Publicación de Pamela Meneses Silva

¡Acabo de terminar el curso «Prospección de ventas: cómo conectar con los ocupados compradores de hoy en día» de Shawn Casemore! Échale un vistazo: https://lnkd.in/ekaeyX5G #prospeccióndeventas.

🔎 La prospección es, según más del 40% de vendedores, la parte más difícil de proceso de ventas. Abajo te explico algunas técnicas (bastante variadas) que te pueden ser de ayuda al prospectar clientes internacionales 👇 🔹Personalización 🔹Contactos 🔹Inteligencias comerciales 🔹CRM 🔹Automatización 🔹Email ¿Añadiríais alguna técnica más que consideréis imprescindible en la prospección? 👀⬇️ #prospecting #sales

FBC/ Rain Group: Para dominar las ventas, necesitas habilidades para cada una de las 6 etapas del ciclo de ventas. En este artículo, compartimos cómo mantener un acuerdo en movimiento en cada etapa y cómo puede crear su propio proceso personalizado para obtener resultados consistentes: https://hubs.li/Q02G6D2h0

¿Sabes cuales son las 6 etapas del ciclo de ventas y qué habilidades necesitas para cada una? Te comparto: "Mastering the Sales Cycle: Definition, Stages, and Tips" Espero sea de tu interés.

👨🏫 Hablemos sobre las mejores técnicas de prospección de ventas para llegar a tus clientes ideales. 👩💼 La prospección es el proceso de buscar y encontrar clientes potenciales que tienen más probabilidades de estar interesados en tus productos o servicios. ⬇️ Aquí te presento algunas técnicas efectivas de prospección de ventas que puedes utilizar: https://lnkd.in/gKkBamWC

FBC/ Rain Group: Sólo el 26% de los compradores dice que los vendedores logran descubrir sus deseos o necesidades. Esto significa que los vendedores no se toman el tiempo para hacer las preguntas correctas y escuchar durante sus conversaciones con los compradores. Las llamadas de descubrimiento de oportunidades de ventas son una parte fundamental del proceso de ventas. Si puedes prepararte para las llamadas y trabajar para comprender las necesidades de tus compradores, descubrirás las causas fundamentales de sus problemas y creamos soluciones que resuenen. En este artículo, compartimos consejos para realizar llamadas de descubrimiento integrales y atractivas con tus compradores. Además, descarga un checklist de 10 consejos tácticos para liderar el proceso de descubrimiento de las oportunidades de ventas. https://hubs.li/Q02zxyFF0

🚀 El Secreto del Éxito en Ventas: La Prospección 🕵️♂️✨ ¿Quieres saber cómo optimizar tu ciclo de ventas y alcanzar resultados excepcionales? En nuestro último artículo, analizamos la importancia de la prospección y cómo una estrategia eficaz puede transformar cada etapa del ciclo de ventas. ¡No te lo pierdas! #VentasExitosas #ProspecciónEfectiva #CicloDeVentas #EstrategiaDeVentas #GeneraciónDeLeads #OptimizaciónVentas https://lnkd.in/eadQVgP8

Que es el Cold Calling: El cold calling es una técnica de ventas en la que los representantes contactan a prospectos sin una relación previa. Aquí están tres ventajas clave: 1. Ampliación de la Base de Clientes Potenciales:Alcanza a una audiencia más amplia. 2. Rápida Identificación de Oportunidades:Permite identificar rápidamente prospectos interesados. 3. Feedback Directo y en Tiempo Real:Proporciona retroalimentación inmediata para ajustar estrategias de ventas. Si deseas obtener más información sobre cómo el cold calling puede beneficiar a tu empresa, comenta la palabra (cold calling) 🎁

Día 2: La Importancia de la Prospección en Ventas "La prospección es el primer paso en el ciclo de ventas y, sin duda, uno de los más cruciales. Identificar y calificar prospectos puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. ¿Qué técnicas de prospección utilizas actualmente?" Explicación: La prospección es esencial porque es el punto de partida para todo el proceso de ventas. Sin prospectos calificados, no hay ventas. Identificar y calificar prospectos correctamente puede ahorrar tiempo y recursos, enfocándote en quienes tienen una mayor probabilidad de convertirse en clientes. Esto también implica comprender las necesidades y deseos de tus prospectos para ofrecerles soluciones relevantes.

Descubra qué es la experiencia de ventas y por qué ya tiene lo necesario para tener éxito