Presidente de la Asociación Provincial de Estaciones de Sevicio de A Coruña
En el Convencion de Distribuidores Comerciales de Repsol de Ibiza 2024, tuve el honor de participar en una mesa redonda sobre buenas prácticas en el Canal. Durante este evento, donde los mejores expertos y estrategas de la compañía José Barreiro Pérez-Pardo , Antonio Gallardo Alvarez , Cristina Ruiz Feijoó … nos reunieron para debatir los avances en la comercialización de luz y gas por parte del canal de distribución. Muchas gracias por contar conmigo, y aquí están los aspectos más destacados de mi intervención: 1️⃣Nosotros hemos apostado por la agencia de luz como un negocio complementario a la distribución. Nunca ha sido un camino de rosas pero ya tenemos una gran experiencia para animar a compañeros a entrar en el mundo de la multienergía, ademas de hacerlo de la mano de Repsol, por ser más fácil, pues ya conocemos a la empresa y nuestros clientes, también se identifican con la marca. 2️⃣Empezamos ya hace 4 años, justo antes de la pandemia, con lo cual los principios fueron muy difíciles. Pero conseguimos involucrar a una buena comercial justo al empezar, y ahora ya tenemos dos personas en exclusiva vendiendo electricidad. Nosotros somos una distribución muy pequeña, pero tenemos muchos clientes residenciales que conocemos y confían en nuestra empresa. 3️⃣Los distribuidores conocen el negocio del gasóleo, pero no saben nada del mercado de la electricidad, este es un mercado maduro, pero aún quedan nicho de mercado y oportunidades de venta. Para ello hay que formarse un poco y tener equipo con un perfil muy comercial. Aprovechando la confianza que tienen los clientes en nosotros, a través de nuestros compañeros, ya solo necesitamos que nos permitan ofrecerles Waylet y a partir de ahí solo tenemos que informarles del descuento de energías conectadas. Nosotros estamos empezando, con buenos resultados y aceptación de los clientes. 4️⃣Repsol, solo necesita para apoyar este negocio, tener una oferta competitiva y rapidez a la hora de la resolución de problemas de post-venta, además de disponer de unas plataformas de digitalización sencillas y versátiles. En resumen, el Congreso de Repsol de Ibiza 2024 fue un espacio vital para compartir conocimientos, establecer contactos y colaborar en la construcción de un futuro energético más conectado. ¡Espero que estas ideas inspiren a los compañeros en más avances en nuestra búsqueda de unas nuevas oportunidades de negocio al lado de una gran compañía !🌟🔌🌎Repsol
