El Papel Fundamental de las Áreas de Soporte en el Éxito Comercial: Una misma visión
La función del área comercial suele ser vista como el motor principal del crecimiento. No obstante para lograrlo requiere de apoyo integrado por las áreas de soporte las cuales en ocasiones no comparten la visión y la velocidad que las áreas comerciales requieren para que los clientes se queden con el producto o servicio que ofrecen. Un gran líder que tuve en Amex alguna vez me mencionó
"Lo que tenemos que transmitir es que todos en la empresa vivimos de la ventas, sin ellas no hay clientes y sin clientes no hay negocio".
Eso amplió mi perspectiva y me ayudo a generar y fomentar esa visión con las áreas de soporte como el área legal, finanzas, marketing, recursos humanos, dirección general los cuales son pilares que permiten que las estrategias comerciales se ejecuten con precisión y eficiencia.
#Legal: No solo su función es proteger a la empresa de riesgos y posibles disputas sino el facilitar y acelerar la entrega de contratos para que el área comercial se enfoque en cerrar negocios con la confianza de que todas las aristas legales están cubiertas de forma rápida y segura.
#Finanzas: Uno de los factores que impulsa o desmotiva a los equipos de ventas es la seguridad de que sus comisiones serán pagadas de manera puntual y justa. El área de finanzas juega un papel crucial en este aspecto, asegurándose de que los cálculos sean precisos y las remuneraciones lleguen a tiempo. Esta fluidez no solo contribuye a mantener un ambiente positivo en el equipo comercial, sino que refuerza la confianza en el sistema interno de la organización.
#Marketing: Es un socio estratégico que debe estar alineado al 100% con la visión y las metas del área comercial. La generación de leads calificados, la promoción efectiva de productos y servicios y la creación de campañas permite que el área comercial tenga las herramientas necesarias para cerrar negocios con eficacia. Cuando marketing se sincroniza con ventas se crean estrategias coherentes que potencian el impacto en el mercado y, en última instancia, los resultados de la empresa.
#DirecciónGeneral: El Apoyo no solo otorga legitimidad a las acciones del área comercial, sino que también brinda la seguridad de que existen los recursos y la infraestructura necesarios para cumplir los objetivos de ventas. Cuando está comprometida con las metas comerciales y la colaboración entre áreas, se envía un mensaje claro de unidad y prioridad, alineando a todos los equipos hacia un mismo propósito.
En resumen, la sinergia entre el área comercial y las áreas de soporte es indispensable para alcanzar los objetivos de ventas. La clave está en valorar y fortalecer la interdependencia entre las áreas, entendiendo que cada una juega un rol crucial en la construcción de una misma visión de crecimiento empresarial.
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Gerente General en CR Travel Sports
1 mesFelicitaciones!! Somos testigos afortunados del crecimiento de una gran empresa liderada por un excelente líder! Abrazos