Publicación de NUEVO SUR S.A

🤌Qué dirías si un equipo de ventas reportara como resultados horas de capacitación, cantidad de personas que conoció por hacer networking, cantidad de reuniones de planificación interna… esos no son resultados, no? 🤚Algo parecido es lo que se reporta como resultados en DEI. Es momento de pensar en cuáles son los resultados concretos que aporten al negocio, con datos específicos que avalen la estrategia que demanda la organización. 👉 Es por el lado: ¿Cuál es la diversidad que necesita tu negocio? #diversidad #equidad #inclusion #talento #marcaempleadora #liderazgo #culturaorganizacional #innovacion

¡SER PARA CRECER! La alineación emocional del equipo comercial no solo es un complemento, sino una base fundamental para alcanzar y superar los objetivos organizacionales. Cuando se fortalece emocionalmente a un equipo y se alinea su ambiente de trabajo, se crea un entorno donde la motivación fluye, y los resultados en ventas y crecimiento empresarial se ven potenciados. Te comparto Cinco Consejos Prácticos para Lograr un Alineamiento Emocional y Mejorar los Resultados en Ventas 1. Fomentar la Comunicación Abierta y la Escucha Activa: Es fundamental crear un espacio donde los miembros del equipo se sientan escuchados y comprendidos. La comunicación clara y honesta evita malentendidos y fortalece los vínculos de confianza, esenciales para un ambiente laboral saludable. 2.Desarrollar la Inteligencia Emocional del Equipo: Implementar programas de formación en inteligencia emocional ayuda a los miembros del equipo a reconocer y gestionar sus emociones y las de los demás, lo que mejora la colaboración y el entendimiento mutuo. 3. Establecer Metas Claras y Recompensar Logros: Definir objetivos específicos y alcanzables, y reconocer públicamente los logros individuales y colectivos, mantiene al equipo motivado y comprometido. La recompensa no siempre debe ser monetaria; un reconocimiento sincero también puede ser muy efectivo. 4. Promover el Bienestar Físico y Mental: Invertir en el bienestar integral del equipo, ofreciendo acceso a recursos para el cuidado de la salud física y mental, ayuda a mantener altos niveles de energía y motivación, lo que se refleja en mejores resultados en ventas. 5. Crear una Cultura de Mejora Continua: Fomentar una mentalidad de aprendizaje y mejora constante, donde se valore la innovación y la búsqueda de la excelencia, mantiene al equipo enfocado en el crecimiento y en superar las expectativas. Al invertir en el bienestar emocional del equipo, se sientan las bases para alcanzar metas extraordinarias, no solo en ventas, sino en el crecimiento y sostenibilidad de la empresa a largo plazo.

Cuando la falta de empatía se apodera del equipo de trabajo en ventas, afloran debilidades, pero también oportunidades de mejora. Para reflexionar: - Si o si debe existir un objetivo común, como equipo. - Definir segmentos de clientes, zonificación geográfica (aunque a algunos no le acomode), carterización, etc., en definitiva ordenar la casa. - Contar con una estrategia definida. - Planes de trabajo. - Capacitación continua, no solo en producto, las habilidades blandas, comunicación efectiva, administración del tiempo, técnicas de venta, son herramientas que aportan valor al personal, los hace crecer profesionalmente. - Acompañamiento comercial. - Revisión de desempeño, semanal. En fin, herramientas básicas para hacer que un equipo aprenda, se empodere, tenga resultados y crecimiento, mejora continua. #lideraresempoderar Vamos por este último Q 👊

🔝 ¿Sabías que el éxito de una empresa depende del talento adecuado en los lugares correctos? Como asesores de ventas, nuestra responsabilidad va más allá de cumplir con nuestros propios objetivos. También debemos asegurarnos de que nuestros compañeros entiendan que son parte fundamental del éxito colectivo, donde cada aporte cuenta. Reconocer el esfuerzo de cada uno no solo les hará sentirse valorados, sino que fomentará apoyo mutuo, compromiso y un sentido de pertenencia que fortalecerá al equipo, creando un ambiente de trabajo de confianza, colaborativo y exitoso. Jack Welch, nos dice en su libro W I N N I G, que.. 🎯 El 20% del personal que brilla debe ser tratado como verdaderas estrellas. Ellos marcan el ritmo y son clave para el éxito. 💪 El 70%, con el apoyo, motivación y formación adecuados, puede alcanzar niveles sorprendentes. Lo importante es proporcionarles las herramientas necesarias y explicarles el propósito detrás de cada acción. ❌ Y a veces, es necesario que el 10% restante siga su camino. Pero esto no es una medida cruel, sino una oportunidad para que encuentren un lugar donde puedan desplegar todo su potencial y ser felices. Después de todo, somos más felices cuando realizamos algo para lo que estamos dotados. 👀 Todo esto bajo una política justa y equitativa, donde no solo se respeten las diferencias individuales, sino que cada asesor sienta que tiene el mismo apoyo y acceso a los recursos que necesita para crecer. La justicia en el equipo no se trata solo de reconocer el esfuerzo, sino de asegurarnos de que todos tengan las mismas oportunidades para desarrollarse y alcanzar sus metas. Al brindarles a todos los mismos accesos y herramientas, creamos un entorno donde cada persona se siente valorada y capaz de dar lo mejor de sí, entendiendo el porqué de cada decisión. 🤝 👉 Como asesora de ventas, me comprometo a trabajar junto al equipo para crear relaciones sólidas con los clientes, basadas en la confianza, la buena comunicación y un ambiente de colaboración. Mi meta es contribuir a un entorno donde el equipo trabaje de manera armoniosa y con buena vibra. Soy consciente que al trabajar juntos, podemos lograr resultados que beneficien a todos y generar un impacto positivo tanto en el equipo como en los clientes. ❓ ¿Cómo crees que se puede fomentar un ambiente colaborativo y de confianza en un equipo de ventas? ❓ ¿Tienes alguna estrategia que funcione para generar buena vibra? ¡Me encantaría escuchar tus ideas y aprender de tu experiencia para seguir sumando👇

Cómo Alinear a tu Equipo Comercial con los Objetivos de la Empresa Alinear a tu equipo comercial con los objetivos estratégicos de la empresa no solo es fundamental para alcanzar las metas organizacionales, sino que también impulsa la motivación y el compromiso del equipo. ¿Sabías que los equipos bien alineados son un 30% más productivos? Hoy te comparto cómo lograrlo en 4 pasos sencillos. 1️⃣ Comunicación Clara y Consistente: Define y comunica claramente los objetivos de la empresa a todo el equipo. Asegúrate de que todos comprendan no solo qué se espera de ellos, sino también por qué es importante. 2️⃣ Conexión de los Objetivos Individuales: Vincula los objetivos individuales de cada miembro del equipo con los objetivos generales de la empresa. Esto les permitirá ver cómo su trabajo contribuye al éxito colectivo. 3️⃣ Monitoreo y Retroalimentación: Establece un sistema regular de seguimiento donde se revisen los avances hacia los objetivos, ofreciendo feedback constructivo para mantener al equipo en el camino correcto. 4️⃣ Reconocimiento y Ajustes: Reconoce los logros y ajusta las estrategias según sea necesario. El reconocimiento fortalece el compromiso, mientras que la flexibilidad asegura que se puedan superar obstáculos imprevistos. ¿Qué estrategias de alineación de objetivos utilizas en tu equipo? Comparte tus experiencias en los comentarios, ¡hablemos de lo que realmente funciona!

El equipo de trabajo: un poderoso diferencial Cuando un cliente nos compra, no está adquiriendo un producto o un servicio, está comprando la empresa completa con todo lo que esto conlleva: una sumatoria de múltiples beneficios (tangibles e intangibles), que hacen la diferencia de una propuesta de valor versus la de los competidores. Y precisamente uno de los más valiosos componentes de una gran propuesta de valor es el equipo de trabajo. La experiencia, el conocimiento y todo lo que cada persona que interactúa, directa o indirectamente con el cliente, aporta a la relación. Adicionalmente, si el perfil personal de cada miembro del equipo se correlaciona con el impacto que genera en el cliente o si justifica algo de su interés, más relevante aún. Las personas son el mayor diferencial, no solo por su profesionalismo y amplio entrenamiento, sino por los súper poderes que traen a nivel personal y ponen al servicio de los clientes y las organizaciones.

¡Las reuniones de equipo son el motor que impulsa nuestro crecimiento y éxito colectivo! Nos permiten afinar nuestras estrategias, entrenarnos en nuestro mix de productos y, sobre todo, aprender de las valiosas experiencias de cada miembro en el campo de las ventas. Estas instancias no solo fortalecen nuestras habilidades, sino que también crean conexiones más sólidas y una visión compartida. Invertir tiempo en alinearnos como equipo es invertir en el éxito de todos. #TrabajoEnEquipo #EstrategiasDeVentas #CrecimientoProfesional #AprendizajeConstante #Liderazgo #VentasExitosas #Networking #Entrenamiento #ÉxitoEnVentas #EquiposDeTrabajo

El compromiso y el equipo de trabajo. El desarrollo de las fases de un proyecto comercial con un cierre exitoso, ofrece un logro muy satisfactorio que beneficia a todos los colaboradores de la empresa, el trabajo profesional y la interacción del equipo, son elementos básicos para que la calidad y eficiencia brinden a nuestro cliente una experiencia positiva y en su caso la excelencia en el servicio al cliente. Un servicio de excelencia se logra a través de un equipo apegado al compromiso no solo con sus actividades profesionales. * La comunicación fidedigna y oportuna, es luz para identificar el mejor camino para llegar al objetivo, en ocasiones existen temas que se mantienen ocultos por haber incurrido en fallas, por egoísmo profesional, por rencillas personales o negligencia, estos y otros vicios no solo afectan la operación de los proyectos, también al desarrollo de la empresa y en ultimo caso a los mismos colaboradores que tienen estos comportamientos. * El mantener una visión clara de la empresa en nuestros colaboradores, Implementar programas de concientización, tener un seguimiento puntual de cada paso de las operaciones y brindar la confianza para que quien lo requiera se acerque para aclarar y acordar cualquier diferencia y en su caso avisar con todo detalle y agendar una nueva fecha de entrega para tomar las medidas adecuadas sin afectar el objetivo y lograr un servicio de excelencia. * La visión y misión concebida por el empresario, en ocasiones es desconocida por algunos de los colaboradores, mismos que crean ideas, métodos y comportamientos sesgados, creando detractores o personal que no entiende la importancia del cambio y las mejoras en los procesos. * El compromiso también debe incluir la promoción de las ideas básicas que crearon el concepto de esa empresa, el presentar la cultura al personal y hacerlo parte de esa cultura, unifica a la misma y fortalece el compromiso en el equipo de trabajo. El hacer visible el liderazgo de cada uno de los colaboradores y su buena relación con las otras áreas, multiplica el resultado de excelencia en la empresa que finalmente beneficia a todos con éxito. Agradezco se tome el tiempo de leer mi texto Que todo sea exitoso.

Descubre los secretos detrás de la retención de personal de alto rendimiento. Obtén una visión clara sobre cómo nutrir y mantener a tu equipo estrella dentro de tu organización. Benefíciate de estrategias comprobadas que te permitirán potenciar el crecimiento y desarrollo de tu personal excepcional. Es el momento de construir un equipo sólido y exitoso. No pierdas más tiempo. ¡Aprovecha esta oportunidad para impulsar tu equipo hacia el éxito!  Sigamos alineando la organización a la estrategia del negocio. 💙🎶✨ #CultivaTalento #ReténExcepcionales #CorSocius #AlineamosLaOrganizaciónALaEstrategiaDelNegocio #GestiónEstratégicaDeTalentoHumano

𝗘𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗩𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗘𝗾𝘂𝗶𝗽𝗼: 𝗖𝗹𝗮𝘃𝗲𝘀 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗲𝗹 É𝘅𝗶𝘁𝗼 𝗲𝗻 𝗲𝗹 𝗦𝗲𝗰𝘁𝗼𝗿 𝗜𝗻𝗺𝗼𝗯𝗶𝗹𝗶𝗮𝗿𝗶𝗼 🏡🤝 En un equipo de ventas, el trabajo conjunto puede ser la diferencia entre resultados promedio y un rendimiento excepcional. Las estrategias de ventas de equipo no solo mejoran los resultados, sino que también fortalecen la colaboración, la comunicación y el compromiso entre los miembros. Aquí te comparto algunas claves para potenciar tu equipo de ventas. 𝟭. 𝗗𝗲𝗳𝗶𝗻𝗶𝗿 𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼𝘀 𝗖𝗹𝗮𝗿𝗼𝘀 🎯 Un equipo sin metas claras está destinado a perder el rumbo. Establecer objetivos medibles y alcanzables permite a cada miembro entender qué se espera de ellos y cómo su esfuerzo contribuye al éxito colectivo. 𝟮. 𝗖𝗼𝗺𝘂𝗻𝗶𝗰𝗮𝗰𝗶ó𝗻 𝗖𝗼𝗻𝘀𝘁𝗮𝗻𝘁𝗲 𝘆 𝗧𝗿𝗮𝗻𝘀𝗽𝗮𝗿𝗲𝗻𝘁𝗲 🗣️ La comunicación abierta es esencial. Reuniones regulares para revisar avances, compartir ideas y resolver problemas mantienen al equipo alineado y enfocado. Herramientas como chats grupales y tableros de seguimiento también facilitan esta dinámica. 𝟯. 𝗥𝗼𝗹𝗲𝘀 𝘆 𝗙𝗼𝗿𝘁𝗮𝗹𝗲𝘇𝗮𝘀 𝗗𝗲𝗳𝗶𝗻𝗶𝗱𝗮𝘀 💼 Cada miembro del equipo tiene habilidades únicas. Identificar y asignar tareas según las fortalezas de cada uno no solo aumenta la eficiencia, sino que también mejora la motivación y el desempeño individual. 𝟰. 𝗖𝗮𝗽𝗮𝗰𝗶𝘁𝗮𝗰𝗶ó𝗻 𝗖𝗼𝗻𝘁𝗶𝗻𝘂𝗮 📚 Las ventas inmobiliarias están en constante cambio. Proporcionar entrenamientos y actualizaciones sobre tendencias, tecnología y estrategias asegura que el equipo esté preparado para los desafíos del mercado. 𝟱. 𝗥𝗲𝗰𝗼𝗻𝗼𝗰𝗶𝗺𝗶𝗲𝗻𝘁𝗼 𝘆 𝗠𝗼𝘁𝗶𝘃𝗮𝗰𝗶ó𝗻 🌟 Celebrar los logros, tanto individuales como colectivos, mantiene al equipo motivado. Incentivos, reconocimiento público y un ambiente de apoyo son esenciales para un equipo exitoso. 𝗖𝗼𝗻𝗰𝗹𝘂𝘀𝗶ó𝗻: 𝗘𝗹 é𝘅𝗶𝘁𝗼 𝗱𝗲 𝘂𝗻 𝗲𝗾𝘂𝗶𝗽𝗼 𝗱𝗲 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀 𝗿𝗮𝗱𝗶𝗰𝗮 𝗲𝗻 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗮𝘀 𝗰𝗹𝗮𝗿𝗮𝘀 𝘆 𝗲𝗻 𝗲𝗹 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗼𝗺𝗶𝘀𝗼 𝗱𝗲 𝘁𝗿𝗮𝗯𝗮𝗷𝗮𝗿 𝗷𝘂𝗻𝘁𝗼𝘀 𝗵𝗮𝗰𝗶𝗮 𝗹𝗮𝘀 𝗺𝗲𝘁𝗮𝘀. Si estás listo para formar parte de un equipo donde el crecimiento y el apoyo mutuo son prioridad, ¡hablemos! #EstrategiasDeEquipo #VentasInmobiliarias #TrabajoEnEquipo #CrecimientoProfesional #LiderazgoDeVentas