Imagine esta historia. A una pequeña empresa le va muy bien, El producto o servicio que ofrece es de buena calidad y tiene clientes recurrentes y constantemente llegan nuevos. Se corre el boca a boca y se incrementa aún más la demanda, todo marcha "viento en popa". Pero llega un momento donde la empresa deja de responder los mensajes o llamadas de posibles nuevos clientes. Algunos de los clientes actuales se quejan porque a veces el producto o servicio tiene desperfectos, o los clientes solo desean ser atendidos por el propietario de la empresa. Sus clientes empiezan a creer que el producto no es 100% confiable o que el servicio es bueno según la persona que lo brinde. ¿Se le viene alguna empresa a la mente? Esto sucede muy frecuentemente. A mi sin ir más lejos me sucedió recientemente con una micro empresa que se dedica a reparaciones y remodelaciones menores en casas, por más que les contacté no logré siquiera una cotización. A eso es lo que llamamos en administración los "dolores del crecimiento", una empresa que está funcionando bien empieza a tener muchos clientes nuevos que hacen necesario que la empresa crezca. Pero si el crecimiento no se sabe administrar, ese dolor de crecimiento, como cualquier dolor, puede ser letal. Le invito a conocer más del tema en mi blog: https://lnkd.in/eZCHE-6t
Publicación de Juan Carlos Leiva
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¿Dónde pones la vara para definir el éxito (o no) de tu proyecto? Si tu vara esta baja tendes a construir mucho software, contratar demasiado e intentar escalar prematuramente... Factores que aumentan muchísimo la probabilidad de que termines por cerrar la empresa. ¿A qué me refiero con 'vara baja'? 👇 "Tengo un par de clientes a los que les gusta el producto". "Recaudamos un montón de dinero de inversores". "Estamos recibiendo mucha atención y publicidad en los medios". Esas afirmaciones son muy peligrosas, te hacen sentir seguro de que tienes entre manos un negocio sólido y que 'sólo falta escalar' para que sea un éxito total. ¿Qué sería entonces tener la vara alta? 👇 “Puedo VENDER y RETENER repetidamente el MISMO TIPO DE CLIENTE, de la misma manera, a través de UN ÚNICO CANAL DE ADQUISICIÓN, y mi cliente piensa 'es justo lo que necesitaba' tanto antes como después de contratar el producto". Para mí esa es la vara a la que deberías llegar. Hasta que no tengas eso, no tiene sentido a escalar nada 🤭 Apenas tiene sentido contratar equipo y ni hablar de invertir muchísimo tiempo y dinero en un producto 'perfecto'. En lugar de hacer todas esas cosas 👆 divertidas... Te tienes que obsesionar con el POR QUÉ los clientes te están comprando, ¿qué hace que se queden? (o que se vayan). Se que esto es molesto porque todos quieren llegar al momento ‘divertido’ en el que dirigen una empresa en crecimiento... Pero me lo vas a agradecer cuando lleguen a ese momento y estés dirigiendo una empresa que crece rápido pero no muere en el intento 😊
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A mano, todo a mano 🖐 ... Sacar adelante tu compañía implica sudor, sudor y más sudor 😅... Generalmente los tres primeros años (cuando logras sobrevivir) todo lo haces tu y tus socios (si tienes), así es como comenzamos casi todos los pequeños empresarios... Desde hacer la administración, hasta servir los tintos, asear la oficina y salir a vender, facturar, radicar y después cobrar, servir otra vez los tintos y pagar nominas, etc. 🤹♂️ y arrancando, como necesitas ahorrar lo que más puedas, pues todo los haces con las herramientas que tienes a mano. 🤪 Recuerdo en el año 13 cuando logramos alquilar nuestra primera oficina, teníamos la impresora de tinta de la casa y en ella hacíamos las facturas, que por supuesto casi siempre se tragaba las facturas (maldita) y anule y anule facturas... Gracias a Dios hemos avanzado... y aquí nuestra reflexión no pedida del día de hoy: evolucionar, ajustarnos, movernos, adaptarnos, aprovechar la tecnología en la médida que hemos podido, nos a permitido crecer, expandirnos, alcanzar nuestros objetivos... Esta bien al principio sobrevivir con lo que se tiene, sin embargo, entre más rápido logres estandarizar, automatizar, sistematizar tus procesos, equipos y sistemas, más eficiente y rentable se volvera tu compañía 💹 . Reinvierte lo que más puedas, gestiona eficientemente tus recursos, veras como se dispara tu empresa y tu negocio florecerá. Así tratamos de compartir nuestras experiencias con otros microempresarios, ¿te interesa?, esta bien te invitamos a pasar, pincha en el link abajo, si abajo 👇 , el azul de letritas... https://lnkd.in/eH9MfXpe
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La extraña "estupidez" del empresario de PYME que le hace que... Pues ya estamos en marzo ¡! Antes de que te des cuenta se ha pasado el primer trimestre del año y tu sigues ahí, exactamente con los mismos marrones con tus colaboradores. Hoy quiero hablarte ( con cierto sarcasmo y perspicacia a ver si así te das más cuenta) de uno los comportamientos de los empresarios de #PYME que desafían toda lógica. Si, una de esas cosas que sabes bien pero que, por alguna extraña razón, terminas actuando en contra de lo que sabes o, lo que es peor, no actuando. Dentro de la serie “Los aspectos fundamentales de la “estupidez” del empresario de PYME” Esa extraña habilidad que algunos parecen cultivar con tanto esmero. ¿Preparado para sentirte identificado? 🎯CAPÍTULO 1. El arte de contratar por amistad, no por habilidad o competencia: Es increíble cómo algunos empresarios, en lugar de buscar perfiles profesionales afines a las necesidades de su empresa, deciden contratar al sobrino del vecino solo porque "parece simpático". O deciden seleccionar a esa persona que les ha caído mejor en la entrevista porque tiene un perfil “más relacional” según les hacen creer sus propios sesgos inconscientes. La química personal es importante, pero no es suficiente para mantener a flote un negocio. Hace falta un verdadero match con el puesto y con la empresa en general. Imagina a un cirujano siendo seleccionado por su habilidad para contar chistes en lugar de sus habilidades médicas. La tragedia está asegurada 😬 Aquí hay una variante muy común también. Dejarse llevar por el precio 💵 Si, cuando contratas al candidato que menos cobra porque crees que te puedes “apañar temporalmente”. Pero esto es como rodearte siempre de personas que saben menos que tu para sentirte más cómodo. ¿Sería de estúpidos, verdad? 🧲Ejemplo concreto: Ese empresario que tiene una empresa del sector Real Estate con 10 centros inmobiliarios, que necesita un profesional de las ventas y el desarrollo de negocio para dirigir a su equipo de vendedores. Que decidió contratar a su amigo de la infancia como “gerente de ventas”, a pesar de que su única experiencia en ventas fue vender entradas para una rifa escolar y trabajar 10 años en una tienda de electrodomésticos. 🤒Resultado: el equipo de ventas se desplomó, y la empresa casi se declara en quiebra. ¿Te suena de algo? Lo que te está pasando, a diferencia de los empresarios de éxito, es por dos motivos fundamentales. .- Hay algo que esos empresarios de éxito saben y tú no conoces TODAVÍA. .- Hay muchas cosas que sabes, pero NO HACES COMO DEBES. Como te decía, estamos empezando marzo. Todavía estás a tiempo de empezar a “enderezar tu año” profesionalizando tu negocio a través de las personas. 🧭Si eres empresario de PYME, tienes un equipo de entre 7-10 y 300 personas y quieres que hablemos y te digo cómo puedo ayudarte: 👉Entra en mi BIO y agenda una llamada gratis (30 min) ... y recuerda, Emplea Sentido
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TU RAZON DE SER 💣💣 ¿Sabes cual es el fin ultimo de una empresa? 🧨Los negocios existen por una sola y simple razón (después de quitarle todo el romanticismo como: ofrecer soluciones, atender un problema, resolver una necesidad, etc, etc.) 💣💣Esa GRAN razon es generar UTILIDAD al accionista.💣💣 🤜Así, si mas. La utilidad en nuestros tiempos es lo que queda de lo que ha ingresado a la compañía por Ventas menos lo que ha salido de la compañía por pagos (materia prima, salaries, etc) 🧨¿Y como incrementar la rentabilidad? A estas alturas ya es claro para todos: Incrementa las ventas o reduce los gastos. 📌Incrementar la rentabilidad del negocio a través de una Gestión Comercial Eficaz no solo significa vender más, sino vender mejor. La continuidad y el crecimiento del negocio no se garantizan con las ventas sino con la rentabilidad del mismo. Problemas como: •Muda en los vendedores que son «tomadores de pedidos». •Muda de portafolio de productos: baja penetración de los productos. •Muda de servicio: falta de atención y mantenimiento a la totalidad de la cartera de clientes. •Muda de cobranza: cartera vencida. •Muda de Baja prospección de clientes potenciales. •Muda en la cartera de clientes que son del vendedor y no de la empresa •Muda de perdida de pedidos por no saber manejar objeciones. 📌Y del otro lado de la ecuación pues también resulta claro a estas alturas, no solo se trata de producir, comprar, contratar, etc, si no hacerlo de la mejor manera posible, eliminar desperdicios como: •Muda de tiempos de espera (mantenimientos, falta de material, falta de mano de obra) •Muda de reprocesos (refacturar, retocar, reempacar, retrabajar, todas las RE…) •Muda de exceso de movimientos •Muda de exceso de transporte (de una nave a otra, de una linea a otra, llevalo y despues regresalo, etc. •Muda de exceso de inventario (refacciones, materia prima, product terminado, etc) •Muda de…¿Cuáles otras conoces? 👇 Soy Juan Miguel, experto en Mejora Continua y me gustaría ser parte de tu equipo. ¿Te gustaría entrevistarme? 📧 jcmiguel.hernan@gmail.com 📞 7291340434
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Rompecabezas 🧩 o el juego de los Negocios Hace unos días quisimos armar un rompecabezas de 2 mil piezas (1998 para hacer exacto) y esto nos sucedió : - Entusiasmo del inicio - es como la idea inicial de hacer un negocio, dijimos “lo haremos en unos días y seguro hay 2 mil piezas. - Organicemos la estrategia- me recordó al plan de negocios, donde en el papel todo funciona de maravillas. Así que empezamos por el borde y por colores. - Empezamos la tarea- la tarea no estaba fácil, los colores nos confundían y notamos que faltaban piezas… en los negocios también pasa al inicio no todo sale como se planea - Cambiamos la estrategia- armemos por el color más fácil, y así cuando uno empieza y tiene dificultades cambia los enfoques y las tácticas, no solo en negocios nuevos sino también en los proyectos, sin embargo el objetivo es el mismo. - Esto toma más días … van un par de semanas - y así tuvimos días de entusiasmo y días que no queríamos verlo pero aunque sea una pieza más tenía. En los negocios siempre hay una angustia por los días malos, por los seis primeros meses, por lograr los objetivos, la idea es no dejar de hacer algo cada día, ser perseverante - Y vamos terminando - así ocurre cuando uno ve el avance, regresa el entusiasmo, es más fuimos a ver el siguiente a armar, pero solo lo vimos porque hay que frenar el ímpetu. En los negocios cuando las cosas caminan también tenemos la tentación de ampliar, crecer o abrir sucursales, todo hay que hacerlo como al principio, con calma y planificación. Y finalmente terminamos, con dos piezas faltantes pero aún así nada nos quitó la alegría de hacerlo. Para algunos en los negocios será ver resultados, para otros un balance, o un primer crédito pero todos vivimos con alegría alcanzar las metas… fue fácil? La respuesta es No, pero si finalmente muy satisfactorio.
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Para el fundador de una 𝕖𝕞𝕡𝕣𝕖𝕤𝕒 𝕗𝕒𝕞𝕚𝕝𝕚𝕒𝕣, la decisión de salir o cerrar su propio negocio está cargada de elementos emocionales, personales y de legado que hacen que sea una decisión aún más compleja y significativa. Os dejamos un interesante artículo de la revista Forbes que ofrece unos consejos importantes a la hora de planificar la salida de la empresa. https://lnkd.in/dMFbBpzn #empresafamiliar #empresa #decision #estrategia #valores
¿Cuándo es el momento adecuado para vender una pequeña empresa? - Forbes España
https://forbes.es
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Talleres de coches familiares: ¡Es momento de replantearse el modelo de negocio! ¿Tienes un #TallerMecanico y operas como #autónomo o bajo una comunidad de bienes (C.B.)? Es momento de replantearse el futuro de tu empresa. Conviértete en una Sociedad Limitada (S.L.) porque esto no solo te beneficiaría fiscalmente, sino que también facilitaría la sucesión de la empresa, permitiendo la continuidad del negocio más allá de tu jubilación. En España, muchos talleres familiares se enfrentan a problemas organizativos que los llevan a desaparecer cuando el dueño se jubila o decide cerrar el negocio. Al convertir tu taller en una S.L., obtienes una protección jurídica mayor, separas tu patrimonio personal del empresarial, en el caso de ir mal las cosas y preparas tu negocio para ser transferido o vendido en el futuro. A nivel fiscal, una S.L. resulta más beneficiosa, ya que el Impuesto de Sociedades es constante y no progresivo como el IRPF. Además, puedes optimizar la gestión fiscal de los activos, reduciendo riesgos personales y garantizando que el negocio sobreviva sin depender exclusivamente de ti. El cambio a S.L. también te permite una estructura más profesional, que facilita la entrada de nuevos socios o inversores en el caso de así necesitarlo y simplifica la gestión de su sucesión familiar. En lugar de cerrar las puertas cuando decidas retirarte, podrías dejar un legado duradero que beneficie a tus hijos o futuros socios. En Nilsa Asesores, estudiamos y analizamos a fondo tu caso y te ayudamos con el proceso, el caso de que este te convenga. Evaluamos el impacto fiscal, la viabilidad del negocio y diseñando un plan de sucesión adecuado para tu taller. No dejes el futuro de tu negocio al azar. Una decisión informada a tiempo marcará la diferencia entre cerrar o crecer. ¡Es el momento de actuar! Visita www.asesoresnilsa.es o llama al (+34) 91 814 43 70 Hablemos sin compromiso y te procuraremos la mejor #AsesoríaFiscal y contable. #AsesoríaFiscal #BeneficiosFiscales #BeneficiosFiscales #NilsaAsesores
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"El secreto para emprender sin complicaciones es contar con el respaldo de la empresa fabricante, que se encarga de vender el primer lote de productos por ti. Esto significa que no corres riesgos financieros, utilizamos estrategias de marketing para promocionar los productos sin parecer vendedores directos, y obtenemos un retorno del 50% sobre la inversión inicial. Lo mejor de todo es que podemos expandir este modelo de negocio para generar ingresos recurrentes a partir del trabajo de otras personas. ¿Listo para cambiar tu vida? Con una inversión inicial de $500 dolares, puedes dar el primer paso hacia el éxito. ¡Únete y alcanza la cima con nosotros!" 🎯🛄💼🌏 #emprender #éxito #respaldo #empresa #inversión #negocios #marketing #estrategia #productos #ventas #retorno #finanzas #oportunidad #liderazgo #crecimiento #crecimientoempresarial #emprendimiento #innovación #liderazgoempresarial #trabajoenequipo #rentabilidad #crearlavidaquequieres #crecimientopersonal #oportunidadesdenegocio #sueños #metas #motivación #inspiración #liderazgodeequipo #éxitopersonal 😊📈🚀
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Hoy hablaré de una historia de fracaso, mi fracaso, de la que creo que puedes extraer un buen aprendizaje para tu vida y tus negocios. 2002, iba con una furgoneta por Barcelona con los muebles de mi oficina cargados detrás... Me acababan de "invitar amablemente" a dejar un despacho que logré ocupar en Barcelona Activa, un vivero cerca de Poble Nou en la Ciudad Condal. Tan amable invitación vino por no poder pagar el despacho. Y ahí estaba yo, viajando por Barcelona, sin rumbo, porque no tenía ni idea qué hacer...no tenía ni dónde dejar los muebles... Mi casa estaba descartada porque vivía en un estudio de 25 metros cuadrados...ahí cabía yo a duras penas... Y no tenía a nadie más... Todo comenzó hacía 6 meses cuando decidí junto a otro socio montar una agencia de ventas de derechos de TV y gestión de derechos de marcas de reconocido prestigio (licensing). Los dos teníamos "cierta experiencia" en esta materia, y éramos jóvenes, aguerridos, con toda la vida por delante... El mercado estaba ahí delante esperando que alguien fuera a por él... ¿Qué podía salir mal? Así que dejamos nuestros respectivos empleso y fuimos a ello. Yo tenía ciertos ahorros y mi socio también. Lo primero que hicimos fue invertir en alquilar un despacho, comprar muebles de oficina, teléfonos, en fin, todo "lo necesario" para parecer un negocio "serio y respetable". Contratamos a un impresor para que hiciera tarjetas de visita, papel, sobres etc con el logo de la empresa...en fin, lo que se espera de un negocio... Y ya equipados con todo "lo necesario", nos enfrentamos al mercado. ¿Resultado? Desastre. ¿Por qué? Porque no hicimos ni el más mínimo estudio de mercado para saber si este estaba saturado o no. Porque no hicimos ni el más mínimo contacto con los players del mercado (clientes potenciales, Key Players etc) para saber qué estaban buscando. Tampoco hablamos con los dueños de la series de TV y de las marcas de reconocido prestigio para ver si buscaban o no representantes para España, que era nuestro territorio principal. Tras 6 meses de lucha en el mercado, el resultado fue el siguiente: - Me gasté lo ahorrado en 2 años en tan solo 6 meses. - Me di cuenta de que el mercado estaba saturado y que las propiedades intelectuales principales estaban muy bien representadas en España por empresas de mi competencia. - Y ahí estaba yo con una furgoneta, por Barcelona, sin rumbo, sin trabajo y sin dinero. ¿Cómo lo habría hecho ahora? Habría hablado con los Key Players en el mercado antes de tomar ninguna decisión relevante como dejar un trabajo bien remunerado, ni invertir en nada. No habría alquilado nada, lo habría hecho todo desde casa. No me habría gastado nada ni en papelería, ni en webs, ni en nada. No habría hecho nada de "lo necesario". Seguí los dictados de la cultura empresarial del momento, y eso me llevó casi a la ruina. Espero que te haya servido. #LinkedInTopVoices #ThoughtLeadership #IndustryExpert #Influencer #Leadership
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Profesor de Productividad y Calidad en CTP Fernando Volio Jiménez
1 mesExcelente publicación, de hecho me está sucediendo con una empresa que contratamos para una remodelación, quizá no sean malos o irresponsables, pero es la imagen que proyectan porque no saben manejar un alto volumen de proyectos, igual el nivel de trabajo va a depender del nivel de emprendimiento que se quiera alcanzar