Regional B2B Demand Generation Manager @Telefónica | Lead Generation & Digital Marketing B2B | Nova Talent | Analytical with a Creative Mindset
💡En B2B, la generación de demanda pasa por buscar ese “lead ideal” que sea decisor dentro de los clientes objetivo y acompañarle dentro del funnel desde la atracción hasta la retención. Hoy quiero hablar de este artículo super interesante que leí el otro día y que trata acerca de los errores más comunes en los que no se debe caer para tener una estrategia acertada. Os resumo los que me parecen mas relevantes: 👌🏽Cantidad sobre calidad: Esto es crucial, y es importante cambiar la creencia del “debemos tener un CPL reducido y mucho volumen de leads” a “vamos a priorizar tener menos leads pero de mayor calidad y propensión a la compra”. Es importante no perder de vista por supuesto el ROI de las campañas, pero teniendo en cuenta la calidad de los leads generados y con foco en ir optimizando ese CPMQL. ❌ No hay estrategia de contenido: Si no tenemos una estrategia de contenido que responda las necesidades de nuestros clientes, no habrá recorrido a largo plazo de una buena estrategia de lead nurturing y dejaremos de ser atractivos si solo hablamos de la oferta, precio y no tratamos otro tipo de contenido mas educativo y que aporte valor. 📩 No usar una estrategia de email marketing efectiva: Es importante cuidar la relación con nuestro cliente en función del momento en el que se encuentre dentro del ciclo de vida y por ello, debemos adecuarnos a lo que necesite en ese momento y segmentar / personalizar muy bien nuestras comunicaciones. Os recomiendo muchísimo leer el articulo en detalle si os interesa el tema 👇🏽👇🏽 https://lnkd.in/dTgjvi8b #generaciondemanda #b2bmarketing #contentmarketing #emailmarketing
