Ferias y Expos exitosas
La semana pasada Río Bravo Systems participó en Industrial Transformation México (ITM Hannover Messe 2024), la mayor exposición mundial de tecnología industrial y plataforma líder para la Industria 4.0. Nuestro presupuesto no era mucho pero nuestro conocimiento y oferta de soluciones y servicios sí lo es. ¿Cómo hacer maravillas y aprovechar un foro como éste para posicionarnos y generar negocio? Nuestro espacio era de los pequeños, 9 metros cuadrados, pero estratégicamente ubicado en una esquina y en un área con bastante circulación. De hecho tuvimos suerte de tener un espacio amplio enfrente que nos permitió tener mucha más visibilidad.
Puedo asegurar que nuestra participación fue un éxito y lo fue porque nuestro foco no era simplemente captar leads o hablar de nuestras soluciones, nos enfocamos en compartir conocimiento. Ofrecimos conferencias en los teatros de la feria pero también en nuestro stand. Y nuestros expertos no se limitaron a presentar un Power Point, hicieron demos en vivo y presentaron ejemplos de cómo la tecnología está cambiando a la industria. El perfil de la gente fue muy variado, había estudiantes, gente de operaciones, de ventas, de todas las áreas pero también CXOs e hicimos buenos contactos con varios de ellos.
Nuestro Director de Desarrollo de Nuevos Negocios, platicaba con los asistentes y con diagramas en papel de rotafolio, ayudaba a explicar cómo nuestras soluciones podían ayudarlos en sus procesos pero nunca fueron pláticas comerciales, era precisamente compartir conocimiento buscando que nuestros visitantes aprendieran algo nuevo. Fuimos pegando esos diagramas en la pared del stand y eso atraía más que cualquier gráfico que hubiéramos puesto. Les hablamos de Ciberseguridad, de Machine Learning, de Inteligencia Artificial… y pudimos investigar un poco cuáles eran sus necesidades o preocupaciones principales. Escaneamos únicamente a aquellas personas con las que interactuamos y mostraron interés y en 3 días tuvimos más de 100 contactos pre calificados!
Fue un buen evento, a pesar de que en la parte logística y operativa tienen muchas áreas de mejora. Son áreas que quizá mucha gente no nota pero cuando llevas más de 20 años ejecutando eventos te das cuenta y detectas muy rápido las deficiencias en el montaje de stands, en la seguridad física dentro del evento, en el servicio, en la conectividad (estuvo FATAL), en el tiempo de respuesta, etc… Me hizo reflexionar sobre la importancia de trabajar con agencias a las que realmente les importe ofrecer calidad. Me dió un poco de tristeza ver que no cuidaran esa parte, me da tristeza que no pongan a una persona de control de calidad coordinando el trabajo, pero como dije, eso es algo que el resto de la gente no detecta, sólo a algunos… a los que nos importa “hacer las cosas bien, a la primera y siempre” (una frase que aprendí hace muchos años de mi primer jefe, XMM).
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