los negocios siempre hay una angustia por los días malos, por los seis primeros meses, por lograr los objetivos, la idea es no dejar de hacer algo cada día, ser perseverante - Y vamos terminando - así ocurre cuando uno ve el avance, regresa el entusiasmo, es más fuimos a ver el siguiente a armar, pero solo lo vimos porque hay que frenar el ímpetu. En los negocios cuando las cosas caminan también tenemos la tentación de ampliar, crecer o abrir sucursales, todo hay que hacerlo como al principio, con calma y planificación. Y finalmente terminamos, con dos piezas faltantes pero aún así nada nos quitó la alegría de hacerlo. Para algunos en los negocios será ver resultados, para otros un balance, o un primer crédito pero todos vivimos con alegría alcanzar las metas… fue fácil? La respuesta es No, pero si finalmente muy satisfactorio.

Hoy hablaré de una historia de fracaso, mi fracaso, de la que creo que puedes extraer un buen aprendizaje para tu vida y tus negocios. 2002, iba con una furgoneta por Barcelona con los muebles de mi oficina cargados detrás... Me acababan de "invitar amablemente" a dejar un despacho que logré ocupar en Barcelona Activa, un vivero cerca de Poble Nou en la Ciudad Condal. Tan amable invitación vino por no poder pagar el despacho. Y ahí estaba yo, viajando por Barcelona, sin rumbo, porque no tenía ni idea qué hacer...no tenía ni dónde dejar los muebles... Mi casa estaba descartada porque vivía en un estudio de 25 metros cuadrados...ahí cabía yo a duras penas... Y no tenía a nadie más... Todo comenzó hacía 6 meses cuando decidí junto a otro socio montar una agencia de ventas de derechos de TV y gestión de derechos de marcas de reconocido prestigio (licensing). Los dos teníamos "cierta experiencia" en esta materia, y éramos jóvenes, aguerridos, con toda la vida por delante... El mercado estaba ahí delante esperando que alguien fuera a por él... ¿Qué podía salir mal? Así que dejamos nuestros respectivos empleso y fuimos a ello. Yo tenía ciertos ahorros y mi socio también. Lo primero que hicimos fue invertir en alquilar un despacho, comprar muebles de oficina, teléfonos, en fin, todo "lo necesario" para parecer un negocio "serio y respetable". Contratamos a un impresor para que hiciera tarjetas de visita, papel, sobres etc con el logo de la empresa...en fin, lo que se espera de un negocio... Y ya equipados con todo "lo necesario", nos enfrentamos al mercado. ¿Resultado? Desastre. ¿Por qué? Porque no hicimos ni el más mínimo estudio de mercado para saber si este estaba saturado o no. Porque no hicimos ni el más mínimo contacto con los players del mercado (clientes potenciales, Key Players etc) para saber qué estaban buscando. Tampoco hablamos con los dueños de la series de TV y de las marcas de reconocido prestigio para ver si buscaban o no representantes para España, que era nuestro territorio principal. Tras 6 meses de lucha en el mercado, el resultado fue el siguiente: - Me gasté lo ahorrado en 2 años en tan solo 6 meses. - Me di cuenta de que el mercado estaba saturado y que las propiedades intelectuales principales estaban muy bien representadas en España por empresas de mi competencia. - Y ahí estaba yo con una furgoneta, por Barcelona, sin rumbo, sin trabajo y sin dinero. ¿Cómo lo habría hecho ahora? Habría hablado con los Key Players en el mercado antes de tomar ninguna decisión relevante como dejar un trabajo bien remunerado, ni invertir en nada. No habría alquilado nada, lo habría hecho todo desde casa. No me habría gastado nada ni en papelería, ni en webs, ni en nada. No habría hecho nada de "lo necesario". Seguí los dictados de la cultura empresarial del momento, y eso me llevó casi a la ruina. Espero que te haya servido. #LinkedInTopVoices #ThoughtLeadership #IndustryExpert #Influencer #Leadership

"El secreto para emprender sin complicaciones es contar con el respaldo de la empresa fabricante, que se encarga de vender el primer lote de productos por ti. Esto significa que no corres riesgos financieros, utilizamos estrategias de marketing para promocionar los productos sin parecer vendedores directos, y obtenemos un retorno del 50% sobre la inversión inicial. Lo mejor de todo es que podemos expandir este modelo de negocio para generar ingresos recurrentes a partir del trabajo de otras personas. ¿Listo para cambiar tu vida? Con una inversión inicial de $500 dolares, puedes dar el primer paso hacia el éxito. ¡Únete y alcanza la cima con nosotros!" 🎯🛄💼🌏 #emprender #éxito #respaldo #empresa #inversión #negocios #marketing #estrategia #productos #ventas #retorno #finanzas #oportunidad #liderazgo #crecimiento #crecimientoempresarial #emprendimiento #innovación #liderazgoempresarial #trabajoenequipo #rentabilidad #crearlavidaquequieres #crecimientopersonal #oportunidadesdenegocio #sueños #metas #motivación #inspiración #liderazgodeequipo #éxitopersonal 😊📈🚀

La extraña "estupidez" del empresario de PYME que le hace que... Pues ya estamos en marzo ¡! Antes de que te des cuenta se ha pasado el primer trimestre del año y tu sigues ahí, exactamente con los mismos marrones con tus colaboradores. Hoy quiero hablarte ( con cierto sarcasmo y perspicacia a ver si así te das más cuenta) de uno los comportamientos de los empresarios de #PYME que desafían toda lógica. Si, una de esas cosas que sabes bien pero que, por alguna extraña razón, terminas actuando en contra de lo que sabes o, lo que es peor, no actuando. Dentro de la serie “Los aspectos fundamentales de la “estupidez” del empresario de PYME” Esa extraña habilidad que algunos parecen cultivar con tanto esmero. ¿Preparado para sentirte identificado? 🎯CAPÍTULO 1. El arte de contratar por amistad, no por habilidad o competencia: Es increíble cómo algunos empresarios, en lugar de buscar perfiles profesionales afines a las necesidades de su empresa, deciden contratar al sobrino del vecino solo porque "parece simpático". O deciden seleccionar a esa persona que les ha caído mejor en la entrevista porque tiene un perfil “más relacional” según les hacen creer sus propios sesgos inconscientes. La química personal es importante, pero no es suficiente para mantener a flote un negocio. Hace falta un verdadero match con el puesto y con la empresa en general. Imagina a un cirujano siendo seleccionado por su habilidad para contar chistes en lugar de sus habilidades médicas. La tragedia está asegurada 😬 Aquí hay una variante muy común también. Dejarse llevar por el precio 💵 Si, cuando contratas al candidato que menos cobra porque crees que te puedes “apañar temporalmente”. Pero esto es como rodearte siempre de personas que saben menos que tu para sentirte más cómodo. ¿Sería de estúpidos, verdad? 🧲Ejemplo concreto: Ese empresario que tiene una empresa del sector Real Estate con 10 centros inmobiliarios, que necesita un profesional de las ventas y el desarrollo de negocio para dirigir a su equipo de vendedores. Que decidió contratar a su amigo de la infancia como “gerente de ventas”, a pesar de que su única experiencia en ventas fue vender entradas para una rifa escolar y trabajar 10 años en una tienda de electrodomésticos. 🤒Resultado: el equipo de ventas se desplomó, y la empresa casi se declara en quiebra. ¿Te suena de algo? Lo que te está pasando, a diferencia de los empresarios de éxito, es por dos motivos fundamentales. .- Hay algo que esos empresarios de éxito saben y tú no conoces TODAVÍA. .- Hay muchas cosas que sabes, pero NO HACES COMO DEBES. Como te decía, estamos empezando marzo. Todavía estás a tiempo de empezar a “enderezar tu año” profesionalizando tu negocio a través de las personas. 🧭Si eres empresario de PYME, tienes un equipo de entre 7-10 y 300 personas y quieres que hablemos y te digo cómo puedo ayudarte: 👉Entra en mi BIO y agenda una llamada gratis  (30 min) ... y recuerda, Emplea Sentido

¿Ya realizaste los presupuestos de tu empresa para 2025? ¿Cómo está la salud corporativa de tu empresa? Prepara tu empresa para arrancar el siguiente año con un plan de crecimiento sobre bases firmes que le den seguridad a tu inversión, las empresas emergentes luchan por probar su modelo de negocio el primer año y alcanzar el punto de equilibrio, aquellas que superan los primeros dos años de operación han validado su propuesta y están en el momento óptimo de consolidar la empresa para trascender en el tiempo, analiza en que momento te encuentras y proyecta mejorar tu estructura para el siguiente año. Te invitamos a conocer mas en nuestro blog: https://lnkd.in/eziwDDF8

¿En qué se parece una empresa de servicios y una de construcción? Estos últimos días me he dado cuenta de que hay muchas cosas que tienen en común todas las empresas: es la necesidad de ser lideradas con estrategia. ¿Qué supone no tener estrategia? No tener estrategia hace que te consuma el día a día. No tener estrategia te hace andar como pollo sin cabeza. No tener estrategia hace que tu negocio funcione por inercia. No tener estrategia hace que un día tu cuenta corriente rebose y al mes siguiente esté a cero. Estrategias hay de muchos tipos, pero conocer lo que pasa en tu negocio, fijar objetivos y revisarlos es un no negociable si tu sueldo depende de ti. Así que pierde el miedo a mirar lo que pasa en tu negocio, haz previsiones de ventas y de costes, define tus objetivos y ahí es cuando podrás tener una estrategia clara y con sentido. Todo esto te lo cuento porque llevo unos días trabajando con emprendedoras que ofrecen servicios y lo he visto claro, tener información y poder medir es la clave para estar tranquila y ofrecer tus servicios sin que te tiemble la voz. Y tú, ¿qué haces para no vivir como pollo sin cabeza?