🎄 Pinos de Navidad y Productos Estacionales. 🎄
Hablar de los productos estacionales suele ser complicado. Los productos como los pinos de Navidad son complejos, ya que se debe equilibrar la oferta y la demanda en la cadena de suministro.
En el caso de los productos estacionales, como estos, es necesaria una adecuación de precios aún más crítica debido a su naturaleza, que es temporal y perecedera. El éxito de esta estrategia de precios no solamente afecta la rentabilidad, sino también la capacidad de las empresas para competir en un mercado tan tradicional. Los productos estacionales presentan características únicas, ya que su demanda está limitada a periodos específicos del año.
Una estrategia de precios acertada en este caso implica ajustar los precios a lo largo del ciclo de vida del producto. Durante las primeras semanas de la temporada, se puede optar por precios más altos, aprovechando la menor elasticidad de la demanda de los consumidores que buscan asegurar su compra temprana. A medida que se acerca la Navidad, el riesgo de quedarse con inventario incrementa, lo que justifica una disminución en los precios para incentivar las ventas finales. En este contexto, es relevante considerar la elasticidad de la demanda, que mide la sensibilidad de los consumidores a los cambios en el precio. Para los pinos de Navidad, la demanda suele ser inelástica en los días previos a las fiestas, aunque se va modificando poco a poco conforme avanzan los días. Las familias que celebran la Navidad necesitan adquirir el producto dentro de esta ventana temporal, independientemente de pequeños aumentos en el precio.
Los productos de Navidad, y especialmente los pinos, han sufrido un cambio a lo largo de los años, ya que se han implementado estrategias que incluyen versiones premium, como árboles de mayor tamaño, más exóticos o servicios adicionales como la entrega a domicilio y la instalación en el hogar. Este mercado premium utiliza una estrategia de precios basada en el valor, donde los consumidores están dispuestos a pagar más por un producto o servicio diferenciado. No obstante, este segmento aún es pequeño en relación con el mercado tradicional, que abarca principalmente a México.
Por otro lado, la estrategia de precios para productos perecederos es crucial en este tipo de industria, ya que los pinos de Navidad son productos estacionales y perecederos. Una vez que termina la época navideña, su valor cae drásticamente, ya que pierden frescura y atractivo para los consumidores. Para mitigar este riesgo, las empresas deben ajustar sus precios de manera proactiva, asegurando que el inventario se agote antes de que finalicen los últimos días de la temporada navideña.
Me gustaría conocer su punto de vista sobre estos temas y cómo manejan la estacionalidad de los productos en su día a día. Finalmente, agradezco a mi maestra Fabiola Vásquez PhD, quien me ha enseñado mucho acerca de estos temas, con ejemplos reales que afectan día a día a la industria.
Vendedor en Imprenta, Vendedor, Servicio a cliente
2 mesesEn Chile, todos esos temas los vemos "después de fiestas patrias". La inmensa mayoría estamos en modo 18 de septiembre. 😍