Publicación de Juan Fernando Espinoza

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Cómo superar la objeción al precio y cerrar más ventas Descubre cómo manejar la objeción al precio y cerrar más ventas con éxito. Aprende estrategias efectivas para demostrar el valor de tu producto o servicio y convencer a tus clientes de que valga la pena. #SuperarObjecciónAlPrecio #CierreDeVentas #EstrategiasDeVenta #PrecioJusto #ValorDelProducto #ConvencerClientes #VentasExitosas #CerrarNegocios #TécnicasDeVenta #ÉxitoComercial

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Cuando trabajamos en ventas consultivas, necesitamos prepararnos para que el esfuerzo que pongamos en cada una tenga resultados que, nos permitan vender, o bien nos permitan evaluar esos resultados. Te proponemos estos 7 pasos a seguir que te van a permitir lograr un objetivo distinto: Preparación: tomar un tiempo para entender cómo encarar la conversación de ventas Prospección: elegir los clientes a los cuáles voy a vender Approach: realizar un acercamiento con el cliente, procurando conectar con él antes de pasar a la venta y entender qué puede solucionar lo que vendo Presentación: y no decimos venta, porque lo que hacemos en esta etapa es presentar una solución a algún problema o necesidad que el cliente manifestó en el paso anterior Manejo de objeciones: entendiendo que siempre que el cliente objeta no es contra mí, es que percibe un riesgo para él en lo que le digo. Abordo la objeción sin cuestionarla Cierre: construyo con las últimas preguntas el puente hacia la conclusión de esa venta Follow up: me agendo hacer un seguimiento con el cliente para que me dé feedback sobre la venta que le hice

Muchas veces nos quejamos que ya no se vende los volúmenes de ventas del pasado. Buscamos culpables diciendo que es la economía, el gobierno, los clientes, la competencia, entre otros para no hacer la lista mas larga. -Pero nos hacemos periódicamente una auto evaluación? --1.) Tenemos un guión flexible de ventas para no improvisar antes nuestros potenciales clientes? --2.) Tenemos preguntas diseñadas de forma que obtenemos información relevante y clave del cliente para asesorarlo con nuestros productos? --3.) Tenemos el manejo de las principales objeciones documentadas comúnmente presentadas por los clientes potenciales? --4.) Tenemos un Seguimiento certero y efectivo con los Prospectos atendidos previamente? --5.) Tenemos una Promoción irresistible para ofrecer a nuestros potenciales clientes? --6.) Tenemos un CRM para administrar la relación con los clientes? --7.) Tenemos un Servicio y Atención excepcional al cliente? --8.) Tenemos una o varias historias estructuradas que respalden o evidencien clientes satisfechos con nuestros productos o servicios? Solo por mencionar algunos de los temas claves en ventas que representan esa pieza del rompecabeza que no pueden faltar para concretar las ventas. Dime en los comentarios si tienes duda de que se requiere hacer en cada una de las ocho anteriores. #AumentarVentas #PlanearVentas #ConcretarVentas #ClavesParaAumentarVentas #TecnicasDeVentas #OrganizacionDeVentas #PlaneacionVentas #FuerzaDeVentas

Elegir al cliente adecuado es clave para el éxito en ventas. 🔑 No todos los prospectos son ideales para tu producto o servicio, y forzar una relación con quien no encaja puede generar más desgaste que resultados. La venta consultiva nos enseña que identificar al cliente que realmente se beneficia de lo que ofreces no solo optimiza tu esfuerzo, sino que crea relaciones comerciales sostenibles. 👥 Cuando alineas las necesidades del cliente con tus soluciones, ambos ganan: el cliente obtiene valor, y tú obtienes lealtad y crecimiento. 🚀

El cierre de ventas es la forma en que los representantes de ventas cumplen sus objetivos de ventas. Básicamente, consiste en lograr que un prospecto acepte un trato y firme un contrato. Es la culminación de todos tus esfuerzos. ·      Alcanzar un acuerdo con un cliente no es algo inmediato. Tiene sus momentos. En realidad, son 5 fases: ·      Preparación o estudio ·      Determinación y/o creación de las necesidades del cliente ·      Argumentación ·      Tratamiento de objeciones ·      Cierre o desenlace   Lo importante ahora es señalar que todo el proceso de ventas está enfocado a conseguir el cierre 

Cómo Hacer Ventas Exitosas: Estrategia de Ventas Uno a Uno Descubre la estrategia de ventas uno a uno que te permitirá generar miles de euros en cada reunión con clientes. Aprende cómo iniciar la conversación, captar la atención y cerrar la venta de manera efectiva. Domina las técnicas de ventas profesionales y conviértete en un vendedor exitoso. #VentasExitosas #EstrategiaDeVentas #VentasUnoAUno #TécnicasDeVenta #VendedorExitoso #CaptarAtención #CerrarVenta #VentasProfesionales #ReunionesConClientes #GenerarIngresos

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Estrategias para aumentar ventas Les comparto estas estrategias para aumentar las ventas: - Comparte técnicas probadas para identificar y calificar leads potenciales, optimizando el tiempo del equipo comercial. - Brinda herramientas y habilidades para que los vendedores negocien con confianza y cierren acuerdos de manera efectiva. - Enseña cómo crear programas de fidelización que mantengan a los clientes satisfechos y regresando por más.