Publicación de Make Strategy

#NEGOCIO #CONSULTORIA y otras cosas de domingo temprano. ¿Han leído que TODO en la #VIDA y negocios puede #negociarse? Recién leí a Pino Bethencourt Gallagher sobre ahogarse con un cliente grande -que es diferente a un #gran_cliente. En Octubre tuve la oportunidad de explorar lo que Pino comenta de procesos de adquisicion y procura de servicios de un conglomerado internacional que desea desplegar puntos de carga para su flota -entre otras cosas doy consultoría de electromovilidad-; los Requerimientos del Dueño para el Proyecto (OPRs en inglés) bien: completos, organizado, con estructura legal y técnica hasta que llegue a un “Disclousure” donde se me pedía firmarlo, aceptando que el pre contrato y su clausulado era #NO_NEGOCIABLE Allí me detuve y recordé en 1990 una gran oportunidad de proyecto en una farmacéutica-hoy olvidada y desaparecida, engullida por otra- para una pequeña empresa de instalaciones de Infraestructura de TIC que administre esos años (Perfil Activo) y que para firmar la OC me pedían una #FIANZA (documento poco exigido en el siglo pasado). Para ese entonces me ofendí 😝🤭😂; pues la empresa inglesa multinacional “dudaba” de mi honestidad; y decliné la Orden de Compra -esa diría la nana Goya “es otra historia” - Volviendo a la experiencia de este año; ahora platiqué con el equipo de solución; analizamos las condiciones: • tipo de cambio fijo (USD a MxP) por 12 meses (con equipo de importación) • pago a 180 días, después de aceptada la instalación. • otras condiciones de la relación contractual (Justo días antes del 4.11.24 ; ya sabemos quién ganó las elecciones en USA) El equipo evaluó y decidimos #DECLINAR … Debo remarcar que al leer aquel #NO_negociable, sentí ser un tonto pues siempre he pensado que un #NEGOCIO tendría que ser “negociable”… oh! sorpresa, en general NO es así y no por la actitud de las partes, sino por la propia definición de la palabra en español. “.. Obtener de un asunto #todo el provecho posible, sin otra mira que el interés propio..” entre otras acepciones. Así que, he RE-aprendido con más de treinta años de diferencia que al detectar que en #un_negocio es extraño o se siente uno incómodo, pues ESE INSTINTO (tu curva de jugador define la AVERSIÓN al RIESGO) tiene claramente una razón y #NO_es_Negociable #PUNCH_list a) leer cada cláusula y preguntar a un abogado honrado 🫣🤭😬 b) Sí, el contrato no presenta #RECIPROCIDAD a las partes (como el matrimonio) CUIDADO! 👩❤️💋👨 c) SIEMPRE hay otro GRAN PROYECTO y/o CONTRATO por llegar🍀

¿Y si voy un pasito más allá? Eso fue lo que pensé cuando decidí ampliar la unidad de negocios de Castellet Legal Partners y sumar "Talent Partners".  Surgió por una razón tan simple como esencial: por necesidad de nuestros clientes. Ellos fueron quienes nos impulsaron. Desde el servicio legal construimos con nuestros clientes un vínculo tan cercano y de confianza, que muchas empresas que trabajan con nosotros vieron que también podíamos acompañarlos en la búsqueda y selección de sus colaboradores. Y nosotros vimos esa oportunidad y la tomamos.  En  lugar de tercerizar este proceso, decidimos integrarlo como una nueva unidad que se complementa muy bien con nuestra gestión legal - integral. Toda la experiencia que fuimos obteniendo durante nuestros pasos en el mundo empresarial, hoy nos permite leer cada negocio y empresa y acercarnos profundamente.  Esta visión y cercanía nos da la posibilidad de agregar valor no solo en el campo legal  sino también en el acompañamiento de la selección de personal, alineando talento con las necesidades y la cultura de cada empresa para potenciar su desarrollo y crecimiento.

Cómo conseguimos clientes internacionales y crecimos a millones de dólares Cuando estuvimos yendo a San Francisco y a todas estas expos finalmente logramos conseguir clientes internacionales. Uno de ellos se convirtió en uno de mis mejores amigos y socios. Ellos nos ofrecieron adquirir el estudio y ser nuestros partners para Latinoamérica. Desde entonces, hemos estado contratando 4 personas a la semana y creciendo en millones de dólares a doble dígito. Descubre cómo lo logramos. #ClientesInternacionales #CrecimientoMillonesDólares #SociosEstratégicos #ExpansiónNegocios #CrecimientoEmpresarial #LatinoaméricaNegocios #ÉxitoEmpresarial #ContrataciónPersonal #DesarrolloNegocios #CrecimientoFinanciero #VivirDeLosVideojuegos #Gamedev #GameDevelopment #Indiedev #Desarrollodevideojuegos #Amber #KO #Studio #Roblox Si sabes de alguien que quiera trabajar con nosotros todos los roles abiertos en https://bit.ly/AMBRCareer , ahi APLICA EN EL BOTON DE TU PREFERENCIA. Éxito.

La lucha por competir muchas veces nos hace perder la perspectiva de cual es la solución o el camino más favorable. En un entorno tan complejo y competitivo como es el sector #inmobiliario puede resultar interesante explorar la opción de las alianzas estratégicas entre agentes o agencias. Comparto mi último artículo en el que desarrollo las ventajas que puede derivar una adecuada política de sinergias y colaboraciones. Fotocasa #competencia #estrategia #alianzas #gestiónempresarial https://lnkd.in/d4tS-8sQ

Hace 4 años lancé ALARCON & PARTNERS al mercado Peruano y Colombiano, no puedo creer que haya pasado tanto tiempo ya. A veces quiero cambiar de parecer y empezar a hacer otras cosas, quizás porque tener empresa en 2 países como Perú y Colombia, es una tarea grande que requiere mucha disciplina, constancia y motivación. Durante 2024 he dado un giro al negocio hacia la consultoría estratégica, en lo que me he formado por años, entendiendo que esto es lo que hoy necesitan nuestros negocios, en un mundo atiborrado por la inmediatez y el contenido ( no tan de valor a veces) en donde el afán por vender nos ha llevado a olvidar la necesidad de construir marcas que luego se valoricen. Hoy los negocios se enfrentan a muchas presiones comerciales hacia lo instantáneo, veo muchos negocios queriendo captar la atención sobrepasando los limites de su capacidad en presupuesto y tiempo, hoy más que nunca las marcas necesitan solidez y visibilidad a largo plazo, desarrollando estrategias que lleven a las marcas a ser apreciadas y amadas, no solamente adquiridas. Seguimos en este camino, seguros que lo que estamos haciendo es profundo y no temporal ni pasajero. Aquí estamos, y aquí seguimos! como espero ustedes sigan en esos negocios que tanto aman y cuidan. Bonita semana para todos.

Cómo conseguimos clientes internacionales y crecimos a millones de dólares Cuando estuvimos yendo a San Francisco y a todas estas expos finalmente logramos conseguir clientes internacionales. Uno de ellos se convirtió en uno de mis mejores amigos y socios. Ellos nos ofrecieron adquirir el estudio y ser nuestros partners para Latinoamérica. Desde entonces, hemos estado contratando 4 personas a la semana y creciendo en millones de dólares a doble dígito. Descubre cómo lo logramos. #ClientesInternacionales #CrecimientoMillonesDólares #SociosEstratégicos #ExpansiónNegocios #CrecimientoEmpresarial #LatinoaméricaNegocios #ÉxitoEmpresarial #ContrataciónPersonal #DesarrolloNegocios #CrecimientoFinanciero #VivirDeLosVideojuegos #Gamedev #GameDevelopment #Indiedev #Desarrollodevideojuegos #Amber #KO #Studio #Roblox Si sabes de alguien que quiera trabajar con nosotros todos los roles abiertos en https://bit.ly/AMBRCareer , ahi APLICA EN EL BOTON DE TU PREFERENCIA. Éxito.

¡𝐄𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐞𝐫 𝐝𝐞 𝐥𝐚𝐬 𝐚𝐥𝐢𝐚𝐧𝐳𝐚𝐬 𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐜𝐚𝐬¡ 💪 Querida Comunidad, como saben hoy día en los negocios, la colaboración se ha convertido en la clave del éxito. Las alianzas estratégicas entre compañías no solo amplían la cobertura del mercado, sino que también potencian la innovación y mejoran la propuesta de valor para los clientes. 💡 Clave del éxito: La sinergia creada por estas alianzas no solo beneficia a las empresas involucradas, sino que también proporciona un valor incomparable a los clientes, quienes obtienen acceso a un conjunto más amplio y diverso de servicios y experiencias. Con mucho orgullo en EL JUEGO DEL RETAIL lo sabemos muy bien y estamos comprometidos con las colaboraciones y al trabajo en equipo. Es por eso que tenemos 𝟐 𝐆𝐑𝐀𝐍𝐃𝐄𝐒 𝐀𝐋𝐈𝐀𝐃𝐎𝐒 𝐄𝐒𝐓𝐑𝐀𝐓𝐄́𝐆𝐈𝐂𝐎𝐒, con dos compañías que, al igual que EL JUEGO DEL RETAIL, están enfocadas en aportar 𝒂𝒍𝒕𝒐 𝒗𝒂𝒍𝒐𝒓 𝒚 𝒄𝒐𝒏𝒐𝒄𝒊𝒎𝒊𝒆𝒏𝒕𝒐 para las empresas en México y LATAM, que tanto requiere de empresas sólidas, sean del tamaño que sean. 𝗕𝗜𝗘𝗡𝗩𝗘𝗡𝗜𝗗𝗢𝗦 𝗔 𝗝𝗨𝗚𝗔𝗥 𝗘𝗟 𝗝𝗨𝗘𝗚𝗢 𝗗𝗘𝗟 𝗥𝗘𝗧𝗔𝗜𝗟 𝗔: Zares del Universo “ZDU” www.zdu.mx IMPACTO VITAL MEXICO “IVM” www.mexicoimpactovital.com ¿𝗤𝘂𝗲́ 𝗽𝗼𝗱𝗲𝗺𝗼𝘀 𝗵𝗮𝗰𝗲𝗿 𝗽𝗼𝗿 𝘁𝗶? 🤔 En EL JUEGO DEL RETAIL Somos tus Mentores, Asesores y te Representamos En Impacto Vital México, formamos LÍDERES “NEW GEN” 🏋♀️ con metodologías como: MANAGEMENT DRIVES® y LEGO SERIOUS PLAY® En Zares Del Universo, armamos la ESTRATEGIA DIGITAL 📲 para tu marca de Negocio (Empresas) 🏢 o Marca personal (Individuos) 🧓 🧑 , con estudios de grabación, profesionales de audio y video, para que la experiencia sea completa. Somos un equipo 🕺 🕺 🕺 que día a día crece, para servir a nuestros clientes, a las empresas que lo requieran y con un equipo profesional con más de 15 años de experiencia en cada uno de los rubros. Nos APASIONA RETAIL , y nos apasiona AYUDAR a EMPRESAS a escalar sus negocios Busca nuestros entrenamientos y programas para hacer negocios exitosos: www.eljuegodelretail.mx y en EL JUEGO DEL RETAIL o CENTRO DE ENTRENAMIENTO EN RETAIL 🛒 SOY ARTURO MENDOZA 🥇 Y mi PASIÓN ♥️ es “JUGAR” EL JUEGO DEL RETAIL® 🛒 Me encanta COMPARTIR CONOCIMIENTO en el “CENTRO DE ENTRENAMIENTO EN RETAIL®” formando equipos de HIGH PERFOMANCE. 🛒 “QUIERO VENDERLE AL SUPER®” ayudamos a empresas y empresarios a escalar sus ventas en RETAIL 💰 💰 💰 🆘 ¡TE DECIMOS COMO! 🆘

¿Cuando un negocio tiene éxito y fracasa al mismo tiempo?. Tener un negocio que atraiga clientes constantemente es el resultado de un trabajo excepcional. Sin embargo, ¿qué sucede cuando esta situación se convierte en un problema que afecta la satisfacción de los clientes y, en última instancia, puede llevar al cierre del negocio? Este dilema surge cuando se cuenta con un producto o servicio sobresaliente, una estrategia de marketing brillante, pero se carece de un equipo de trabajo de élite y de un sistema de operaciones organizado con procesos y procedimientos bien establecidos. "En el mundo empresarial, la excelencia no se trata solo de lo que vendes, sino también de cómo lo entregas. En nuestro negocio, hemos perfeccionado nuestro producto y nuestra estrategia de marketing. Sin embargo, sabemos que el éxito sostenible depende de más que eso. Nuestro equipo de élite y nuestro sistema de operaciones meticulosamente diseñado garantizan que cada cliente reciba una experiencia excepcional. No solo vendemos, sino que también cuidamos. Porque en última instancia, no se trata solo de lo que hacemos, sino de cómo lo hacemos". Carlos Medardo Cuesta Pizarro Codesin Consultoria @seguidores Cámara De Comercio Del Chocó Cámara de Comerciantes Afrocolombianos Alcaldía Municipal de Bojaya @ #dosquebradasrisaralda #negociopropio #mipymes #DiagnósticoGratuito #AsesoriaEmpresarial #diagnóstico

Summa/Acrisure sigue ampliando su ámbito de influencia con la incorporación de Bada-Risc CS dentro del grupo. Summa/Acrisure sigue ampliando su ámbito de influencia. A partir de ahora, la quinta correduría del mundo tiene presencia en Badalona a través de la figura de Bada- Risc Correduría de Seguros que se integra dentro del grupo. Josep Lluis Mateu, Laura Mateu y Jordi Mateu ejecutivos de la Correduría, junto con su equipo seguirán gestionando las operaciones y serán los responsables de llevar el negocio a un nivel superior, continuando con el proceso de crecimiento rentable. “¿Qué es lo que no va a cambiar en el seguro? Forjar relaciones de largo plazo con el cliente y mantenerlas. ¿Qué es lo que si va a cambiar? La forma de hacerlo: la inversión en tecnología es cada día mas critica para competir. Vemos cada día como solo con una escala mundial se tienen los recursos para dicha inversión. Por eso elegimos un socio con escala global que nos ayude en ese camino” señalan desde Bada-Risc. “Mas que nunca es necesario prever el futuro, anticiparse y adecuar el modelo de negocio a los cambios tan rápidos que se están produciendo”, añade Jordi Mateu. “Seguimos fieles a nuestro modelo de negocio: aunar lo mejor de la distribución de seguros con los recursos sin límites de un monstruo global. Emprendedores como la familia Mateu que han creado un negocio reconocido y de prestigio contrastado, pueden seguir creciendo y desarrollando sus ideas en un entorno de alto rendimiento.” Indica por su parte Jose Antonio Vargas, CEO de Acrisure/Summa en España. “Estamos muy contentos de poder contar con Bada-Risc y su equipo en nuestro equipo”. Continuar leyendo: https://lnkd.in/dNsjaNVq #Acrisure #Orgullo #Crecimiento #Summa #SmartCompany #Digilogicos #Seguros #Corredor #Correduría #Colaborador #Brokia

#Opinión Como Mono con Metralleta Actuar sin dirección, comprando la primera empresa que se cruce en el camino, puede ser tan peligroso como un mono con metralleta. En su más reciente artículo, Martin Reaño, socio de la firma, aborda la importancia de evaluar cuidadosamente si una adquisición encaja estratégicamente con los objetivos y el core business de la empresa. Este análisis no solo previene riesgos, sino que asegura que las decisiones de crecimiento estén alineadas con una visión sostenible a largo plazo. Te invitamos a leer el artículo completo publicado el 19 de noviembre de 2024: https://lnkd.in/e2S_QkwJ