Publicación de Pablo De Miguel

Al 99% de los paid media o agencias de marketing les ha pasado esto. Y si aún no les ha sucedido, sólo es cuestión de tiempo 🤣 Por más que el trabajo sea impecable desde campañas, existen innumerables factores que hacen a la venta. Sin embargo, en lugar de buscar soluciones corrigiendo dichos factores, se culpa directamente a las personas encargadas de la pauta. Generalmente son clientes que saltan de freelancer en freelancer o agencia en agencia pensando que el problema está allí. Aquí 3 acciones para este tipo de clientes: --- 1- Comunicar y enseñar las posibles soluciones: Muchas veces el problema es que no ven el problema. Es decir, culpan a la agencia o al freelancer ya que es la inversión más grande en adquisición de nuevos clientes. Esto puede sesgar la visión del inconveniente real. •⁠ ⁠En la imagen del post nombro algunos de los problemas más frecuentes - --- 2- Mostrar los esfuerzos que se realizan desde campañas: El 80% del trabajo de las agencias de marketing o paid media es invisible. Es posible que tu cliente no sepa el valor que le generas a su empresa ya que simplemente no sabe el esfuerzo que implica tu trabajo. Prueba haciendo reuniones, comparte pantalla y explica al detalle que se está haciendo. --- 3- Haz preguntas: Este punto va ligado con el 1 pero es otra manera de hacerlo. Directamente le puedes preguntar a tu cliente:   •⁠ ⁠¿Le confiarías tu dinero a una persona que intenta venderte mediante un texto sin ni siquiera verla? •⁠ ⁠¿Lees opiniones de otras personas antes de comprar un producto o servicio? •⁠ ⁠¿Esperas que un comercial te resuelva las dudas? Preguntas así pueden hacer entender el comportamiento de su cliente ideal y detectar los problemas reales. --- ¿Te ha sucedido esto? Coméntame tu experiencia!

🤔 Si trabajas en el departamento de marketing de una gran compañía, presta atención porque te voy a contar la inquietante verdad de por qué no consigues los resultados de tráfico y conversiones que tu empresa necesita. Los directivos de tu empresa no dejan de repetir que hay que viralizar algunos contenidos para obtener notoriedad de manera rápida. En las reuniones de tu departamento, tú le respondes al líder de tu equipo que eso está bien para conseguir petardazos, pero que lo ideal son las estrategias orgánicas, que generan resultados a medio y largo plazo. Por eso te planteas revitalizar el blog de tu empresa. De esa manera, lograrías aumentar el tráfico orgánico con el objetivo de atraer a una mayor cantidad de leads cualificados. Pero contratar a un redactor que sepa de SEO te produce pánico y pereza a partes iguales. Más que nada porque tu última experiencia fue desastrosa: ❌ Retrasos en las entregas. ❌ Baja calidad de los textos. ❌ Nula optimización SEO.  Aquello te causó tanto estrés que decidiste cortar la colaboración y plantear otras estrategias más inmediatas y menos arriesgadas. Seguro que te ves reflejado en esta historia. Muchas grandes empresas renuncian a la gestión activa de los contenidos en un blog porque no quieren dedicar su tiempo a ejercer de niñeras de profesionales poco serios. Aunque también puede ocurrir que los redactores trabajen bien y que cumplan con las instrucciones. Pero, incluso así, es necesario controlar lo que hacen, ya que en el momento que dejan de recibir las directrices se bloquean y no tienen iniciativa propia. He trabajado con empresas tan importantes como BMW, Grup Barcelonesa, Seat o Shopify. Y siempre me transmiten lo mismo: lo incómodo que les resultaba —antes de conocerme a mí— controlar en todo momento el trabajo de los profesionales freelance que contratan. Algo así le ocurría a Ana Llorente, content manager de Shopify: «mi principal problema, antes de contratar a Ricardo, era ese miedo a cederle el control a una tercera persona, porque me daba miedo que no hiciese el trabajo tan importante que teníamos que hacer». Sin embargo, cuando ella comenzó a trabajar conmigo, se dio cuenta de que la tranquilidad consiste en delegar la tarea en un profesional con experiencia, que realmente genere resultados tangibles (en forma de aumento de tráfico y conversiones). De hecho, Ana añade: «no me arrepiento para nada de haber contratado a Ricardo. Lo recomiendo totalmente porque la verdad es que con su ayuda hemos crecido muchísimo en el blog en español de Shopify». Así que ya sabes: si tienes miedo de que contratar a un copywriter implique un aumento de tu carga de trabajo, recuerda el caso de Ana. ¿Empezamos ya a generar resultados para el éxito de tu empresa? #copywriting #SEO #redactor #marketing   

Es esencial considerar el rendimiento de nuestros presupuestos desde diferentes perspectivas. Tanto el ROI como el ROAS son métricas clave que, aunque similares, tienen aplicaciones específicas. Usarlas estratégicamente puede generar un impacto significativo antes, durante y después de cada campaña.

Tu agencia nunca te contará esto… tienes que pensar a largo plazo. Es normal que no te lo cuenten. ¿Motivos? 1. Tienen tanto peso la gente de Paid que solo hablan ellos. 2. Necesitan demostrarte tanto que solo piensan de un mes para otro. La realidad, habéis establecido una relación de dependencia: Les necesitas porque sin ellos te falta el aire si no tienes leads. Te necesitan porque con lo que les pagas tienen una nómina cubierta. Google, Meta, o donde estéis, os necesitan para contentar a sus accionistas con un “cada vez hay más anuncios”. Si la única forma de que te vean es pagar en anuncios, cada vez más caros, lo único que te queda es subir los precios de tu oferta sin mejorar la experiencia de usuario. ¿Y tus clientes dónde están en este entramado? Sin ellos, tu negocio no funciona. Lo cierto es que parece magia cuando tu cliente busca algo y apareces entre sus intenciones de búsqueda. O entran en las redes sociales y te reconocen nada más verte. Ya no te digo cuando pasan mucho tiempo conociéndote en tu web, y solicitan más información. Todo esto es magia. No es sencillo, ni rápido, pero sí mágico. Tengo un método para que no te frustres con tu agencia. (en los comentarios tienes el enlace) ______ 👋 Hola, soy Javier. Tu marketing no necesita atajos. ♺ ¿no sabes que publicar? recicla (comparte) este contenido

🟣 𝗘𝗹 𝗽𝗼𝗱𝗲𝗿 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗼𝗽𝘁𝗶𝗺𝗶𝘇𝗮𝗰𝗶ó𝗻 Ya sea que eres encargado de la cuenta publicitaria de una empresa, u ofreces tus servicios de Google Ads de manera Freelance. La optimización de campañas es de vital importancia. Desde trabajar la lista de palabras claves negativas, hasta la asignación de presupuesto especificado por segmentación geográfica. Las diferentes maneras de optimizar una campaña son cruciales para el rendimiento de una campaña saludable. Y sobre todo, en el caso de campaña con presupuesto limitado (como en el ejemplo real). Como pueden ver en la imagen, desde un principio se trabajó las diferentes maneras de optimización para aprovechar al 100% el presupuesto asignado. Por eso, creo firmemente que el profesionalismo debe ser aplicado de la misma manera para todas las campañas que nos toque trabajar, ya sea un emprendimiento o una empresa transnacional. 📌 Autoría: Tony Axl Perez Gonzales _______ #GoogleAds #CampañasDigitales #Marketing #PaidMedia

El Marketing Digital se va a la 🗑️ si seguimos así. ¿Qué c*j*nes es esto? 🧐 Nos estamos cargando la industria con los precios tan bajos que veo que se están ofreciendo y demandando en el sector. Llevo ya más de 8 años en la industria. Veo tanto a freelance como a agencias que ofrecen: - Campañas SEO mensuales por 300 € al mes - Un Diseño Web en WordPress por 500 € en total - Redes Sociales por 200 € al mes De esta forma, nos estamos perjudicando todos: Tanto los clientes como los que ofrecen servicios a estos precios. Para los clientes: ¿De verdad crees que así vas a conseguir cambiar algo en tu negocio? Yo no dejaría mi empresa en manos de un "milagro". Para los que ofrecen estos precios: Además de afectar a tu rentabilidad, estás impactando en los resultados que el cliente puede conseguir. ¿Qué clase de servicios vamos a poder dar / recibir por estas cantidades? Todo esto cambia cuando estamos empezando a dar nuestros servicios: En esos casos, no hay ningún problema con ofrecer precios bajos e ir poco a poco aumentando tanto el precio como la calidad de lo que hacemos. Para el resto de casos, creo que lo podemos hacer mejor. Mucho mejor: 1. 𝗖𝗼𝗺𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿 𝗯𝗶𝗲𝗻 𝗲𝗹 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿 que aportan los servicios de marketing digital. Como profesionales, saber comunicar el impacto que podemos causar en el negocio. 2. 𝗘𝘃𝗶𝘁𝗮𝗿 "𝗰𝗲𝗿𝗿𝗮𝗿 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀 𝗮 𝘁𝗼𝗱𝗮 𝗰𝗼𝘀𝘁𝗮". Ser capaces de asesorar en casos en los que lo que ofrecemos no es la mejor solución para el cliente. 3. 𝗖𝗼𝗺𝗼 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀, 𝗲𝘃𝗶𝘁𝗲𝗺𝗼𝘀 𝗯𝘂𝘀𝗰𝗮𝗿 𝘀𝗼𝗹𝘂𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗿𝗮́𝗽𝗶𝗱𝗮𝘀. Desconfiar de soluciones baratas a problemas caros. Investigar bien dónde invertir nuestro dinero. El camino empieza por cada uno de nosotros: 𝗧𝗲𝗻𝗲𝗺𝗼𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗮𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿 𝗮 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿𝗮𝗿 𝗲𝗹 𝘁𝗿𝗮𝗯𝗮𝗷𝗼 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗲𝘀𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹

Si quieres invertir 3€ al día en Google Ads, los anuncios te saldrán más caros que si inviertes 30€ y en este post te cuento por qué. Tu presupuesto en campañas publicitarias dependen de varios factores: Dependerá de el nº de clics que necesitas para generar tu contacto -> Esto se llama tasa de conversión Dependerá de cuántos contactos necesitas para cerrar una venta -> Esto se llama la tasa de cierre Dependerá de dónde ofreces tus servicios: La ubicación de las campañas. Dependerá de tu sector: Si está más o si está menos competido Dependerá de tu habilidad comercial: En el ejemplo muestro una empresa de Leads En el minuto 15:12 tenemos en directo cómo calculamos el mínimo presupuesto que debes invertir en distintos sectores. Si inviertes 30€ al día, es probable que puedas optimizar y saques conclusiones más pronto. Si inviertes 3€ al día, gastarás tu tiempo en aprender una habilidad con la que no podrás practicar. Gastarás dinero en un freelance o una agencia que te gestiona las campañas, y gastarás 3€ al día. Es por eso que mejor usar 30€ bien y tener retorno, que usar 3€ mal y no tener nada.

Deja de crear productos primero. Crea tu Marketing. Te voy a contar una historia personal y la de alguien que admiro mucho⬇️ Si creas el producto primero, cuando llegue el momento de escribir tu copy de ventas, lo más probable es que te choques con una pared. Lo sé porque me ocurrió... Hace un tiempo atrás tuve una idea de crear un producto que ayudara a Freelancers a conseguir sus primeros clientes en Upwork. Si bien al producto le fue "bien" yo lo primero que hice fue el contenido. ERROR. Cuando terminé y pase a armar mi infrastructura de Marketing (paginas, emails, social media, etc) Me di cuenta de que el producto no cumplia con todas las expectativas y características que quería destacar. Esto afecta tu mensaje de venta, y al final, el producto se queda corto. Por ende tus ventas también. Sumado a qué la cantidad de input previo es enorme de algo que aun no sabemos si funcionará... Del otro lado, mi madre quería iniciar un negocio local en nuestro antiguo barrio. Cuando le pregunté que la frenaba me dijo: - Stock, local fisico, contratos, proveedores... Ahi vi que era lo mismo. Y encima PEOR porque, a diferencia de un producto digital que el coste es 0, en este caso no lo era. Vi que estaba a punto de gastar miles y miles de dólares para un negocio que no tenia ningun tipo de vehiculo de Marketing. Cual es la moraleja de esto: Imagina la mejor oferta posible, crea bonos irresistibles y plantea las mejores promesas que puedas imaginar. Escribí SIN limitaciones. Al final, tendrás un vehículo de marketing increíble que llevara ventas. Y si no lo hace... bueno tenes audiencia para darles otro producto El siguiente paso es hacer que tu producto esté a la altura de esa carta de ventas. Este enfoque, aunque pueda parecer al revés, es una manera eficaz de garantizar una carta de ventas exitosa y, en última instancia, un producto que cumpla con las expectativas.

¡Primer post en mi blog! 🌟 Todavía me encuentro a mucha gente que no sabe qué es un freelance o profesional del marketing digital y qué hacemos en nuestras salas de máquinas, así que he decidido dedicar la primera publicación de mi página web a explicar qué hacemos y los beneficios de contar con un profesional independiente en este sector que te ayude a impulsar tu negocio online. También aprovecho para explicar cómo un enfoque en resultados puede transformar tu estrategia online y llevar tu negocio al siguiente nivel (así que no te lo pierdas 😉) ¿Qué te parece? ¡Te leo!

¿Es el fin de las agencias de marketing? Podré sonar algo loco, pero el mercado está en constante cambio y el marketing también. Es probable que muchas agencias de marketing tengan sus días contados. Lo que se está haciendo actualmente no tiene sentido, y todos sabemos que no. No se puede tercerizar todo el marketing, no es lo adecuado. No es solo descargar responsabilidades en una agencia para que se encargue de las redes sociales, SEO y publicidad en línea, porque eso no es marketing de verdad. Además, ¿alguien puede explicarme cómo es posible crear una comunidad sólida para 30 marcas al mismo tiempo?, mientras creas tu propia comunidad en LinkedIn y ya te cuesta trabajo... Lo único que una agencia de marketing puede hacer con el tiempo limitado que tiene para tu marca es diseñar algo atractivo, escribir un copy atractivo y publicar posts en las redes sociales, pero eso es solo la punta del iceberg. Tú y yo sabemos que eso no es suficiente. Ya sé lo que están pensando: que las pequeñas y medianas empresas no pueden hacer otra cosa. Como no pueden tener un equipo de marketing interno, tienen que delegar en una agencia. Es importante delegar, pero no desprenderse. Tanto si eres una empresa pequeña como grande, el marketing no puede quedar fuera de tu control. Siempre debe haber alguien responsable. El más simple caso, es contratar consultoría, apoyo y seguimiento. Ayuda profesional para ciertas cosas como la estrategia. Esto puede ser una combinación entre un responsable de marketing interno y una agencia o profesionales independientes que ayuden con las tareas que no podemos realizar. Si tu responsable de marketing tiene poca experiencia, es recomendable que le proporciones apoyo de consultoría de marketing para reforzar sus habilidades. Si ya es una empresa grande, no seas tacaño y contrata tu equipo de marketing. En este nuevo escenario, las agencias de marketing que van a perder clientes son aquellas que intentan hacer de todo. Las que ofrecen servicios genéricos y no se especializan en nada en particular. Por otro lado, las agencias que van a triunfar son aquellas que se han vuelto especializadas en áreas específicas del marketing. Algunas se centran en SEO y optimización de motores de búsqueda, mientras que otras se enfocan en publicidad en redes sociales y Google Ads. También hay agencias especializadas en marketing de contenidos y creación de contenido, marketing de influencia y relaciones públicas, y análisis de datos e inteligencia de negocios. Además, hay agencias que se enfocan en nichos o productos específicos, como el marketing para la salud, la tecnología, la moda y el lujo, la alimentación o la educación. Estas agencias tienen un conocimiento profundo de ese sector y pueden ofrecer soluciones personalizadas y efectivas para sus clientes. Si no concuerdas, lo entiendo, pero es claro que hay muchas agencias que sobran y deben adaptarse, porque así no es. Es hora de empezar a hablar de marketing de verdad.