Publicación de Malaga Consulting

Estrategia de cierre de ventas, basada en el valor. Las #habilidades y herramientas son componentes esenciales en cualquier profesión. Las habilidades, tanto mentales como físicas, permiten a los profesionales utilizar las herramientas necesarias para llevar a cabo sus tareas y alcanzar sus metas. En un proceso de cerrar #ventas complejas, los vendedores más exitosos son capaces de utilizar una gran cantidad de estrategias y la mayoría de ellas son específicas para ciertos elementos del proceso de ventas. Sin embargo, hay tres estrategias principales que abarcan todo el proceso de venta y, por lo tanto, es mejor presentarlas antes de describir el proceso en sí. #ejemplo, si el vendedor está vendiendo un software de gestión de proyectos, puede utilizar las preguntas de la A a la Z para comprender cómo el cliente maneja actualmente sus proyectos, desde la planificación inicial hasta la ejecución y el seguimiento. Cada letra del abecedario representa una etapa o aspecto específico del proceso, y el vendedor hace preguntas relacionadas con cada una de esas etapa

¿Tu equipo de ventas sigue trabajando sin un sistema estructurado? 🛠️📉 Muchos equipos de ventas en PYMEs operan sin un sistema de ventas claro. En lugar de seguir un proceso definido, dependiendo de la improvisación y la experiencia individual, lo que conduce a resultados inconsistentes y oportunidades perdidas. Tener un sistema de ventas sólido es clave para gestionar prospectos de manera eficiente, cerrar más ventas y escalar el negocio. Un sistema de ventas bien diseñado permite a tu equipo trabajar con confianza, sabiendo exactamente qué pasos seguir desde la prospección hasta el cierre. Sin esta estructura, el seguimiento de clientes se vuelve caótico, las oportunidades se diluyen y las ventas no crecen como deberían. En Star Sales Force, ayudamos a las PYMEs a implementar sistemas de ventas efectivos que no solo mejoran el rendimiento, sino que también garantizan resultados predecibles y escalables. Si sientes que tus ventas podrían ser más eficientes, pero no sabes por dónde empezar, tal vez el problema esté en la falta de un sistema bien estructurado. Solicita tu Análisis Top Ventas hoy mismo y descubre cómo un sistema de ventas bien definido puede transformar tu negocio. Síguenos en Star Sales Force + activa 🔔 para no perderte contenido de valor para ayudarte a crecer. #VentasPYME #FuerzaDeVentas #VentasB2B #MarketingRelacional #StarSalesForce

𝗘𝘀𝘁𝗲 𝗲𝘀 𝘂𝗻𝗼 𝗱𝗲 𝗹𝗼𝘀 𝗽𝗲𝗼𝗿𝗲𝘀 𝗲𝗿𝗿𝗼𝗿𝗲𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗽𝘂𝗲𝗱𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗲𝘁𝗲𝗿 𝘀𝗶 𝗾𝘂𝗶𝗲𝗿𝗲𝘀 𝗶𝗻𝗰𝗿𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗿 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀 🤫 Muchos creen que para impulsar las #ventas simplemente necesitamos aumentar la cantidad de vendedores. Permíteme compartirte una experiencia que transformó mi perspectiva. En el 2015, enfrentamos un gran desafío en una de las líneas de NCH. Logramos identificar que solo 2 de nuestros 21 vendedores generaban el 45% de las ventas en una de nuestras líneas de #negocio 😱, el resto, aunque numerosos, solo contribuían con el 55% restante. Esta disparidad nos llevó a una conclusión clave: 𝗻𝗼 𝗻𝗲𝗰𝗲𝘀𝗶𝘁𝗮́𝗯𝗮𝗺𝗼𝘀 𝗺𝗮́𝘀 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝗱𝗼𝗿𝗲𝘀, 𝘀𝗶𝗻𝗼 𝗺𝗮𝘅𝗶𝗺𝗶𝘇𝗮𝗿 𝗹𝗮 𝗲𝗳𝗶𝗰𝗶𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝘆 #𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝗶𝘃𝗶𝗱𝗮𝗱. Por ello te quiero compartir lo que hicimos para Incrementar Ventas sin contratar a más #vendedores: 𝟭. 𝗜𝗻𝘃𝗲𝗿𝘁𝗶𝗺𝗼𝘀 𝗲𝗻 𝗖𝗮𝗽𝗮𝗰𝗶𝘁𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗻𝘂𝗲𝘀𝘁𝗿𝗼𝘀 𝗩𝗲𝗻𝗱𝗲𝗱𝗼𝗿𝗲𝘀: Equipamos a nuestro equipo con las herramientas para actualizarse de procesos, técnicas y estrategias de ventas. 𝟮. 𝗠𝗲𝗷𝗼𝗿𝗮 𝗱𝗲 𝗣𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀𝗼𝘀: Introdujimos automatizaciones que optimizaron nuestras operaciones diarias. 𝟯. 𝗜𝗺𝗽𝗹𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗱𝗲 𝘂𝗻 #𝗖𝗥𝗠: Esta herramienta fue crucial para medir la efectividad y enfocar al equipo en estrategias comprobadas. 𝟰. 𝗔𝗹𝗶𝗻𝗲𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗱𝗲 #m𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝘆 𝗩𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀: Unificamos nuestras estrategias para asegurar un mensaje coherente y efectivo. 𝟱. 𝗖𝗮𝗺𝗽𝗮𝗻̃𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗖𝗿𝗲𝗰𝗶𝗺𝗶𝗲𝗻𝘁𝗼 𝘆 𝗙𝗶𝗱𝗲𝗹𝗶𝘇𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻: Desarrollamos iniciativas específicas para profundizar la relación con nuestros clientes existentes y atraer nuevos. Recuerda, a veces, menos es más. Antes de considerar expandir tu equipo, evalúa cómo puedes optimizar y potenciar los recursos actuales. ¿Si experimentas situaciones similares, envíame un mensaje directo para ayudarte? ¡Únete a nuestra comunidad para seguir aprendiendo juntos! 📚 Recuerda dar clic en Veronica Villamarin + SEGUIR + 🔔

Esta es la clave para destacarse en ventas hoy en día. En un mercado saturado de opciones, lo que realmente marca la diferencia es la capacidad de entender las necesidades de nuestros clientes y ofrecerles soluciones reales que mejoren su vida o su negocio. Cuando centramos nuestros esfuerzos en resolver problemas, en lugar de solo promover características o beneficios, estamos creando una conexión auténtica con nuestros clientes. Recuerda: Los productos son el vehículo, pero las soluciones son lo que realmente importa. Entender el “qué” y el “por qué” detrás de lo que necesita tu cliente es lo que marcará la diferencia en tus resultados. 💡 Consejo: La próxima vez que hables con un cliente, pregúntate: ”¿Cómo puedo resolver su problema?” Cuando piensas en soluciones, los cierres de ventas llegan de manera natural. #ventas #soluciones #Crecimiento #ValorReal #MarketingEfectivo #mentorizateconmigo

📍 ¿Hacer llamadas, enviar correos, insistir... y los cierres no llegan? Muchos vendedores enfrentan el mismo desafío: confiar en tácticas improvisadas que terminan en descuentos y tiempo perdido. ¿Te imaginas cuánto podrías lograr con una estrategia clara y efectiva? Sin frustraciones, sin improvisaciones. La clave está en un método probado que transforme cada oportunidad en un cierre exitoso. ✨ El próximo 21 de noviembre lanzamos: 📗 “El nuevo manual del vendedor exitoso: el Método 5C”. Esta guía está hecha para ti, para líderes comerciales, y para quienes buscan potenciar a sus equipos con una metodología estructurada y confiable. En Trazos CM, liderado por Camilo Molina, nos enorgullece haber contribuido a este proyecto que transformará las estrategias de venta. 📢 Haz que tus ventas hablen por ti. Dale like, comenta y sigue a la Escuela de Ventas - Claudia Ruiz para descubrir más herramientas que realmente funcionan. 🚀📈 #CamiloMolina #MásQueUnDiseño #ClaudiaRuiz #Método5C #VentasRevolucionarias #EscuelaDeVentas #Lanzamiento #cierresinfalibles

Cuando nos dedicamos a las #ventas, un #indicador natural son las ventas cerradas, el porcentaje de conversión, importe, etc. Medir las ventas que no se cierran es algo que normalmente pasamos por alto; sin darnos cuenta de que es fundamental para cualquier estrategia de ventas efectiva. Aquí te dejo algunas razones clave: 1. Identificación de Obstáculos Al analizar las ventas que no se cierran, puedes identificar patrones y obstáculos comunes que impiden el cierre de ventas. Esto te permite abordar y superar estos desafíos de manera proactiva. 2. Mejora de Estrategias de Ventas Conocer las razones por las que no se cierran las ventas te ayuda a ajustar y mejorar tus estrategias de ventas. Puedes modificar tu enfoque, mejorar tus argumentos de venta y adaptar tus tácticas para aumentar las tasas de cierre. 3. Optimización del Proceso de Ventas La medición de las ventas no cerradas proporciona datos valiosos sobre la eficiencia de tu proceso de ventas. Puedes identificar en qué etapas del embudo de ventas se pierden más oportunidades y optimizar esas fases para mejorar el rendimiento general. 4. Formación y Desarrollo del Equipo Los datos sobre ventas no cerradas pueden ser utilizados para capacitar a tu equipo de ventas. Al entender mejor los puntos débiles y las áreas de mejora, puedes diseñar programas de formación específicos para fortalecer las habilidades de tu equipo. 5. Ajuste de la Propuesta de Valor Si descubres que ciertas propuestas de valor no resuenan con los clientes, puedes ajustar tu oferta para que sea más atractiva y relevante. Esto puede incluir cambios en el producto, el precio, o la manera en que se presenta. 6. Mejora de la Experiencia del Cliente Al entender por qué los clientes potenciales deciden no comprar, puedes mejorar la experiencia del cliente y abordar sus preocupaciones de manera más efectiva. Esto puede llevar a una mayor satisfacción y lealtad del cliente. 7. Toma de Decisiones Informadas La medición de las ventas no cerradas proporciona datos concretos que pueden guiar la toma de decisiones estratégicas. Puedes priorizar recursos y esfuerzos en áreas que tienen un mayor impacto en el cierre de ventas2. En resumen, llevar una medición de las ventas que no se cierran es esencial para identificar áreas de mejora, optimizar procesos, y tomar decisiones informadas que impulsen el éxito de tu negocio. Éxito! gorzadpumarino.com

🎯𝗠𝗲𝗷𝗼𝗿𝗮 𝗲𝗹 𝗿𝗲𝗻𝗱𝗶𝗺𝗶𝗲𝗻𝘁𝗼 𝗱𝗲 𝘁𝘂𝘀 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝗱𝗼𝗿𝗲𝘀 𝘆 𝗮𝘀𝗲𝗴𝘂𝗿𝗮 𝗲𝗹 𝗰𝗿𝗲𝗰𝗶𝗺𝗶𝗲𝗻𝘁𝗼 𝗱𝗲 𝘁𝘂 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮 Sin una herramienta de gestión de relaciones con clientes, tu equipo de ventas puede estar luchando con un seguimiento inconsistente y desorganizado. Esto no solo disminuye la eficiencia, sino que también conduce a la pérdida de oportunidades valiosas. El seguimiento desorganizado puede resultar en falta de comunicación, errores en la gestión de datos de los clientes y, en última instancia, en la pérdida de ventas. Los equipos de ventas se encuentran abrumados y los prospectos se sienten ignorados, buscando otras opciones que les ofrezcan una experiencia más personalizada y eficiente. Shutpoint CRM es la solución para mejorar la gestión de leads y maximizar el rendimiento de ventas, logrando: 🔷Gestión eficiente de leads: Centraliza la información de los clientes, facilitando la actualización y acceso a datos importantes. 🔷Análisis de ventas en tiempo real: Obtén informes y análisis detallados para identificar áreas de mejora y ajustar las estrategias de ventas. 🔷Mejora en la comunicación interna: Facilita la colaboración entre los miembros del equipo de ventas, asegurando un enfoque coordinado y eficiente. ¡Es momento de maximizar el rendimiento de tu equipo de ventas! Implementa Shutpoint CRM y descubre cómo puedes aumentar tu tasa de conversión y asegurar el crecimiento sostenido de tu empresa. Ponte en contacto con nosotros para una consulta gratuita y ve cómo podemos ayudarte a transformar tus procesos de ventas y alcanzar tus objetivos de negocio. ¡No esperes más para empezar a ver resultados! 👉https://lnkd.in/gc8KKx6X 👉81 1252 6260

Imagina tener un equipo de ventas que no solo trabaja duro, sino que ejecuta cada etapa del proceso de manera precisa y enfocada, generando resultados tangibles. 🚀📊 En ventas B2B, la eficiencia es clave para el éxito. Equipar a tu equipo con las herramientas correctas, procesos optimizados y formación en técnicas avanzadas de cierre permitirá que gestionen más oportunidades sin comprometer la calidad. Implementar un sistema de gestión adecuado no solo mejorará la eficiencia operativa, sino que garantizará que cada miembro del equipo esté alineado con los objetivos estratégicos de la empresa. En Star Sales Force, ayudamos a optimizar el rendimiento de tus ventas mediante soluciones personalizadas que permiten a tu equipo trabajar de forma más inteligente, no más dura. 💼 ¿Listo para potenciar el rendimiento de tu equipo de ventas? Solicita tu Análisis Top Ventas y descubre cómo podemos ayudarte a llevar tu equipo al siguiente nivel de eficiencia. Síguenos en Star Sales Force + activa 🔔 para no perderte contenido de valor para ayudarte a crecer. #fuerzadeventas #ventasb2b #marketingrelacional #starsalesforce #topventas #nextlevel #marketingrelacional #pymes

¿Por qué tu equipo de ventas no está alcanzando los objetivos que habías proyectado? NO SIEMPRE es una cuestión de esfuerzo, sino falta de estrategia y herramientas. Los equipos que no optimizan su proceso de ventas están dejando escapar oportunidades y, lo que es peor, recursos valiosos. ➡ Las ventas no se tratan solo de trabajar más duro, sino de trabajar más inteligentemente. ➡ No es por falta de esfuerzo, sino porque no están usando las herramientas. Si quieres que tu equipo mejore, aquí tienes tres herramientas que transformarán la forma en que vendes. Y recuerda que optimizar el proceso de ventas es clave, pero hacerlo con las herramientas adecuadas marcará la diferencia. Que tengas buena tarde! #optimizaciondeventas #CRM #datadriven #automotiventas #ventasincrementales

Mejorar ventas, definitivamente con Consultoría comercial ¿Te ocurre algo de esto? No estas contento con tus resultados aunque tienes un buen equipo que pasa por una crisis. La actitud se está deteriorando, especialmente en algunos vendedores. Hay un problema de liderazgo y el equipo no trabaja unido y en la misma dirección. Tienes una caída de resultados y no tienes muy claro a que atribuirlo. Tu equipo rinde al 80% y está decreciendo. Mantienen clientes pero no trabajan la prospección. No tienes reportes adecuados y tienes dificultades para obtenerlos del equipo. Hay desmotivación y no sabes por qué. No eres capaz de predecir los resultados del mes siguiente. En las reuniones parece que llegáis al objetivo pero esto no ocurre al cierre del mes. Tienes España plagada de propuestas la espera de contestación. ¿Qué hacemos? #ventas #vasavender vasavender "Ventas con alma"