Publicación de SDI - Sales Development Institute

El #ADN de la #Venta: 1. #Acción: Movimiento para operar el proceso de ventas. 2. #Efectividad: Lograr el objetivo con equilibrio (eficacia+eficiencia). 3. #Producción: Hacer tangible la venta entregando valor agregado al cliente.

Las tres razones principales por las cuales una empresa pierde un cliente son factores que no están bajo la responsabilidad de los vendedores: Operaciones no entrega a tiempo ni con la calidad esperada, los precios son muy altos o falta de adaptación a lo que el cliente está necesitando. Adicionalmente, es común encontrar que más del 80% de los ingresos son ventas recurrentes con clientes actuales. Lo anterior permite concluir que el mayor responsable de la venta en una organización es el área de operaciones, no el área comercial. Por esta razón, además de los ejercicios de crecimiento a través de nuevos productos y mercados, es fundamental mejorar el desempeño operacional de las empresas para crecer en ventas. EVENTO SIN COSTO CONTACTO: Whatsapp: (316) 3268412 - (320) 4474501 Correos: comunicaciones@acefcolombia.com www.acef.com.co Enlace de inscripción: https://lnkd.in/eQY-DkmA

Aprende en la etapa de venta “sondeo” cómo preguntar.

En el mundo de las ventas, es crucial entender que los clientes no adquieren productos o servicios simplemente por el hecho de involucrarse en algo nuevo, sino más bien por el valor que les ofrece la solución para liberarlos de sus problemas o necesidades actuales. Es fundamental comprender esta dinámica para cerrar negociaciones de manera efectiva y satisfacer las verdaderas motivaciones de los compradores. #closerdealtovalor #ventas #estrategiasdeventas #cliente

El proceso de ventas de siete pasos que se describe en los manuales de negocio es un buen punto de partida, especialmente porque vendedores expertos dicen que el 60% de sus clientes potenciales o más vienen de planeaciones de ventas hechas cada cuatrimestre. Sin embargo, este proceso es solo la base, ya que debes personalizarlo en función de tu negocio en particular y, más aún, de tus clientes objetivo a medida que estos atraviesan el embudo de ventas.

𝐄𝐥 𝐯𝐚𝐥𝐨𝐫 𝐬𝐢𝐞𝐦𝐩𝐫𝐞 𝐬𝐮𝐩𝐞𝐫𝐚 𝐚𝐥 𝐩𝐫𝐞𝐜𝐢𝐨 Enfócate en destacar cómo impactas en la utilidad del cliente. #EstrategiaComercial #SatisfacciónDelCliente #Innovación

Continuando con el proceso efectivo de ventas, ahora vemos el enamoramiento del producto y estructura de negociación, etapas muy cruciales en la venta debido a que brindaremos una solución a las necesidades antes identificadas con un plan acorde al perfil del cliente. Créditos a 📹 Steeven Calderon

#opinión ✍️🏼 La frase “el cliente compra por sus propios motivos, no por los del vendedor”, ilustra muy bien la lógica o fundamentos de la venta consultiva, que propone conocer primero las necesidades o motivos de compra del cliente, y luego ofrecer los productos o servicios. Esta lógica es muy simple, sin embargo, en el mundo actual persiste la venta tradicional que toma el camino opuesto y primero presenta al cliente los productos o servicios esperando que la información presentada coincida con las necesidades del cliente, con un cierto sabor a “venta al azar”. La venta tradicional es realmente ingenua y “amateur”, mientras que la venta consultiva es precisa, profesional y utiliza mucho mejor el tiempo de contacto con el cliente. ➡️ Nota completa: https://lnkd.in/gjZZ8-Xg

Fijar las metas de #venta no es suficiente. También se requiere generar condiciones para que se cumplan. Este es mi nuevo artículo para la Clase Ejecutiva UC, una reflexión sobre la fijación y seguimiento de las metas de venta y lo que pasa cuando no se cumplen. https://lnkd.in/e6rSAcHi

Marcos Marchetti nos habla en esta sobre el rol de los asesores comerciales en los procesos de venta consultiva, como puentes de confianza con el comprador para disminuir los riesgos de compra y evitar la no satisfacción con el producto o servicio ofrecido. ¿Te gusta este tipo de contenido? seguinos para que puedas ver más contenido de valor como éste