Publicación de Shelftia

𝗢𝗣𝗧𝗜𝗠𝗜𝗭𝗔𝗖𝗜𝗢́𝗡 𝗗𝗘 𝗣𝗢𝗥𝗧𝗔𝗙𝗢𝗟𝗜𝗢: ¿𝗦𝗘𝗫𝗬 𝗣𝗔𝗥𝗔 𝗨𝗡 𝗠𝗔𝗥𝗞𝗘𝗧𝗘𝗥𝗢?⁣ ⁣ La pandemia nos movió a todos. El 2020 me tocó llevar un proyecto de #portfoliooptimization donde tuvimos que reducir a la mitad nuestro portafolio. ¿Porqué? Porque muchos de esos SKU´s tenían poca rotación, su #marketshare era muy pequeño, el desafío de llegar como vendedor(a) al punto de venta a ofrecer 50 sku´s hacía que el foco sea disperso y en definitiva, la cadena de supply chain estaba muy afectada porque muchos de los insumos que necesitábamos para fabricar, estaban escasos.⁣ ⁣ Claramente, no fue tarea de 1 día. Decidir con objetividad que hacer con #marcas locales, incluso #marcasglobales fue un trabajo duro; ¿simplemente las deslistamos? ¿Las migramos? ¿Cómo se lo transmito al consumidor siendo una industria tan regulada? ¿Cómo se lo explico al retailer? Por suerte, contamos siempre con una estructura espectacular para hacer que las cosas pasen.⁣ ⁣ Finalmente, 𝗲𝗹 𝗼𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼 𝗱𝗲 𝘂𝗻𝗮 𝗼𝗽𝘁𝗶𝗺𝗶𝘇𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗱𝗲 𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝗳𝗼𝗹𝗶𝗼 𝘀𝗶𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲 𝘀𝗲𝗿𝗮́ 𝗺𝗮𝘅𝗶𝗺𝗶𝘇𝗮𝗿 𝗹𝗮 𝗿𝗲𝗻𝘁𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝗱𝗮𝗱 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗮ñí𝗮 𝘀𝗶𝗲𝗻𝗱𝗼 𝗹𝗼 𝗺𝗮𝘀 𝗲𝗳𝗶𝗰𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀 𝗽𝗼𝘀𝗶𝗯𝗹𝗲𝘀 𝗲𝗻 𝗲𝗹 𝗺𝗲𝗿𝗰𝗮𝗱𝗼.⁣ ⁣ Algunas formas en que las empresas de consumo masivo pueden aplicar la optimización del portafolio incluyen:⁣ ⁣ #𝗔𝗻𝗮́𝗹𝗶𝘀𝗶𝘀 𝗱𝗲 𝗰𝗮𝗿𝘁𝗲𝗿𝗮 𝗱𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝗼𝘀: Evaluar el desempeño de cada producto en el portafolio en términos de ventas, rentabilidad, participación de mercado y otros indicadores clave.⁣ #𝗦𝗲𝗴𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗱𝗲 𝗺𝗲𝗿𝗰𝗮𝗱𝗼: Identificar segmentos de mercado específicos y adaptar el portafolio de productos para satisfacer las necesidades y preferencias de cada segmento.⁣ #𝗘𝗹𝗶𝗺𝗶𝗻𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗱𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝗼𝘀: Identificar productos que no están generando suficientes ingresos o que tienen bajos márgenes de beneficio y considerar eliminarlos del portafolio.⁣ #𝗢𝗽𝘁𝗶𝗺𝗶𝘇𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗱𝗲 𝗽𝗿𝗲𝗰𝗶𝗼𝘀: Determinar los precios óptimos para cada producto en el portafolio para maximizar los ingresos y la rentabilidad.⁣ #𝗚𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼́𝗻 𝗱𝗲 𝗺𝗮𝗿𝗰𝗮𝘀: Gestionar las marcas dentro del portafolio para mantener su relevancia y valor en el mercado.⁣ ⁣ Hoy existen muchas herramientas para hacer este trabajo mas sencillo, la pregunta es ¿Lo estamos haciendo? ¿Estamos muy apegados a nuestras marcas como para analizar con objetividad el #brandhealth? #foodforthought⁣ 😉 ⁣ #marketing #brands #portfoliooptimization ⁣

GO TO MARKET VS ROUTE TO MARKET (Lectura de 1 minuto) En consumo masivo, los términos "Go to Market" (GTM) y "Route to Market" (RTM) son fundamentales para el desarrollo de estrategias comerciales, pero tienen enfoques y aplicaciones diferentes. ■Go to Market (GTM), se refiere a la estrategia general para lanzar un producto o servicio al mercado. Es un plan integral que abarca todos los aspectos necesarios para llevar un producto desde su desarrollo hasta la mano del consumidor final. -Segmentación del mercado -Propuesta de valor -Posicionamiento -Estrategia de precios -Comunicación y promoción ■Route to Market (RTM), es más específico y se refiere a los caminos o canales a través de los cuales un producto llega al consumidor final. Se enfoca mas en la logística y la ejecución, es decir, cómo se entrega el producto al mercado y cómo se asegura de que esté disponible en los puntos de venta adecuados. -Canales de distribución -Cobertura de mercado -Estrategia de distribución -Gestión de puntos de venta La diferencia clave es que GTM es el plan estratégico de entrada al mercado, mientras que RTM se centra en la ejecución y la logística de la distribución del producto. Ambos son esenciales para el éxito de un producto en el mercado, pero operan en diferentes niveles del proceso comercial. #fromgoodtogreat #LabuenaFamila #LaFuerza San Fernando

¡Excelente forma de diferenciar el “Go to market” y el “Route to market”. Uno se centra principalmente en el posicionamiento y plan de entrada de una marca al mercado y el otro se basa en estrategias meramente de ejecución, logística y distribución. #mercadeovenezuela #marketingvenezuela #mercadeo #marketingdigitalvenezuela #mercadeodigital #communitymanager #marketing #franquiciasvenezuela

La segmentación del surtido es clave para optimizar la asignación de recursos en la Cadena de Suministro. A continuación te mostramos la metodología Slimstock para realizarla correctamente.🔍 Al clasificar los productos según demanda, rentabilidad o facturación, podemos priorizar aquellos que generan mayor valor y ajustar nuestras estrategias de inventario con precisión. 💡 Este enfoque no solo mejora la asignación de recursos, sino que también ayuda a evitar sobre abastecimientos y quiebres de stock, optimizando el espacio en tienda y almacén. Como resultado, se mejora la eficiencia operativa y se toman decisiones estratégicas más informadas sobre qué productos mantener, rotar o eliminar. En Slimstock, recomendamos un método efectivo para segmentar el surtido: el análisis ABC. Aquí te compartimos los pasos clave para implementarlo: ✔Extracción de datos: Extrae datos basados en un criterio relevante para tu negocio, como el número de ventas por SKU, el margen de utilidad o la rotación del producto durante el último año. Esta selección debe estar alineada con los objetivos de tu empresa y abarcar un periodo de tiempo específico. ✔Cálculo del peso de cada SKU: Calcula el peso en relación al total de la muestra. Es crucial agrupar artículos homogéneos para que cada producto compita dentro de su propia categoría, asegurando así la precisión del análisis. ✔Ordenamiento y segmentación: Ordena los productos de mayor a menor peso y calcula los porcentajes acumulados. Esto permitirá otorgar un nivel de importancia a cada grupo: el 80% más vendido se clasifica como A, el 15% siguiente como B y el último 5% como C. ✔Análisis combinado: Para ser mas precisos en la segmentación, repite el proceso incorporando una segunda variable. Por ejemplo, podemos combinar la variable de ventas con la de margen y de esta manera segmentamos según los productos que más se venden y nos generan mayor utilidad. A esto lo llamamos análisis ABC/XYZ. En este vídeo resumen, verás con excelentes ejemplos como Marcelo Cejudo, Slimstock LAM Lead Consultant, nos da una introducción sobre como segmentar el surtido realizando un análisis ABC/XYZ. #SlimstockKnolewdge #SlimstockLatinomaerica #GestiónDeSurtido #Segmentación #AnálisisABC #Slimstock #EficienciaOperativa

Corrimos esta encuesta entre fabricantes y detallistas... (1 menos omitida y 5 más omitida) > Implementación y Scorecard las áreas menos desarrolladas/omitidas en el proceso Category Management, nada más ni nada menos y en contra parte Tácticas la más desarrollada/no omitida. Es decir un foco en hacer planes y un menor énfasis en ejecución y seguimiento tanto de las acciones como resultados en el punto de venta. ¿Cómo abordar estos GAPs? No te quedes sin tu espacio al workshop CatMan Virtual - "Desarrollo de Categorías en Tiempos Turbulentos" 20 de Mayo 2024, más información aquí: https://lnkd.in/g36RmhBm ¿Qué opinan ustedes respecto de los resultados? ¿Qué sí y que no les hace sentido? #categorymanagement #supplychain #retail  #planograma #distribución #shopper #marketingestrategico #shoppermarketing #trademarketing #mercado #consumidor #brands #consumo #trade #shoppermarketing #keyaccountmanagement #cpg #ventas Sígueme en LinkedIn: https://lnkd.in/eX329BXW

Nuestro servicio de In Store Check está diseñado de manera personalizada para proporcionar a las marcas los datos críticos necesarios para tomar decisiones estratégicas informadas. ¿Qué información recomendamos evaluar? - Surtido de SKU’s dentro de la categoría (share of assortment). - Organización en planograma de la categoría. - Participación de anaquel (share of shelf) de la categoría. - Precios por SKU de los futuros competidores. - Plan promocional existente en la categoría. - Participación de exhibiciones por cadena y punto de venta. - Entendimiento de modelo de negocio. - Aspectos importantes para el consumidor dentro de la categoría. Nuestro enfoque no solo se basa en la recolección de datos, sino en su análisis profundo para ofrecer insights accionables que potencien tu estrategia de mercado. 🔗 Descubre más sobre cómo nuestras soluciones pueden ayudarte a optimizar tu estrategia de introducción al mercado. Contáctanos hoy y da el primer paso hacia el éxito. CONOCE MÁS: 👉 https://lnkd.in/grZ_FmUh #EstrategiasDeMercado #InteligenciaCompetitiva #RetailLatam #InnovaciónEnRetail #InStoreConsulting

Bloque 2 de una eficiente Gestión por Categorías! 🔍 Serie: Los 5 bloques de <TSI> CaaS - Bloque 2: Diagnóstico de Categoría   Los cuatro elementos clave del diagnóstico de categoría son: 1. Análisis de la Categoría y Category Insights 2. Evaluación del Entorno Competitivo 3. Diagnóstico de Surtido 4. Análisis de Espacio   "Un buen diagnóstico es la mitad de la solución". El DIAGNÓSTICO DE CATEGORÍA es una radiografía que revela los síntomas superficiales y las causas profundas de los desafíos de la #categoría, más allá de las simples cifras de ventas. Se analiza la evolución de #valor y #volumen para entender las tendencias subyacentes del mercado. La #distribución. Analizamos el comportamiento por segmento, identificando aquellos que están impulsando el crecimiento y aquellos que requieren atención especial. Las #tendencias de estacionalidad y los patrones de compra que revelan oportunidades ocultas que pueden marcar la diferencia en vuestra estrategia. Por último, el entendimiento de las palancas de la categoría (key category drivers) son el hilo conductor y que prioriza las distintas partes del análisis. Determinante son también los CATEGORY INSIGHTS: ¿qué información relevante y adicional tenemos sobre la categoría? ¿Qué aspectos del #shopper hemos de tener en cuenta? ¿Hemos revisado paneles de hogares de fuentes como Nielsen o Kantar? ¿Conocemos el customer journey y los distintos puntos de impacto? En la EVALUACIÓN DEL ENTORNO COMPETITITO, cuotas de mercado y posicionamiento de cada #competidor, #estrategias de precio... Este análisis identifica gaps de mercado y oportunidades no cubiertas que pueden representar áreas de crecimiento potencial. DIAGNÓSTICO DE SURTIDO para entender si cubrimos las #necesidades del shopper: coherencia del #surtido actual, posibles #duplicidades y #productividad de cada SKU. Balance entre marcas de fabricante y marcas de distribuidor, evaluación de innovaciones... todo para construir un surtido más #eficiente. El ANÁLISIS DE ESPACIO completa el diagnóstico integral. Relación entre share of shelf y share of market, productividad por metro lineal, #implantación del arbol de decisión de compra. No es un ejercicio teórico. En <TSI>, traducimos estos análisis en recomendaciones accionables y planes concretos. Cada insight se convierte en una oportunidad de mejora, y cada dato en una palanca para el crecimiento. La clave está en la interpretación experta de los datos y en la capacidad de convertir ese conocimiento en acciones concretas. No basta con tener los datos; hay que saber qué significan y, más importante aún, qué hacer con ellos. ¿Queréis descubrir el verdadero potencial de vuestra categoría? Contacta con nosotros: 🌐 https://lnkd.in/eKcwE9f 🌐 https://www.planogramas.es   #RetailAnalytics #CategoryManagement #RetailOptimization #CaaS #RetailStrategy #CategoryDrivers #CategoryInsights #ActionPlan

🎯 Interesante! Sabemos que el personal de farmacia, desempeña un papel crucial en la atención directa al paciente / shopper. Pero a menudo se ven desbordados por las tareas diarias desde el mostrador, y no siempre tienen el tiempo necesario para analizar en profundidad el rendimiento del negocio, necesitando de la colaboración de expertos como SHOPPER FIRST | THE SHOPPER INSTITUTE <TSI> . Como siempre decimos, esto "nunca es un Gasto, es Inversión" e invirtiendo transformas, evolucionas, crece y rentabilizas tu negocio sea una #farmacia o un #laboratorio.

CONVERSACIONES DE VALOR > En tiempos retadores como el que vivimos, el PRECIO y la PROMOCION son demasiado relevantes para quedarse por fuera de la mesa de planeación en Category Management, sin embargo, suele pasar. ¿POR QUÉ? Se debe principalmente a que son variables poco comprendidas y analizadas para recomendaciones y planes consistentes con otras variables, por ejemplo, el TPR o Reducción Temporal de Precio, no funciona bien para todos los productos (por su sensibilidad a precio), lo que puede conducir a resultados contrarios a los objetivos del negocio y erosionar tanto el posicionamiento de valor alcanzado, como la rentabilidad, debido a que se subsidia la compra que igualmente iba a suceder. ¿CONOCES LOS KVIs (Key Value Items) DE TU CATEGORIA PARA EL TIPO DE CLIENTE DEL RETAILER? y si los conoces ¿QUÉ PUEDES HACER CON ELLOS EN EL PLAN DE CATEGORÍAS? Una ESTRATEGIA DE PRECIOS parte de un principio, NO TODOS LOS CLIENTES JUZGAN EL VALOR DE LA MISMA MANERA, lo cual va de la mano de una adecuada SEGMENTACION DE CLIENTES en base a LA DEMANDA REAL, es decir, STORE CLUSTERING o CLUSTERIZACION DE TIENDAS. Asegura tu lugar en el workshop “Desarrollo de Categorías en Tiempos Turbulentos” del 20 al 30 de mayo 2024. Modalidad Remota/Virtual. ¡Regístrate ahora en https://lnkd.in/eQc8TA8p y consigue descuentos por inscripción anticipada! RETAILATAM Business Solutions Digital Insights Mexico Infuse CATMAN XPERTS #categorymanagement #catman #price #promo #precio #promocion #supplychain #retail #retailatam #merchandising #planograma #shopper #marketingestrategico #trademarketing #trade #market #mercado #brands #consumidor #consumo #shoppermarketing #keyaccountmanagement #ventas #compras #webinar #workshop #retailexecution #retailinnovation #retailsolutions #distribución #cpg

Nuestras metodologías apuntan en un sentido pragmático a sacar el máximo provecho de la información/datos disponibles, para abordar áreas prácticas poco desarrolladas en procesos CATMAN (por las limitaciones ya sea de habilidades/conocimientos, datos o herramientas), pero fundamentadas en una visión integral para la creación de valor. > Sesiones Teóricas: 8 Sesiones virtuales/remotas de 3 horas, lunes a jueves x 2 semanas. > Casos de Estudio: Desde ECR Community, CMA o propios, se compartirán casos a fin de dar mayor comprensión de los temas discutido >Talleres Prácticos: Prácticas de trabajo en equipo (5 talleres por seminario). Composición: Planteamiento, Solución y Discusión. Asegura tu lugar en el workshop “Desarrollo de Categorías en Tiempos Turbulentos” del 20 al 30 de mayo 2024. ¡Te esperamos!