Publicación de Luján Berardi

Las marcas blancas impulsan a los súper: aumentan sus ventas por primera vez en tres años Los supermercados españoles recuperan por primera vez en tres años el crecimiento de sus ventas en volumen. Gracias al impulso fundamentalmente de la marca blanca, el sector ha registrado una subida en volumen del 1,7% en el primer trimestre, frente a una caída en el mismo periodo de 2023 del 4,1%. De acuerdo con los datos de la consultora NIQ, este incremento de las ventas en volumen se produce de forma paralela, no obstante, a un menor crecimiento en valor debido a la ralentización de los precios.

Las marcas blancas impulsan a los súper: aumentan sus ventas por primera vez en tres años Cierran el primer trimestre con un alza del 1,7% en volumen frente a una caída del 4,1% en 2023 Desde 2021 las cadenas de distribución subían su facturación solo por el alza de precios Todas las cadenas de distribución aumentan el peso de sus enseñas

El coste de la cesta de la compra ha aumentado un 47% desde 2019, incrementando el consumo de MDD. Según un estudio de Kantar Worldpanel, este incremento ha impulsado un mayor consumo de productos de marca del distribuidor, que ahora representan el 50% del gasto total. A pesar de la importancia del precio, el formato y el uso del producto también influyen en las decisiones de compra, según revela el análisis. El 60% de las personas consumidoras combina en su compra marcas de fabricante con la marca blanca, seguido del 30% que solo compra marcas del fabricante y solo el 10% de las cestas son exclusivas de MDD. Este contexto competitivo sitúa a las marcas de alimentación ante el reto de posicionarse como una alternativa de valor que, además del precio, responda a las necesidades de las personas consumidoras. Por ello, resulta clave entender qué factores valoran acerca de marcas y diferentes categorías de productos y cuáles son sus hábitos de compra. Para saber mas: https://lnkd.in/dyckkWdK #CestaDeLaCompra #MarcasBlancas #TendenciasConsumo #MDD

Según la medición, el segmento que más ha aumentado es el de las bebidas; de cada $10 vendido por un tendero, $6 son de estos productos

Acá les dejo un resumido análisis de este interesante comportamiento de las ventas comerciales que publica LR. 👉Los hard discount, D1 y ARA. establecimientos minoristas que vende mayoritariamente marcas propias de productos de bajo precio y gran consumo, con bajos márgenes comerciales y con surtido reducido, han tenido un crecimiento exponencial en los últimos 10 años. 👉Estos retails lograron identificar las necesidades insatisfechas en los consumidores de estratos sociales bajos y altos, en un mismo lugar. 👉A los primeros les subió es status al sentir que pueden comprar los mismos productos que consumen los de estratos altos, sin que les afecte sus ingresos. A los segundos, les ayuda a bajar los gastos en la mayoría de los productos de canasta familiar que antes adquirían a mayor precio en las grandes superficies de alimentos. 👉Hoy, hay menos hogares de estratos bajos en las tiendas, y menos hogares de estratos altos en los grandes Supermercados. 👉Al final del día, gana el consumidor final. 🆔

La marca blanca ha alcanzado el 50% de las ventas en los supermercados españoles, un aumento notable desde el 42% en 2019, impulsado por la inflación y la búsqueda de alternativas económicas por parte de los consumidores. Javier Velilla, Socio Director de Branding en Comuniza atribuye este crecimiento al impacto de la inflación, especialmente en alimentos (11,9%) y bebidas (8,9%) en 2023. Las marcas blancas, destacadas en Lidl España, Mercadona y Supermercado Dia ahora constituyen la mitad del gasto en la cesta de la compra. Aunque solo el 10% de las cestas están formadas exclusivamente por marcas del distribuidor, el 60% combinan marcas blancas y tradicionales, demostrando que el precio no es el único factor decisivo. Velilla señala que las marcas propias se han convertido en una parte integral de la identidad de los supermercados, ofreciendo ventajas competitivas a través de menores costos de producción y eliminación de intermediarios, lo que permite precios más bajos y alta calidad en los productos.

📈 Dia España obtiene un crecimiento del 4.8% en ventas que muestra el impacto de su enfoque centrado en la proximidad y en adaptarse a las necesidades del consumidor actual. La estrategia para aumentar su surtido de productos frescos y mejorar la experiencia en tienda sigue dando resultados sólidos, consolidando su posición en el mercado. 🔍 Ojo a esta tendencia: "El número de tickets ha crecido un 6,2%, viéndose acrecentada también la frecuencia de compra, pese a la caída de la cesta media (-1,7%), comportamiento que permite a los hogares hacer una mejor gestión del presupuesto."   https://lnkd.in/eGi7Seqm

En el sector gran consumo durante este último año se ha vivido el avance de la marca de distribución provocada por la inflación y los altos precios. Este incremento de precios ha generado un aumento del 8% en el ticket medio por compra. Se han reducido las cestas de la compra e incrementa el número de compradores que visita distintas cadenas a la hora de realizar sus compras. Un comprador que se ha vuelto más racional, hogareño, sostenible, y que prioriza precio y promociones. Además, siete de cada diez decisiones de compra se toman en tienda física, y es el espacio para descubrir nuevos productos y promociones. Todos estos factores señalan la importancia de la comunicación en el punto de venta para fortalecer la notoriedad de la marca e incrementar las ventas.

Los establecimientos adheridos a Comertia aumentan sus ventas un 9,2% en octubre, frente al mismo mes del año anterior El 57% de los empresarios del retail cree que el Black Friday tendrá un impacto en ventas similar al año pasado y el 38% prevé que será mejor, según el Indicador Retail Comertia octubre 2024 vs octubre 2023. https://lnkd.in/d_J6j-mg

Las ofertas en los supermercados son un fuerte atractivo para los consumidores. No obstante la percepción del consumidor es que los supermercados aumentan su precio normal y luego generan un alto descuento, por lo cual el descuento no es real. Es decir si el precio regular de un producto es 100 córdobas (digamos que es un aceite de 100 mililitros), le incrementan el precio a 120 córdobas y luego realizan una oferta de un descuento del 40% . Esto no es correcto, cuando en el artículo Ahora el descuento del 40% sobre 120 es 48 córdobas menos 120, el precio queda en 72 córdobas. Si el artículo originalmente costaba 100 y quedó en 72 córdobas, el descuento fueron 18 córdobas. Es decir 18/100=0.18 un 18% realmente fue el descuento. Pero la percepción es que estoy logrando un 40% de descuento. Si soy un comprador asiduo de aceite, me daré cuenta del aumento de precio y posiblemente no regrese a ese supermercado. Funciona mejor el 2x1 con el mismo ejemplo. Si el artículo cuesta 100 y me dan 2 por 150 córdobas, cada artículo me cuesta 75 córdobas. Es decir un 25% del precio real. Y tengo más producto a un precio favorable. Es interesante analizar las promociones dividiendo la cantidad de el precio entre la cantidad de producto recibido. Lo que me lleva a la siguiente observación del mercado nicaraguense> "El nicaraguense compra lo que siempre ha comprado y no analiza las promociones de momento. Es poco observador y no compara por mililitro, gramo, o unidad. Simplemente compra el producto que tradicionalmente ha consumido. Es un consumidor poco informado, no lee los habladores de la góndola del Supermercado. Las grandes cadenas aprovechan las fechas de pago. Cuando los consumidores cuando andan suficiente medio de pago sea efectivo o tarjeta no se fijan en los precios ni evalúan las promociones" Seguiré analizando el comportamiento del consumidor en este canal con los 4 grandes participantes de este canal. Walmart con sus 4 formatos: Palí (el formato ideal para la clase trabajadora y la que necesita los mejores precios y las marcas más populares, además que cuenta con una gran cantidad de puntos de venta con este formato, el más poderoso de todos sus formatos). El siguiente formato MaxiPalí, que también tiene una buena cantidad de puntos de venta, con una oferta más grande y más completa con electrodomésticos y artículos tecnológicos que lo vuelven muy atractivo a los consumidores Después sigue el formato de la Unión y finalmente el formato de Walmart que cuenta actualmente con 2 puntos de venta. El otro gran participante y segundo lugar es La Colonia con una gran cantidad de puntos de ventas y con las mejores promociones del mercado. Luego estaré analizando los otros participantes los PriceSmart y todos los supermercados de CONVENIENCIA (Pronto, Super Express, Puma, AM/PM etc.)