Publicación de Executive Business Mentoring. Productividad y Rentabilidad directiva y comercial

Haz magia con tu guion de ventas y conecta con el cliente ✨💼   Último artículo, de la serie de 7 ❤️🧠 Pedro... que te repites 😉 que de esto ya nos hablaste hace 15 días. ¡Pues tienes razón! ¡Soy MUY pesado! aunque has tenido quince días por delante ¿Has empezado a redactar el guion? Bueno, ejem, no, pero lo estoy pensando. 😏 Ah, pues entonces... ¡permíteme que siga insistiendo! porque su importancia es vital para tu éxito comercial.    Lee el artículo completo 👇👇👇   #Jedidelasventas #mentorempresarial #MentorProductividadyVentas #EstrategiaComercial #LiderazgoEmpresarial #FormaciónComercial

Si tienes una oferta sofisticada Deja de improvisar tus relatos comerciales Si te interesa tu negocio Deja de improvisar tus relatos comerciales Si quieres que tus clientes noten tu diferenciación Deja de improvisar tus relatos comerciales Si quieres que tus ejecutivos digan cosas similares Deja de improvisar tus relatos comerciales Si no quieres arruinar las reuniones que te cuesta tanto conseguir Deja de improvisar tus relatos comerciales Y si logras construir un buen relato comercial Respétalo, úsalo, mejóralo. Respétalo, úsalo, mejóralo. Aprovecha la AI para hacer managetment a los relatos y a los ejecutivos Pero lo más importante de todo esto ya sabes qué es Deja de improvisar tus relatos comerciales 😉

"¿Sabías que la forma en que presentas tus casos de éxito puede cambiar completamente la percepción de tu cliente sobre tu producto? Aprende el arte de estructurar tus historias para captar la atención, emocionar y convencer. En el libro 'Cómo Vender en 59 Segundos', descubrirás cómo presentar tus historias de éxito de manera emocional e impactante, fortaleciendo la credibilidad y demostrando el valor real de lo que ofreces. Descárgatelo aquí https://lnkd.in/dg76yuTZ Por cierto, ¿has tenido un caso de éxito reciente que te gustaría compartir? Cuéntame cómo cuentas tus casos de éxito en los comentarios y déjanos aprender juntos cómo los buenos relatos pueden cambiar los resultados en las ventas. ¡Vamos allá!" #venderbien #venderen59segundos #CasoDeÉxito #VentasEfectivas #MarketingEmocional #EstrategiasDeVenta #AprendeAVender

La definición de guión comercial o #argumentario de ventas es el "discurso" que facilita la comprensión de cómo el valor del producto o servicio que representas es útil e interesante para tu cliente. Aunque para mí, honestamente, un guión de ventas de éxito es dejar de hablar de tu negocio y hacer hablar a tu cliente, entender sus retos, sus problemas, sus deseos y en función de ello, explicarle cómo puedes ayudarle. ¿Cómo hacerlo? 1️⃣ Cambia el “yo” por el “tú” 2️⃣ Enfócate en lo que tu cliente necesita 3️⃣ Usa el humor inteligente y la empatía para conectar 4️⃣ Identifica tus debilidades y conviértelas en fortalezas 5️⃣ Cambia el guión tradicional de venta 6️⃣ Comparte testimonios y casos de éxito 7️⃣ Anticipa sus objeciones. Respóndelas antes de que las formule 8️⃣ No olvides mostrar la prueba social con historias reales ¡Aumenta tus capacidades comerciales y mejora tus ventas! 📈 ¿Qué opinas? Te leo en comentarios. #motivacion #comunicacion #guiondeventas #argumentario #empatia #coachingdeventas #coachingcomercial #venderconactitud #vendermas #actitudenlaventa #formacion #tecnicascomerciales #ventasexitosas #resultadoscomerciales #cierredeventas #inteligenciacomercial #clientes

🤫 ¿Sabías que intentar vender tu producto desde el minuto uno puede espantar a tus clientes? Aquí va el secreto: deja que ellos hablen primero. Escucha su historia, sus problemas, y lo que realmente necesitan. Luego, muestra cómo tu producto o servicio es la solución perfecta. 🔥 Más del 95% de las personas hacen esto mal, pero tú puedes destacar con un guión ganador. 💬 Comenta “ventas” y te comparto un guión personalizado para tu negocio.

El secreto para vender cualquier producto o servicio 🎯 Estuve el día de hoy escuchando el episodio 9 de la Escuela de Ventas - Claudia Ruiz y comparto algunas ideas interesantes que deja Claudia María Ramírez: ⚡ Al vender es importante pensar en el poder de las palabras y preguntarnos saber que digo, como lo digo y a quien se lo digo, es algo que en muchas ocasiones lo tomamos a la ligera. 🔥 Un error común del vendedor del vendedor B2B es querer llegar con el mismo discurso a todos los contactos de una empresa. es diferente el mensaje si hablamos con el Jefe de compras, el Gerente Financiero o el Gerente General. Una forma ideal de presentar una propuesta puede ser: ➡ Impactar al cliente despertando emoción ➡ Solucionar el problema y darle manejo a las objeciones ➡ Me presento y garantizo las certezas que requiere mi cliente. ✅ Hay palabras que creemos dicen mucho y no dicen nada. Ejemplo: "Entrega inmediata". Es un termino general que para todos puede tener significados diferentes. Es mas contundente decir "Compra hoy y estrena mañana" Finalmente hay 3 recomendaciones para diferenciarme de la competencia en una presentación frente a mi cliente: 1️⃣ Se debe vender sin presentación, no recitar, hay que tener claro el pitch. Cuando leo no le estoy dando poder a mis palabras ni soy coherente. Desconecto ya que la atención no está en mi cliente. 2️⃣ Debemos ser conscientes que no trabajo para mi empresa, trabajo para mi cliente. Por lo tanto lo debo conocer, saber que necesita y las objeciones que tendrá. Mi trabajo real es conocer a mi ciente. 3️⃣ Las palabras no están por decoración. Debemos tener claro cuál es el mensaje que queremos transmitir. Es fundamental construir un discurso que cumpla mi objetivo. La diferencia entre vender o no vender está en las palabras que empleo #ventas #comunicacionefectiva #estrategiacomercial #linkedin #ventasb2b

Antes de publicar ese video asegúrate que tengas esta parte clara y definida. Sin ella no atraerás los clientes que necesitas para tu negocio. #video #clientes #negocio

No van más las presentaciones que son sólo cataratas de datos. Para que una presentación atraiga la atención de quien la escucha un requisito casi indispensable es conectar. Y la mejor forma de conectar y que el mensaje llegue es contar una historia. Saber contar historias es una habilidad fundamental para cualquiera que necesite hacer presentaciones hoy. ¿Y qué son las ventas sino quizá las presentaciones más importantes? Una buena historia de ventas es un recurso excelente para llegar al cliente. Para presentarle la solución que se le intenta vender, mostrarle cómo ha resuelto problemas similares a los suyos y hacerlo pensar en una acción a tomar. Es importante saber contar estas historias de venta, una mala narración puede arruinar una buena historia.. Pero casi más importante que saber contar la historia es saber elegirla. Es clave estar atento a las buenas historias, ¡nunca se sabe cuándo vas a encontrar la perfecta para usar la próxima vez que vendas algo! (Y esto también te aplica si no sos vendedor, siempre vas a vender algo, aunque sea a vos mismo) https://lnkd.in/esfpZzff #storytelling #ventas #digitalsales #ed16

Prepárese, no escriba guiones: el secreto para ganar llamadas de ventas ¿Sabías que 9 de cada 10 llamadas de ventas fracasan debido a conversaciones con guión? Uno de los mayores errores que cometen los vendedores al llamar a un cliente potencial es leer un guión. Suena poco sincero y puede parecer agresivo o raro. En su lugar, prepárese para la llamada investigando al prospecto, practicando sus respuestas y revisando los puntos clave que desea cubrir. Esto te ayudará a tener una conversación natural y generar confianza con el prospecto. Recuerda, el objetivo es tener una conversación, no recitar un guión. Vuelva a publicar para ayudar a otros profesionales de ventas a evitar la trampa del guión y cerrar más acuerdos.

¿Te ha pasado que estás con un cliente y te limitas a seguir el guion? O mejor, no sigues el guion, pero tampoco logras conectar con el hilo de la conversación. En una llamada de ventas, la clave está en entender por qué el cliente está hablando contigo. Escucha activamente, identifica su necesidad y demuestra cómo puedes aportar valor. ¿Cómo lo haces? #ventas #negociacion