Publicación de Nelio Software

Crear una página de precios eficaz para convertir visitantes a tu web en clientes es complicado. La forma de mostrar los precios puede marcar una gran diferencia. ¿Muestras el precio completo desde el inicio, incluidos impuestos, o empiezas con un precio más bajo, muestras los descuentos y añades los extras al pagar?

❌ La peor clase de página de precios: sin precios. La segunda peor es como la que se adjunta. La mejor manera de lograr que alguien tome acción en tu web es hacer que QUIERA tomar acción. La página de precios es otra oportunidad para lograr eso. Normalmente es la 2ª página más visitada, después de la página de inicio. ➡️¿Cómo perciben tu página de precios los clientes objetivo? Realiza una encuesta 📢 a tu público objetivo (personas no familiarizadas con tu marca) para que vean tu página de inicio y luego la de precios. Pregunta lo siguiente, basándote en estos 3 FACTORES: 1️⃣ . CLARIDAD: ➡️ ¿Cuál es tu primera impresión de la página de precios? Puedo entender claramente las diferencias entre estos planes (escala Likert). ➡️ ¿Qué dificultades experimentaste al evaluar estos planes? 2️⃣ . VALOR PERCIBIDO: ➡️ ¿Qué parte de la oferta te resulta más atractiva? ➡️ ¿Qué es lo que menos te gusta de esta página de precios? ➡️ ¿Cómo describirías las diferencias entre los planes a un colega? Asumiendo que ya conoces lo suficiente sobre el producto, ➡️ ¿Qué plan se ajustaría mejor a las necesidades de tu empresa? ¿Por qué? 3️⃣ . BARRERAS PARA LA ACCIÓN: ➡️ ¿Qué en esta página te hace dudar en registrarte o agendar una demo? ➡️ ¿Qué necesitarías ver o saber para sentirte seguro tomando una decisión? Si mejoras la claridad y el valor percibido mientras reduces las fricciones, convertirá mejor 💪 . Pero mostrar los precios realmente marca una diferencia ✅ . Ayuda a que las personas que tienen algo de interés en vuestro producto/servicio se interesen más. Así que... mi tip es que … ¡a testear vuestra página de precios! 😉 . . #empresas #pymes #marketing #marketingdigital #web #precios #tip #consejo

¿Cómo puedes elevar el ticket medio en tu ecommerce? 🛒⁣ Aumentar el ticket medio no solo te ayudará a aumentar tu facturación, sino también a mejorar tu margen y a reducir tus costes.⁣ Pero ¿Cómo puedes lograrlo?⁣ ↳ La clave está en entender y conocer profundamente las necesidades de tus clientes. ⁣ Al presentarles opciones que no solo satisfagan sus necesidades, sino que también les ofrezcan mayor valor, lograrás que se sientan más motivados para realizar compras de mayor importe. Te contamos qué estrategias puedes seguir para conseguirlo ⬇️⁣ #TicketMedio #MarketingDigital #LineaGrafica⁣  

Qué importante tema poder ser claros en las diferencias tangibles de nuestra oferta de valor. En productos no suele ser tan problemático porque los factores que diferencian tienden a ser orgánicos (gramajes, añadidos, sabores de temporada, formas, colecciones, "con" y "sin", etc) pero en servicios puede ser una lata cuando nos ponemos creativos de más. Y le pasa a TODOS, cuando complicamos nuestra oferta de valor ya no tenemos claro cómo preciar.

Tienes un e-commerce. Mandas emails con ofertas y descuentos. ¡-𝟥𝟢% 𝘚𝘖́𝘓𝘖 𝘏𝘖𝘠! Tus márgenes a la m*erda. Qué guay decir que facturas millones. Cuando te preguntan por el % de beneficio, igual ya se te caen los c*jones. Tu jefe no te echa porque, bueno, hay ventas. ¿Qué ventas? Las de los clientes a los que ya has educado en la rebaja, en el descuento y en el trato de mercadillo. ¿Cómo te van a comprar a un precio mayor o a un PVP sin descuento? Si llevas meses tirando los precios. Te tienen calao'. Toda España lo sabe. Hasta en Hispanoamérica lo saben. No engañas a nadie. Te crees que sí, te crees que tus clientes son gilip*llas. Les pones el cebo del descuento y, ¡anda!, te compran. –𝘚𝘦𝘳𝘢́𝘯 𝘮𝘰𝘯𝘨𝘶𝘦𝘳𝘴. Lo que no sabes es que te tienen calao' y piensan volver comprarte cuando vuelvas a tirar un poco más los precios. Son mucho más listos que tú.

💡 ¿Estás considerando ofrecer envío gratuito en tu ecommerce, pero no quieres afectar tus márgenes? Es tentador ofrecer envío gratuito en todos los pedidos, pero absorber el coste de envío puede reducir drásticamente tus beneficios. La clave está en calcular un ticket mínimo que permita cubrir estos costes sin comprometer tus márgenes. 📊 Recordatorio: En mi última publicación, hablé de cómo los COGS saludables deben representar entre el 30% y 40% de tu ticket promedio. Hoy te muestro cómo utilizar esta información para fijar un umbral de envío gratuito que funcione para tu negocio. 🔍 Fórmula básica para el umbral del envío gratuito: 𝑇ₙ = 𝑇ₘ + (𝐶ₑ ÷ (1 - 𝑀ᵦ)) Donde: - 𝑇ₘ: Es tu ticket medio actual. - 𝐶ₑ: Es tu coste de envío. - 𝑀ᵦ: Es el porcentaje de margen bruto que deseas mantener. 🚀 Ejemplo: Si tu ticket medio es 50€, el coste de envío es 6€ y deseas un margen bruto del 70%, el nuevo ticket mínimo debería ser de 70€ para poder ofrecer envío gratuito sin comprometer tus márgenes. 💬 Optimiza tu estrategia de envío gratuito. ¡Calcula tu umbral y mantén tus márgenes con total tranquilidad! #Ecommerce #COGS #EnvíoGratuito #Optimización #FijacionDePrecios #Márgenes #EstrategiaDeVentas #FreeShipping

«𝘍𝘢𝘤𝘵𝘶𝘳𝘢𝘮𝘰𝘴 𝟤 𝘮𝘪𝘭𝘭𝘰𝘯𝘦𝘴 𝘥𝘦 𝘦𝘶𝘳𝘰𝘴». Ya sabes, en LinkedIn todo el mundo va a arrastrando el nabo por el suelo. Cifras de facturación altísimas aunque el % de beneficio sea menor que un Ingreso Mínimo Vital. Le pregunto a este dueño de e-commerce si están mandando emails a menudo a su lista. Me dice que ¡obvio, cómo no van a hacerlo si eso hasta un diputado lo sabe! Me suscribo a su newsletter y, a los pocos días,... 💥 ¡𝗕𝗔𝗡𝗚! Me llega un email de ese e-commerce. 🧐 El típico panfleto publicitario con 34 fotitos, precios, descuentos del 80% y un ¡𝘯𝘰 𝘵𝘦 𝘭𝘰 𝘱𝘪𝘦𝘳𝘥𝘢𝘴! Nada de valor. Nada de entretenimiento. Nada que mereza la pena leer. Un insulto a la paciencia, al tiempo disponible y a la inteligencia de los clientes. Sólo los parguelas dicen la cifra de facturación. Enseñar el % de beneficio es de valientes. ¿Cómo dices? ¿1%? ¿2%? ¿10%, como mucho? Lo pillo, es el resultado de arrastrar tu marca por el fango. Acto seguido, me cuenta que tarda 2 minutos en hacer el panfleto con las fotos, le cuesta 0€ y que vende una mierda, pero que para el ratio coste-esfuerzo/beneficio que supone, es un buen trato. Y que están contentos con su aspirador. Y con sus resultados. Pues eso. Haces mierda e inviertes mierda, tienes mierda. A mí también me parece un trato justo.

Les comparto nota de LUN sobre el comparador de precios presentado por el Sernac, donde valoré la iniciativa - ya que será muy útil para los consumidores a la hora de cotizar- pero enfaticé algunas consideraciones importantes a tener en cuenta. Creo que es muy importante considerar las características de esta herramienta de buscador de precios: se agradece cuando se transparenta correctamente el mercado, pero si acaso en la metodología hay vacíos o decisiones que implican que no están representados todos o la gran mayoría de proveedores relevantes el buscador puede generar graves problemas y no está informando correctamente. Pueden leerla en el siguiente link en la página 14: https://lnkd.in/evxrScWc

No es malo dar un X% de descuento a un cliente. Pero no siempre tiene por qué ser la primera opción. Ni la mejor. Ni la única. Aquí te doy 10 alternativas con las que puedes incitar a comprar sin tener que regalar un código de descuento. PD: Quédate con la última. Es la mejor. 🎯 Compras por volúmen: Incentiva a comprar un mayor número de productos o productos de mayor tamaño reduciendo el precio en función del volúmen. 🎯 Suscripciones / Membresías: Vende tu producto con una recurrencia y tiempo determinados. 🎯 Compra uno llévate otro gratis: Crea una lógica en que el incentivo para conseguir un producto gratuito sea comprar otro. 🎯 Member get member: "Para los amigos..." Amigo trae amigo. Si un cliente consigue traerte otro, el primero (o ambos) obtienen un premio. 🎯 Cashback: Cada vez que un cliente realiza un pedido, le devuelves un porcentaje de su compra. 🎯 Envío y/o devolucion gratis: Poner el envío o devolución gratuitos puede servir como incentivo para que tu cliente te pruebe. 🎯 Productos en edicion limitada: Opta por crear un producto con un stock limitado, haciendo que los clientes perciban escasez. 🎯 Productos en tiempo limitado: Puedes jugar con el tiempo. Aquí el cliente va a percibir urgencia. 🎯 Gamificacion por lanzamiento: Crea una secuencia, reto o juego que los clientes tengan que completar para adquirir el producto. 🎯 Aumenta el valor de tu producto: Si trabajas tu producto con cariño, creas una buena propuesta de valor, desarrollas una estrategia y tocas los puntos de dolor del cliente no necesitarás un descuento. Tu producto se va a vender solo 😉 👋 Sígueme en Edu Enciso y comparte ♻️ mi contenido si te ha sido útil. #emailmarketing #marketingautomation #ecommerce

¡Quedan menos de 48 horas para el Día de la Madre! 🌸 ¡Te traigo un consejo para aumentar la facturación de tu ecommerce en tiempo récord! Como en todos los negocios, crear un funnel es básico para captar clientes, ¡y estas ocasiones son perfectas para hacerlo con los compradores de última hora! 🛍️ La manera de hacerlo es sencilla: 1. Asegúrate de ofrecer dos tipos de envío, uno de ellos express para garantizar que llegue a tiempo para el Día de la Madre. 🚚💨 2. Crea un pop-up que ofrezca un descuento por tiempo limitado, ¡solo durante estas 48 horas!  Esto te ayudará a atraer nuevos correos a tu lista. No olvides añadir una cuenta regresiva para generar urgencia. ⏳ 3. Diseña una secuencia de emails específica para estos usuarios:    - Un email inicial con el descuento. - Otro a una hora después del abandono del carrito con un mensaje personalizado y persuasivo. 📧 - Un segundo email por la noche recordando que el tiempo para pedir con el descuento está agotándose. - Un último email antes de que expire el tiempo del descuento. + También puedes incluir un email intermedio tipo newsletter informando sobre productos interesantes para regalar el Día de la Madre, con descuentos especiales. 🎁    Pon todo esto en marcha y verás cómo muchos usuarios reaccionan ante esta situación ¡y obtendrás una lista de correos valiosa para futuras estrategias de email marketing! ✉️ Si quieres implementar todo esto rápidamente, ¡no esperes más y ponte manos a la obra! Y recuerda que siempre puedes contactarme para mejorar tus conversiones. 💪 P.D. Si no quieres volver a quedarte rezagado, ¡apúntate a mi curso de 20 días donde aprenderás técnicas para potenciar tu ecommerce y aumentar tus ventas! ¡El enlace de acceso está en los comentarios! 🚀