Publicación de Rodrigo Antonio A.

BUENO-MEJOR-SUPERIOR (un proceso bien aprobado de vender): Por decadas, negocios han usado el process de ofrecer 3 opciones a sus clientes. Unos Beneficios: 1-Opciones: Les gusta a sus clientes el tener opciones 2- Capacidad: Al oir 3 opciones, sus clientes ahora intienden que tu tienes el conocimiento y capacidad de instalar mas que solamente un estilo de techo. Aunque mi cliente me pidiera acerca de un producto especifico, yo siempre voy a tomar la oportunidad de enseñarle que mi compañia tiene mucho conocimiento, entreniento y capacidad de entregar muchos productos y servicios diferentes. 3-La Venta: Mis clientes no pueden escoger opciones que yo no ofrezco. Hace años, instalamos un techo por un cliente perfectamente y limpio. Mas adelante, el mismo cliente se enojo’ al apredender que estuvimos entonces instalando un techo lujoso en la casa de su vecino. El habria comprado un producto lujoso, pero le fallemos en no enseñarle que existian otras opciones. 4-Evitar de ser Comun: Ya sabemos que mas que 70% de tu competicion solo ofrece una opcion de producto o servicio, que es igual a lo que el cliente ya tiene. Que Seas Diferente! El ofrecer 3 opciones es una de las maneras tan faciles de diferenciarse inmediatamente y sin mucho esfuerzo. 5-Referencias: Aunque mi cliente escogiera la BUENA opcion, al enseñar a cada cilente acerca de los otros productos y servicios que ofreszco, se abren las puertas de oportunidad de hacer negocios con sus otros amigos, vecinos y familia que quizas ya tengan techos de estilos MEJOR o SUPERIOR Siempre, es importante vender lo que este en frente de nosotros, pero a la vez plantamos semillas de oportunidad para el futuro. Aprende mas acerca de Certainteed Www.certainteed.com https://lnkd.in/ga5icavb

¿𝗤𝘂𝗲́ 𝗲𝘀 𝗲𝗹 𝗮𝗿𝘁𝗲 𝗱𝗲 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿? El arte de vender es la #habilidad de #persuadir y #convencer a otros para que adquieran un producto o servicio. Implica #comprender las #necesidades y deseos del cliente, #comunicarse de manera efectiva, y utilizar 𝘁𝗲́𝗰𝗻𝗶𝗰𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮 para cerrar una transacción (venta) de manera exitosa. Dominar 𝗲𝗹 #arte de las ventas es una 𝗰𝗼𝗺𝗯𝗶𝗻𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗱𝗲 𝗵𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝗱𝗮𝗱𝗲𝘀 y #experiencia en ventas. El arte de las #ventas no consiste únicamente en realizar transacciones, sino en 𝗰𝗼𝗻𝘀𝘁𝗿𝘂𝗶𝗿 𝗿𝗲𝗹𝗮𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗮 𝗹𝗮𝗿𝗴𝗼 𝗽𝗹𝗮𝘇𝗼 con los clientes 𝘆 𝗼𝗳𝗿𝗲𝗰𝗲𝗿𝗹𝗲𝘀 #𝗲𝘅𝗽𝗲𝗿𝗶𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝘀 𝗲𝘅𝗰𝗲𝗽𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹𝗲𝘀, #personales y #Humanas ¿ℙ𝕠𝕣 𝕢𝕦𝕖́ 𝕖𝕟𝕥𝕠𝕟𝕔𝕖𝕤 𝕣𝕖𝕝𝕒𝕔𝕚𝕠𝕟𝕒𝕣 𝕝𝕒𝕤 𝕧𝕖𝕟𝕥𝕒𝕤 𝕔𝕠𝕟 𝕝𝕠 𝕒𝕣𝕥𝕖𝕤𝕒𝕟𝕠? — El artesano es, 𝗰𝗼𝗺𝗼 𝘀𝘂 𝗽𝗿𝗼𝗽𝗶𝗼 𝗻𝗼𝗺𝗯𝗿𝗲 𝗶𝗻𝗱𝗶𝗰𝗮, 𝗾𝘂𝗶𝗲𝗻 𝗽𝗿𝗮𝗰𝘁𝗶𝗰𝗮 𝘂𝗻 🅰🆁🆃🅴—🆂🅰🅽🅾 𝘆 𝗯𝗲𝗻𝗲𝗳𝗶𝗰𝗶𝗼𝘀𝗼… (Ramón Luengo Montesinos). — Un artesano es un #creador con 𝘂𝗻 𝘁𝗼𝗾𝘂𝗲 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗮𝗹 𝘆 𝗱𝗲𝗿𝗿𝗼𝗰𝗵𝗲 𝗱𝗲 𝗼𝗿𝗶𝗴𝗶𝗻𝗮𝗹𝗶𝗱𝗮𝗱. Es #Tradición y #Autenticidad. En las ventas, sería un 𝗰𝗿𝗲𝗮𝗱𝗼𝗿 𝗱𝗲 𝗲𝘅𝗽𝗲𝗿𝗶𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗮𝘀 𝘂́𝗻𝗶𝗰𝗮𝘀 𝘆 𝗺𝗲𝗺𝗼𝗿𝗮𝗯𝗹𝗲𝘀... (Rafael Smith López) — El #artesano es quien hace las cosas a la antigua y conservando la esencia del proceso... (Avelino Fernández) — El artesano sugiere ser una 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗮 𝗾𝘂𝗲 𝘀𝗲 𝗲𝘀𝘁𝗿𝘂𝗷𝗮 𝗹𝗮 𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 y todo lo que tiene “a mano” para 𝗰𝗿𝗲𝗮𝗿 𝗰𝗼𝘀𝗮𝘀 𝗼 𝘀𝗶𝘁𝘂𝗮𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 que sean de utilidad para otros (cliente y empresa) a cambio de una gran 𝘀𝗮𝘁𝗶𝘀𝗳𝗮𝗰𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗮𝗹, cuando acaba la obra… le satisface más el resultado (venta) que el balance económico siquiera... (Avelino Peralta Barba) Un sastre es un artesano y el concepto de artesano va mucho 𝗺𝗮́𝘀 𝗮𝗹𝗹𝗮́ 𝗱𝗲 𝘀𝗮𝗯𝗲𝗿 entallar una chaqueta. Un sastre 𝗻𝗼 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲 𝘁𝗿𝗮𝗷𝗲𝘀, 𝗹𝗼𝘀 𝘁𝗿𝗮𝗲 𝗮 𝗹𝗮 𝘃𝗶𝗱𝗮 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗻𝗮𝗱𝗮 y, además, solo ayudado de su tiza, su tijera, sus hilos, sus manos y 𝗲𝗹 𝗯𝘂𝗲𝗻 𝗵𝗮𝗰𝗲𝗿 de sus costuras. Exactamente igual que el buen #vendedor... #yomismo

Te quieres, no te quieres... te quieres, no te quieres... 🥀⁣ Si vendes barato, en realidad no te quieres. ⁣ ⁣ Vender barato puede parecer una estrategia atractiva para atraer clientes rápidamente, pero es una trampa de la que es difícil que salgas. ⁣ ⁣ Cuando decides vender barato, no solo reduces tus márgenes de ganancia, sino que también devalúas tu marca.⁣ ⁣ 🚫 Una marca que compite únicamente por precio proyecta una imagen de falta de valor. ⁣ ⁣ La percepción es realidad en el mundo de los negocios, y una percepción negativa alejará a tus clientes potenciales.⁣ ⁣ Además, vender barato puede llevarte a una espiral financiera insostenible.⁣ ⁣ 📉 Con márgenes de ganancia reducidos, cada venta genera menos ingresos y más gastos. ⁣ ⁣ Competir únicamente por precio te coloca en una batalla sin fin. 🤼♂️ Siempre habrá alguien dispuesto a vender más barato, lo que te obliga a bajar aún más tus precios. ⁣ ⁣ Los clientes que te eligen solo por tus precios bajos son los menos leales. En cuanto encuentren una oferta mejor, se irán con la competencia.⁣ ⁣ Vender barato es una trampa que desvaloriza tu marca, crea percepciones negativas de calidad, y pone en peligro la sostenibilidad financiera de tu negocio.⁣ ⁣ En lugar de competir por precio, enfócate en lo que realmente te diferencia de la competencia: tu esencia, tu historia y aquello en lo que tu compañía es extraordinaria 🤩.⁣ ⁣ Y si sientes que estás atrapado en la trampa de vender barato y quieres descubrir cómo puedes destacar en tu mercado sin tener que competir por precio, hablemos.⁣ ⁣ Estoy aquí para acompañarte a encontrar tu diferenciación duradera y verdadera. 📩 Envíame un mensaje y trabajemos juntos para construir una marca fuerte, reconocida y valorada.⁣ ⁣ #diferenciaciondemarca #estrategiademarca #construcciondemarca⁣ ⁣ ⁣

🤓He aprendido que como vended@r, puedes ver el precio simplemente como un número. Pero para tu cliente, ese número representa mucho más. El precio puede ser un reflejo de la calidad, el valor y la promesa de tu producto. Y la forma en que presentas ese número puede ser la diferencia entre cerrar una venta o ver a un cliente irse con las manos vacías. 🚫 Desde mi experiencia en ambos zapatos, la clave es conectar: seduce a tu cliente despertando su interés emocional. No se trata solo de lo que estás vendiendo, sino de cómo lo vendes. Por ejemplo, si estás en el sector tecnológico 📱, podrías decir: Imagina tener en tus manos nuestro último gadget. Sientes su peso ligero, ves su diseño elegante y experimentas su rendimiento sin precedentes. El precio que ves no es solo un número, es una inversión en la última tecnología que te permitirá estar a la vanguardia. ¿No crees que mereces lo mejor? O si estás en bienes raíces comerciales 🏢, podrías decir: Visualiza tu negocio floreciendo en este espacio. Imagina a tus clientes admirando la ubicación, el diseño y la atmósfera. El precio que ves es más que un costo, es una inversión en el futuro de tu negocio. ¿Crees que es hora de dar el siguiente paso? Recuerda, cada cliente es único. Aprende a conocer a tus clientes y a entender lo que valoran, empatiza. Luego, presenta tu precio de una manera que resuene con ellos a nivel emocional. 😉 Me gusta pensar que vender es más que ponerse en los zapatos del otro y descubrir cómo podemos impactar o ayudar. ¿Y tú, cómo has logrado ponerte en los zapatos de tus clientes para entender mejor sus necesidades y cómo tu producto o servicio puede impactar o ayudar en sus vidas? Si me has leído hasta aquí…Gracias 🧡

"No porque otro venda lo mismo que tú, significa que a ti no te van a comprar" Las marcas de lujo, desde carteras a autos o relojes venden todos los días sin dudar. Pero tan pronto como tú ves a alguien más en tu nicho con una oferta similar, comienzas a pensar “¿por qué alguien me va a comprar a mí?” Solo porque haya otras ofertas no hace que tu oferta sea menos valiosa. Cuando encuentras los pequeños detalles que te diferencian y te distinguen de la competencia es el momento de destacarlos como tu sello único. Destacarte en la multitud se trata todo de posicionamiento. No intentes igualar lo que tu competidor está ofreciendo o crear comparando. Destácate por tu singularidad. Tú tienes un valor de marca que te diferencia. Tú enfoque que es diferente al de otro. El secreto está no en intentar mejorar o crear algo que ya hay. No te alejes de lo que te hace diferente. Sino hazlo tu bandera Louis Vuitton está en el negocio de las carteras de lujo. Esto no significa que hagan las cosas de la misma manera que Chanel. Y ambos coexisten con ÉXITO. Uno no es mejor que el otro. Y ninguno de los lanza sus creaciones o pone sus precios fijándose en el otro. Cuando trabajas tu posicionamiento atraes a tu mejor cliente que te elige decidido y sin objeciones, no importa cuantos más haya en el mercado, el te elige a ti! En NAR El Mastermind para tu Negocio de +100k trabajarás tu posicionamiento y el de tus ofertas tan clara e impactantemente que vender high ticket con facilidad será tu normalidad. Mira toda la información aquí: https://lnkd.in/egyFhAfE o escribeme directo al DM si tienes alguna pregunta antes de entrar Tu coach de Negocios, Posicionamiento y Ventas Paola

VENDER MÁS QUE UN TRABAJO ES UN ESTILO DE VIDA A propósito de la celebración del Dia del Vendedor celebrado el pasado 28 de Septiembre, hace unos días leí un libro muy interesante y pertinente para compartir con todos ustedes, se trata de “Vendes o Vendes”, de Grant Cardone, quien lo largo de sus páginas nos demuestra cómo las ventas tienen impacto en la vida de todas las personas y cómo nuestra habilidad o torpeza para vender, persuadir, negociar y convencer a otros, afecta todos los campos de nuestras vidas, dejando en manos de las ventas nuestra capacidad de sobrevivir. Entendamos las ventas como algo más que la acción de persuadir o influir en los actos o la aceptación de alguien más, veámosla como un arte practicado todos los días por todas las personas, para lograr convencer de algo a alguien más. En el entorno laboral, las ventas son nuestro estilo de vida, nuestra profesión y forma de obtener dinero. Además, son una habilidad esencial que aprendimos a desarrollar a lo largo de los años para ser sostenibles, destacarnos y poder competir. Sin embargo, el mundo ha cambiado y desde la pandemia, el consumidor se trasformó, los canales de venta tradicionales quedaron rezagados por la llegada del e-commerce, los valores agregados como la rapidez, la cercanía, el servicio al cliente, entre otros, comenzaron a tomar fuerza y ser decisivos a la hora de comprar, y con todo esto, por supuesto cambió la forma de vender. Los invito a hacer la reflexión sobre la necesidad de potencializar los conocimientos adquiridos por la experiencia y por la profesión y marcar la diferencia, primero, con compromiso. Parafraseando el libro, la ineludible verdad es que, para ser realmente buenos en algo, debemos entregarnos por completo a ello. Si usted se dedica a las ventas, debe comprometer toda su energía y sus recursos a ellas. Segundo, la envidia: el tipo que cree que el pasto del jardín del vecino siempre se ve más verde que el suyo es el tipo que nunca se compromete para cuidar su propio jardín. Tercero, el poder de la predicción. Significa saber qué pasará después, para ello es necesario escuchar y observar al cliente permanentemente. Cuando escuchamos sabemos literalmente lo que el cliente quiere o busca y cuando lo observamos podemos percibir lo que desea o aspira, es información muy valiosa y materia prima de las acciones comerciales a tomar. Cuarto, llegar a ser el mejor. Un verdadero maestro de su arte es capaz de predecir el futuro inmediato y un gran vendedor sabe cómo determinar y predecir el nivel de sus ingresos, sencillamente porque puede predecir sus resultados y de hecho conseguirlos. Si sabe de qué se trata el juego, puede dejar de confiar en la suerte, cosechar los frutos de sus esfuerzos y ponerse de igual a igual con los mejores competidores. Abramos nuestras mentes al cambio, a cultivar un pensamiento flexible y una iniciativa de aprendizaje continuo. #diadelvendedor #ventas #cambio #liderazgo #equipo

Te sorprenderá saber quien vende mejor que nadie. Hacienda. No es ninguna broma. Fíjate. Aplica algunos de los preceptos más importantes: 1. No muestra necesidad. Sientes que si no pagas el problema lo tienes tú. 2. No se pone a merced del cliente. Arrastrarse es la mejor forma de perder puntos en la escala de valor de los demás (en la venta y en las discotecas, que es lo mismo). 3. Muestra autoridad. De lo suyo sabe más que nadie y quién eres tú para cuestionarlo ¿eh? 4. Maneja las objeciones sin nervios Diría incluso que como un témpano de hielo. Impasible. 5. Persevera A su ritmo pero vuelve y vuelve hasta conseguir su objetivo. El 80% de las ventas se consiguen después de 5 o más intentos. Bueno. Esto no es un chiste. Es algo que he observado. Pero Doña Somostodos juega con cartas marcadas. 💪Sus clientes no pueden no pasar por caja. 💪No sabe qué es la competencia. La vida real es diferente. Por eso hay que aprender a vender de los mejores. Trabajar la técnica, corregir, adaptar las herramientas a tu estilo... Y practicar, practicar, practicar. Vender es como jugar al pádel. Tiene su miga pero: 🔸aprendes 🔸lo practicas 🔸perfeccionas Si hay alguien que sabe de eso de vender es Jacob Dominguez. Se ha unido a mi 'sensei' LUIS GARAU para crear una membresía nueva. Como diría Alex Hormozi una oferta irresistible: 💎 Formación de primerísimo nivel, suya y de invitados 🔝 💎 Soporte proporcionado por ellos mismos, en tiempo real. 💎 Una comunidad espectacular - aunque esté yo - nos ayudamos en todo. Es para ti si quieres aprender a trabajar tu marca personal y a vender mientras conoces a fondo a gente tope de gama. Te dejo un enlace en el primer comentario con información más detallada. Hasta el lunes está en oferta: 239€ por 3 meses. 79€ al mes. Me cuesta pensar cómo puede no ser rentable para alguien. Me encantará verte dentro. Es más íntimo que LKD. PD. Esta foto es del primer encuentro que hicimos. Ahora estamos pensando hacer uno mensual en Madrid.

𝗩𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿 𝗻𝗼 𝗲𝘀 𝗲𝗻𝗴𝗮𝗻̃𝗮𝗿, 𝗲𝘀 𝗮𝘆𝘂𝗱𝗮𝗿 💡 La venta honesta es la única forma de construir relaciones duraderas con tus clientes. No muestres necesidad ni busques aprobación; sé transparente y auténtico. 🌟 Muchas veces, se piensa que vender es engañar, pero no hay nada más lejos de la realidad. 🚫 Hay dos formas de tener el edificio más alto de la ciudad: una es construir el más alto y la otra derribar todos los demás. 🏗️🏢 ¿Cuál eliges tú? 🤔 Vender desde el prisma equivocado es como pegarte un tiro en el pie. 🔫👟 Y lo sabes. Vender es ofrecer soluciones reales a problemas reales. 🔍 Si crees de verdad en tu producto, no tienes nada que esconder. La honestidad genera confianza, y la confianza genera ventas. 🤝 Mantén esto en mente cada vez que hables con un cliente. 🗣️ Seguro que has visto alguna de Jaimito por ahí... ¡Cuéntamela en comentarios!💬👇

Cómo cierra ventas (cuál es realmente la clave) un tío que tiene una empresa que monta tiendas para marcas. Lo conozco porque hemos trabajado juntos. Son diseñadores del punto de venta y a veces hasta del naming. Le llegan los clientes potenciales por varías vías, pero eso es lo de menos. Lo importante es cómo los retiene y les cierra el proyecto. Se implica en todo: -- Ayuda a encontar local comercial. -- Habla con el de la inmobiliaria. -- Prepara anteproyectos sin compromiso. -- Busca constructor. -- Escucha las dudas del cliente potencial tomando algo con él. Hace de todo antes de cerrar la venta. Y la cierra. Cuando estoy metido en un proyecto de los de él, me doy cuenta de una cosa. Terminamos la obra y la relación sigue. Financieramente, el cliente está exausto. Racionalmente, no es necesario seguir teniendo relación de tanto seguimiento con el cliente, una vez terminada la obra. Pero se termina la obra y sigue con la relación. Entonces me doy cuenta de algo: -- Lo hace de manera genuina, no interesada. Yo te digo una cosa: Cuando haces algo de forma genuína, se nota y la gente confía en ti. Da igual que sea para cerrar una venta que para acompañar a un colega al psicólogo. Es hacerlo de forma genuína. Analiza cómo haces tú las cosas y si sospechas que te relacionas con gente por interés, es que te relacionas con gente por interés. Cámbialo. Es sólo un consejillo sin importancia. Miguel Asín SL #retail