Publicación de Rodrigo Andreucci

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Socio “Andreucci y Torrejón”. Atendemos Inmobiliarias; Constructoras; Family Office; y Bancos. Llevamos 1.040 proyectos asesorados, todos recepcionados. 0% invalidados, hoy atendemos 178 obras en ejecución Chile.

🥹 LOS CAMBIOS ENTRE LAS INMOBILIARIAS Y LOS PROFESIONALES DE LAS INMOBILIARIAS , EN LA COMPETENCIA POR VENDER. 👀 Si ustedes leen informes en la CPC o escuchan a su actual presidente Ricardo Mewes, comprobarán que en la industria salmonera son las empresas las verdaderas rivales en la obtención de los permisos sectoriales para que otras salmomeras los obtengan. 👉 En Europa y América del Norte principalmente en las ciudades como Nueva York, Los Ángeles, Chicagos y similares, son las inmobiliarias las principales objetoras en las observaciones de las licencias para construir que otras empresas piden. ☝️ En Chile, tal dinámica ya existe hace desde unos 5 años y año a año va en aumento: cuando a una inmobiliaria le paralizan las obras, corren los vendedores de la obra que está al lado tratando de captar los clientes de la obra paralizada. 💣En un mercado débil, frágil, reducido, donde cada proyecto compite con los cercanos e incluso con todo otro proyecto ubicado en la misma comuna, donde las ventas son de una o dos unidades al mes como máximo cada potencial cliente vale demasiado para una inmobiliaria. De modo tal que la cadena de personas “interesadas” en levantar objeciones o hacer caer el proyecto que es competencia es muy larga: - los (as) vendedores de la sala de venta. - el gerente del proyecto inmobiliario. - el gerente general de la inmobiliaria. - los inversionistas del proyecto. - el directorio de la inmobilaria. - los socios de la inmobiliaria. Si en misma comuna existen 5 proyectos, 4 de estos tienen interes que los otros se atrase, se invalide, no venda y que sus clientes se vengan a mi proyecto (hay bonos en juegos !). 🙋¿cuanto tiempo va a durar esta situación que lleva ya algunos años pero que estos dos últimos se ha intensificado ? A lo menos toda la década mientras el mercado sigue siendo débil. 👀 ¿Leyeron El Mercurio este fin de semana sobre el proyecto de Mall de CENSUD en Santa María de Manquehue ? Buena parte de los lideres de las juntas de vecinos en contra del proyectos … son socios y/o gerentes de inmobiliarias. 👉 El mercado seguirá débil si el PIB de Chile no crece por sobre el 3%; si no hay capacidad de ahorro; si no se dan certezas al mercado de capitales (AFP y BANCOS); si no acaban los eternos cambios en los PRC; etc. En resumen: (1) los directorios y gerentes de los proyectos inmobiliarios, deben incluir en su matriz de riesgos …. Las objeciones a sus permisos y especialidades que terceros que son inmobiliarios están realizando desde el año 2023 intensamente en contra de la competencia. (2) Bancos y Family Office deben analizar los riesgos de la competencia en la comuna, no sólo en lo comercial, en reclamaciones contra el proyecto que pretendo financiar (ojo IFOS) #riesgos #matrizderiesgo #complianceinmobiliario #duediligence #duediligenceinmobiliario #basilea3 #inmobiliaria #constructora #gerentegeneral #gerentedesarrollo #bancos #gerenteriesgos #gerenteinmobiliaria #gerenteconstrucción #ifo

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